大家注意一下，本周日（2011/9/25）下午3点，中原马车先生将进行一场免费讲座！
讲座内容包括：
1、如何真正了解SEM的营销真谛。
2、如何管理一支SEM营销团队。
3、如何进行有效的数据分析！
本周日下午3点，将进行15人的小窗口培训讲座！到时候将在这里直播，千万不可错过哦！！！

突然想到这件事，还以为福发了贴了呢，准备来顶一下的，结果没有，我就来个抢先版了。呵呵，你咋也不睡啊？

你太勤劳了，辛苦辛苦。。。

直播开始。。。
中原马车(347401143) 15:03:31
原定于想给大家分享一下：
1、如何真正了解SEM的营销真谛。
2、如何管理一支SEM营销团队。（待议项）
3、如何进行有效的数据分析。

待议原因
中原马车(347401143) 15:04:25
古玩的意思是不建议和大家讨论第二条

准备切入主题
中原马车(347401143) 15:05:25
因为平时咱们在群里，真正的讨论也不多，要是面对面的，CPA又太高，所以我想了一下，咱们就用周末的时候交流一下

中原马车(347401143) 15:05:59
这三个问题我都说，之后如果大家还有兴趣，我们就讨论下实际遇到过的问题
中原马车(347401143) 15:08:51
哈哈，每个人都想做SEM的领导。那就要懂得如何管理一直SEM团队！

中原马车(347401143) 15:09:43
首先，我想再一次重申，大家不要把自己的角色定位于一个百度客服！我们比百度客服高级多了！
中原马车(347401143) 15:10:16
百度的客服都不叫SEM，顶多算是一个会操作账户的人！
首先，SEM叫做搜索引擎营销，是利用搜索引擎来从事的一切营销活动！
中原马车(347401143) 15:11:36
其次，才是，通过你的营销体系去指挥你的账户！包括搜索和网盟！

大家对于账户的操作还有没有问题？？
中原马车(347401143) 15:12:04
无论是搜索还是网盟？
中原马车(347401143) 15:14:13
网盟是为搜索服务的！还有百度的网盟的定向方式其实是有一定学问的！我记得上次，古玩在群里说，回头客和搜索刚好是相反的逻辑，但是大家没有什么反应！
那么好的想法，我就奇怪，怎么大家没反应呢？？


╦潴爱猪♀(171472042) 15:14:38
回头客？
我不懂 说错了 大家别骂
中原马车(347401143) 15:15:07
你说，没关系
大家讨论
第四极(57923555) 15:15:24
一般网盟账户你们一天设置多少钱啊
╦潴爱猪♀(171472042) 15:15:27
搜索是又需要求**
夏之伊始(116529809) 15:15:42
这个是一个长期的投入，效果没有那么及时
╦潴爱猪♀(171472042) 15:15:54
回头客是针对你本身产品的好坏吧？
我赞同古玩说的
中原马车(347401143) 15:16:45
先说第一条：如何真正了解SEM的营销真谛
之若(631280363) 15:17:08
那真谛是什么?
第四极(57923555) 15:17:16
真谛就是“营销出去”
夏之伊始(116529809) 15:17:21
很多人急于看到效果，都不愿意做网盟，还有一些水货项目，人们根本不愿意大品牌，而且做一段时间就下线了换产品了
中原马车(347401143) 15:18:12
大家都没有在专业的SEM公司做，所以感受不到！没关系，大家都是在各大企业，帮助自己的企业做网络推广！可能大家所在的企业都会给大家定指标，定任务，定预算！
但是，那几乎是不科学的！
第四极(57923555) 15:18:45
恩 但在企业都要面对这种问题


IcY RoSe() 15:19:04
就是啊 这不是公司管理的一部分吗
中原马车() 15:19:08
就像百度的客服永远只会说：您看，你的停留时间不错，转化也不错，您的账户很健康，所以您继续推广吧！
这就是在放2屁，大家不要信的
第四极() 15:19:34
那我们现在需要从基础开始吗
中原马车() 15:21:07
专业的SEM公司，大家都知道就是第三方，我们通过佣金来获得利润！推广费用自己承担，这就决定了，二者之间的差值越大，我们获得的利润就越大
所以，真正的SEMer必须去专业的SEM公司任职！
中原马车() 15:22:59
SEM公司会通过佣金的多少，来评估推广的KPI和ROI，之后，所有的行动，都必须是实现最后的ROI，如果你实现， 你就成功了，如果你失败了，你就没有钱赚了！
中原马车() 15:23:58
所以，SEM的营销真谛是整合你的所有资源和手段（好的、坏的），来实现你的ROI。
百度只管让你消耗，只管你的转化好，停留时间长！但是我问大家，这些有质量的转化，最后真正成交的有多少？
中原马车() 15:25:15
有多少为各自的企业带来了利润！
中原马车() 15:26:11
试问一下大家，每月，或者每季度，如果公司给大家的预算是1万元，但是，你为公司带来了低于一万元的利润，或者几乎带不来利润！
我建议大家，你们转行吧！
因为，这样的推广，已经宣告失败了！


主题终于开始，让大家久等了。。。
中原马车(347401143) 15:28:50
我现在来总结我要和大家分享的第一个问题！如何真正了解SEM的营销真谛？只有你每月，没每季度能在指定的KPI内，完成了你的ROI,这个真谛，你就实现了！
遗憾的是，一般的公司，根本没有KPI，更别提ROI
老板们只要看见自己的广告在网上出现，他们就满意了！
中原马车(347401143) 15:29:52
第一个问题，说完了，大家有什么不同意见没有？？
我们可以讨论


中原马车(347401143) 15:31:10
各位，记住KPI，记住ROI，整合才是王道！
这就是真谛！
竞价-赵春福(552571777) 15:31:49
如何提高KPI，标准是什么，如何达到，这个让我纠结，三个问题和好
中原马车(347401143) 15:32:44
哥，KPI,提高不了，只能指定
指定完后，就变成了你的ROI
竞价-赵春福(552571777) 15:33:39
前两个是制定，最后一个最难了，如何达到
中原马车(347401143) 15:33:42
就好比，你是买古玩，买古董的
买字画的
中原马车(347401143) 15:34:33
经理说：老赵，这个月你的推广经费有1万，你要为企业带来2万的利润
这就是给你定的KPI
竞价-赵春福(552571777) 15:34:56
是的，经理说：老赵，这个月你的推广经费有1万，你要为企业带来1万的利润
中原马车(347401143) 15:35:05
你不能因为客服长的漂亮，声音甜美，就死命的话
百度的客服，经常通过其声音的甜美来迷惑我们
让我们不能自己
竞价-赵春福(552571777) 15:35:43
呵呵
中原马车(347401143) 15:35:49
好啦
继续
中原马车(347401143) 15:35:57
KPI。你定好了
这个时候就是ROI了
中原马车(347401143) 15:36:43
怎么实现，首先，你要评估的1万元，如何花，百度？谷歌？搜搜？搜狗？
中原马车(347401143) 15:37:15
就拿百度来说吧，因为大家知道，这家流#氓公司的市场份额是最高的
中原马车(347401143) 15:37:53
然后，你决定用百度来花那一万
搜索、网盟，全上！
经费不够。。。
中原马车(347401143) 15:38:38
对，是不够
百度举例嘛
中原马车(347401143) 15:39:31
然后，古玩，你就要开始评估你的CPA了
竞价-赵春福(552571777) 15:39:30
一个月投放1万的广告，卖出去东西得1万的利润老板要求不高吧
CPA最低点击
不用评估
中原马车(347401143) 15:40:07
评估完了之后，你要开始制定战略和战术！
如果没有这一步，你就无法实现
亲爱的，你能专业点么
我说的CPA是每次行动成本！
你的每次操作，执行，的成本
包括，时间，精力，财力，人力等！


有点题外话，如果有认为自己是匹狼的，可以联系马车，哈哈。。。
继续
竞价-赵春福(552571777) 15:41:57
我的账户存在的问题是，1不要和公司的SEO关键词同时或前后被客户点击，如果那样被分KPI，2要让客户7天内看到你广告完成销售，否则广告将不记KPI。附。当广告点击时，晚一天完成交易将下降KPI比率
以上是系统要求
中原马车(347401143) 15:42:54
这一点，继续不了各位，因为每个行业和每个公司的KPI都不一样！各位来我们公司吧！
来了就知道了
我让古玩来，他不来！
竞价-赵春福(552571777) 15:43:15
然后在考虑时间，精力，财力，人力等！
中原马车(347401143) 15:43:19
一个月给他开6K，他都不来
竞价-赵春福(552571777) 15:43:34
双休我去呵呵，我不知道我能干多久
如果我当狼会和你那几个同事一样
中原马车(347401143) 15:44:14
你来还是不来
竞价-赵春福(552571777) 15:44:30
每家公司我工作时间很短，8个月
中原马车(347401143) 15:44:36
这个咱们私下，小窗口，这里就不说了
竞价-赵春福(552571777) 15:44:38
OK

中原马车(347401143) 15:44:58
各位第一个问题，说完了！具体的实现，全是手段
手段就太多了，之后，我会和大家分享一下手段的！
没问题的话，我就开始第二个问题了
竞价-赵春福(552571777) 15:45:45
第一个问题的解决全是细节，制定 执行，一时半会不看账户不了解公司的要求不好解决
中原马车(347401143) 15:45:57
对
各位，没问题的话，我就开始第二个问题了

中原马车(347401143) 15:48:11
咱们开始第二个话题！
2、如何管理一支SEM营销团队。
中原马车(347401143) 15:50:06
围绕你指定的KPI。利用手上的所有人，所有资源，去实现你的ROI，不是你自己去实际的操作账户！而是指挥他人去操作
就像上次聚会我们和古玩一起讨论的一样 （没参加聚会的，自己一边后悔去吧）
你永远不能说，问题在哪，你只能去说：你去怎么做
中原马车(347401143) 15:52:46
这个时候就会涉及到SEO了
SEO是SEM的一个分支，这个大家没问题吧？
中原马车(347401143) 15:53:56
就像刚才古玩说的！1不要和公司的SEO关键词同时或前后被客户点击
╦潴爱猪♀(171472042) 15:55:12
怎么样避免？
中原马车(347401143) 15:55:19
这个时候，你需要和你的SEO密切配合，需要和你的技术人员沟通，短期内消灭你的对手，让对手不和你强市场份额！让美工设计好的landingpage
中原马车(347401143) 15:55:55
这些有要涉及到账户操作了，各位
SEO的词和SEM的词不冲突，不被浪费点击，这个很容易做到的
有不会的么？


这有一段很纠结的问题。。。
星星() 15:57:36
怎么样避免，是直接不上竞价与自然排名上都有的是吗
╦潴爱猪♀(171472042) 15:58:40
seo好像和竞价抓取的东西不一样把？？？？
中原马车(347401143) 15:58:47
是啊
中原马车(347401143) 15:59:58
各位，要想实现第一步，就是刚才的第一个话题！团队就非常重要了！
╦潴爱猪♀(171472042) 16:00:08
恩 明白了
中原马车(347401143) 16:00:15
因为这个是一个体系！失去那一部分你都不可能完成！
星星(1076839154) 16:00:40
你先别说团队，如果团队里面的单个的个体都配合不好，怎么团队呢
╦潴爱猪♀(171472042) 16:00:49
也许你得kpi 达不到 你期望的 就需要seo补给
中原马车(347401143) 16:01:00
╦潴爱猪♀(171472042) 16:00:49
也许你得kpi 达不到 你期望的 就需要seo补给
你说的已经有点意思了
╦潴爱猪♀(171472042) 16:01:11
谢谢
中原马车(347401143) 16:01:13
星星(1076839154) 16:00:40
你先别说团队，如果团队里面的单个的个体都配合不好，怎么团队呢
这就是管理的艺术
中原马车(347401143) 16:01:30
你需要做好的就是管理好他们
星星(1076839154) 16:01:54
能举个例子吗
╦潴爱猪♀(171472042) 16:02:08
厄
星星(1076839154) 16:02:09
我一直不太理解您的意思
中原马车(347401143) 16:02:21
好吧，你哪里不理解
╦潴爱猪♀(171472042) 16:02:31
她说的是 上面的竞价和seo的问题
你举个简单的例子吧
星星(1076839154) 16:02:45
恩
第四极(57923555) 16:02:51
继续吧
星星(1076839154) 16:03:04
还没举例子呢
稍等会把
中原马车(347401143) 16:03:16
等我全部说完吧，咱们再讨论，好吗，星星？
╦潴爱猪♀(171472042) 16:03:16
怎么样不会重复浪费
星星(1076839154) 16:03:29
你看，马车，不是我自己不理解
中原马车(347401143) 16:03:41
。。。。。
大家都不理解么
星星(1076839154) 16:03:51
我是的
夏之伊始(116529809) 16:04:04
我基本理解
╦潴爱猪♀(171472042) 16:04:06
我间接的理解了
夏之伊始(116529809) 16:04:12
潴潴也应该理解了
╦潴爱猪♀(171472042) 16:04:12
马车 继续吧
中原马车(347401143) 16:04:16
博得精彩 15:41:57
我的账户存在的问题是，1不要和公司的SEO关键词同时或前后被客户点击，如果那样被分KPI，2要让客户7天内看到你广告完成销售，否则广告将不记KPI。附。当广告点击时，晚一天完成交易将下降KPI比率
星星(1076839154) 16:04:21
我基本不理解
中原马车(347401143) 16:04:32
这个事古玩说的，我是拿出来说一下
等我全部说完，我给你解释吧，好吗？

中原马车(347401143) 16:06:18
整个团队的管理，和配合，说具体的，就会涉及到大家的创意撰写，创意的URL，个别关键词的制定URL等
只有管理好了，以上的问题你都能解决！至于相互的配合，就看你的个人艺术了！
我想强调的是，大家必须是狼才行
IcY RoSe(535492175) 16:07:33
呵呵 管理的艺术还有个人魅力
中原马车(347401143) 16:07:37
要不然，问题会很多
第二个问题，全是细节了
中原马车 16:08:32
大家有什么具体问题没有
星星 16:08:32
继续吧
中原马车 16:08:43
比如手段，技术等
中原马车(347401143) 16:09:23
这个我建议你们问群里一个叫李跃的！江湖俗称小月月！
他是做技术的！


第三个问题，闪亮登场。。。
中原马车(347401143) 16:10:05
那咱么就开始第三个问题了？
3、如何进行有效的数据分析！
这个分析又包括搜索和网盟的
大家应该是搜索的比较多，有网盟的吗
没有就不讲了
╦潴爱猪♀(171472042) 16:11:28
我想了解下 网盟的
楼主插播了
竞价-赵春福(552571777) 16:11:40
星星(1076839154) 15:57:36
怎么样避免，是直接不上竞价与自然排名上都有的是吗
别纠结这个问题，就是你免费都能带来客户，为什么花钱带来客户？
╦潴爱猪♀(171472042) 16:11:42
如果你能讲谷歌网盟 我更谢谢
竞价-赵春福(552571777) 16:11:49
百度搜博宝，看我投关键词了吗？
你公司SEO十个词都在第一页，而且没有竞争对手，你知道这个词转化很高，你就投竞价，再多带一些客户吗？ 插播完毕

╦潴爱猪♀(171472042) 16:11:42
如果你能讲谷歌网盟 我更谢谢
中原马车(347401143) 16:14:25
下面，我就随便拿我们公司的一个账户给大家说，有图有真相！
图一
这个是从6月1号到7月31号的数据
大家看看有什么问题吗？
╦潴爱猪♀(171472042) 16:16:08
问个 白痴问题
中原马车(347401143) 16:16:17
问
╦潴爱猪♀(171472042) 16:16:24
平均访问页是什么
李跃(1737324642) 16:16:09
访问时长。。。。
╦潴爱猪♀(171472042) 16:16:44
是客户浏览到 几集页面吗
中原马车(347401143) 16:16:59
对
平均访问了你几个频道页面
╦潴爱猪♀(171472042) 16:17:45
恩
我猜 也是 嘿嘿
你对你这个账户的总结是什么？
你觉得它怎么样？
中原马车(347401143) 16:18:37
图二
这个是另外一个账户，昨天的数据
李跃(1737324642) 16:18:52
时长数据比上一个好
中原马车(347401143) 16:19:30
通过这两个账户，一个是长时间段，一个就是昨天的，大家看了，觉得数据如何
╦潴爱猪♀(171472042) 16:19:31
05是秒还是分钟?
中原马车(347401143) 16:19:46
。。。。。
分钟
中原马车(347401143) 16:19:46
。。。。。
分钟
33才是秒
跃(1737324642) 16:18:52
时长数据比上一个好
中原马车(347401143) 16:20:43
还有呢
╦潴爱猪♀(171472042) 16:21:33
转化率高 但是点击价格也高
中原马车(347401143) 16:21:56
先声明一下，这两个账户的转化规则是一样的！就是每次点击发生2跳，每次点击的停留时60秒以上！
中原马车(347401143) 16:22:17
少了一个条件都不是转化
星星(1076839154) 16:22:45
分析分析我的呗
╦潴爱猪♀(171472042) 16:22:53
恩
你觉得 你得数据哪块 比较好
星星(1076839154) 16:23:43
转化次数
中原马车(347401143) 16:23:58
古玩最近老说，他在弄网盟！说网盟很有意思！
这个是对的！