一中1978的个人资料

认知水平低下的人，有这些明显特征认知水平低下的人有这些明显特征原文作者：有道而道杨绛先生一针见血：“人和人如果不在一个层次上，那么无论你做什么，对方都觉得不对。” 这里的层次，不是社会地位，而是人品和认知事物的清晰程度。认知水平低的人，往往困在自己构建的牢笼里。以下6个认知水平低的人特征，越早看清越好： 1、习惯用情绪代替理性认知低的人遇事容易“一点就着”，被负面情绪裹挟，没法冷静思考。明明是小事，却因认知偏差放大痛苦，最后把局面搞糟。痛苦的根源往往不是事件本身，而是他们解读事件的方式有问题。 2、无法理解他人，极度自我低层次的人，脑子里多是“自我”，沟通有双重障碍。常因一句话闹翻天，本质是读书少、见识浅。既不懂自己，也不理解别人，表现为盲目自信、自私、狭隘。 3、喜欢习惯性反驳行为心理学中的“习惯性反驳”在低认知人群中很常见。不管你说什么，他张口就否定，立马唱反调。你讲东他讲西，你谈价值观他聊方法论。这不是对错问题，是认知差异导致的沟通鸿沟。 4、误解善意，激发恶意你友善对他，他会觉得是屈服、讨好，进而有莫名优越感，觉得比你高一等。相处中，甚至会因小事记恨你，所以没边界感的善，恰恰唤醒人性中的恶。 5、小事吵不停，大事看不透认知低的人平时在小事上纠缠，中等事拎不清，大事看不明白。穷不可怕，怕心里穷；层次低不可怕，怕没有正确的认知方向。这样的人往往困在狭隘思维里，错过了更广阔的世界。 6、拒绝成长，固执己见认知低的人蕞大特点是拒绝改变，固执坚守原有认知。他们以为自己看到的就是全世界，不愿走出去接受新观念。一生都在与认知博弈，却因认知水平低，让所有努力都成了徒劳。

济南育英中学那位学生家长是个卖保险的。嘿嘿前几天，济南育英中学体罚学生的事，闹得沸沸扬扬。一位新生的家长，付女士，爆料称儿子在学校，受到班主任田老师的体罚，让孩子趴在地上，扇孩子耳光等。一时间众人义愤填膺。紧接着，学校处罚了田老师。付女士认为处罚力度不够，吞药片以死抗议，网上出现了付女士被插管子抢救的画面，这种悲情戏，让付女士瞬间涨粉数十万。好景不长，当地主管部门通报了情况，公布了监控录像，和多人调查证言。结果表明，体罚情况是有滴，但没那些趴地扇耳光之类的。还有，当事的学生，是极其令人讨厌、毛病是相当多滴！付女士人设迅速崩塌。更有眼尖的网友指出，付女士是玩流量带货滴！是个卖保险滴！我的疑问是，她吞的药片，是真的吗？呵呵🙂，一切尽在呵呵🙂中。唉，有没有搞错啊？卖个保险，至于吗？把自己的孩子糟蹋了不说，你让保险公司情何以堪！以下，看看这位网友是怎么说的：济南育英事件：卖保险母亲污蔑老师带货，该追刑责吗？作者：兵哥探索 “老师把我儿扇得脸肿，逼他像狗一样爬着捡牌！” 这位卖保险的母亲声泪俱下的控诉，曾煽动全网网暴田老师。可官方调查结果一锤定音：所有指控全是谎言！364小时监控、71名师生证言，戳穿了她为带货博流量的丑恶算计。如此恶毒攻击、无中生有，难道不算违法？从“卖保险”到“演苦情戏”：为带货不择手段的算计没人想到，这场“教师虐童”闹剧，竟是一场精心策划的“流量生意”。这位母亲的主业是保险销售，还注册了多个社交账号，平时就靠发布“育儿鸡汤”“家庭纠纷”类视频吸引关注，粉丝量一直不温不火。直到孩子刚上初中，她嗅到了“家校矛盾”的流量密码——毕竟“老师欺负学生”这类话题，最容易挑动大众情绪。孩子10天违纪16次，本是家庭教育缺失的问题，她却反咬一口，把田老师当成“流量提款机”。她对着镜头哭到嗓子沙哑，编造“掌掴10多下”“爬地捡牌”等细节，甚至晒出孩子手臂上的旧伤谎称是“新伤”。这些视频一发布，果然瞬间引爆全网，她的账号粉丝量暴涨，评论区全是“支持维权”“严惩老师”的声音。更讽刺的是，她在直播哭诉时，背景里隐约能看到保险产品的宣传海报；私下还私信粉丝“有保险需求可以找我”。明眼人都看得出来，她哪是“护子心切”，分明是借着“维权”的由头，为自己的保险业务和未来带货铺路。污蔑的代价：老师被网暴，她却涨粉带货她的谎言，给田老师带来了灭顶之灾。事件发酵的半个月里，田老师的手机号、家庭住址被愤怒的网友扒出，每天收到上百条辱骂短信，“恶魔”“不配做人”等恶毒词汇不堪入目。有人甚至跑到学校门口举牌抗议，要求“开除田老师”。学校为“平息舆论”，仓促将她调离教学岗位——这个执教12年、多次获评“优秀班主任”的老师，一夜之间成了“体罚恶魔”。而这位母亲呢？借着这波热度，她的账号粉丝从几万涨到几十万，直播时在线人数突破千人。有网友发现，她悄悄上架了几款“亲子教育课程”，还在评论区引导粉丝“关注我，后续维权进展实时更”。直到官方通报揭穿真相，她才连夜删除所有视频，可涨来的粉丝和潜在客户，早已成了她的“私产”。 “为了带货连老师都敢污蔑，这种人的保险谁敢买？” 网友的评论一针见血——她赚的每一分流量，都是踩着田老师的名誉得来的。法律红线：污蔑攻击，早已不是“道德问题” 很多人以为“说谎不犯法”，可这位母亲的操作，早已踩过法律的红线。从法律层面看，她的行为涉嫌多项违法。根据《治安管理处罚法》第42条，捏造事实诽谤他人，可处5日以上10日以下拘留，并处500元以下罚款；而《刑法》第246条明确，诽谤他人情节严重的，最高可判3年有期徒刑。她编造的“掌掴”“爬地捡牌”等虚假信息，导致田老师被网暴、失业，还引发全网级的舆论混乱，完全符合“情节严重”的标准。更恶劣的是，她作为保险从业者，本应遵守“诚实信用”的职业准则，却靠造谣博流量、谋私利，不仅违背职业道德，更涉嫌虚假宣传。有律师分析：“如果她利用造谣涨粉后销售保险或其他产品，还可能构成欺诈，消费者有权要求赔偿。”😄 网友纷纷呼吁：“必须追究她的法律责任！不然以后谁都敢拿老师当‘流量靶子’。” 为何敢对老师下手？因为“欺负老师成本太低” 她之所以敢肆无忌惮地选择老师下手，说白了，就是觉得“欺负老师成本低”。济南育英事件，早已不是简单的“家校矛盾”，而是对“尊师重教”底线的挑战。

保险免责条款违法？不违法？类似的诉讼不同的结果先看第一个民事判决书。原文冗长，这里简要取材。辽宁省营口市中级人民法院民事判决书（2021）辽08民终780号上诉人中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司因与被上诉人周某某、宋某某来人身保险合同纠纷一案，不服营口市鲅鱼圈区人民法院（2020）辽0804民初6095号民事判决，向本院提起上诉。本院依法组成合议庭对本案进行了审理，本案现已审理终结。中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司上诉请求：一、上诉人对于保险合同中的免责条款，已经采取多种方式对投保人进行告知，依法已经履行了提示说明义务。方法一、在国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版）条款中对于上诉人与投保人、被保险人的权利义务关系均有明确约定，尤其是对上诉人免责条款的约定，上诉人在制作本条款时，对于免责条款项下的全部内容均采用字体加粗加黑的方式，目的就是为了能够引起投保人或者被保险人的足够注意。方法二、在上诉人与投保人签订的保险单中，上诉人特别列出了特别约定，该约定第五条已经明确记载上诉人已经对保险合同的条款内容履行了说明义务，并对免责条款履行了明确说明义务，投保人必须仔细阅知、理解，尤其是对责任免除、解除合同等规定，并同意遵守。一审法院认定事实：宋某某于2019年12月1日在被告处投保了两份国寿绿洲意外伤害保险（2013版）（限额为15万元）、国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险、国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险，该保险约定意外身故按100%保险金赔付，受益人为法定继承人。2019年12月20日6时45分许，耿尊鹏驾驶辽Ｈ×××××小型普通客车沿辽南大街东侧慢速车道由南向北超速行驶至芦屯镇宝隆不锈钢门业南侧路段时，与宋某某驾驶无号牌雅迪电动两轮轻便摩托车沿辽南大街东侧慢速车道与非机动车道分界线附近由南向北行驶过程中由南向西北方向左转向后在事故地点处发生追尾碰撞，发生交通事故，宋某某当场死亡。一审法院认为，本案的争议焦点为被告提出的免责事由是否成立。根据《中华人民共和国保险法》第十七条“订立保险合同，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力”之规定，被告在庭审中并未提供证据证明向投保人履行了说明提示义务，故该免责条款对二原告并不发生法律效力。综上，判决如下：被告中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司于本判决生效之日起10日内一次性给付原告周某某、宋某某来30万元。本院二审期间，各方当事人均没有提交新证据。本院二审查明的事实、证据与原审法院查明的事实及证据相一致。本院认为，本案二审争议焦点为上诉人是否就免责条款尽到了提示告知义务。上诉人虽提供了保险合同免责条款，但根据《中华人民共和国保险法》第十七条规定，上诉人在本案中并未提供证据证明其对保险合同中关于免除保险人责任条款的概念、内容及法律后果向投保人或被保险人作出常人能够理解的解释说明，应承担举证不能的不利后果。上诉人的上诉理由不能成立，本院不予支持。综上所述，判决如下：驳回上诉，维持原判。二审案件受理费5800元，由上诉人中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司负担。本判决为终审判决。 ———— 看完了没？看完了，接着看下一个

船销里的人为什么难醒悟？10种心理把他们牢牢困住船销里的人为什么难醒悟？这10种心理，把他们牢牢困住作者：京尼反传销寻亲资讯你有没有见过这样的场景：亲戚把房子卖了要去搞“资本运作”，你苦口婆心地劝，他却骂你“没眼光，耽误他赚大钱”；朋友拉着你加入“阳光工程”，说“两三年能赚1040万”，你说这是传销，他却觉得你“胆小怕事，不敢拼”。为什么传销能把人“套”得这么牢？不是他们傻，而是传销精准抓住了人性的弱点，用10种心理编织了一张网，让人身陷其中却浑然不觉。今天就把这张“心理网”拆解开，让你看清传销到底是怎么“留人”的。一、“终于有人懂我”：传销给了他们缺失的归属感《乌合之众》里说：“个体进入群体后，会为了获得认同，抛弃是非，用智商换取安全感。”这句话戳中了很多传销受害者的痛点——他们大多在现实里缺爱、缺认同。有人婚姻不幸，在家里感受不到温暖；有人事业不顺，总被人否定；有人子女不在身边，孤独感压得喘不过气。而传销群体恰好给了他们想要的“家的感觉”：早上一起做饭，晚上一起开“经管会”，有人听你诉苦，有人帮你“规划未来”，甚至你没钱交房租，都有人“主动”借钱给你。这种突如其来的温暖，很容易让他们放下戒备。就像一个在沙漠里走了很久的人，遇到一汪水，哪怕知道水可能有问题，也忍不住想喝——他们太需要一个“心灵港湾”了，而传销正好扮演了这个角色。慢慢的，他们会把传销里的人当成“家人”，把外面的人当成“外人”，哪怕是亲生子女来劝，也会觉得“你们不懂我”。二、“别人能赚，我为什么不能”：群体性盲从心理现在的人压力大，谁不想走条“赚钱捷径”？传销就是抓住了这种“趋利”心理，再用“群体性盲从”推波助澜。你去考察时，他们会带你见各种人：有以前开公司的老板，有刚毕业的大学生，甚至有退休的教师。这些人会跟你说：“我一开始也不信，但你看XX老总，去年还跟我们一起住出租屋，现在都开宝马了。” 看到这么多人“都在做”，你很容易动摇：“比我聪明的人都敢投钱，比我穷的人都敢拼，我为什么不敢？”就像2020年抢双黄连、2011年抢盐一样，人一旦进入群体，很容易失去独立思考的能力，跟着别人的脚步走。加入后，这种盲从会更严重：领导说“要多发展下线”，你就拼命打电话；别人说“读《羊皮卷》能提升自己”，你就每天早起读；甚至有人说“宏观调控是好事”，你也会跟着点头——久而久之，你不再想“这对不对”，只想着“别人怎么做，我就怎么做”。三、“我能成为下一个马云”：成功学灌出来的亢奋传销最擅长用“成功学”给人“打鸡血”。每天开晨会，有人分享“心路历程”：“我以前月薪3000，现在快上总了，以后每月能拿六位数”；有人喊口号：“搏一搏，富三代，错过这次，再等十年”。在这种环境里待久了，你会觉得自己特别“优秀”：明明没做出任何成绩，却觉得“自己离成功就差一步”；明明连房租都快交不起，却觉得“等上总了，这些都不是事”。就像被人灌了“迷魂汤”，眼里只有“暴富梦”，看不到现实的差距。他们还会拿马云、任正非举例：“马云创业时也没人信，现在还不是成了首富？我们现在做的，就是和他当年一样的事。”可他们忘了，马云创业时靠的是互联网技术和商业模式创新，而传销靠的只是拉人头——这种“偷换概念”的成功学，却能让很多人亢奋到失去理智。四、“我掌握了别人不知道的机遇”：投机心理在作祟传销总喜欢把自己包装成“国家秘密项目”“新经济趋势”，说“只有少数人能抓住这个机遇”。比如他们会说：“消费资本论是未来的趋势，我们现在做的，就是提前布局；等别人都看懂了，你早就赚翻了。” 很多人就是被“掌握先机”的说法吸引。他们觉得：“别人不知道的机会，才是真机会；等大家都知道了，就没我什么事了。”就像之前的“七亿入口”传销APP，说“这是国家打造中产阶级的平台”，短短两个月就骗了上百万人——这些人不是傻，是太想“走在别人前面”，结果反而掉进了陷阱。更可笑的是，很多人连“消费资本论”是什么都不知道，却敢张口闭口“国家政策”“经济趋势”。他们以为自己是“先知先觉的成功者”，其实只是传销眼里“后知后觉的韭菜”。

需要保险先看普惠保，省得买那些乱七八糟的保险 “大连普惠保”正式上线面向我市群众和新市民参保，产品再次升级 9月5日，2025“大连普惠保”上线发布会召开，意味着这款凝聚民生温度的惠民产品正式上线。今年，根据国家金融监督管理总局《关于推动城市商业医疗险高质量发展的通知》要求，2025“大连普惠保”实现保障优化、服务扩展等升级突破，面向我市群众和新市民参保。国家金融监督管理总局大连监管局、市委金融办、市总工会、市保险行业协会等单位及8家共保公司相关负责人出席发布会。 “大连普惠保”项目是国家金融监督管理总局大连监管局、市委金融办、市医疗保障局指导开展的普惠性城市定制型商业医疗保险，始终践行“人民至上”的发展理念，着力构建多层次医疗保障体系。“大连普惠保”自2021年推出以来，累计支付理赔款超1.86亿元，为大连百姓提供了防止因病致贫返贫的普惠医疗保障方案。 2025年共保体公司调整为：主承保公司中国人寿，共保体公司中荷人寿、百年人寿、人保财险、太保寿险、平安财险、新华人寿、太平财险，共8家。据了解，2025“大连普惠保”升级版保费紧密衔接基本医保和大病保险，让参保人看病治疗花费更少。为充分发挥“大连普惠保”减负担、守健康的作用，2025“大连普惠保”延续了参保门槛低、保障全、医保个账可为全家缴费、一站式理赔等惠民亮点，并从“融合”“共享”“特定”三个关键词入手，对产品进行了再次升级：根据监管政策的相关要求，今年“大连普惠保”项目和大连工惠保项目进行了融合；为扩大“大连普惠保”受益人群，将基本医保目录外“个人自费”住院医疗费用保障和基本医保目录内“个人自付”的住院医疗费用保障的免赔额合并为1.2万元；为满足特定人群的相关需求，“大连普惠保”将特定疾病治疗（苯丙酮尿症0至18周岁患儿奶粉及特食费用）纳入保障范围（仅限大连医保参保人）。同时，2025“大连普惠保”还对健康服务进行再次升级，升级版用户参保最多可享的健康服务增至8项，涵盖就医协助、健康促进、康复护理、药品商城、全球找药等。目前，2025“大连普惠保”参保通道已开启，即日起至10月31日，保障期为2025年11月1日—2026年10月31日。参保不限年龄、户籍、健康状况，凡大连市基本医保参保人，常住大连且参加了异地基本医保的大连新市民都可参保。大连市城镇职工还可使用医保个账余额为本人、配偶、父母、子女及直系亲属缴费参保。国家金融监督管理总局大连监管局相关负责人表示，希望共保机构要厚植为民情怀，进一步突出产品普惠定位；要坚守商业属性，进一步遵循保险规律；要强化产品管理，进一步规范精准定价；要加强风险管理，进一步提升服务能力。市委金融办相关负责人表示，希望共保机构能够持续完善运营机制，提升服务质效，切实增强项目可持续发展能力，把“大连普惠保”打造成为特色鲜明、群众信赖、经得起检验的民生项目标杆。

58家人身保险公司上半年投资收益率出炉，约9成不足3% 58家人身险公司上半年投资收益率出炉：约九成机构不足3%，4.67%成“天花板” 根据中国保险行业协会官网，当前已经有58家人身险公司披露二季度偿付能力报告，数据显示，今年上半年，人身险机构投资收益率集中在1%至3%之间，约九成机构不足3%，投资收益率最低为0.96%，最高为4.67%。 3家投资收益率不足1% 投资端是保险公司实现负债匹配并获取收益的重要渠道。投资收益率的高低也是决定人身险公司净利润走向的关键因素。据《每日经济新闻》记者统计，截至当前共有58家非上市人身险公司披露2025年上半年投资收益率，大部分机构集中在1%至3%之间，部分机构的投资收益率较去年同期有所下降。以和泰人寿为例，该公司2024年上半年的投资收益率为2.67%，而到了2025年上半年，这一数据为0.96%，同比下降1.71个百分点。分机构来看，今年上半年，投资收益率超过3%的机构包括利安人寿、君龙人寿、国民养老保险、幸福人寿、北京人寿。其中，利安人寿上半年投资收益率为3.22%、君龙人寿为4.67%、国民养老保险为3.01%、幸福人寿为3.08%、北京人寿为3.65%。除了前述和泰人寿，上半年投资收益率不足1%的机构中，还有恒安标准人寿、爱心人寿，两者投资收益率均为0.97%。《每日经济新闻》记者注意到，海保人寿的投资收益率由负转正。数据显示，海保人寿上半年的投资收益率为1.89%，而去年同期则为-0.43%。选分红险该看什么指标？在数据的梳理和统计中，险企偿付能力报告中除了公布投资收益率，还会公布综合投资收益率，而综合投资收益率普遍高于投资收益率，个别机构的投资收益率和综合投资收益率差距较大。例如，长城人寿2025年上半年的投资收益率为2.58%，同期综合投资收益率则为6.82%；光大永明人寿2025年上半年的投资收益率为2.89%，同期综合投资收益率则为5.1%。据悉，综合投资收益率是在总投资收益率之上，又多包含了第三类长期持有类投资的资产价格变动，包含了保险公司已经实现的收益，以及尚未实现,在未来才有可能会实现的收益，因此可以用来反映保险公司更加综合、全面的投资收益水平。周瑾认为，从消费者的角度，看多年的综合投资收益率更能反映一家保险公司的投资能力和长期投资绩效，因此在选择分红险的保险公司时，要结合过往多年的投资收益率和综合投资收益率水平，以及历史上的分红实现率等指标，综合分析与选择。（实习生顾天语对此文亦有贡献）

某人寿保险公司威海支公司，疑似让业务员给客户返佣平安人寿威海支公司相关负责人疑让业务员给客户返佣：员工举报，监管部门介入 8月12日，平安人寿威海支公司一名员工告诉澎湃新闻记者，在今年3月的内部会议上，该支公司的李姓负责人要求保险业务员在办理业务时，拿出业务员的部分佣金，返现给客户。从今年的四五月至今，该公司已经在实施返佣制度。这名员工认为，该支公司的要求，违反了《保险法》。此外，这名员工也表示，这几个月实施返佣制度以来，虽然支公司的业绩有所提升，但是业务员的收入下滑。在该员工提供的一段录音里，一名女姓工作人员提到，“你不讲别的公司可能会讲，人家客户可能就等你这句话呢......（客户可能说）我以前做了那么多保单，你也没给我服务，你也没给我返佣是吧，到了今天，你跟我说了半天，你还不给我提这茬.....我说你就打开佣金表，告诉他多少就行了，但是没有必要告诉他件件奖，也没有必要告诉他加佣，你就打开佣金表，告诉他这个就行了......就打开佣金表给客户看，你看要不行就咱俩一人一半......人家客户就紧接着问他，这个佣金啥时候给我，我说你立刻马上去，赶紧把佣金给他。” 该员工透露，这段录音是在支公司的内部会议上，公司李姓负责人介绍此前给客户返佣的案例。与此同时，该员工已经将相关问题向国家金融监督管理总局山东监管局实名举报。8月14日，她接到威海监管部门的来电。她提供的录音显示，对方称，已经收到省局转来的举报信，目前缺少相应的材料，需要她补交。就此事，8月13日下午，平安人寿威海支公司办公室一名工作人员回应记者称，没有接到要实施返佣制度的通知，也未实施过这一制度，“这是不可能的”。 8月13日下午，平安人寿威海支公司李姓负责人告诉记者，该公司未要求业务员返佣，“返佣是违法违规的，监管严厉禁止的”。同日，记者致电平安人寿山东分公司办公室，一名工作人员称，目前他不了解这一情况，但他表示“返佣是明令禁止的”。 8月14日，记者致电国家金融监管总局威海监管分局的监管部门电话。一名工作人员表示，如果该局接到相关举报信，会按照流程办理，但关于具体情况，她不清楚。澎湃新闻记者薛莎莎

全民强制社保？一些骗子胡乱解读政策，制造焦虑人民日报评论：全民强制社保系误读政策 8月16日，人民日报评论微信公众号发表文章《所谓“全民强制社保”，不可误读政策、误导公众》，全文如下：近期，所谓“全民强制社保”话题引发热议，其中对政策的误读、对公众的误导，有必要澄清辨明。话题源头，是最高法发布的关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释。相关内容概而言之，就是用人单位与劳动者不管用什么形式约定不缴社保，法院都会认定无效；如果用人单位未依法缴纳社保，劳动者离职时要求支付补偿，打官司会胜诉。此次司法解释并没有创设“新规”【看黑板】，而是统一司法裁量标准，消除了全国不同地区司法实践中的分歧；并非现在才“强制”，按照我国劳动法、社会保险法等规定，缴纳社保本就具有强制性；亦非覆盖“全民”，而是指向法律意义上的劳动者。少数自媒体为博眼球，冠之以“全民”“强制”“新规”等字眼，只会误导公众、制造混乱。于个人而言，社保是“生存底线”，不是“可选附加项”。生病了有医保，衰老了有养老金，失业了有基本生活保障……谁都需要抵御风险的社保网。但为什么一些劳动者对参加社保心存疑虑？盖因只算眼前的和投入产出的经济账，不算长远的和一失万无的风险账；担心制度红利被企业用“上有政策、下有对策”来消解。消除疑虑，除了凝聚共识、善加引导外，还需要政府有针对性地主动作为，让司法实践的执行力度足以消除现实顾虑。于企业而言，社保是“未来入场券”，不是“合规负担”。扩大社保覆盖范围，增强社保缴纳刚性约束，确实会给企业尤其是中小企业带来一定的成本压力，但这不是“规避社保”的理由。且不说不上社保是违法，如果一家企业借此赢得“卷价格”的竞争优势，在推进高质量发展、致力“投资于人”的今天，又怎能走得长远？大势在前，企业必须高度重视合规风险，跳出靠不缴社保降成本的灰色地带，在其他方面锻长板、练绝活，才能向产业链价值链中高端迈进。同时，也必须正视中小企业的现实经营压力。解题的关键，就在于进一步丰富助企纾困的政策工具箱。从政务服务到金融支持，从营商环境到执法司法，从稳外贸到扩内需……实打实帮企业解决问题、克服困难，方为长久之计、多赢之举。于国家而言，社保是“社会稳定器”，更是“消费催化剂”。社保，保障的是权益，安定的是人心。托底民生促稳定，社保的这一作用无需赘言。反而要看到，经常被一些自媒体有意忽视的是，当社保为个人提供了医疗、养老、失业等兜底保障，居民的“预防性储蓄”需求会下降，转而将更多收入用于生活改善、文旅休闲、个人发展等消费。社保的保障水平越高，消费撬动作用则越强。让大家过上好日子，不止社保这一张牌。但稳实做好社保这项工作，正当其时。（人民日报评论视频央视新闻）

国债利息征税的消息一出，保险骗子立刻高潮了国债利息征税！安全资产“缩水”，保险的免税优势藏不住了 Hello，我是保险骗子【楼主刚刚给这货改的名😡】，说点人话，聊点风险！带着一颗好奇心走进保险公司，做“风险认知与规划”的启蒙者和探索者，卖保险于我，不仅卖的是坚持和专业，更重要是诚心！永远客户利益最大化… 8月8日起，一个看似“不起眼”的变化悄然落地：国债利息恢复征收6%增值税。对普通投资者而言（啊——呸！😓），这意味着持有国债的实际收益将被打折。而另一边，普通型保险产品预定利率也将下调至2.0%，分红型保险产品预定利率最高1.75%——在利率不断下行的环境中，保险的免税优势正成为安全资产配置的“防护罩”。收益打折，安全资产不“香”了？过去买国债图的是安全省心，如今利息部分要交6%的增值税，相当于收益直接打了94折。以当前10年期国债收益率约2.27%计算，征税后综合收益降至约2.14%，甚至低于银行按揭贷款利率（2.18%）。收益下行+征税，双重压力来袭去年至今，国债各期限收益率大幅下滑已是事实。未来新发国债收益率还可能进一步走低，收益下降叠加征税，对追求稳健的投资者无疑是双重打击。保险优势：安全、免税、锁定长期收益不是因为我是一位保险经纪人，我就安利保险，而是当国债光芒黯淡，保险的独特价值在低利率和征税背景下更加凸显： 1.“铁布衫”般的免税优势保险产品（如年金险、增额终身寿、分红险）产生的生存金、满期金、红利、现金价值增长，目前均免征个人所得税和增值税。在“税”成为收益隐形杀手的时代，免税就是实实在在的竞争力 ———— 实际情况是什么样的？看下文：国债利息征税新规落地：10万免税红线解读 2025年8月，国家税务总局就国债利息收入的增值税政策发布最新解释，引发广泛关注。与此同时，一则关于自然人购买国债取得利息收入的免税政策指引，也悄然上线。关键条款：10万元免税红线国家税务总局官网近日发布《关于自然人购买国债等债券取得的利息收入适用小规模纳税人月销售额10万元以下免征增值税政策的执行口径》。该文件明确：自然人购买国债、地方政府债券、金融债券所得利息收入，属于“销售服务”的范畴；依据小规模纳税人免征增值税的政策，若每月收入不超过10万元（或季度不超过30万元），则免征增值税；这意味着，普通投资者在持有国债时，只要每月利息收入不超过10万元，仍享受免税待遇。考虑到当前国债年化收益率约为2.2%-2.5%，要实现每月10万元利息收入，需持有近5000万元本金。因此，绝大多数个人投资者实质上并不会被征税，政策影响范围有限。 ———— 看明白了吧？这事，不但跟普通投资者没有关系，就连跟马云、王健林之辈，恐怕也没什么太大的关系。这些大佬，谁肯把5000万现金拍在国债里？说起来，真正应该哭出😭眼泪的，恰恰是保险公司之类的机构😏！保险公司的资金投资去向，相当一部分，是买国债！由此带来的结果，那些分红险万能险的收益率，更加“羞涩”了🙀臭大街，臭的更远了😤 可见，满大街卖保险的，他们的嘴，还是个嘴吗？

昨天参加了某人寿保险公司的万能险升级演示会作者：稳固而勤俭的标兵昨天参加了一场中国人寿万能险升级演示会。讲师在台上各种演示现在的保底利率2.5%，升级后如何如何好。这样的会议我参加了很多次，基本了解了他们的套路。站在台上的那哥们儿，西装笔挺，PPT翻得飞快，嘴里蹦出来的数字和术语跟机关枪似的，2.5%的保底利率、年化收益、复利曲线，讲得你头晕眼花。旁边坐着个业务经理，手里攥着宣传单，笑得比便利店收银员还热情，凑过来一句接一句地聊：张哥，你这账户放着多可惜，升级后收益翻倍啊！我低头啃着会场发的面包，嗯，夹心还行，就是有点干。这场景我太熟了。第一次参加这种会，我还在停车场磨叽了半小时，寻思这保险到底值不值。讲师口才绝对一流，先给你画个大饼：中国人寿投了多少亿在基建、国债，盈利稳得像铁饭碗，去年还拿了啥行业大奖，数据甩一堆，PPT上柱状图红得扎眼。听完你脑子一热，觉得自己不买点啥都对不起这稳赚不赔的机会。我那次就稀里糊涂签了单，回家才发现合同条款密密麻麻，翻了三页都没找到稳赚俩字儿。业务经理的套路更直接。宣传单上印着花花绿绿的收益曲线，旁边还贴心地标了假设年化8%。她坐你旁边，聊得跟老朋友似的，从你家娃上学聊到最近油价涨了多少，末了再轻描淡写提一句：这新账户多划算，投10万一年多赚5000！我喝了口免费发的矿泉水，心里嘀咕：5000？怕是连我昨晚点的外卖都补不回来。她还递给我一张表格，上面列了旧账户和新账户的对比，全是粗体字，收益差写得跟天上地下似的。可我瞅了半天，表格里压根没提转账户的手续费，也没说新账户锁定期有多长。送礼这事儿就更逗了。以前好歹送个保温杯，拿回家还能用用。现在呢？发了个塑料小风扇，USB充电的那种，吹两分钟就过热，感觉比我加班熬夜还容易坏。我旁边的大姐倒是挺开心，拿着风扇左看右看，估计已经脑补自己夏天省电费了。讲到最后，讲师抛出个福利：有万能账户的客户可以无缝转到新账户，钱直接挪过去，收益立马翻倍。听起来简单吧？可我一问细节，业务员支支吾吾，说得含糊，翻来覆去就是具体得去柜台办。我心想，这不就是让我再买一份新保险吗？旧账户的钱取出来得扣一堆手续费，新账户还得从头算起，哪有这么美的馅饼。我在X上搜了搜，果然有人吐槽过这套路。@保险老王去年发了条帖子，说自己转账户被扣了3%的手续费，算下来亏了小几千。还有人说新账户的保底利率看着高，实际收益得看市场，波动大得很，2.5%只是个地板价。网页上也翻到几篇分析，说这种升级大多是营销噱头，合同条款里藏的坑比我家楼下的窨井盖还多。有一篇博客提到，保险公司的万能险收益跟银行理财比，流动性差一大截，锁定几年是常态，想提前取钱？门都没有。说白了，这会开得跟菜市场吆喝似的，热闹归热闹，真想买还得自己擦亮眼。我想起老家那句方言：吃鱼莫贪大，刺多扎嘴。保险这东西听着诱人，条款却像鱼刺，得慢慢挑。讲师最后还甩了句鸡汤：买保险就是给自己未来加把锁！我低头看了看手里的小风扇，心想：这锁，怕是得我自己花钱买吧。回家路上，我在便利店买了个饭团，边啃边翻手机查了查。网上说，买保险得看清三个点：一是实际收益，扣掉管理费、初始费用后还能剩多少；二是流动性，钱锁几年，急用时能不能拿出来；三是风险，市场好的时候收益高，差的时候可能连保底都够呛。这会让我想起我爸常念叨的一句：天上掉馅饼，地上有陷阱。保险公司不是慈善家，羊毛出在羊身上。

保险监管新规，代代违规销售导致退保，离职了佣金也要追回金融监管总局：建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制 4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。　　以下为《通知》全文：　，，，，，，　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。，，，，， ———— 代代违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回。新规，说的还是有点含蓄！代代有什么违规违法行为？就是代代胡诌八扯卖保险呗！除此之外，代代还能违什么规！谁的经济损失？保险公司的呗！通俗点说，就是代代在销售保险的时候，违规违法了，导致后来，消费者去闹退保，保险公司抵赖不过，投降了，给消费者（全额）退保了。这样以来，保险公司不就吃亏了吗？于是，就有了新规，保险公司有权向代代追讨佣金，哪怕这时候，代代早已离职。

保险公司对代代，都做了些什么？（转自保险大v肆大财子的文章，有改动）卖保险的新人代理，都是慢慢从小白成长起来的。这其中，保险公司可也是“出了不少力”的。具体点，保险公司，对这些代代们，都做了些什么呢？ 1，调教销售可是个技术活。哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。且不谈技巧，首先得愿意开口。不好意思开口，是销售的一生之敌。而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。保险公司采取的做法，一方面是强调：保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。另一方面，积极发展唱、跳、rap（喊口号）、做些庸俗下流的游戏、搞团建活动等。从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，这，需要一个过程。唱歌跳舞能很好地加速这个过程。比如“抓钱舞”、“增员舞”等等。先用跳舞，试探每个新人的服从性，逐步剥掉你的矜持，和自尊。当代代接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。这就是大名鼎鼎的pua最常用的手段——服从性测试。 2、烧脑壳保险业务员平时挺闲的。只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。成熟的产业，势必有解决方案。显然，保险公司是非常成熟的。一种方法是从源头上避免，那就是：开会。从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫资源二次利用，以人疗人。这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。另一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是pua的另一个绝活。举两个例子：一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。公司也就不会代缴五险一金。也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波： “社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。” 如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢。领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句： “你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？” “在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？” 难受吗？没事儿，习惯了，，， 3、收割不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。虽然公司觊觎你身边的资源，但这有个现成的韭菜头头，不得先割下来腌腌？所以公司第一个要割的，肯定就是你——没错，就是你本人。比如，自己给自己和家人购买保险产品。自己都没能把条款搞明白，就先想着帮公司坑自己，到时出现理赔纠纷，保险公司反手就是一个背刺，不赔。你找谁？找代理人？你就是代理人。割完了自己，这才轮到身边的亲朋好友。可能很多人不了解，线下代理人制度的核心驱动力量是「招聘」，说得露骨一点，叫做「发展下线」。而保险销售很大程度正是来自于发展下线、收割下线。第一个月卖不出保险，主管会说： ——不要紧，咱们产品这么好，你给自己买一份吧。第二个月卖不出保险，主管会说： ——你这业绩不行啊，要不你给二老也买份吧。第三个月卖不出保险，主管就会说： ——要不你问下亲戚朋友，让他们帮帮你？心理学上有个词叫做「登门槛效应」，于是这些代理人像登楼梯一样，一阶一阶地滑向深渊，直到人际关系被榨干，逐门而出！保险公司的代理人组织模式是这样的，上司的业绩和下属的业绩是挂钩的。你“转正”，上级有钱；你“开单”，上级有钱。很多人自己卖不了，就疯狂招人，年纪轻轻就经理总监的多的是。这种组织模式本质上是集全公司员工的人脉资源去挖掘客户，所以说，你也是保险公司的资源之一。因为“你”不只是“你”，你还代表一个圈子，圈子里的亲戚朋友都是客户。如果真的想走销售这条路，觉得自己适合销售，就靠实力，走正道，学本事，如果不适合销售，还被骗进去，也坚决不要为了转正而坑了自己的亲戚朋友。免得为了面儿把亲戚朋友给卖了，还夸公司一句，调教得真好！

我现在跟我那卖保险的同学，关系淡了作者：嫣念已千频信不信，干上保险这一行的人，时间长了，就跟变了一个人。我同学卖保险了，我为了支持她，主动买了一份年金险，交10年，20年到期，一年12000。又过了2年，她说我们这有活动，给礼物，你来吧我没找到人，领导看着不好，结果我去了，又买了第二份年金险，一年交16000，交10年。昨天，她又跟我说，现在存银行利息低，让我把存款挪到保险公司，买保险。我说，如果我用钱怎么办，她说你可以用保单贷款。我明白了，存银行用钱时，我损失的是利息。买保险，用钱时我损失的是本金。卖保险的人，时间长了就变了，她们眼中没朋友，只有谁能成为她的客户。这事吧，听着挺扎心。我跟这同学，大学时一个宿舍的，晚上熄灯还一块聊过天，谁追她了，谁又分手了，感情好得跟姐妹似的。可现在，接她电话我都得掂量掂量，生怕一不小心又被套路买份保险。她每次开口，话里话外都是关心你，语气甜得像抹了蜜，可聊到最后，准保绕到她那保险产品上。不是说保险不好，保险这东西，关键时候能救命。可你老觉得，推销的人好像不是在帮你，而是在完成她手里的指标。想想吧，保险这行，压力多大？网上有数据，2023年全国保险代理人不到300万，比前几年少了快一半。为啥？因为干这行，底薪低，靠提成活着。你不卖出去单子，月底就喝西北风。朋友圈里那一个个保险推销员，天天发鸡汤文，晒旅游照，底下还得配一句感恩客户信任。可你仔细看，那些话术多像复制粘贴？他们被公司培训得像机器人，开口就是您考虑过未来吗给家人一份保障吧。时间长了，他们看谁都像潜在客户，连朋友聚会都忍不住递名片。我有个亲戚，也干过保险。那会儿她刚入行，天天打电话约人喝咖啡，聊人生，聊梦想。结果呢？聊着聊着就掏出保险合同。半年后，她自己都说，感觉朋友越来越少，连亲戚都躲着她走。她最后辞职了，说这行把人逼得太功利，干久了，心都变硬了。听她这话，我突然有点理解我那同学了。她不是故意变冷血，是这行把她变成了这样。你看，卖保险的，表面风光，背地里多心酸？他们得学会察言观色，得会讲故事，还得扛住被拒绝的冷脸。一次两次还行，天天这样，谁不麻木？可咱们普通人，也不是傻子。你推销保险，行，但别把朋友当提款机。谁的钱都不是大风刮来的。我那两份年金险，加起来一年快3万，够我全家出去旅游两趟了。结果呢？钱锁在保险里，想用还得贷款，利息比银行高一截。这买卖，怎么算都不划算。再说个例子，电影《门徒》里，刘德华演了个毒贩，表面是好人，背地里干的都是害人的勾当。卖保险的当然没那么夸张，但有时候，他们为了业绩，也会美化产品。比如我同学，告诉我保单贷款多方便，却没说贷款利率可能高达5%以上。银行存款利息再低，好歹随存随取，保险呢？提前退保，损失的本金能让你心疼得睡不着。这事吧，归根结底，还是人性。保险这行，就像一面放大镜，把人性的贪婪和无奈都照得清清楚楚。卖保险的想多赚点，买保险的想多个保障，出发点都没错。可一旦信任没了，啥好的都变味了。我现在算是看明白了，买保险可以，但得自己做功课，别指望推销员替你操心。他们嘴上喊你亲爱的，心里想的可能是下一个单子啥时候能签下来。所以，咱得长点心眼。买保险前，多看看条款，问清楚退保咋算，贷款利率多少。别听人一忽悠，脑子一热就签字。你看网上，2024年保险投诉量超20万，啥好多都是因为买的时候没搞懂，退的时候才发现掉坑里了。咱普通人，赚点钱不容易，买保险得为自己买，别为别人业绩买单。我现在跟我那同学，关系淡了。不是我小心眼，是实在聊不下去。她一开口，我就条件反射地想，她是不是又要推啥新产品了？朋友之间，信任没了，啥不就没了？不过，这事也让我学聪明了。以后再有人推销，我得先问一句：咱先说好，是朋友聊天，还是卖保险？这话，够直接，够实在。

保险监管新规：不许用自己的销售业绩来吹牛逼 200余万保险代理人集体摘掉MDRT等头衔或急欲寻找新名片 “从业10年，连续8年达成MDRT（百万圆桌会员）”——今年年初，资深保险代理人李薇的社交媒体简介还醒目地标注着这行职业光环。如今，这行文字已悄然消失。在她所在的多个保险代理人群里，类似的“自我删改”正密集发生。这一变化的直接触发点，是今年4月14日国家金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》。其中第十三条明确规定：不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号，并要求建立“有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系”。在金字塔式人海战术崩塌、264万代理人经历行业大洗牌的今天，一场关于保险代理人价值标尺的重构已经启动。 MDRT（百万圆桌会议）曾是中国保险代理人的“职业圣杯”。其会员分级标准明确以佣金、保费和收入为核心指标。 “当荣誉变成数字游戏，职业尊严反而被掏空了。”某中型寿险公司团队总监坦言。随着头部中资险企陆续退出MDRT组织注册，金字塔底座的代理人加速流失。监管新政的出台并非简单否定，而是对畸形发展的纠偏。《通知》第十三条剑指行业痼疾：要求中国保险行业协会建立分层级职业荣誉体系，将服务质量、客户满意度纳入评价维度。这一改革植根于行业转型的深水区。2024年人身险行业面临双重压力：前2个月保费收入同比下降2.63%，代理人数量较峰值减少648万人。来源：市场资讯

卖保险，在自闭和鸡血中来回横跳在自闭和鸡血中来回横跳（转自界面新闻）从业6个月，某外资保险公司代理人我今年年初加入了一家外资保险公司，当时是满怀期待，但半年过后，我仍在保号的边缘徘徊。一般保险销售会从身边已有信任关系的人入手，但我的资源并不算好，朋友圈仅有一百多人，几个月下来也没有发展多少潜在客户。问起来，他们都说没有需求，和朋友聊几句保险，往往就不回复了。主管建议我去参加一些社交活动，比如读书会或者体育项目，混一混圈子。但我脸皮比较薄，也没有太多兴趣爱好，这条路可能不太适合我。做保险销售这几个月，我在自闭和鸡血中来回横跳，内耗和自我怀疑日益加重。有时候，我都不想去公司，也不想打开团队的群，一看到比我后进来的新人签了大单，我真的很不好受。我偶尔做梦，会梦见久攻不下的客户突然来找我签了单，我终于扬眉吐气，但醒来后发现是一场空。特别沮丧的时候，我甚至求助于玄学，去庙里求个手串，拜一拜，祈求早日开单。当然，在团队中我也认识了一些同期进来的朋友。大家相互打气，既学习到了更好的思维模式，也更有动力去展业。我自认为，我是比较专业的，不管是公司统一的培训，还是主管安排的小课，我都在认真学习，也会和同事进行演练。但在当下，专业知识好像并不足以成为成交的支点。其实，我还是有进步的。最开始向别人说起自己在做保险，往往语塞，现在，我基本能够讲明白各种健康险的区别、个人养老金有什么产品、增额终身寿险又是什么。不过，开单还是很艰难。偶尔会有朋友向我咨询保险相关事宜，在我向她们介绍完后，往往都没有下文。我再跟进时，就只剩自己的独角戏。更多的时候，这些朋友会以“没有这方面需求”、“已有医保”等句式结束我们之间的对话。等我再想辩驳时，又显得格外尴尬。家里人看到我做保险如此努力又如此艰难，劝我不如不做了，再去找份其他工作，但我实在不想放弃。眼看六月考核期就要到了，如果还没有业绩，我将被清退。主管建议我给自己买一些保险，以完成保号。我知道，确实有同事通过不断给自己和家里人买保险而保住了工号，但如果我在保险业生存的唯一方式是购买自保件，那将没有尽头，更像是“付费上班”。幸好，在六月底临近时，峰回路转，在家人的帮助下，我认识了一位客户。不过，沟通下来并不顺利，好像和这位客户的交流总是无法同频，他想要更好收益的产品，但目前我们的收益并不能“打过”一些网红产品，只能给出替代方案。而客户反应比较平淡。在这位客户思考的那几天，我甚至寝食难安、一直活在焦灼中，担心连这一单的“临门一脚”都踢不好。最后，大概是家人发挥了极大的作用，说服这位客户在我这里稍微买一点“感受下产品”。如果不是这样，那我已经被清退了。熬过这次考核后，业绩清零，下一轮考核又开始了，我也不知道我会撑到哪一轮。公司里，还有很多和我一样的人。

保险越来越不好卖了，是因为网络信息越来越发达了首先确定一下，保险是不是越来越不好卖了？如果你认为事实并不是这样的，而是，保险越来越好卖，或者跟10年、20年前是一样的，那么，请你绕行。这里不做争论。接下来，就可以探讨一下，保险为什么越来越不好卖了。当然，本质上的原因，是保险产品烂，赔付率过低。保险公司赚的钱，数着都累。消费者处于严重不公平的地位。大众也不是傻子，你一天两天可以，一年两年也行，但肯定搞不了太久。但是，让保险、保险公司断崖式臭大街的直接原因，是近些年，日益发达的网络信息。代表性的，就是智能手机的普及。以前，小传销们满嘴的话术、故事，什么李嘉诚，遗产税，资产传承，避税避债，买保险不是花钱消费，保险是复利银行存款是单利，等等之类的鬼话盛行，一些人云里雾里，不知不觉中上了当。而拉人头的小传销，更是巧舌如簧，把卖保险，吹的跟玩似的，再搭配上一副关心、可亲的嘴脸，善良的人，特别是涉世不深的年轻人，很容易上当。👿 现在呢？智能手机人手一部，随时随地都可以查询一下😊小传销说的到底是什么玩意！小传销那些鬼话，他自己还没等回味完呢，人家就已经搜到了这些骗术的各种版本，立刻意识自己遇到了骗子！你说小传销还忽悠谁去？😡 当年，保险公司忽悠小传销，说现在的人，保险意识不够，不主动买保险。别急！随着年轻一代进入消费市场，他们的保险意识跟父辈大不同！保险市场会迎来更美好的未来。我擦，现在，年轻一代来了，人家网络信息摆弄的比谁都溜，小传销鹦鹉学舌的那些保险伟大作用、神奇的功能，在人家眼里就是个渣。不信，可以回顾一下，卖保险，从什么时候开始走下坡路了？差不离就是2015年前后达到顶峰，然后，就没然后了。与之对应，智能手机的普及，差不离也是这个时间。🤣

听说，保险公司要把小船销分级！保险销售将进入“分级”时代！拟对保险产品、保险销售人员、保险客户进行分级分类极目新闻记者徐蔚当前，保险市场快速发展、保险产品日益丰富，但与此同时，销售过程中的适当性问题也逐渐凸显。记者获悉，中国保险行业协会近日向保险机构下发关于征求《保险业适当性管理自律规则（征求意见稿）》，拟对保险产品、保险销售人员、保险客户进行分级分类，并对三者的匹配度、适当性做出规定。强化销售前的产品风险划分《自律规则（征求意见稿）》分为保险产品分类分级标准、推介销售的适当性要求、客户保障需求分析及财务支付水平评估、客户风险承受能力评估等多个板块。具体来看，《自律规则（征求意见稿）》拟将人身险产品分为P1、P2、P3、P4、P5五级，财产险产品划分为P1、P2、P3三级。人身险产品中，P1级的特征为低等复杂程度、保单利益确定的产品，对应产品为一年期及以下的人寿保险和意外伤害保险；而P5则为高等复杂程度且保单利益浮动无保证的产品类型。市面上常见的专属商业养老保险的产品等级为P3级，投资连结型人寿保险为P4级。对于P4、P5等级的投资连结型保险、变额年金保险等利益浮动且不保证的产品，需要对产品或产品不同账户划分风险等级，风险等级原则上由低到高划分为五级，分别为R1、R2、R3、R4、R5。此外，《自律规则（征求意见稿）》要求保险机构深入分析投保人的保障需求、收入状况、资产水平、保费预算及风险承受能力等，同时对投保人的财务支付水平进行科学评估。拟将客户风险承受能力至少划分为五级，等级由低到高分别为C1、C2、C3、C4、C5。保险机构建立客户风险承受能力等级与产品风险等级的匹配机制，可参考以下匹配规则，如C1级客户适配R1级产品或账户；C2级客户适配R2及以下等级产品或账户等。比如客户投保分红险、万能险、投连险等保单利益不确定的人身险产品时，若趸交保费超过家庭年收入4倍，或期交保费超过40%，应当在取得投保人确认的投保声明后方可承保，确认过程需采用双录方式，或互联网业务采用录屏方式进行可回溯管理。杜绝“销售误导”还需多方努力长期以来，消费者对保险行业的质疑声始终存在，一方面源于保险条款本身的专业性与复杂性，另一方面也反映出行业在高速扩张阶段所遗留下的销售乱象。过度营销、虚假承诺、产品错配等问题频频发生，严重损害了消费者信任，也制约了行业的健康发展。在金融市场改革持续深化、消费者维权意识不断提升的背景下，保险机构需要改变，配套制度也须同步升级。 “虽然现在一般代理人持有保险执业证需要参加保险机构的考试，但是这些题目是由保险机构自行出具的，标准、规范需进行统一。”一位头部险企资深从业人员表示，“随着规划的实施落地，保险代理人清虚将持续，不合格的代理人将被淘汰。但随着职业技能等级认定的推动开展，代理人这一职业的含金量也将提升。” “但要完全杜绝‘销售误导’现象可能还需要多方面的努力。”余丰慧认为。 “销售误导”的产生往往还涉及更复杂的因素，如销售人员的职业道德、客户的理解能力等。因此，除了制定严格的规则外，加强从业人员培训、提高消费者的金融知识水平也是解决问题的关键。 ———— 说一千，道一万，保险产品的赔付率、性价比要是没有显著的提升，扯啥都是浪费心情😰 保险一天比一天臭大街，根源不是小船销的事！保险公司制定的保险产品烂，你摆弄小船销有什么用？

一季度保险销售遇冷，一些保险公司都不好意思公布保费数据了一季度经济观察｜保险市场“春寒料峭”：销售遇冷分红险待“破冰”突围财联社3月31日讯（记者王宏）一季度即将过去，部分上市险企披露的前两月保费收入表现“欠佳”，还有三家保险公司“罕见”选择不披露保费数据。实际上，整体看人身险行业前两个月保费出现“负增长”。财联社记者从采访中了解到，一季度保费收入“遇冷”，一方面受此前储蓄险热销的“高基数”影响，另一方面也和监管限制预定利率上限和“报行合一”的政策有关。此外，从保险代理人的反馈来看，当前保险公司力推的分红险产品在销售层面也遇阻。关键保费数据“未披露” 今年的“开门红”，由于一些“关键数据”的缺席，显得有些静悄悄。按照以往惯例，上市保险公司每个月都会披露月度保费数据，这也是市场和机构关注公司经营情况的“窗口”。特别是一季度经营数据对寿险公司意义重大，“开门红”期间销售的产品规模甚至能占到全年业务量的30%-40%，是奠定全年业绩的重要指标。但数据显示，目前只有新华保险、中国太保公布了今年前两个月的保费数据；其中，新华保险同比增长29%；太保寿险同比增长9.1%。此外，阳光人寿只披露了1月保费数据，同比下降4.9%，国华人寿前两月保费同比下降29.4%。更深层次的原因在于，“保险行业正从‘冲规模’转向‘要质量’，当前监管鼓励做健康险、终身寿险等长期保障型产品，但这些业务前期投入大、利润释放慢，月度保费数据反而显得不好看（比如总保费可能下滑，但长期价值在涨），不披露月度数据，可以避免市场误读，也倒逼行业别盯着短期数字内卷，做长期服务”，龙格还表示。前两月人身险行业保费现“负增长” 实际上，从行业数据来看，今年前两个月人身险保费收入出现了“负增长”。金融监管总局数据显示，2024年1月和2月，人身险原保费收入分别为9458亿元和12997亿元；2025年1月和2月，人身险原保费收入分别为9035亿元和12716亿元，均较上一年同期有所下降。财联社记者采访了多位保险代理人，普遍表示，“当前市场比较萧条”，甚至“从去年四季度延续到现在”。财联社记者了解到，市场的“萧条”表现，一方面是缘于前两年热销的储蓄型保险“透支”了市场需求，另一方面在“预定利率下调+报行合一”的监管政策推动下，出现了消费者意愿不足，销售人员动力不强的情况。政策层面上，监管部门强调保险回归保障本源，加强了对中短存续期产品的监管，严格限制此类产品的规模和销售。同时，“报行合一”等监管政策对保险销售行为进行了严格规范，要求保险公司实际费用支出与备案数据保持一致，对激进营销模式进行了限制。行业向分红险产品切换转型一季度保费“遇冷”，多位保险代理人对财联社记者表示，还在于当前险企力推的分红险产品“不好卖”。“分红险相对于此前热销的储蓄险产品优势不明显，利益优势也不明显；不管对销售还是客户而言，理解成本都很高”，有保险代理人这样对财联社记者表示。需加大销售队伍培养财联社记者注意到，多位上市公司管理层也都表达了销售队伍培训的重要性。 “加强销售队伍技能的培训和转变，是分红险转型过程中管理层最为关注，也是最担心的”，龚兴峰表示，公司在销售技能培训上花了很大的力气，希望在转型的过程中，是队伍技能转型同步开展，不要产生销售误导和客户需求不匹配。

保险公司的新名词：保险康养顾问、支持资金求助一下111 作者：尕_ LORUMBOI 平安招3A经理人，我在网上看到的，就去面试看了一下，刚面试完就让我去见导师了，老热情了，之后就让我准备参加5天的培训，结训完两个情况，公司要你或者你想进公司。今天上午的第一节课刚上完，发现不对劲，太公式化了，内容基本就是平安的大方向是什么什么，平安多好多牛，培训发的书是保险康养顾问，里面讲的内容基本是人寿，健康险之类的。课讲完就让我去见导师了，又是另外一个导师，问我体验怎么怎么样。我之后又问了一下他们这个经理人招人项目什么时候开的，今天3月份，没多久。问为什么是康养顾问，他说以前叫经理人，现在叫这个顾问，算是领导层，不是跑业务推保险的。问他底薪多少，25岁以上2500，23岁以下800，还给我说这里不叫底薪，叫什么支持资金，甚至给我打包票入职了保底一个月1w，支持我啥的。太怪了，求8u指点。下午的课不想去了，还给我说要是两节课没打卡直接无法结课以下，是某位吧友的回复—— ovenknight：你进的百分百是寿渠，寿渠是代理人合同，说白了就是卖保险的。所谓的康养顾问，就是个名头，本质没变。如果你的说法没错的话，那俩货故意混淆了网格和寿渠的概念。至于你所认为的底薪，真实名字确实是支持费用，因为监管严格禁止招募保险代理人的时候用底薪俩字儿。 ———— 导师者，小船销也。保险拉人头的把戏不断花样翻新，已是饥不择食。求职者务必自觉避让😟

古老的争议：锅十条是不是代表锅架支持、认可保险？真相12138一个：如果保险是传销，那么中国保监会又该是什么？难道是国家许可的正规传销组织头儿么？保险如果真的不好，都是骗钱的，那么新国十条又是什么？难道是国家发文认可这种骗人的行当么？没有好好了解就下定论我告诉你保监会是干什么的，设置这一机构的目的不就是为了监管保险业吗？为什么需要监管呢，肯定是国内的商业保险业不老实啊！要是老老实实的还需要别人监管吗？再说说国十条。什么是国十条啊？ 2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（简称“新国十条”）。保险业“新国十条”提出的发展目标为，到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。不知道国内的商业保险业是理解能力是有多么强大？这是认可你们？你们是自己缺心眼儿啊？还是觉得别人都缺心眼儿？为什么要：“到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业”？为什么这么说啊？因为目前：保障不全面、功能不完善、不安全、不稳健、不诚信、不规范、不具有较强服务能力、不具有创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求不相适应！连基本的水平都没达到呢！明白吗？不知道你们是缺心眼儿，还是脸皮厚。这居然是国家对你们的认可？顺便问一句，你们天天洗脸都去太平洋吗？ 2015.8.13 —————— 保险要是骗人的，锅架建立保监会干什么？保险要是船销，，，，锅架如果不支持保险、不认可保险，为啥制定锅十条？，，，，巴啦巴啦，，，反正就是遇到有人说保险的坏话，小传销就开始唾星四溅，背诵保险公司教导的这一套。某位刚入行的保险新人，大概觉得这一套，真的能够让反对保险的人，立刻痛改前非，马上哭着喊着去买保险。于是，就自言自语背诵了一大堆。这时候，某吧友，真相12138一个，站了出来，对这观点进行一番驳斥。 10年过去了，伴随这样的背诵，与驳斥，争议从来没有停止最重要的是，都2025年了，当初，锅十条提出的目标：到2020年，基本建成，，，的保险服务业问题来了，那个什么什么样的保险服务业，到现在是基本建成了？还是基本没建成？还是根本没建成？咱也不知道啊，咱也不敢问啊，反正就是看到曾经满大街的保险营销机构，一个接一个灰溜溜地没了😰

10年前，一位刚入行保险业务员的贴子，恍惚如隔世保险是个好东西，请不要再诋毁它作者：魑魅倾城 2015.8.12陕西很多人在听到保险二字时，第一反应都是抵触，很少有人愿意了解保险真正是什么样子的，觉得保险是骗人的，是传销，是社会底层的工作，保险人都是垃圾。我说的毫不夸张，因为我在展业的过程中就遇到这样的人，把保险说的一文不值。这么说的人要么就是买过保险，确实被保险业务员欺骗过，要么就是道听途说，听别人被保险业务员欺骗过，然后就认为保险是骗人的，其实自己真正去了解，去认识保险的人，真的很少。我也不得不承认，在保险行业里，确实有很多不专业，很多以自己获利为目的，然后误导客户的业务员，因为我就见过很多，那变脸速度之快，胡扯能力之强，确实让人无言以对。可是保险本身有错么？试问那些被业务员欺骗的人，你们有好好研究过自己所购买的保险么？你们在买保险之前，有多问几个人做过对比么？那些保险业务员固然有错，固然可耻，可是我们自己又为什么会被骗呢？而且，如果保险是传销，那么中国保监会又该是什么？难道是国家许可的正规传销组织头儿么？保险如果真的不好，都是骗钱的，那么新国十条又是什么？难道是国家发文认可这种骗人的行当么？没有好好了解就下定论，在诋毁保险行业，甚至辱骂保险业务员的时候还理直气壮仿佛掌握了真理一般，这种行为难道就是对的么？都说有需求才会有市场，保险行业自恢复以来至今，已经经历了六十多年的发展之路，试问，如果在中国没有需求市场，保险行业何以发展至今？有人也许会说，那是因为保险都把钱骗去了，当然可以发展。那么，中国目前有一百多家的保险公司，国家政府难道眼睁睁的看着这些公司在中国骗了这么多年而不管不顾反而还大力支持么。而且现在很多中小学也加了一本《保险伴我一生》的课本，国家这样做难道是为了将下一代也培养成保险骗子么？光听了那么多被骗的事例，那为什么不听听在发生意外后，保险及时理赔的事例呢？有人就说了，我听说过啊，可是癌症啊，意外啊，离我远着呢，我用不着保险。那么你说用不着保险，是因为你觉得不需要，还是因为保险不好呢？其实在几年前，我也觉得我不需要保险，虽然我也认可保险，但是人么，哪儿有一天想着自己会出意外，想着自己会得绝症的呢？而且那时候觉得那些离自己也很远，只是听一些事，也就是唏嘘而已。但是最近这两年，听到有人患有白血病的事，真的是越来越频繁了，而且这些人的年龄也越来越小，前不久，就在我工作的隔壁商场里，一位员工的孩子就患了白血病，商场的员工都在广场上排队为这个孩子捐款。当自己真正看到那样的场面，真的就已经不是叹息而已了，我感到的是一种深深的恐惧，那么小的小孩子，他的人生才刚刚开始，难道就要这样结束了么？我也不再觉得，这些个疾病离我很远，因为现在的生存环境存在很多的致病因素，我想的不再是我才得不上那样的病，而是开始担心，如果我的家人得了这样的病，我该怎么办。。。还有各种意外，疾病我们尚可以去治愈，那么意外呢？飞机失联，轮船失事，我们就是有一万种设想也不会想到它们会出意外。我们是置身事外，当听到了也就是道一声可惜，可是那些失去亲人朋友的人呢？失亲之痛，非亲身经历而不能感受，但是面对意外，谁都没办法阻止，更不要说天灾了。人的生命只有一次，可是我们吃五谷杂粮，并且要生活在这个社会中，那么疾病和意外，这是我们每个人都没办法避免的。没人愿意生病，可是一年的花费中，医疗也要占那么不大不小的一部分，没人想自己会出意外，可是这种没根没据的事谁都说不来。就在刚才，新闻里才报道了商洛山阳县的滑坡事故，还有四十多人失踪，谁能预料？而在所有的这些不幸里，有意外保险的人，保险赔付虽然不能抵失亲之痛，但至少可以给生活一个安慰，没有保险呢？接下来的生活，你打算怎么继续呢？即便没有疾病和意外，那么你到了年龄要不要考虑子女教育呢？要不要考虑赡养老人呢？即便老人不需要你赡养，那么你自己要不要养老呢？当然，如果你是公务员或者部队人士，你可以不用考虑。虽然中华民族的传统美德要讲百善孝为先，但是相信那些养儿啃老的事情大家也没少听吧，还有电视剧里讲的孩子教育的问题，也许夸张了，但是它也确实存在。我相信每个人努力的工作都是为了自己和家人有个好的生活，只是很多时候，现实都不是我们想的那样，每个人都很努力，但不是每个人都可以有好的结果。我写这么多，并不是为了自己申辩什么，因为我遇到的，我所说的，不能代表涵盖全部，也只是我的个人看法。我也是真心的祝愿每个看到这个帖子的人都可以健健康康的，平平安安的，因为那种事情真的让人很难过，很痛心。但是我想说，保险本身真的是很好的，是可以在困难的时候帮助我们的，骗人的是那些没有职业道德的业务员。我希望大家不要因为那些没有操守的业务员就拒绝保险，拒绝对自己和家人的保护。

听说，高端人才抢着去做保险！咱也不知是真是假原文题目：保险与高端人才双向奔赴文章摘要如下：为抢占未来发展先机，各大险企在清虚的同时，积极“纳新”，“三高”——高素质、高品质、高绩效，成为险企招募代理人的新标准。 ●“三高”成险企争抢焦点自2024年年初以来，各大险企纷纷吹响“优增”号角，尤其在高端代理人领域，一场激烈的“抢人大战”已悄然拉开序幕。保险公司普遍提高了代理人的准入门槛，不仅要求候选人具备基本的学历和专业背景，更看重其沟通能力、职业道德和服务意识。 2024年一季度，中国人寿发布了“种子计划”，新华保险也启动了“XIN一代”计划专项队伍建设项目。此外，中国太保的“CA企业家计划”、泰康的HWP（健康财富规划师）等高端代理人品牌也相继亮相。其中，太平人寿的TP-EMP（卓越管理人才）项目尤为引人注目，该项目秉承“三高”文化，旨在服务中高端市场，培养一支卓越的“管理精英”团队。据悉，该团队成员多来自企业中高层、私营企业主、专业技术人员等社会各界佼佼者，他们的加入无疑为保险行业注入了新的活力。这些高标准的招募不仅彰显了险企对高质量代理人的渴求，也预示着保险行业正加速向高质量发展转型。中国人寿的“种子计划”已取得了显著成效。试点数据显示，新加入的销售队伍成员均为本科及以上学历，其中20%更是拥有硕士及以上学历。这些高素质代理人的新单佣金人均达到了1.2万元，充分展示了高质量代理人对业务提升的积极作用。险企一位大绩优也表示，2024年新增了一位小伙伴，高学历高情商，能力非常强，一个人的业务量相当于过去好几个人，尝到了高质量代理人带来的甜头，她在2025年选人的眼光将会更“刁”。新华保险副总裁王练文曾指出，险企要实现营销渠道业务的持续增长，必须建设绩优队伍，以产能驱动健康发展，而非简单依靠增加人数。从各大险企推出的高端代理人品牌和招募计划来看，优质代理人才已成为行业竞相争抢的“香饽饽”。 ●“高才”涌入，保险赛道焕发新生值得注意的是，近一两年来，越来越多高学历、履历丰富的精英人士纷纷涉足保险销售领域。他们凭借丰富的人脉资源、良好的职业素养以及专业的保险咨询和规划服务，在保险市场上展现出了强大的竞争力。那么，为何这些“高才”会青睐曾被视为“低门槛”的保险职业呢？某保险公司培训总监周先生分析认为，这主要得益于国家近年来出台的一系列支持保险业发展的政策，如鼓励发展商业养老保险和健康保险、健全普惠保险体系等。这些政策的出台让高端金融人才嗅到了政策机遇和未来保险业的巨大潜力，因此纷纷提前入局。多位高端人才保险代理人表示，保险行业工作灵活且充满挑战。在当前经济环境下，经过前期的市场教育，人们已逐渐认识到保险作为风险管理和资产保值增值工具的重要性，因此，此时切入保险赛道正是最佳时机。刚加入保险行业的“高才”代理人阿梅对这个行业非常看好：“随着利率下行、房地产增值效应降低，越来越多的人开始将目光投向保险产品，寻求更为稳健的财富增值方式，保险市场前景非常好。” 从“人海战术”到“人均产能”，从数量扩张到质量提升，中国保险代理人行业的变革不仅是对市场变化的敏锐捕捉，更是保险行业整体转型升级的生动写照。 ———— 希望是真的吧😏。要不然，眼看着曾经满大街的保险公司，一个个都卷帘子没影了，也不太好吧😰 只要保险产品没什么质的变动，扯什么都是白费😓 吹了半天，也就是吹了个寂寞啊😔

保险如果真的是好东西，还用这么费劲地卖吗？ 2025〕6号），对新华人寿保险股份有限公司西宁中心支公司（以下简称“新华保险西宁中心支公司”）及其三名管理人员实施行政处罚，合计罚款12.5万元。经查，新华保险西宁中心支公司存在以下违法行为：承诺给予投保人保险合同约定以外利益，唆使、诱导保险代理人进行违背诚信义务活动。针对上述行为，青海金融监管局依法作出以下处罚：对新华保险西宁中心支公司处以警告并罚款8.5万元；对时任该公司总经理贺某（直接责任人）给予警告并罚款2.5万元；对该公司时任总经理助理李某某处以警告并罚款0.5万元、收展部经理秦某分别处以警告并罚款1万元～～卖保险，为啥要给予投保人保险合同以外的利益？甚至要冒着被处罚的风险干这种勾当？😃 这还用问吗？就是保险合同之内的利益，说了厚厚一大本，全是假话大话空话，真正的利益太少，不值得花那个大价钱买呗。👿 仅仅是给予一点合同以外的利益就能够卖出去了吗？哪儿啊！这不还必须对消费者，蒙着骗着才能往外卖吗！很多小传销喜欢说的一句话：保险本身是好的、保险本身是没问题的，有问题的是，，，。😊 不知道这些小传销，是不是对“好”、“没问题”，有什么误解？

1991年买的养老保险现在月领7毛为什么1991年买的养老保险现在月领几毛，可以起诉保险公司诈骗吗？作者：职场小诸葛让我们先回到1991年，那时的100元，对于许多人来说，可能是一个月甚至两个月的工资。我的母亲，就是在这样的背景下，购买了三份中国人保的养老保险，期望在退休后能有所依靠。然而，当她在2024年达到约定的退休年龄时，却被告知，每月只能领取7毛多的金额，这与当时承诺的每月30元相去甚远。这种巨大的落差，无疑让人感到震惊和不解。我们不禁要问：这样的执行条款是否有法律依据？保险条款之间自相矛盾，我们该如何理解？当时的投保费用，对于我母亲来说，是一笔不小的数目，而现在保险公司提出的一次性退保方案，也只能退还3000元。这样的解决方案，我们是否应该接受？在深入探讨这个问题之前，让我们先了解一下保险的本质。保险是一种风险管理工具，它通过分散个体风险，为投保人提供一种经济保障。而养老保险，则是针对老年生活的一种保障，旨在确保我们在退休后能够维持一定的生活水平。然而，保险合同中的条款，往往是复杂且专业的，对于普通消费者来说，理解和掌握这些条款并非易事。这就要求保险公司在销售过程中，必须尽到充分的解释和说明义务，确保消费者能够明白，自己的权利和义务。在这个问题上，保险公司是否有过失？根据保险条款第四章第十条的规定，每投保一份，月领养老金10元。然而，第四章第十一条又提到，养老金的金额是依据1989年2月1日银行利率确定的，今后银行利率发生变动时，再根据各时期的银行利率分段确定。这种看似自相矛盾的条款，实际上是保险公司保留了调整权利的一种表现。那么，保险公司是否存在诈骗行为呢？从法律的角度来看，只要保险合同中的条款没有违反法律规定，且在签订合同时双方均已知晓并同意，那么保险公司就没有诈骗行为。尽管情感上我们难以接受这样的结果，但我们必须尊重合同的约定。然而，这并不意味着我们不能对保险公司的做法提出质疑。保险作为一种商业行为，除了遵守法律规则外，还应遵循诚信原则。保险公司在制定保险条款时，是否充分考虑到了消费者的利益？在销售过程中，是否尽到了解释和说明的义务？这些问题，都值得我们深思。 ———— 不了解作者提到的保险，也没太仔细琢磨他提供的条款（如图）。如果我没说错的话，就是30多年前，一共交了97块钱，买了3份。当时以为30多年后，每个月能领“养老金”30来块钱。没想到，现在，只能每个月领7毛多钱。一个月7毛钱！听起来挺搞笑的。但按照作者说的，现在如果退保，能退出3000块！作者要是没弄错的话，这个收益率，是相当惊人的！按30年时间计算，100元变成3000元，年收益率12%！商业养老保险，就是那么一个毛病：买少了没什么用。想多买点又买不起。 90年代初，好像最早是从山东威海、青岛一带闹出来的，说是农民可以“办理”养老保险，将来退休可以领养老金。当时各大媒体也吹了一通。后来，基本上都卷帘子了。有的是退钱，还有怎么处理的就不知道了。事后有人总结，说那玩意根本不是保险，没有互济功能，纯粹是银行存款。作者展示的，八成就是个银行储蓄，只不过当时弄个时髦的名词包装——养老保险。

如果你身边人找你去保险公司听课，我劝你三思为什么说保险公司新人培训是个坑呢？作者：悠游小姐恋果缘我已经参加了两周的培训，每天听到的最多就是他们工资和佣金有多高，他们给自己和家人买了多少保险，身边没有保险的人在疾病和意外后多么悲惨，而有保险的人得到理赔后生活多么幸福。确实，我身边有很多这样的例子，但我不喜欢被套路。培训开始时说好只培训9天，结果中途改成10天，10天之后又是22天打卡。现在开始讲出单后的佣金收入，高到让你觉得是个神话。还让我们每个人写出100个客户，包括60个准客户，详细列出他们的职业和家庭收入。我替我的亲朋好友感到后背发凉，觉得口袋里的钱早就被人盯上了，随时准备掏你。我们一起培训的女孩儿，家庭收入高，看上去又不会算计，两个人围着她，给她讲理财产品有多合适。如果你身边有人找你去保险公司听课，我劝你三思，除非你真的想从事这个行业。我真心佩服保险人的工作精神，他们肯定很热爱自己的事业

保险公司知道我们知道他们骗人，但他们依然骗人 2025年开年，国家金融监督管理总局官网公布的保险业首张百万级罚单，“花落”北大方正人寿保险有限公司（下称北大方正人寿），该罚单由上海金融监管局开出。具体来看，北大方正人寿因“编制虚假的财务报表、欺骗投保人、编制虚假的客户信息”，领到一张235万元的罚单。公司时任总经理助理林军和网电融合中心总经理陈红星，分别对“编制虚假的财务报表”和“欺骗投保人、编制虚假的客户信息”负有责任，除警告外依次被处以10万元、14万元罚款。在保险业，北大方正人寿所犯的上述“三宗罪”均是违法违规的重灾区。据媒体不完全统计，截至2024年三季度末，金融监管总局全系统针对保险业开出的罚单总额达2.63亿元，罚单金额较上年同期的2.46亿元同比增长6.9%，涉及1274家次机构及个人。财务数据记载不真实、虚列费用、编制虚假材料、欺骗投保人、返佣依然为高发顽疾的同时，朋友圈销售误导、出租许可证等违规行为也有所抬头。和自身过往罚单相比，北大方正人寿这次的被罚金额激增。根据国家金融监督管理总局官网披露的历史公示，北大方正人寿及相关责任人在2023-2024年累计收到7张罚单，总罚款金额约在35万元。业内人士分析，北大方正人寿编制虚假的财务报表的原因，从财务角度剖析或是出于公司的业绩压力，试图通过在数据上的“美化”来“饮鸩止渴”。而欺骗投保人的行为则是置消费者的权益于不顾，从长期看会使公司声誉受损，引发大量投诉进而动摇业务开展的稳定性。从两名相关责任人被处罚，不排除公司内部治理的严重失效，从决策层到执行层或均默许不当行为的发生。

前保险代代买了一堆保险，女儿生病，浪里个浪前保险业务员买多份保险，女儿生病被拒赔，保险公司回应！柴大姐，一位有着保险从业经历的母亲，出于对女儿未来的周全考虑，精心为女儿购置了四份太平洋保险。在她的规划里，这些保险就像是守护女儿健康与幸福的坚固盾牌，无论遭遇何种疾病的侵袭，都能为家庭减轻经济上的沉重负担。可命运却跟她开一个残酷的玩笑，女儿在军训时突然晕倒，随后被确诊为脑血管畸形等病症。这本是一个家庭陷入困境、急需保险伸出援手的时刻，然而，保险公司的拒赔决定，却如同一盆冷水，无情地浇灭他们心中的希望之火。保险公司给出的拒赔理由是，该疾病属于先天性畸形，处于保单责任免除的范畴之内。太平洋保险杭州中心支公司的工作人员进一步解释道，在整个保险行业中，重疾险对于先天性疾病通常是不予赔付的。从专业的角度来看，此次诊断疾病的代码以“q”开头，这一特定的代码标识在行业惯例中就代表着先天性疾病。面对这样的结果，柴大姐自然无法接受。她心中的委屈与不解溢于言表，自己曾经也是保险行业的一员，对保险的规则和意义有着深刻的理解，在为女儿投保时也是满心期待着能够得到应有的保障。如今，保险公司提出的方案，与柴大姐心中所期望的按照合同约定的75万保额进行理赔相差甚远。她坚持认为，自己在投保过程中并没有故意隐瞒女儿病情的主观意图，而且女儿此前也未曾有过相关疾病的明显症状或诊断记录，这样的拒赔结果实在难以令人信服。如今，太平洋保险表示会继续与柴大姐协商处理方案，我们也期待这起备受关注的保险理赔风波画上一个相对圆满的句号。 ———— 看这位代代买了这么一堆保险，估计当时也是位激情澎湃型的。曾经满嘴保险伟大意义的代代，回落到这般骨感现实，不知道是否还记得，自己当初对保险的赞歌。

疑似对保险公司的暴利不满，米国联合健康保险公司ceo遇刺医保巨头高管被杀，FBI悬赏5万美元缉凶央视记者当地时间12月7日获悉，美国联合健康保险公司首席执行官于4日遭枪杀后，美国联邦调查局已于6日晚宣布，悬赏5万美元，以获取能够逮捕和定罪枪手的信息。联合健康保险公司是美国最大保险服务提供商之一，在美承保客户超过4900万人，去年收入超过2810亿美元。汤普森本人去年年薪1020万美元。据路透社报道，汤普森遭枪击身亡引发美国保险业界对高管人身安全的担忧。联合健康集团和另一保险巨头CVS公司4日和5日先后撤下了企业网站的管理层团队人员照片。另据消息称，凶手，26岁的男子，路易吉·曼吉奥，已经被捕。在路易吉·曼吉奥被捕时，他身上都还带着自己手写的笔记，里面写满了对美国保险企业的控诉和批评。上面写道，美国拥有世界上最昂贵的医疗保险系统，大公司的利润持续增长，而“我们的预期寿命”却没有增长。对美国保险企业的吐槽，其实也十分的精准，因为被杀的保险巨头公司，曾经就以极高的拒保率（看上下文的意思，这应该叫拒赔率😓，与俺们锅内的保险公司编造的、近乎100%的理赔率、获赔率，是个对应关系😊）遭受到了批评，其拒保率高达32%，相当于一百个人里，最终只有60多人才能获赔。然而这些医疗保险，每年都需要美国人缴纳高昂的保金，一旦出了问题去看病，美国的医疗行业收费十分夸张，甚至出现过叫一辆救护车就要收费上千美金。参考信源：凤凰网国际2024-12-1126岁的美国常春藤理工精英路易吉·曼吉奥内因枪杀美国医保巨头CEO被捕。他被警方带入法院时高喊：“这完全是不公正的，是对美国人民的智商和生活经验的侮辱！ ———— 因为保险公司的暴利，汤普森同志遇害。太平洋对岸的马司机们，恐怕笑掉大牙。兄弟啊，你那点利润，闹成这般，在俺们这里算个啥？不服，比较一下咱们保险产品的赔付率！让你见识见识什么叫做保险公司敛财的功夫！

某安人寿保险公司，内部管控不严致使发生涉刑案件据国家金融监督管理总局徐州监管分局近日披露的行政处罚信息，中国平安人寿保险股份有限公司徐州中心支公司，因执业登记管理不规范、内部管控不严致使发生涉刑案件、产说会管理不到位、虚假宣传、虚列费用，被罚款27万元。 ———— 发生涉刑案件？这是肿木回事啦？你说它产说会管理不到位、虚假宣传什么的，我都能理解，可你说它内部管控不严，致使发生涉刑案件，这到底是肿木啦😰？

聊聊平安保险公司社区网格部（现在叫金融服务部）的底薪作者：365do 所谓的底薪，其中有一部分叫面访津贴，跟面访量直接挂钩。每个月45个面访，达不成就直接扣所谓的底薪。不要以为一个月45个的面访量似乎难度不大，那是因为你没有真正经历过。记得面试的时候，它们口口声声承诺的有双休日对吧，事实上，你因为要达成它们所规定的面访量，很多时间你必须动用你的周末时间去面访客户。你也许会说，一个月去掉四个周末，还有22天，每天只要面访两个客户就行了啊。对的，你的数学学的没错，但你忽略了一个很大的问题，就是你能不能约到客户!面访客户，其中很重要的一点是要求你去面访库内客户，过来人给你的忠告就是，库内客户答应跟你见面的概率非常小。原因只有一个，你根本没有什么正儿八经的理由去找客户。那怎么办？保险公司那些管理部内勤主管会教唆你编造各种理由去忽悠客户，骗客户跟你见面。一般有点良知的人，你心里其实会很抵触抗拒的，因为这个行为就是妥妥的骗人。但现在平安社区网格部（现已改名为平安社区金融服务部）的管理部内勤主管就是一天到晚要求代理人去这么骗客户见面。如果你不听它们的话去骗人，那它们就会定一个规定限制你，比如不让你请约访假，什么意思呢，就是上午的晨会和傍晚的夕会，你都必须回公司参加，如果你刚好那个时间段有客户要见面，来不及回来参加，那你也请不了约访假，会算你旷工，然后就会扣你的那个所谓底薪。这里展开几点说一下，其实说你旷工有点不合适，因为你跟平安保险公司签订的只是一个代理合同，本质上你是甲方，是老板，而不是打工者，所以说你旷工有点侮辱性了；第二点就说起底薪，为什么这里在底薪前面经常要加一个“所谓”，实际上这个底薪，要拿到全部很难，另外平安保险公司给你这部分钱是有它的目的的。这个底薪在功能上实际是让你去见客户时候的补贴，比如送礼，请客吃饭啥的，说的好听一点是给你的工资，实际上是给你做业务的津贴，所以你要是不按照它们规定的章程制度来做的话，这个底薪你就拿不到或者拿不全，总之，这个底薪跟传统行业的薪资是有本质的差别的；第三点就是出勤，平安保险网格部的出勤很严格，每天上午半天必须在公司呆着，然后下午五点到五点半必须在公司呆着，所以实际上如果要求每天两个面访并且还是你能约到客户的情况下，每天实际上给你的见客户时间只有差不多五六个小时，其中包括你中午吃饭休息的时间，所以你可以想一想算一算，你一天中能叫客户的时间加上早会夕会的时间，是不是已经超过了八小时了，是不是很可笑也很可悲？当然了，有的人是工作狂，愿意把晚上的时间，周末的时间都奉献给保险公司，那另当别论，人各有志，不多做评论。这边要说的就是，如果选择保险行业，实际上看中的就是保险行业时间上的自由，而现在平安社区网格部现在的考勤，跟你认为的有很大的区别，也跟其他保险公司有很大的区别。选择平安保险社区网格部的代理人，相当于就是签订了代理制的合同，干着劳动合同的活。你每天都会开会，被PUA，慢慢的你就是骡马，跟你的创业者初衷背道而驰。最后受不了了离开公司，那你之前做的所有的一切，最终给那些管理部内勤主管做了嫁衣，它们只要嘴巴动动，就能坐享其成。每一个代理人不管有没有出单，那些内勤主管都有好处，出单的代理人给它们带来了业绩，没有出单的代理人给它们带来了人力，这些对它们来讲都是钱，不然每天几十万的工资哪里来的？？？都是来源于一茬又一茬的代理人身上的! 所以，不要傻了，别再相信它们的话，不要再给它们做嫁衣了，好好选择一个踏实的行业和工作，对自己负责，对家人负责，远离平安保险社区网格那种PUA洗脑，不要把大好青春大好时光浪费在平安保险社区网格部，择业一定要慎重!

保单服务要当心！保险公司离职业务员仍“办业务” 保险公司离职员工仍“办业务”，诈骗客户被判刑！2024-10-31 青岛日报保险公司业务员因沉迷网络赌球，输掉巨额资金。从公司离职后隐瞒已离职信息，继续以公司员工身份“开展业务”，编造变更保险项目可以增加收益、用保单贷款可以赚取利息差等谎言，诱使原公司客户将钱款存入自己私人账户，从而实施诈骗，诈骗金额共计64.358万元。2024年2月7日，莱西市人民检察院以涉嫌诈骗罪依法对李海洋提起公诉，后又追加了七笔犯罪事实。日前，莱西市人民法院以诈骗罪判处李海洋有期徒刑十年二个月，并处罚金五万六千元。 2022年，刘先生在某保险公司购买了一份人寿保险，并加了一个名叫李海洋的业务员的微信。2023年3月，刘先生收到李海洋的微信语音，说该保险公司有个万能账户，现在往账户里存钱每年有5厘的利息，问他有没有存的意愿。刘先生听说利息挺高就想存一些，但当时手头没有现钱，就如实告诉了对方。李海洋说可以先用刘先生之前的保单贷款，再把贷款的钱存进万能账户赚取利息差。刘先生同意后，按照对方的提示在该保险公司的专用APP上进行操作，成功贷款6.4万元钱。钱贷出来后，刘先生就问对方要公司的万能账户，以便将钱存进去。但李海洋却给了他一个私人账户，刘先生问为什么不是对公账户，李海洋说先转给他，再由他转存进万能账户。刘先生没有多想，就将6.4万元转到了李海洋提供的私人账户上，对方说一年后就可以拿到利息。过了大约半年左右，刘先生突然收到保险贷款的还款提醒，他连忙联系李海洋问是怎么回事，李海洋说是系统的问题，不用管它，过几天就不提醒了。刘先生又问转给他的6.4万元到底在哪里，在那个APP中也看不到，李海洋说在他的账户里没事的。为了安抚他，李海洋表示愿意先垫付半年的利息给他，并向刘先生的银行卡里转了1640元的“利息”。2024年3月，刘先生又收到了要求还贷款的信息，当他再试图用微信联系李海洋时，却一直没有收到对方的消息。刘先生急忙给保险公司打电话询问情况，得到的答复是李海洋早已不在该公司上班了。刘先生这才知道被骗，于是报警。其实，这时的李海洋已经因涉嫌诈骗被莱西市公安机关刑事拘留。李海洋今年29岁，大专毕业后在某大型保险公司的分公司干保险业务，虽然工资加提成收入并不低，但工作了五六年的李海洋却不仅没有攒钱，还债台高筑。原来，从上大专起，李海洋就迷上了网络博彩，并借了高利贷。2022年4月，因诈骗客户的保险费被公司发现，李海洋从公司离职。离职后，李海洋又到了其他公司上班，但待遇差了不少，他便更加频繁地在各种线上平台里参与赌博。虽然仍在上班，但工资收入远不够偿还欠下的赌债。因离职前，手机里保存了原公司一些客户的详细资料，包括客户姓名、保险账户余额、缴纳保险费次数、金额等信息。李海洋便想从之前公司的客户中继续骗钱偿还债务，他从中挑选合适的人选下手，编造了用保险单抵押贷款赚取利息、每年提现一定额度保费不影响保单、变更保险项目可以增加收益等各种理由，诱骗被害人从保险账户中提取款项，再将钱转入他的个人账户。如果被害人对转入私人账户有疑问，他就以相关业务只能由业务员亲自操作等理由搪塞过去。据审查，自2022年6月之后的一年半时间内，李海洋共诈骗14名被害人64.358万元，被骗最多的一名被害人受骗金额达15.6万余元。骗来的钱，李海洋一部分充值到赌球平台中继续赌博，一部分用来拆东墙补西墙还之前欠下的债。2023年12月，因有人报警称被李海洋诈骗，莱西市公安局以涉嫌诈骗罪将李海洋刑事拘留。（文中人物均为化名）（青岛日报/观海新闻记者戴谦通讯员徐杰

年轻人做保险，一定一定要慎重作者：365du 年轻人请慎重选择工作，若想选择保险行业更加要慎之又慎。国内保险行业，从成立之初到现在，三四十年的时间，行业从业人员始终都只是代理人，签订的都是代理人合同（可笑的的是，平时保险公司内勤会要求代理人按照劳动合同去各种考勤），没有任何保障，另外国内保险行业的套路就是自己先做公司的客户，然后消耗身边的人脉资源，一旦资源耗尽，你就只能离开这个行业。白白浪费了你的各种人情资源，更白白浪费了你的宝贵时间。不要相信那些招聘广告，不要相信那些宣讲会上画的大饼，它们说的再漂亮，真相都是泡沫，目的都是把你骗进去忽悠进去买保险（那些内勤管理会明里暗里要求你自己买保险，不然就让你早点滚蛋，省的影响它们的的奖金收入）。国内的保险本质上没有变过，几十年来都一样，换个说法而已，换汤不换药。时间宝贵，人情可贵，别把资源浪费给保险公司，不值当! 年轻人，做什么都好，做保险，一定一定要慎重! 万一你真的选择了保险，也提醒你一下，不要为了一时的业绩考核而让自己的家人购买保险，除非你们本来就打算买保险，否则，请不要做这种傻事。因为自保件都是饮鸩止渴，迟早你还是要离开公司，那你之前这单自保件后面几年还要继续缴费，而后面几年的续佣，你一分钱都拿不到了，都给了公司和公司的那些内勤，真的就是“给人做嫁衣”了。

做十年保险，竟然这种水平。可见保险市场之烂某君，自言做十年保险。感慨之后，吹起了今年头8个月，保险业总共支付赔款多少多少万亿。言之，貌若甚喜者。问之：这些赔付，对应同期，保险公司收取保费几何？则曰：这是两回事✘!；）～+✔&... 这位，大概不知道保险赔付率是咋回事😓 也难怪。这种满脑子只有些保险公司灌输的鸡汤的代代，只要保险公司不灌输保险赔付率的概念，他做一辈子也不会知道那个。做了十年保险，这种认知水平，可见，保险市场有多烂

遇到个大客户！这回，骗子盯上了保险代理人找到大客户？保险代理人成骗子们针对目标，有人损失超70万元！总有人说保险是“骗人”的，这也不赔，那也不赔。然而现在保险代理人们却成为骗子们针对的目标。 “目前有闲置资金500万，可以十年不动，有什么好的方案推荐一下吗？”保险代理人王明的社交平台上弹出了一则这样的消息，本着服务客户的原则，王明发过去了一则产品宣传页，并介绍了该产品的基本配置方案。奇怪的是，很快又有一个客户通过社交平台找到了王明，这次客户直接报出了30万美金的配置需求，保持着警惕心的王明嗅出了一丝不同寻常的味道，及时终结了聊天和对话。然而，还是有人被拥有大额投资需求的“客户”吸引，为客户出了方案、开了保单，结果却是竹篮打水一场空。这是怎么回事呢？ ▍相似的开局：想了解养老年金，一次性200万似乎每一个骗局都有着相似的开头。经常在社交平台发布一些保险知识和个人从业感悟的小美也在社交平台上收到了一个自称在香港做外贸的吴先生的消息。据其介绍，他想回深圳养老，所以计划了解一下养老年金，手里可一次性投入200万元。小美跟吴先生通了电话，根据吴先生的需求出了一份详细的计划书。可是这个吴先生却没有再提保险的事情，反而是两天后主动提及手中有20万美金想要兑换一下，还表示可以先把美金打给小美并给小美两个点的返点。事情走到这里，小美发现这个吴先生可能不是有理财配置需求的客户，而是一个骗子。“跟我咨询养老金业务，但最后却只字不提，找陌生人换汇还提前打钱，一个做外贸的生意人怎么会没有渠道呢？”小美在心中暗暗警惕，但是口头上却并未表现出异常。也许正是小美的不拒绝，让吴先生以为有机可乘，没过几天吴先生再次联系了小美，有些郁闷的小美将这段经历发到了工作群里。没想到小美的工作群炸了，原来不止小美遇到了类似的情况，很多保险从业者都有过类似的经历，小美的一个同事还因此被骗了10万美金（约合人民币71万元）。《每日经济新闻》记者注意到，这些并非个案，有两位保险中介团队的负责人对记者表示，自己的团员也遇到了类似的情况。“我的团队中也有团员遇到过类似情况，但是没有被骗。”某位保险中介大业务总监对记者表示。在小美和王明将个人经历发到社交平台后，也引起了很多保险代理人的关注，大家纷纷在下面留言，讲述自己相似的经历： “终于刷到了同类，一个客户当初也是问我500万元的退休方案⋯⋯” “我的一个小伙伴也遇到了，兴奋得不行，还以为找到了大客户⋯⋯” “遇到过，到了换汇环节不管他，他就露馅了⋯⋯” ▍不同的套路：换汇、返佣⋯⋯ 代理人们遇到的骗局可能有着相似的开头，但是过程和结尾却天差地别。小美的同事遭遇的是“外汇局”。如小美遇到的一样，骗子会假装客户主动跟代理人沟通并咨询一些保险配置方案。等代理人对其上心后，这位客户就会说自己有兑换外汇的需求，让代理人帮忙给找渠道并承诺给不菲的手续费，并直接将美元打到代理人的账户里。代理人可以通过手机短信提醒和账户信息查询到这笔钱，收到钱的代理人往往就会毫无戒心地将对应的人民币打到对方的账户。奇怪的是，当代理人把对应的人民币打过去后，第二天会发现自己账户里的这笔美金也不翼而飞了。原来这些骗子伪装的客户转的美金是支票进账的，对方的支票只要余额不足，次日就会被退回。至此，这一骗局才算真正完成。发现上当受骗的代理人即便是报案，也往往很难挽回经济损失，因为骗子会在第一时间将钱转走。不同于小美的同事，保险中介团队的负责人张林的同事遇到的是“返佣局”。据张林介绍，其同事的经历跟小美同事的经历相似，对方也是先以咨询保险配置方案为由，引起代理人的关注，但是在沟通中会多次提到“返佣”和“返手续费”的字样，并探寻代理人在这方面的态度和容忍度。“保险代理人的佣金主要是跟保单挂钩的，有的佣金还是挺多的，也是一笔不小的买卖。”张林在跟记者交流时表示，虽然现在很多人提起佣金可能会觉得没多少，其实不同保单的佣金差别很大，有的金额大，一旦被骗损失也很惊人。更让张林担心的是，这种“返佣局”很多是退保黑产，一旦被对方留痕和截图，严重者可能被禁止从业。“我比较担心资格证被吊销。”张林坦言。为了让更多代理人不受骗，小美甚至整理了一个骗子套路秘籍，分别将它们命名为：换汇、大额传承单、敲诈勒索等。换汇即小美及其同事遇到的套路；大额传承单则是自称子女多、有财富传承需求，并通过线下约见代理人展示财力，但这种最后往往就会走上黄赌毒的结局，代理人最后被骗财骗色；敲诈勒索则跟张林的同事相似，以钓鱼的方式抓住代理人的把柄，再以举报代理人违规等为借口敲诈勒索。记者注意到，这些骗子伪装的客户都有着相同的特点：大额投资需求，资金普遍高达百万元人民币或者几十万美元。

许诺签订劳动合同。当心保险公司拉人的新骗术急于找工作的人，不要上当！签订劳动合同？相信了，你就上当！就跟曾经的社保局专员、社区专员、内勤、文员、储备干部，，，，一样！ 56朵花，汇成一句话：来卖保险来卖保险来买保险来买保险，，唉？不对呀，来卖保险，怎么说着说着变成来买保险啦？卖不出去的玩意，最后只好自己买呗，，，所以，千万不要低估保险公司的脸皮厚度！劳动合同算个啥？在奸商手里不过是一个简单行为艺术表演。比如，你入职的时候，奸商告诉你，三个月试用期满，合格者转正，并签订劳动合同。but，你永远不会合格！因为你合不合格，标准掌握在奸商嘴里。这是成千上万上当受骗者的经验总结！眼下，保险公司的经营状况不断萎缩，拉人头越来越困难，越是这样的背景下，越要警惕骗子急了跳墙。别说没人提示过你

急于找工作的人，警惕！别上当！急于找工作的人，不要上当！签订劳动合同？相信了，你就上当！就跟曾经的社保专员、内勤、文员、储备干部，，，，一样！ 56朵花，汇成一句话：来卖保险来卖保险来买保险来买保险，，唉？不对呀，来卖保险，怎么说着说着变成来买保险啦？卖不出去的玩意，最后只好自己买呗，，，所以，不要低估保险公司的脸皮厚度！劳动合同算个啥？不过是一个行为艺术。这是成千上万上当受骗者的经验总结！别说没人提示过你

那年夏天，我第一次参与保险新人招聘，，，，进了保险公司：公司忽悠新人，新人忽悠客户 “我们要加入的是一个充满前景的行业，而不是夕阳工业。” 作者：班德 2014年，经历了一轮找工作失利后，我在亲戚的安排下，进了X市一家知名保险公司做内勤。在与各部门频繁的接触中，我还观察到一套“公司忽悠新人，新人忽悠客户”的全方位忽悠体系。 2014年夏天，我第一次参与新人招聘。那年天气就跟那帮刚毕业没找着工作的学生一样，急躁得很。对于这些即将加入销售队伍的小白来说，等待他们的是一套操作了几十年的压榨体系。首先，保险公司会在BOSS、58、智联上发布招聘信息，职位多是“文员”、“行政助理”、“综合内勤”。大专就行，薪酬5K-1W，福利你幻想的都有。四本院校的大学生一想：那去瞅瞅呗反正不要钱。面试时坐在对面的小高管cos樊胜美的打扮，跟你大谈保险业的前景之好，比苹果公司还好。薪酬待遇之高，高得让国企内勤眼红。如果你通过了面试，公司会对你进行培训，培训期间还有几千块的补贴。反正就是不干活都有钱拿，不要都不行，整场面试听就完事儿了。培训期多为10天半个月，场所是一栋耸在市中心的甲级写字楼，刷卡才能进的那种。然后一大波cos安迪打扮的培训老师会对你进行立体的精神打击。啥《保险的意义与功用》呀、《专业化销售流程》呀，其力度好比三体文明之于地球人、豆瓣网页之于毕赣，严重的扭曲了保险在你心目中的地位。听到这儿你会发现，诶？不对啊，不是内勤吗，怎么讲卖保险上去啦。看在津贴的份儿上你忍了，然后你的推荐人又告诉你，津贴得你“开单”（卖出保险）才能享受。这时，K.Williams的《夜的钢琴曲》适时响起，主管握着麦克风，说出了这么一番肺腑之言： “现在你们步入社会了，要撑起家里的一片天，要对得起父母。要不给自己买一张保单也行呀，买了就是健康嘛。你看保额这么多只要5K，你这个月佣金加津贴就4K，等于公司白送你一份保险啊。” 据内勤前辈统计，80%的新人做完“人情单”之后就再也开不了单——如此严峻的生存问题，将“忽悠链”无可挽回地推向了下一个环节—— 虽然靠谱的业务员也确实存在的，但你遇到更多的，还是那些在自个儿微信名前边加个大写A、在你通讯录首排弹出的业务员。

某安人寿保险公司，去年代代净流失9·8万人营业部裁撤，大大小小的船销们落荒而逃。某安如此，其他的，也彼此彼此，难兄难弟。九菜不够用了，队伍不好带啊

欺骗投保人，唆使保险代理人进行违背诚信义务的活动根据郭嘉金融监管总局山东监管局7月8日发布的行政处罚信息公开表显示，6月28日，德华安顾人寿临沂中心支公司因进行欺骗投保人、唆使保险代理人进行违背诚信义务的活动，被国家金融监管总局临沂分局警告并处罚款25万元。与此同时，时任德华安顾人寿临沂中心支公司总经理助理李波、培训部经理贾彦红，对德华安顾人寿保险有限公司临沂中心支公司唆使保险代理人进行违背诚信义务的活动负有责任，被临沂分局警告并处罚款4万元、0.4万元。这是德华安顾人寿山东分支机构今年第二次被罚，今年4月，德华安顾人寿潍坊市坊子支公司，曾因承诺给予投保人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益，并且诱导投保人不履行保险法规定的如实告知义务，被总局潍坊监管分局罚款10万元。德华安顾人寿是由山东省国投与德国安顾集团、德国安顾人寿共同出资组建的全国性寿险公司，于2013年7月22日成立，并于9月5日正式开业运营，总部设在济南，注册资本金20亿元。 ———— 保险产品烂，不骗人没法推销。船销体制，又必然导致保险产品烂，价格虚高赔付率过低。所以，保险骗人，无解。做保险，自己想不骗人、诚实经营，那似乎只是个传说

隐瞒与保险合同有关的重要情况，是咋回事啊因隐瞒与保险合同有关的重要情况等泰康人寿宁波分公司合计被罚64万元（2023）6月9日金融一线消息，据国家金融监督管理总局网站发布的行政处罚信息公开表显示，泰康人寿保险有限责任公司宁波分公司因编制虚假的报告、报表、文件、资料，给予投保人保险合同约定以外的利益，欺骗投保人、被保险人或受益人以及隐瞒与保险合同有关的重要情况，被监管合计罚款人民币64万元。甬银保监罚决字【2023】18号你说啊，保险公司编制虚假的报告、报表、文件什么的，这，我都能理解；你说保险公司给与投保人保险合同约定以外的利益，这我也能理解；你说保险公司欺骗投保人、欺骗被保险人或受益人，这我还是能理解；可是，我就弄不明白，保险公司隐瞒与保险合同有关的重要情况，是怎么回事？

业务宣传资料不合规保险代理人培训不合规违规收集使用个人信息中国人民人寿保险股份有限公司宁波市分公司因业务宣传资料不合规；保险代理人培训不合规；违规收集使用个人信息，被国家金融监督管理总局宁波监管局警告，并处罚款合计32万元甬金罚决字【2024】78号

增额寿险保额不断增长收益高？狙公忽悠猴子的把戏相传，古时候宋国有个养猴子的人，因缺少粮食，要限制他们的食量。恐怕猕猴们不听从自己的，先欺骗他们说：“给你们橡子，早上三个，下午四个，够了吗？”所有的猴子都跳起来发怒。于是他又说：“给你们橡子，早上四个，下午三个，够了吗？”所有的猕猴们都表示高兴。这就是狙公赋茅的故事，也是成语朝三暮四的出处。再说眼前的事。这几年，眼看保险产品的销售量断崖式的下降，保险公司推出了增额寿险，据说2022年，相比其它保险产品，增额寿险销量第一。它的保额，从现在，到未来，一直以3%（还有其他利率，这里仅取其一为例）复利增长，听起来不错。且慢，这不过是狙公朝三暮四的把戏。保额，能够在未来成长，是以牺牲现在的利益、也就是人为压低投保时期的保额，为代价的。这个评价，不是我说的，是保险精算师协会。请看下文：精算师协会发出消费提示——购买增额终身寿险要谨慎 2022，10·8来源：中国经济网-《经济日报》　　近日，某保险公司的一款增额终身寿险产品因为“复利3.5%”“稳赚不赔”“跑赢通胀”等宣传语而引发关注。　　对此，中国精算师协会发出消费提示称，有的保险营销员在销售增额终身寿险产品过程中涉嫌误导性宣传，请消费者予以警惕。　　“终身寿险”，是指以被保险人死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险的保险金额可以在产品设计时预先设定，如每年增长一定比例或每年下降一定比例。所谓的“增额终身寿险”，则是近年来市场上出现的将保额设计为每年增长一定比例的终身寿险。　　需要注意的是，“增额终身寿险复利3.5%”，所说的3.5%并不是投资收益率，而是保额增长率。终身寿险的保额是指在被保险人身故或者全残时，受益人可以领取到的保险金额。保额是每年不变、每年递增还是每年递减都只是参数的设计方式。在保险费等其他条件一致的情况下，每年保额递增的终身寿险，其首年保额较低，且远低于每年保额不变的终身寿险。【看黑板】保额增长和投资收益概念差别大，不可混为一谈。　　记者在采访中了解到，今年上半年中国银保监会人身险部就增额终身寿险存在的问题专门进行了通报。通报提出，部分人寿保险公司报送的11款增额终身寿险增额利率超过3.5%，易与产品定价利率混淆，存在噱头营销风险。今年年初，监管部门在《人身保险产品“负面清单”（2022版）》中也提到，增额终身寿险的保额递增比例超过定价利率，存在严重误导隐患；增额终身寿险的减保比例设计不合理，加保设计也存在变相突破定价利率的风险。　　增额终身寿险作为长期缴费的保险产品，消费者购买前需要做好投资规划。因为如果缺乏稳定的现金流支撑，或出现急用钱的情况，这类保险产品可能陷入保障用不上、退保有损失的尴尬境地。　　多位业内人士表示，增额终身寿险并非“稳赚不赔”。保险消费者如果中途退保，可以领取保单的现金价值。而增额终身寿险的现金价值一般在前5年会低于累计所交保费，之后才会逐渐超过累计所交保费。据不完全统计，若在投保后第1年退保，将会损失10%至60%的保费；若在第20年退保，收益约在2%至2.5%之间。保险消费者需要注意这样的产品设计是否与自身预期相符。如果家庭的财务韧性不足，一旦需要回笼资金、中途退保，带来的损失需要消费者个人承担。　　保险销售还有另一个营销噱头值得注意，那就是炒停售。“还剩三天”“即将停售”等内容已经成为营销员挂在嘴边的高频词。事实上，炒停售一方面会透支潜在的保险市场，另一方面会导致消费者在未经深思熟虑的情况下突击买入保险产品。尤其对于增额终身寿险产品来说，按照现行合同规则，一旦消费者盲目投保后又反悔退保，会遭遇更大的损失。　　

满嘴荒唐言，两眼辛酸泪。做保险，一场噩梦我，从事保险业5年，如今倾家荡产，负债135万，噩梦缠绕，懊悔作者：普保小达人 2016年年末，闲在家里没啥事儿，老婆就给我讲，她听某个朋友的老婆在保险公司卖保险，好像还挺赚钱的，要不你也去做保险吧，我就去做了保险代理人。而这，才是噩梦的开始。我这个人本来就喜欢争强好胜，死要面子。刚到保险公司，听带我的师父讲，新人入司一个月内必须转正，不然就会面临考核不过，被清退掉。为了能够在加入保险公司顺利地由见习职级转正成正式职级，我立马给自己买了近1万元的保险，佣金即刻就达标了，在入司的第二周的一个大早会上，公司的内勤人员还当场对我进行了表扬，甚至还邀请我到台上进行转正分享。我也不知道当天我分享了些什么内容，只知道这种把我捧起来的感觉非常良好。不过，后来我也知道，新人入司并不要求1个月内就转正，只要在3个月或者6个月内转正都是可以的。自己刚刚进保险公司，就被自己的师父摆了一道，当时也没多想，甚至还觉得是师父为了我好，让我尽快转正，这样收入也不会打折。领导给我说，只要你自己招3个“志同道合”的小伙伴跟着你一起干保险事业，你就可以顺利晋升为主任了，就有了管理津贴，你团队里的小伙伴签单后你就有提成。刚开始时，领导如何劝说我，我都无动于衷。直到有一次领导又像往常一样把我叫到他办公室里“聊天”。这次，他不再给我说要招人的问题了，而是把我们机构另外一名主任的工资在电脑系统里查出来打开给我看，当时看完我就震惊了。平时坐在一个会议室开会的这名主任，居然上个月的工资收入接近3万元，而且其中的管理津贴有20000元，占比他工资的2/3左右。机构领导看着我脸上惊愕的表情，心里已经打好了如意算盘。领导说，刚刚给你看的这个主任，也才加入我们公司不到一年的时间，现在她一个月的收入基本上都在1-2万元，而且她自己签单不多，主要还是团队给力，所以她的管理津贴就很高。领导又接着说：在保险公司不晋升，就是对自己的不负责，你就算个人战斗力再厉害，也是“孤军作战”，别人是“团队出击”，当然收入是你的好几倍。这次，领导给我心里种下了一颗美好的“种子”，就像是在我身上烙下一个印子。于是，在入司半年后，我也开启了自己疯狂招人的模式。因为我之前做了好几年的生意，在社会上还是有一些朋友，听我叫他们到保险公司来和我一起打拼保险事业，建立保险大厦，好几个人都应声跟了过来。保险公司入职的门槛非常非常低，只要你是一个喘气的人，都可以过来做保险，从来没有人会在意你之前做什么的，是什么样的学历。唯一的要求就是：“每个月把业绩签回来”！招人容易，但是招的这些人转正就是个问题了，我为了能够尽快晋升当上主任，招的人当中至少得有3个转正才能达成标准。为此，平时我不仅自己要四处拜访找客户，还要帮助团队人员去拜访客户签单。而我招的这些人基本都是没啥钱的主，他们最初以为来保险公司上班，就算不签单也有底薪可以拿，谁知道还有转正的业绩考核。我一共招了6个人，听说有业绩考核，加入公司不到两周就离开了，剩下的4个人有两个人给自己或者家人买了保险，勉强达到了转正的标准，但是我晋升主任还差一个转正人员，怎么办？截止考核月的最后几天，实在没有时间了，我就从信用卡里套了1万多出来，借给团队的另外一个人，让他给自己先买上一份保险，在当月实现转正。内心贪婪的魔鬼要逃出来，你怎么都拦不住。用信用卡套现冲业绩，也是从这一刻开始的。好不容易晋升成了主任，我想着好好把自己的小团队经营好，给我创造多一些的管理津贴，为了晋升主任，自己也没少花钱，请吃请喝，还借钱出去买保险。营业机构的领导见我不到一个月就招了6个人，3个人在当月转正，成功晋升，对我更是“用心”了。首先，让机构内勤给我个人做了一个大大的喜报发到群里，表示祝贺；其次，邀请我次月的机构启动大早会上进行分享，分享自己晋升的经验，当然分享的大体框架都是由内勤人员提前拟定好的，生怕你在台上乱说一通，影响到其他人；最后，营业机构的领导又开始了他的新一轮规划面谈，而新的规划是，让我晋升为部门经理。领导是出于什么样的目的？可能他真的是为了我好，让我晋升更高职级，挣得更多收入；也有可能他是为了自己的“政绩”，在公司年终对他进行考核时，他有拿得出手的成绩。在机构领导的各种面谈、软磨硬泡之下，我挥动着手上的鞭子，打在自己的身上，不停地往前赶。

讲师告诉我们，跟客户不要讲保险，一定要讲健康我干了保险业务员作者：地摊臭袜子（节选）当穿上保险制服的那一刻就当作事业来做了，有朋友就劝我，保险行业现在不景气，很多人都退出来这个行业，我就说别人都不干了我才有机会干好，干的热闹多了就没什么机会了，朋友就摇摇头苦笑，好言难劝该死的鬼。和我一起加入保险的还有很多人，大部分都是女性，讲师在台上讲的神采飞扬，经理主任们嗮自己得工资单，都是很长很长的页数，几万几万的，我在下面听的稀里糊涂，讲健康，讲保险基础知识，讲销售技巧，我都几十年没进过课堂了，还真有点小激动，天天第一个打卡报道，上课认真记笔记，我是抱着要么不干，要干就干好得信心来的。如果想干好哪个职业，你必须要尊重这个职业，你糊弄它，他也会糊弄你。学习了一个星期我就被放飞了，除了上午和晚上打卡，其余得时间都是自由的，于是就按照讲师教的开始拉客户，讲师告诉我们和客户沟通的时候不要讲保险，一定要讲健康，因为讲保险百分之九十的人都会拒绝的，找客户先找熟人，先亲戚后朋友，最后在开发陌生客户，你们只管拉人来听课，其余的我们来负责讲解。我到处拜访客户，酷暑天大汗淋淋走在大街上如同蒸笼，亲戚朋友都找遍了，他们都是听听课领了礼品再也没有回音，有的说买过保险了，有的说需要的时候找你，反正是各种推诿，再次邀约听课几乎都不来了，有的甚至电话都不接了。我刚进公司培训的时候上级说有底薪的，可是到了开工资的日子我却没有工资，由于我一直没开单，带我的带我的上级也很急，经常让我多拉人，我是这样想得，我对保险还不是了解得很透彻，我学习一个月后熟练了再去跟别人讲解，我都不懂跟别人讲什么，上级就说等你了解了黄花菜都凉了。由于没有工资我就找经理问了，经理说没有单子是没有工资的，于是我就问那些和我一起入职得新人，他们都说也没开单，自己买的人保险才有的业绩，我这才想起怪不得上级让我买自保单，还说你如果自己不买，如何让别人相信你啊。我就说，我加入是为了赚钱的，没赚到钱我不会投入一分钱。后来她就要在我下边挂了两个下线，算我的业绩，但是我拿不到一分钱，这种弄虚作假的形式被我拒绝了。就这样一连3个月我都没有开单，才知道保险业的辛苦，和保险业务员说的根本不是一回事。 “保险是给别人送健康”，这句话，反正我是说不出口！这才明白我的性格不适合做保险，于是就辞职了，继续摆我的地摊。

平安银行，也会来个惊喜 5月，银行收到一张超大额罚单——平安银行被罚6073.98万元。平安银行超大额罚单涉及公司治理与内部控制、信贷业务方面、同业业务方面、理财业务方面以及其他方面等五大领域违法违规行为，包括关联交易违规、通过同业业务掩盖资产损失等、理财产品相互交易、代客理财资金用于本行自营业务、结构性存款业务实质是“假结构”等。

代代集体维权闹剧：买保险看合同？俺们卖保险的都不看太平代理人“集体维权”事件——借维权之名，行推责之实作者：一次心太平人寿保险代理人为客户“集体维权”事件的两段视频在网上持续发酵。一段是佳木斯太平人寿统一着装，集体念维权宣言的视频，现场杀气腾腾，足见维权之决心；另一段是一位自称有20年保险从业经验太平人寿代理人，单枪匹马舌战公司“领导”，为客户争取利益的视频。曾几何时，在保险代理人口中自己的公司都拥有强大的背景、人性化的服务，自家的保险产品也具备碾压其它同类产品的实力。这一次，太平人寿的代理人却集体出镜，控诉自己服务的保险公司欺骗了自己，也欺骗了消费者，要求公司继续履行承诺，保障消费者的权益。一、我们大概可以还原事件的始末：太平人寿有两款销售很好的1年期医疗保险：太平医无忧和太平超e保。在以往的销售过程中，太平代理人都给客户宣传这两种医疗保险分别可以保证续保到80岁和100岁，投保以后就可以不用担心未来的医疗费用问题了，只需要后面每年交保费就行了，因此赢得“欺骗”了大量的客户。但是，当公司下发了一份通知，说银保监于2021年3月1日出台了一份正式文件，要求对不符合监管要求的1年期医疗险进行整改，且5月1日前必须完成，而太平人寿的这两款医疗险因不符合新的监管要求，被列入了停售的产品目录，5月1日前就会停售。停售？这样让人兴奋的终极“鸡血”怎能轻易错过，按照 “惯例”必须要炒作一波。这个时候保险公司从上到下大肆宣传：保证续保至80岁、100岁的太平人寿医无忧和超e保5月1日前将停售，要买保险的赶紧投保，在这样难得的“窗口期”买到就是赚到。因此，在快要停售前又狠狠地收割了一大波客户。最后，当太平人寿的代理人得知这两款产品停售以后，公司未来不会给已经投保的客户续保，更不要说什么80岁100岁，根本就没那可能！于是就有了文章开头太平代理人掷地有声地“集体维权”和单枪匹马“舌战保司领导”的视频流出。这是太平代理人帮助受骗的客户“维权”，也是给自己讨个公道。那么，他们的诉求又能成功吗？为此，我立马在保协网站上找到了太平人寿两款“涉事产品”的保险条款——太平医无忧和太平超e保，其中有关“保证续保”的条款分别是这样描述的： 1）合同上明明写的是“续保时的最高年龄是80岁/100岁”，怎么在保险公司和保险代理人的口中就变成了“保证续保到80岁/100岁”的呢？ 2）关于续保，保险条款也用加黑加租的字体约定“产品统一停售，保险公司将不再接受续保”，怎么在这次的维权事件中保险公司下发停售文件的时候，保险代理人才知道还有停售不接受续保的事情呢？合同条款一翻出来，我们就应该已经很清楚了，两个产品的保险条款明明白白的写了：这就是一款保障期1年的“非保证续保”医疗保险；并且条款也明确约定了，保险公司有权停售，且产品停售以后不再接受续保。这哪里是在维权？哪里是什么舌战领导要求履行承诺？保险公司如何承诺，早就写进了条款，没有人看而已。二、一出彻头彻尾的闹剧集体维权意味着：集体不看条款视频里这位20年保险从业经验的业务员，确实是口舌伶俐，但资历长并不能代表你专业！试问，你卖出去保险的时候都不看条款吗？这20年里你是怎么做到不看条款也能卖保险的？还有这些衣着整齐的“保险精英”，视频里也是字字铿锵。可我倒是想问，你们这么多人是怎么同时做到所有人集体无视条款？作为保险从业人员，看条款很难吗？现在来维权，当初干什么去了？集体维权意味着：代理人集体推卸责任代理人表演的这一出“集体维权”，明摆着跟客户无法交差，才以维权之名行推责之实！就好像是在给自己的客户说：客户你们快看，我们不看合同条款，我们欺骗了你们，跟我们没有任何关系，这些都是公司的错，是公司先骗了我们，我们才会去骗你们的，我们也是受害者，我们要帮你们维权！好吧，我承认这一段表演你们成功地把“误导消费者”的责任推脱到你们央企靠山的身上，你们自己一干二净。只是你们作为割韭菜的最终执行者，你们的眼睛不用去看，大脑不用去想的吗？卖保险全靠一张嘴？集体维权=保险公司集体违规如果这次维权只是个例，那我只能说这个人的业务能力不行，对保险合同条款没有辨识能力。但是一群人“维权”，那就说明保险代理人在整个事件中有被利用的嫌疑。保险公司长期培养代理人“听话照做，不怀疑”的职业素养，在这个时候发挥了作用，代理人成了保险公司手里的镰刀，疯狂地收割韭菜。 “保证续保”这个点一直作为该医疗险产品的亮点进行销售，很难相信公司层面对产品特点总结如此到位的情况下，却对保证续保这个一看就会明白的点解读成了完全对立的两个意思，这让人不得不怀疑保险公司是在有意为之，构成了“销售误导”！而太平人寿在这一系列的产品销售过程中竟然没有任何察觉，也不做任何制止，也难辞其咎吧。

信托都那样了，保险还在吹作者：消遥先生聊财金信托爆蕾！一个外行，能到金融圈子里的赚钱吗？在平安保险里待了四年，最后无奈离职。不是我销售能力不行，而是我无法理解保险的实际意义在哪里，始终过不了拦在心里的那个“槛”！讲个真实的故事。那是我入职的第二年。有个老阿姨，拿着17年前买的一份保险，过来作保单年检。当然，是我通知的，这个在行内叫服务单，意思就是给他卖这份保险的业务员离职了，他的保单就没有人服务了，我接手这件事情了。实际意义在哪里呢？如果保额不足，我会用公司交的话术，让她增加保额，如果保障不全，我也会用话术，让她增加没有的保障，一来二去，就是希望她能再买保险。但是，最让我无法接受的事情来了！那个阿姨每年交3000块钱，保额只有8万块钱。每年交3000元，17年交了51000元，保额只有8万元，她还需要交3年，才能满期20年。也就是他实际要交60000元。保障范围是8种重大疾病！加了一些住院医疗。我不知道以前的业务员是怎么讲的，让这位阿姨心甘情愿的交了17年。这样的事情，我遇到了好几个，实在是不忍心，过不了心里的“槛”。于是我就离职了。后来有幸也认识了几个金融圈的人。其中就有平安信托的，看着他衣着鲜亮的坐在那里，和客户侃侃而谈，动辄就是平安是中国DY，涵盖信托、保险等金融服务，还有那些不能再这里说的话术，我都坐不住了。金融圈子是讲风险的，这些人，从来不告知风险，或者，怎么规避风险。这次信托暴雷，就是普通人的一面镜子。

每天去保险公司开晨会，看了大家的意见，还是拉到吧福满乾坤看世界我每天去保险公司开晨会，都说保险是不靠谱，我就不想再卖保险了，不卖保险工号就保不住，想保工号就要给自己家出单，自己干保险赚的钱还不够交保费的。看完网友说：保险公司365天都在招工，招的不是工人，而是客户！这句话，我信了网友说：泰康人寿去过，确实如你所说，后来工号被清了。我是8点半到10点半开会，开完会一天就结束了。我们就是不买，气的那个经理都说我们油盐不进，曹操还有三个朋友，你们一个没有。就让你拉亲戚朋友来，听课还给礼品。。等等。网友说：学好专业，务实深耕！保险业不辜负一个努力上进的人，也不适合留下混时间混底薪的人！行业流失人的共性：不愿意承认自己不适合和自身能力认知的缺失却将自己的不足归责于行业的问题还有网友说：我同学中了保险的毒，天天都去保险公司报道听课。把家里人都拉去买保险，昨天还来找我一起干。

熊孩子，补鞋匠，无聊的提问小时候，街坊一群熊孩子，无聊之余，便拿街上的补鞋匠找乐子。他们拿着不知道从哪弄来别人丢弃的破烂鞋子，找到补鞋匠，让其修补，还煞有介事地跟补鞋匠讨价还价，争论哪里哪里用什么样的皮子。然后？然后就没影了。憨厚的补鞋匠，按照熊孩子的要求，一针一线补好了鞋子，根本没人来认领，更别说付钱了。制度上的缺陷，如修鞋之前不收押金之类的，给恶作剧者带来可乘之机。但补鞋匠，是不是也太憨厚了一点？你不看看那些破烂鞋子，还有花钱修补的价值吗？说到贴吧。经常有人提出一些所谓的问题，既没有半点智商含量，也根本没有解答的价值，却经常有人满怀热情地认真解答。然后？一些人装模作样，继续消遣那些实在人，更多的，早就没影了。善良的人啊，优点是实在，缺点是太实在

四大寿险公司，去年消失了20多万代理人四大寿险又消失了20万代理人险联社这几天，平安人寿、中国人寿、太平洋人寿、新华人寿，四大上市保险公司的业绩都已经公布了。不出意外，今年寿险业务的代理人又大幅度缩减。到2023年底，平安人寿代理人有34.7万人，减少了9.8万；中国人寿为63.4万，减少了3.4万；太平洋人寿为19.9万，减少了4.2万人；新华人寿为15.5万人，减少了4.2万人。四大保险公司合计减少了21.6万人。四家保险公司代理人规模顶峰时期是2018年，合计超过了400万人。如今总人数只有133.5万人，减少了300万人，现在总人数还不如当初平安人寿与中国人寿一家代理人数量多。如果剔除只挂号，但是常年不出勤、不出单的无效人力，这个数字会更低。遥想当年，各大寿险公司金戈铁马，气吞万里如虎，全部代理人数量超过900万。但是，舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。坚持下来的代理人，个中滋味，谁能说得清？

做保险，为了达成业绩，自掏腰包买多份保险，结果唏嘘作者：喵咖半岛浙江杭州，这名女子在保险公司工作期间，为了达成业绩目标，竟自掏腰包购买了21份保险，然而事与愿违，她的血汗钱却只能换来寥寥几个零头的佣金，令人唏嘘不已。这名女子为了冲业绩投入十几万元购买保险后，竟只获得了不到一万元的佣金回报，与巨额的投入相比，这几乎可以被视为一场惨痛的投资失败。面对如此巨大的亏损，她不得不提出退保退款的请求，事情的发展却让她大跌眼镜。退保过程中她发现自己被保险公司陷入了一个无法挣脱的困境中。尽管她曾经投入了数额庞大的资金购买保险，但在退保时她却只能返还极少部分的投资款项，50000元的血汗钱最多只能退回5000元，这样的结果无疑让她追悔莫及

骗子能骗多久，取决于傻子草原上，狼的数量，取决于羊（食草动物）的数量。羊没了，狼也就快了。近年来，保险市场一天天下滑，明眼人都看得出来，原因就是傻子越来越不够用了。像3年前，这位帖子作者这样，可以把自己的头壳洗得这么优秀的人才，现在，变得越来越稀有了。结果就导致，从前遍布城市商业中心的保险公司营业机构，也随之一天天变得稀有了。值得怀念的保险人才。保险公司几乎连1分钱都不用掏，只需对他们稍加点拨，他们就开启了无脑节奏，满嘴疯话。想到手下有这么一群人才，保险公司的老总睡觉都能笑醒

某代代秀智商：人们关于保险的三个不知道关于保险的三个不知道 1、第一个不知道是不知道保险不是万能的存在，但确实也是一个不可或缺的保护伞，一定程度上在健康或安全方面得到保障，面对不确定的未来减少一些恐惧。 2、第二个不知道是不知道保险也是攒钱的一种方式，帮助你提前攒下那些未来确定要用的钱，比如子女的教育、自己的退休计划等等，提前锁定未来需求，确保资产的安全。 3、第三个不知道是不知道买保险不仅是为了自己，更是为了最爱的家人。当风险来临之际，保险能给家人带来一份温暖的保障。保险不仅仅是一张纸，更是一份责任和爱的体现。这货扯了这一大堆，其实是它自己，有一个不知道：不知道保险公司就是个鬼话连篇的船销骗子窝，保险产品价格虚高赔付率过低基本都是些垃圾

你提醒傻子别上当，既得罪了骗子，又得罪了傻子毛姆说： “白天和夜晚对于瞎子来说，是一样的；真理和谎言对于无知的人来说，并无分别。当你提醒傻子要小心时，即得罪了骗子，也得罪了傻子。使骗子利益受到损失，傻子却认为你在侮辱他的智商，他们就会联合起来整你。”

保险不受人待见，原因是什么？最常见答案是怪业务员保险不受人待见，原因是什么本质上是保险公司急功近利，为了业绩有时候培训会误导业务员，业务员为了业绩有时候也没有看合同，也没有学好，就会忽悠客户。刚入行的业务员开始只能去找自己的亲朋好友去推销。一旦客户感觉业务员和合同讲的不一样，就会有被忽悠的感觉。所谓好事不出门，坏事传千里，这样一个不满意的客户就会告诉很多人。而保险公司会用考核的方式淘汰资源用尽的业务员。这样大部分业务干不了一年半载就被下号了，客户也缺少了服务，加之业务员开始没有讲清楚，往往发生理赔的纠纷。这样保险的口碑就被搞坏了。 ———— 相比于多数掩耳盗铃的小船销，这位作者，总算还是能够接受一个事实——保险不受人待见。接下来，保险不受人待见的原因是什么？这位扒拉扒拉，开启了甩锅业务员的节奏。有一个大前提，作者说的是非常正确的，就是保险公司急功近利，想钱想疯了。接下来，保险公司做的，就是用舞舞玄玄的合同条款，一个一个地把保险产品的赔付率，压低在垃圾级别，恨不得≈0。至于培训、教唆业务员骗完了自己再骗别人，那是在随后，在保险产品的推销环节所发生的。一句话，保险受不受人待见，本质在于保险产品的赔付率。赔付率在80%以上的保险，推销的时候，你不用热心服务爱心奉献，你就板着个脸告诉对方在哪里签字就行了。就算对方嫌你态度不好，后面等着买的的大队伍，排的有2里长。反之，那些赔付率3～40%的玩意，就算你弄个跪式推销，再把像新闻联播一样保险合同条款念8遍，有什么用？就算你一时交了某某运，推销了一大堆，那也不过就是又催生了一个新产业——代理tb。说了这么多，就是友情提示一下为业绩感到困惑的业务员，保险卖不出去，不怪你，也不怪那些不专业的业务员，只因为保险产品不行。

都这年月了，还有这么吹嘘某人寿鑫耀鸿图年金保险的？中国人寿鑫耀鸿图年金保险到底合算不合算，数据来说话。每年交20万，20年后帐户按保底利率2％计算价值250.70万，按当前利润3.5％计算价值293.94万。因保险是分10年缴费，200万年金实称是从第5.5年开始缴费，保险公司只使用了14.5年。 200万资金按四大行的利率14.5年本金利息之和是258万，保险公司的最低收益和银行存款的收益只相差7万，而按保险公司的当前利率收益则比银行高36万。重要的是保险公司还有身价保障，假设20年后去见马克思了，则保险公司最少有50万的赔偿。假设投保人是65的老人，85岁见马克思了，如果老人都不取用保险年金，则老人子女最少可以从保险公司取得250.7*1.2=300.84万元，比银行高出近43万。银行利息只有越来越低，最后会是负利率。保险公司的利率是有保障的，最低2%，路遥知马力，哪个合算时间一长就明显的看出来。 ———— 以上，是某位小传销在鼓着腮帮子吹嘘某款年金保险。小传销要是为了生存业绩，适当地、不过分地，忽悠忽悠少数有钱人也就罢了。千万别用这套鬼话，拿自己和家人亲朋开涮呐！那么，这个保险到底好不好？小传销扯的那些数据，根本就不用看。我们只要坚持一个原则，这年月，凡是一杆子支到几（十）年开外的美好大饼，一概让他们滚

保险行业好不好做？管它好与坏，你只当听听而已有人说保险行业特别好，是朝阳、有发展，时间自由，薪资无上限，能够实现自我价值。也有人说保险行业好难，处处碰壁，总是被拒绝，压力山大。其实，这个行业好不好不能一概而论，就如同小马过河，酸甜苦辣因人而异，只有自己品过了，才知道。在这个充满挑战与机遇的行业里，我每天与压力共舞，与拒绝为伴，但从未后悔自己的选择。今天，我想分享一下保险行业的真实面貌，希望能为那些正在考虑进入这个行业的人提供一些参考。首先，不可否认的是，保险行业并非易事。作为保险代理人，我们经常面临巨大的压力。市场的变幻莫测、业务的繁重、客户的挑剔……这些都让我们的神经时刻紧绷。而且，保险销售工作并非一帆风顺，我们经常会被拒绝，甚至遭受冷眼和嘲讽。有时候，连家人和朋友都不理解我们的选择，认为我们在做一份不稳定没有前途的工作。这个行业需要强大的抗压能力，需要终身学习的能力。面对不断发展的市场和不断进步的客户，我们也必须与时俱进才能突破僵局，获得持续的成功和发展。然而，尽管前路充满荆棘，我仍然坚信保险行业是一片充满希望的朝阳之地。在这个行业中，我们可以不断提升自己的专业知识和技能，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。我们不断学习，紧跟市场变化的步伐，逐渐积累丰富的经验和人脉。更为重要的是，保险行业为我们提供了一个实现自我价值的舞台，让我们在帮助他人的同时，也成就了自己。在保险行业，收入没有天花板，一切取决于自己的努力和才能。我们可以自由安排自己的时间，既可以在家办公，也可以外出拜访客户。这种相对自由的工作方式给了我们更多的时间和空间去照顾家庭、发展兴趣爱好。更为难得的是，当我们为客户量身定制一份保障计划时，我们不仅是在完成一项工作，更是在传递一份关爱和责任。当客户因为我们的帮助而安心生活时，我们内心的满足感无法用言语表达。更为重要的是，保险行业是一个可以一直做下去的行业。只要你愿意，你可以一直做到不想做、做不动为止。相比于其他行业，保险行业的职业生涯更为长久和稳定。在我看来，保险行业虽然充满挑战，但也同样充满机遇和发展空间。只要我们坚定信念、勇往直前，就一定能在逆境中找到属于自己的阳光。最后，我想说，无论你是一名即将踏入保险行业的从业者，还是正在这个行业中奋斗的同行者，都请相信自己的选择。让我们携手并肩，共同书写保险行业的辉煌篇章！ ———— 巧舌如簧，说的再好听，事实就是，短短几年时间，几百万的小传销落荒而逃了，成千上万的保险公司传销网点人去楼空了。说好的朝阳产业、黄金十年呢？可见，所谓的朝阳产业、黄金十年，从一开始就是一句屁话

保险好做吗？无数前车之鉴，普通人最好别去蹚那个浑水踏进保险行业的大坑，家庭破裂负债累累，这个身份叫做保险代理人作者：人生实苦六年的光阴，百余万的经济损失，家人分崩离析。谁能想到一个正规的朝阳行业，居然有这样的大的破坏力。如果我仅仅是个案，我大概只会感叹自己的能力不足造成的。但像我这样经历的太多太多了，我在思考问题究竟出在哪里？难道真像身边的人骂我们愚蠢至极吗？是否还有更深层次的原因？一提到保险，社会上谩骂之音不绝于耳：一人卖保险，全家不要脸。保险就是骗人的，买了以后就没人管，赔的时候比登天还难。业务员自己不懂什么都敢忽悠。这些声音挡不住越来越多的人去主动咨询保险产品，因为在社会上的确存在着一部分人没有单位给交社保，我就是其中一员。但万万没想到的是从此开启了万劫不复的开端

观赏：一个入行80天的保险经纪人内心独白，咋才能成为有钱人？现在去卖保险好不好，这个行业怎么做？你也想加入保险行业吗？今天是我加入保险行业的第80天。有一句话是这么说的：成功人的成功不可复制，但可以从他们的失败中吸取教训，避免自己也走上那些弯路。但有哪个成功人士会爆料自己曾经的愚蠢和不足呢？有，却很少。少到你不主动去搜、去问，你是获取不到这些信息的。作为一名80天还不能依靠保险这份职业养活自己的保险经纪人，就跟你聊聊我的经历。如果你正好要考虑加入这个行业，不妨看看，会对你的选择有启发。 1、销售保险的初衷是啥？我不想给人打工了，那就是贩卖自己有限的时间，我希望我60岁以后也可以有持续赚钱的能力，而不是50岁以后想上班却没人要了。我想赚超出打工人范围外的钱，想做销售突破自己，想通过销售的过程成为自己想要成为的样子，然后还可以赚到更多的钱。专精一个方向，让时间去兑现价值。这是我的初衷。从坚定、持续，到焦虑、迷茫，然后再回到现在的坚持和专注。我的心路历程可谓是波澜不平。也就是说，除了赚钱目的外，我还希望突破自己。目前，在突破自己方面，我没做到按目标完成，但做到了比过去的自己进步了一丢丢，更明白事理、内心更强大、更能约束自己、也找到了自己的方向。这是我的收获，也正因为有此收获，我对还没赚到钱这个事不太恐慌。你呢？你的初衷是啥？看过很多大V的分享，说专注、努力、持续，你就可以在这个行业赚到钱。我目前还未亲身体验过，但我明白，优秀的人，无论到哪个行业都可以赚到钱；普通人，如果还不想方设法改变自己，在哪个行业都赚不到钱。在保险界，也是二八原则。80%的人赚不到钱，20%的人才能赚到钱，赚到钱的人中，只有5%才能获得年收入50万以上的销售回报。剩下的15%，在勉强维持温饱和20万的收入水平之间。如果你单纯是为了赚大钱来的，曾经还没有优秀的过往，那还是脚踏实地找个班上更务实些。否则，做保险会让你做到怀疑人生。 02 时间管理、专注、持续、努力、充满热情、持续学习以上的关键字，你具备其中任意一项吗？或者，你会努力达到以上标签的样子吗？ 1 时间管理时间管理是每月、每周、每天要完成的工作量。本来时间就是由自己自行支配的，如果还不做一个工作计划的话，那岂不会变得很散漫？通过时间管理，既能明确自己做的事情是正确的，按照时间表完成，还可以减轻自己的焦虑感。我2-4月份的时间管理表是这样的，因为情绪管理不到位、自律性差、制定的目标偏高等原因，并没有执行的很好。可以说，除了写文章外，我其他的拓客动作差极了。归根结底，是自己的情绪管理不够好，再有就是不爱走出自己的舒适区。希望5月份时加油。 2 专注、持续、努力、充满热情这4个标签可以放在一起说。有热情才能专注、持续下去；努力，是一种态度，其实也可以放在情绪管理里面。而是否充满热情，其实也是一种情绪管理。前述说，时间管理表执行的不好，是因为情绪管理不够好。然后，又说这几个标签全都跟情绪管理有关。对，对于我来讲，就是这个样子。若是我把当天的工作量写在本子上，然后告诉自己必须完成时，我基本上都可以完成。若不写在本子上，就会任由自己偷懒，然后一天拖着一天，导致从惰性的情绪里拔不出来。看过一段话，是这么说的：你愿意一天工作16个小时吗？有钱人愿意。你愿意一周工作七天，周末不休息吗？有钱人愿意。你愿意牺牲跟家人、朋友聚会的时间，放弃你的休闲和嗜好吗？有钱人愿意，你愿意在无法保证回收的情况下投入你全部的时间、精力和资本吗？有钱人愿意。我想了想，我真的做不到。所以，我不具备有钱人的执行能力。然后，我又看到过这么一段话：别自律了，自律不是强行逼迫的，而是你愿意，只有你愿意，你才能自律下去。若想做得长久，一定不要让自己崩的太紧，太紧容易断，容易走不长远。于是，我在不具备有钱人的执行能力时，看到这段话就放松了下来，就给自己减负了。哈哈。这就是惰性的情绪啊。总想呆在舒适区里，怎么可能蜕变呢？ 3 持续学习这个能力我一直是具备的。毕竟，每天要输出，如果不输入的话，那早就输出空了。哎呀，还具备有钱人所需的一点品质吧。有一段话，是这么说的：如果你继续做你从以前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西。这就是为什么，持续学习和成长是如此重要的事。变成有钱人这件事跟金钱上的实际收获没有那么大的关系，跟你为了致富而在性格上和想法上变成了什么样的人比较有关。