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周文强、吴贵青和穆南杉的致富学对比照【周文强】周文强的致富学核心观点学习对象决定财富上限：通过学习财商知识实现阶层跨越，强调“靠近谁就会成为谁”，认为学习成功人士的思维模式比盲目努力更重要。复利思维：主张通过持续积累和系统化运营实现财富增长，而非追求短期收益。例如他通过创办创业家园网、投资房地产等项目逐步积累资源。效率优先：倡导花钱购买时间而非节省时间，例如投资学习机会（如参加财商课程）以提升效率。脑力致富：强调通过知识、思维模式创新而非体力劳动实现突破，认为“脖子以上的智慧”是财富积累的关键。【吴贵青】吴贵青的致富学核心观点：不怕慢就怕错不怕慢，就怕站。优先思维：赚穷人的钱、满足社会的需求、万贯家财不如一技在身、会技术不如会营销、懂技术不如组织运营致富理念：有资源更容易致富，受众越多赚钱也可能越多，越有钱越容易挣钱，消息灵通更容易致富，经营长处才容易赚钱，追趋势有钱、做好自己有钱课程特点：风趣、简单【穆南杉】穆南杉是喜马拉雅平台的灵魂幸福学派首席讲师，主要分享高维能量与商与道文化相关的内容。其音频内容涵盖财富思维、财库经营、帝王识人术等主题，部分课程发布于2024年，最新更新时间为2025年5月。核心主题财富思维：探讨财富积累的本质与规律，强调通过提升能量维度实现财富自由。商道结合：将商业策略与传统智慧融合，分析企业经营中的道法术器运用。个人成长：涉及自我认知、情绪管理等维度，帮助听众实现身心富足。课程特点内容结合传统文化与现代商业案例，风格偏向心灵成长类，部分课程时长较短（如《如何增加财库》仅125分钟），适合碎片化学习。

《学易经找贵青（2.08版）》之周易十二卦入门,周文强穆南杉推荐! 科学说易经《学易经找贵青（2.08版）》之周易十二卦入门 1.总论易经，是阐述天地世间万象变化的古老经典。有连山、归藏、周易三部易书，其中连山、归藏已经失传，现存于世的只有周易。《易经》是中华民族智慧的结晶。《易经》长期被用作“卜筮”。“卜筮”就是对未来事态的发展进行预测，而《易经》便是总结这些预测的规律理论的书。《易经》含盖万有，纲纪群伦，广大精微，包罗万象。其内容涉及政治、经济、生活、文学、医学、艺术、教育、科学等诸多领域，被誉为诸经之首。 2.易和三易周易的“易”有三层意思：一是“变易”、二是“简易”、三是“不易”。变易，指变化之道，万事万物时时刻刻都在变化。简易，一阴一阳，囊括了万种事物之理；有天就有地，有上就有下，有前就有后，都是相反相成，对立统一。有归类的变化。不易，虽世间的事物错综复杂，变化多端，但是有一样东西永远不变的。易上日下月，象征阴阳。有简易、变易、不易三层含义，日月的运行表现出一种非人为的自然，这是简易；其位置、形状却又时时变化，这是变易；然而总是东方出、西方落，这就是“不易”。易还有一种含义，就是蜥蜴。“易，蜥蜴也，象形。”蜥蜴又叫变色龙，能够随着环境改变自身颜色。《周易》是一本讲变化的书，万事万物无时无刻不在变化，六十四卦随时随刻都在变化。 3.爻周易中“阳爻叫做九”、“阴爻叫做六”。 “—”性刚属阳，“--”性柔属阴。阳：运动的、外向的、上升的、温热的、刚性的、明亮的都属于阳。阴：静止的、内守的、下降的、寒冷的、柔弱的、晦暗的都属于阴。阳爻：连续的横线，用九表示。阴爻：断开的横线，用六表示。 4.八个基本卦经卦：又叫三画卦。周易六十四卦是由八个基本卦两两组合而成的，这八个基本卦为：乾（?），坤（?），震（?），艮（?），离（?），坎（?），兑（?），巽（?）。 5. 少数决定多数每个基本卦由代表阴阳的三画组成，我们称每一画为“一爻”，因此每个基本卦由三个爻自下而上排列构成，乾为三阳爻（—），坤为三阴爻（--），其他的六卦则由阴爻阳爻共同组成。六十四卦中，每个卦都有六爻，我们称之为六爻卦。《系辞传》说得明白，阴卦多阳，阳卦多阴，卦的性质由少数爻决定。 6.先说乾坤二卦 1）乾卦（健壮）象曰：困龙得水好运交，不由喜气上眉梢，一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。这个卦是同卦（下乾上乾）相叠。象征天，喻龙（德才的君子），又象征纯粹的阳和健，表明兴盛强健。乾卦是根据万物变通的道理，以“元、亨、利、贞”为卦辞，示吉祥如意，教导人遵守天道的德行。乾卦，万物之父。《易》作者对天地阴阳具有主次观念，天的阳气是主动的，地的阴气是从动的，两者虽然都是宇宙之源，但并不相同，有主次之分。《序卦》说：“有天地（乾、坤），然后万物生焉。” 《乾》：元，亨，利，贞。初九：潜龙，勿用。九二：见龙在田，利见大人。九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。九四：或跃在渊，无咎。九五：飞龙在天，利见大人。上九：亢龙，有悔。 2）坤卦（大地或海洋，孕育万物）全部由阴爻构成，就像大地或海洋。《坤》：元亨。利牝马之贞。君子有攸往，先迷，后得主，利。西南得朋，东北丧朋。安贞吉。初六：履霜，坚冰至。六二：直、方、大，不习，无不利。六三：含章可贞，或从王事，无成有终。六四：括囊，无咎无誉。六五：黄裳元吉。上六：龙战于野，其血玄黄。用六：利永贞。这个卦是同卦（下坤上坤）相叠，阴性。象征地（与乾卦相反），顺从天。承载万物，伸展无穷无尽。坤卦以雌马为象征，表明地道生育抚养万物，而又依天顺时，性情温顺。它以“先迷后得”证明“坤”顺从“乾”，依随“乾”，才能把握正确方向，遵循正道，获取吉利。 7.十二消息卦十二消息卦包括复（fù）、临（lín）、泰（tài）、大壮（dà zhuàng）、夬（guài）、乾（qián）、姤（gòu）、遁（dùn）、否（pǐ）、观（guān）、剥（bō）、坤（kūn）这12个卦。看懂了这12个卦，周易也就入门了。 1）复卦（从新开始）阳爻上升，从新开始，就像初升的太阳。 2）临卦（接近）这个卦阳爻进一步上升，比喻君主亲临天下，治国安邦，上下融洽。 3）泰卦（上下交互）泰卦，就是阴阳相交，君臣相和，才能出现国泰民安的景象。一个家庭，强势一方，一定要给弱势一方足够的交融，才能相互促进，其乐融融。持盈保泰的个人修身思想等。 4）大壮卦（壮大）这个卦是异卦（下乾上震）相叠。震为雷；乾为天。乾刚震动。天鸣雷，云雷滚，声势宏大，阳气盛壮，万物生长。刚壮有力故曰壮。大而且壮，故名大壮。四阳壮盛，积极而有所作为，上正下正，标正影直。大畜、大壮、大有三卦的关系如下：这三卦的主卦都是乾卦，本质都是事物丰足而不匮乏的状态，这也是其之所以以“大”命名的原因；其不同之处在于：大有强调的是个人或国家物质、财富的富足；大壮强调的是个人力量、能力以及人的各方面品质品德等的壮大；大畜强调的内容则包含了前二者，以及在其内容的基础上补充了国家“蓄养”贤人的方面等。如果对三卦的动作状态进行分析，会发现大有卦与大壮卦强调的是事物丰足后应具备什么样的品质，或者说应该以何种态度去发挥该事物的作用；而大畜卦则强调事物蓄积的进行状态。其侧重点的不同，便导致了其崇尚的品质的不同。 5）夬卦（夬guai，就是决策、决定、决裂的意思）这个卦是异卦（下乾上兑）相叠。乾为天为健；兑为泽为悦。泽气上升，决注成雨，雨施大地，滋润万物。五阳去一阴，去之不难，决（去之意）即可，故名为夬（guài），夬即决。上面是动漫人等级与所需技术图。他们的结构包括： 1）CEO； 2）总导演/总制片； 3）执行导演/制片； 4）总监； 5）组长； 6）以正式员工和实习生组成的最底层；其中CEO负责制定计划，以下5层都是执行计划。这就是决策（夬卦）的含义。 6）乾卦（健壮）象曰：困龙得水好运交，不由喜气上眉梢，一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。这个卦是同卦（下乾上乾）相叠。象征天，喻龙（德才的君子），又象征纯粹的阳和健，表明兴盛强健。乾卦是根据万物变通的道理，以“元、亨、利、贞”为卦辞，示吉祥如意，教导人遵守天道的德行。军队等级： 1）帅或司令； 2）将； 3）校； 4）尉； 5）士； 6）兵；当他们6层集中意志执行命令时，无坚不摧。乾卦，万物之父。《易》作者对天地阴阳具有主次观念，天的阳气是主动的，地的阴气是从动的，两者虽然都是宇宙之源，但并不相同，有主次之分。《序卦》说：“有天地（乾、坤），然后万物生焉。” 《乾》：元，亨，利，贞。初九：潜龙，勿用。九二：见龙在田，利见大人。九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。九四：或跃在渊，无咎。九五：飞龙在天，利见大人。上九：亢龙，有悔。 7）姤卦（姤gòu，相遇）彖曰：“姤，遇也，柔遇刚也。”——《易·姤卦》借助月食和日食解释也可以。上面层都是阳刚，但底层却逃逸。姤卦是《易经》六十四卦中的第四十四卦，卦画是乾上巽下，卦象天上风下，主卦是巽，是风，特性是顺从，客卦是乾，是天，特性是强健。主卦在客卦的强大压力前面无法自己，只能任由摆布。天下有风，吹遍大地，阴阳相遇，万物茂盛，但五阳一阴，反差极大，不能长久相处。所以卦辞说：女方强大，不能娶女。 8）遁卦（隐匿）象曰：浓云蔽日不光明，劝君且莫出远行，婚姻求财皆不利，提防口舌到门庭。这个卦是异卦（下艮上乾）相叠。乾为天，艮为山。天下有山，山高天退。阴长阳消，小人得势，君子退隐，明哲保身，伺机救天下。 9）否卦（上下不交合，不吉利）否卦就是阴阳相离之象，即君王与大臣貌合神离，互不理解，互不信任，各干各的，结果自然凶祸不断。 10）观卦（观察）已经没有能力去控制下层，只能观察。这个卦是异卦（下坤上巽）相叠，风行地上，喻德教遍施。观卦与临卦互为综卦，交相使用。在上者以道义观天下；在下者以敬仰瞻上，人心顺服归从。观卦和临卦互为综卦。两卦都有教化的意义，临卦是“君子以教思无穷，容保民无疆”，观卦则是“先王以省方、观民、设教”，交相使用。 11）剥卦（剥离）这个卦是异卦（下坤上艮）相叠。五阴在下，一阳在上，阴盛而阳孤；高山附于地。二者都是剥落象，故为“剥卦”。此卦阴盛阳衰，好比众叛亲离，光杠司令。《序卦传》说“物不可终尽，剥穷上反下，故受之以复”。剥卦是阴气剥蚀阳气，剥卦走到极点，阳气必回到地下重新开始，于是大地重现生机。剥卦就如秋天的果实需要剥落，而种子果核又可以重新从地下孕育新的生机。剥卦的综卦——复卦：一阳来复。有了剥卦留下的种子，待到春风一吹，自然重生。剥与复，是四季更迭，万物循环的大哲理。 12）坤（大地或海洋，孕育万物）全部由阴爻构成，就像大地或海洋。这个卦是同卦（下坤上坤）相叠，阴性。象征地（与乾卦相反），顺从天。承载万物，伸展无穷无尽。坤卦以雌马为象征，表明地道生育抚养万物，而又依天顺时，性情温顺。它以“先迷后得”证明“坤”顺从“乾”，依随“乾”，才能把握正确方向，遵循正道，获取吉利。 8.十二消息卦的含义十二辟卦（拼音:shí èr pì guà），也叫十二消息卦，是周易研究当中的重要学说。易学中“十二辟卦”之说渊源很远，据悉在干宝注所引文字中，即有十二辟卦之说。也就是说，它与周易应属“同龄人”。而真正形成一套理论，是通过华夏上古先人整理留传下来的，亦称为“十二消息卦”。简单的介绍是：在一个卦体中，凡阳爻去而阴爻来称为“消”；阴爻去而阳爻来称“息”。“十二消息卦”即被视为由“乾”、“坤”二卦各爻的“消”“息”变化而来的。 8.周易是系统循环论易经本质上是一个循环往复的系统循环论，它经得起西方科学的考证。而科学（science）高度依赖逻辑学（logic）。常见的系统循环论还有正弦波形，数学家Polya提出的“解题四步骤”，《心经》的苦集灭道、受想行识，中医的五行理论，戴明循环PDCA等。图-正弦波形《心经》的“受想行识”和与数学家Polya提出的“解题四步骤”高度相似。图-心经的“受想行识”与数学家Polya的“解题四步骤”的对比受想行识是一个循环（轮回），是个人的能动性，围绕着“色空”（物质世界）不断的旋转。【苦集灭道】就是描述苦的状况，像正弦波形一样。图-PDCA戴明循环图-中医的五行学说受想行识应为受→想→行→识苦集灭道应为苦→集→灭→道成住坏空应为成→住→坏→空电的状态循环发→输→配→用生命的状态循环生→老→病→死季节的循环春→夏→秋→冬戴明循环 P计划→D执行→C检查→A修正消费行为四阶段信息搜寻→方法评估→购买决定→购买后行为以上这些都是系统循环往复的过程，属于系统循环论。而《心经》的主旨就是要打破这些循环，跳出轮回。 9.周易与干支周易的十二消息卦对应了十二地支、十二个月、十二时辰、十二生肖、十二节气（复卦从冬至开始，阳气开始回升）。中医五行对应了十天干。而医易同源。天干地支计数法，显示了我们的祖先超凡的智慧！【END】

《学易经找贵青（2.08版）》之周易十二卦入门,周文强,穆南杉推荐科学说易经《学易经找贵青（2.08版）》之周易十二卦入门 1.总论易经，是阐述天地世间万象变化的古老经典。有连山、归藏、周易三部易书，其中连山、归藏已经失传，现存于世的只有周易。《易经》是中华民族智慧的结晶。《易经》长期被用作“卜筮”。“卜筮”就是对未来事态的发展进行预测，而《易经》便是总结这些预测的规律理论的书。《易经》含盖万有，纲纪群伦，广大精微，包罗万象。其内容涉及政治、经济、生活、文学、医学、艺术、教育、科学等诸多领域，被誉为诸经之首。 2.易和三易周易的“易”有三层意思：一是“变易”、二是“简易”、三是“不易”。变易，指变化之道，万事万物时时刻刻都在变化。简易，一阴一阳，囊括了万种事物之理；有天就有地，有上就有下，有前就有后，都是相反相成，对立统一。有归类的变化。不易，虽世间的事物错综复杂，变化多端，但是有一样东西永远不变的。易上日下月，象征阴阳。有简易、变易、不易三层含义，日月的运行表现出一种非人为的自然，这是简易；其位置、形状却又时时变化，这是变易；然而总是东方出、西方落，这就是“不易”。易还有一种含义，就是蜥蜴。“易，蜥蜴也，象形。”蜥蜴又叫变色龙，能够随着环境改变自身颜色。《周易》是一本讲变化的书，万事万物无时无刻不在变化，六十四卦随时随刻都在变化。 3.爻周易中“阳爻叫做九”、“阴爻叫做六”。 “—”性刚属阳，“--”性柔属阴。阳：运动的、外向的、上升的、温热的、刚性的、明亮的都属于阳。阴：静止的、内守的、下降的、寒冷的、柔弱的、晦暗的都属于阴。阳爻：连续的横线，用九表示。阴爻：断开的横线，用六表示。 4.八个基本卦经卦：又叫三画卦。周易六十四卦是由八个基本卦两两组合而成的，这八个基本卦为：乾（☰），坤（☷），震（☳），艮（☶），离（☲），坎（☵），兑（☱），巽（☴）。 5. 少数决定多数每个基本卦由代表阴阳的三画组成，我们称每一画为“一爻”，因此每个基本卦由三个爻自下而上排列构成，乾为三阳爻（—），坤为三阴爻（--），其他的六卦则由阴爻阳爻共同组成。六十四卦中，每个卦都有六爻，我们称之为六爻卦。《系辞传》说得明白，阴卦多阳，阳卦多阴，卦的性质由少数爻决定。 6.先说乾坤二卦 1）乾卦（健壮）象曰：困龙得水好运交，不由喜气上眉梢，一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。这个卦是同卦（下乾上乾）相叠。象征天，喻龙（德才的君子），又象征纯粹的阳和健，表明兴盛强健。乾卦是根据万物变通的道理，以“元、亨、利、贞”为卦辞，示吉祥如意，教导人遵守天道的德行。乾卦，万物之父。《易》作者对天地阴阳具有主次观念，天的阳气是主动的，地的阴气是从动的，两者虽然都是宇宙之源，但并不相同，有主次之分。《序卦》说：“有天地（乾、坤），然后万物生焉。” 《乾》：元，亨，利，贞。初九：潜龙，勿用。九二：见龙在田，利见大人。九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。九四：或跃在渊，无咎。九五：飞龙在天，利见大人。上九：亢龙，有悔。 2）坤卦（大地或海洋，孕育万物）全部由阴爻构成，就像大地或海洋。《坤》：元亨。利牝马之贞。君子有攸往，先迷，后得主，利。西南得朋，东北丧朋。安贞吉。初六：履霜，坚冰至。六二：直、方、大，不习，无不利。六三：含章可贞，或从王事，无成有终。六四：括囊，无咎无誉。六五：黄裳元吉。上六：龙战于野，其血玄黄。用六：利永贞。这个卦是同卦（下坤上坤）相叠，阴性。象征地（与乾卦相反），顺从天。承载万物，伸展无穷无尽。坤卦以雌马为象征，表明地道生育抚养万物，而又依天顺时，性情温顺。它以“先迷后得”证明“坤”顺从“乾”，依随“乾”，才能把握正确方向，遵循正道，获取吉利。 7.十二消息卦十二消息卦包括复（fù）、临（lín）、泰（tài）、大壮（dà zhuàng）、夬（guài）、乾（qián）、姤（gòu）、遁（dùn）、否（pǐ）、观（guān）、剥（bō）、坤（kūn）这12个卦。看懂了这12个卦，周易也就入门了。 1）复卦（从新开始）阳爻上升，从新开始，就像初升的太阳。 2）临卦（接近）这个卦阳爻进一步上升，比喻君主亲临天下，治国安邦，上下融洽。 3）泰卦（上下交互）泰卦，就是阴阳相交，君臣相和，才能出现国泰民安的景象。一个家庭，强势一方，一定要给弱势一方足够的交融，才能相互促进，其乐融融。持盈保泰的个人修身思想等。 4）大壮卦（壮大）这个卦是异卦（下乾上震）相叠。震为雷；乾为天。乾刚震动。天鸣雷，云雷滚，声势宏大，阳气盛壮，万物生长。刚壮有力故曰壮。大而且壮，故名大壮。四阳壮盛，积极而有所作为，上正下正，标正影直。大畜、大壮、大有三卦的关系如下：这三卦的主卦都是乾卦，本质都是事物丰足而不匮乏的状态，这也是其之所以以“大”命名的原因；其不同之处在于：大有强调的是个人或国家物质、财富的富足；大壮强调的是个人力量、能力以及人的各方面品质品德等的壮大；大畜强调的内容则包含了前二者，以及在其内容的基础上补充了国家“蓄养”贤人的方面等。如果对三卦的动作状态进行分析，会发现大有卦与大壮卦强调的是事物丰足后应具备什么样的品质，或者说应该以何种态度去发挥该事物的作用；而大畜卦则强调事物蓄积的进行状态。其侧重点的不同，便导致了其崇尚的品质的不同。 5）夬卦（夬guai，就是决策、决定、决裂的意思）这个卦是异卦（下乾上兑）相叠。乾为天为健；兑为泽为悦。泽气上升，决注成雨，雨施大地，滋润万物。五阳去一阴，去之不难，决（去之意）即可，故名为夬（guài），夬即决。上面是动漫人等级与所需技术图。他们的结构包括： 1）CEO； 2）总导演/总制片； 3）执行导演/制片； 4）总监； 5）组长； 6）以正式员工和实习生组成的最底层；其中CEO负责制定计划，以下5层都是执行计划。这就是决策（夬卦）的含义。 6）乾卦（健壮）象曰：困龙得水好运交，不由喜气上眉梢，一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。这个卦是同卦（下乾上乾）相叠。象征天，喻龙（德才的君子），又象征纯粹的阳和健，表明兴盛强健。乾卦是根据万物变通的道理，以“元、亨、利、贞”为卦辞，示吉祥如意，教导人遵守天道的德行。军队等级： 1）帅或司令； 2）将； 3）校； 4）尉； 5）士； 6）兵；当他们6层集中意志执行命令时，无坚不摧。乾卦，万物之父。《易》作者对天地阴阳具有主次观念，天的阳气是主动的，地的阴气是从动的，两者虽然都是宇宙之源，但并不相同，有主次之分。《序卦》说：“有天地（乾、坤），然后万物生焉。” 《乾》：元，亨，利，贞。初九：潜龙，勿用。九二：见龙在田，利见大人。九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。九四：或跃在渊，无咎。九五：飞龙在天，利见大人。上九：亢龙，有悔。 7）姤卦（姤gòu，相遇）彖曰：“姤，遇也，柔遇刚也。”——《易·姤卦》借助月食和日食解释也可以。上面层都是阳刚，但底层却逃逸。姤卦是《易经》六十四卦中的第四十四卦，卦画是乾上巽下，卦象天上风下，主卦是巽，是风，特性是顺从，客卦是乾，是天，特性是强健。主卦在客卦的强大压力前面无法自己，只能任由摆布。天下有风，吹遍大地，阴阳相遇，万物茂盛，但五阳一阴，反差极大，不能长久相处。所以卦辞说：女方强大，不能娶女。 8）遁卦（隐匿）象曰：浓云蔽日不光明，劝君且莫出远行，婚姻求财皆不利，提防口舌到门庭。这个卦是异卦（下艮上乾）相叠。乾为天，艮为山。天下有山，山高天退。阴长阳消，小人得势，君子退隐，明哲保身，伺机救天下。 9）否卦（上下不交合，不吉利）否卦就是阴阳相离之象，即君王与大臣貌合神离，互不理解，互不信任，各干各的，结果自然凶祸不断。 10）观卦（观察）已经没有能力去控制下层，只能观察。这个卦是异卦（下坤上巽）相叠，风行地上，喻德教遍施。观卦与临卦互为综卦，交相使用。在上者以道义观天下；在下者以敬仰瞻上，人心顺服归从。观卦和临卦互为综卦。两卦都有教化的意义，临卦是“君子以教思无穷，容保民无疆”，观卦则是“先王以省方、观民、设教”，交相使用。 11）剥卦（剥离）这个卦是异卦（下坤上艮）相叠。五阴在下，一阳在上，阴盛而阳孤；高山附于地。二者都是剥落象，故为“剥卦”。此卦阴盛阳衰，好比众叛亲离，光杠司令。《序卦传》说“物不可终尽，剥穷上反下，故受之以复”。剥卦是阴气剥蚀阳气，剥卦走到极点，阳气必回到地下重新开始，于是大地重现生机。剥卦就如秋天的果实需要剥落，而种子果核又可以重新从地下孕育新的生机。剥卦的综卦——复卦：一阳来复。有了剥卦留下的种子，待到春风一吹，自然重生。剥与复，是四季更迭，万物循环的大哲理。 12）坤（大地或海洋，孕育万物）全部由阴爻构成，就像大地或海洋。这个卦是同卦（下坤上坤）相叠，阴性。象征地（与乾卦相反），顺从天。承载万物，伸展无穷无尽。坤卦以雌马为象征，表明地道生育抚养万物，而又依天顺时，性情温顺。它以“先迷后得”证明“坤”顺从“乾”，依随“乾”，才能把握正确方向，遵循正道，获取吉利。 8.十二消息卦的含义十二辟卦（拼音:shí èr pì guà），也叫十二消息卦，是周易研究当中的重要学说。易学中“十二辟卦”之说渊源很远，据悉在干宝注所引文字中，即有十二辟卦之说。也就是说，它与周易应属“同龄人”。而真正形成一套理论，是通过华夏上古先人整理留传下来的，亦称为“十二消息卦”。简单的介绍是：在一个卦体中，凡阳爻去而阴爻来称为“消”；阴爻去而阳爻来称“息”。“十二消息卦”即被视为由“乾”、“坤”二卦各爻的“消”“息”变化而来的。 8.周易是系统循环论易经本质上是一个循环往复的系统循环论，它经得起西方科学的考证。而科学（science）高度依赖逻辑学（logic）。常见的系统循环论还有正弦波形，数学家Polya提出的“解题四步骤”，《心经》的苦集灭道、受想行识，中医的五行理论，戴明循环PDCA等。图-正弦波形《心经》的“受想行识”和与数学家Polya提出的“解题四步骤”高度相似。图-心经的“受想行识”与数学家Polya的“解题四步骤”的对比受想行识是一个循环（轮回），是个人的能动性，围绕着“色空”（物质世界）不断的旋转。【苦集灭道】就是描述苦的状况，像正弦波形一样。图-PDCA戴明循环图-中医的五行学说受想行识应为受→想→行→识苦集灭道应为苦→集→灭→道成住坏空应为成→住→坏→空电的状态循环发→输→配→用生命的状态循环生→老→病→死季节的循环春→夏→秋→冬戴明循环 P计划→D执行→C检查→A修正消费行为四阶段信息搜寻→方法评估→购买决定→购买后行为以上这些都是系统循环往复的过程，属于系统循环论。而《心经》的主旨就是要打破这些循环，跳出轮回。 9.周易与干支周易的十二消息卦对应了十二地支、十二个月、十二时辰、十二生肖、十二节气（复卦从冬至开始，阳气开始回升）。中医五行对应了十天干。而医易同源。天干地支计数法，显示了我们的祖先超凡的智慧！【END】

周文强、吴贵青、穆南杉三人的致富学理念对比周文强、吴贵青、穆南杉三人的致富理念存在显著差异，主要体现在理论核心、实践路径和价值观上：周文强的“财商教育” 主张通过学习改变财富认知，强调“普通人学错方向导致失败”，认为财富自由需通过系统积累而非单纯努力。他提出“复利思维”和“被动收入”概念，鼓励通过知识学习改变阶层。其课程常引用《富爸爸穷爸爸》等书籍，倡导“选择正确榜样决定财富上限”，并强调“格局决定结局”。吴贵青的“成功学” 以“成功学大师”自居，常通过夸张言论吸引关注，例如贬低马云、李嘉诚等企业家，并宣称“知识改变命运”。其理论带有强烈个人崇拜色彩，主张“成功需要特殊智慧”，但缺乏系统性方法论支撑。穆南杉的“底层逆袭法则” 目前公开信息中未找到穆南杉的具体理论体系，但结合其“底层逆袭”标签推测，可能更侧重体力劳动与生存技巧的结合，例如通过工地经验积累创业资本，与周文强的知识积累路径形成对比。三者对比显示：周文强理论具有较强体系性，吴贵青偏重个人崇拜式激励，穆南杉则可能结合体力劳动与实用技巧。

一个人月薪10万一个人月薪10万。另一个人月薪1万。这两个人的收入差距是10倍吗？很多人都是这么想。其实这两人实际的收入可能有100倍。假设他们同样是在上海。房租2500，吃饭3000，各种电话费电影交通3000。一个月也就剩下1500，这是一个人的实际收入。而另一个人10万收入，在这个生活基础成本上，水平高个3倍，达到25000，每月能剩下75000。这么算下来10万收入的人是1万收入的人，实际收入的50倍。但现实往往更加残酷。吴贵青指出：因为10万收入的人，他很快可以买房。这样他就不需要付房租了。而另一方面他的房产又是在增值。10年后这个月收入10万的人资产已经是千万了，但月入一万的人只有8万的存款。另外，很多富人会通过家族联姻，绑定双方的关系，形成马太效应。10万收入的人能选择更高收入的女性（如月薪3万）作为自己的妻子，比月入一万的人的婚姻更富。收入的差距就是阶级的差距，而且这种差距会越来越大。

周文强:卷又卷不赢，躺又躺不平该怎么办现在钱不好挣，大家都很急。卷又卷不赢，躺又躺不平，你是不是也这样？其实，不是你不够拼，而是赚钱的路子变了。 1. 内卷，就是因为路太窄内卷是什么？就是一堆人挤在一条小道上抢饭吃。你觉得累，是因为你还没找到那条更宽、人更少的路。真正能赚钱的人，早就不在老路子上耗着了。 2. 别光想“提升认知”，先动手试试新东西这年头，世界变得快，跟不上就被甩下车。普通人想赚钱，别总念叨“认知升级”，就做两件事：去找新渠道，别人还没发现的；去用新工具，别人还不敢试的。机会不藏在你看的干货里，去看看你收藏夹里的东西，你到底有没有去试？机会其实藏在你愿意试的陌生地方。 3. 不会游泳，换哪个池子都白搭总有人问：我要不要换个行业？换种生意？但关键不是换池子，是学会游。你赚钱能力不行，到哪都难。练好本事，再找方向，顺序别反。 4. 生意做得好，是因为别人信你别以为做生意就是卖货收款那么简单。能持续赚钱，都是因为别人信你。信任攒够了，利润就来了；利润有了，你更得负责任；你越负责，信任就越稳。这个圈转起来了，钱自然就来了。 5. 现在赚钱，本质是靠“会传播” 东西再好，没人知道也白搭。能卖出去，是因为你会说、会展示、会让人想买。卖信息有三种办法：沿街发传单（效率低，还招人烦）；直接卖货（大部分人都这么干）；先让客户认可你这个人，再卖货（这是最高效的）。为啥这么多人拍短视频、做直播？因为他们不是在硬卖货，是在经营信任。赚钱这个事，说到根上还是和人打交道。你得清楚：你卖的是什么？准备卖给谁？他们为啥要找你买？别指望所有人都成为你的客户，服务好信你的那一小拨人，就够了。精准，比泛滥更有用。赚钱不是拼谁更能熬，而是看谁更会找路子、更敢用工具、更懂得让人信任。跳出那条挤烂了的老路，换个思路，你可能就会发现：赚钱，还是有戏的。

科学说易经（学易经找贵青）南怀瑾/曾仕强/邵伟华/麦玲玲/等 1. 总论1.1.易经简介易经，是阐述天地世间万象变化的古老经典。有连山、归藏、周易三部易书，其中连山、归藏已经失传，现存于世的只有周易。《易经》是中华民族智慧的结晶。《易经》长期被用作“卜筮”。“卜筮”就是对未来事态的发展进行预测，而《易经》便是总结这些预测的规律理论的书。《易经》含盖万有，纲纪群伦，广大精微，包罗万象。其内容涉及政治、经济、生活、文学、医学、艺术、教育、科学等诸多领域，被誉为诸经之首。 1.2.易和三易周易的“易”有三层意思：一是“变易”、二是“简易”、三是“不易”。变易，指变化之道，万事万物时时刻刻都在变化。简易，一阴一阳，囊括了万种事物之理；有天就有地，有上就有下，有前就有后，都是相反相成，对立统一。有归类的变化。不易，虽世间的事物错综复杂，变化多端，但是有一样东西永远不变的。易上日下月，象征阴阳。有简易、变易、不易三层含义，日月的运行表现出一种非人为的自然，这是简易；其位置、形状却又时时变化，这是变易；然而总是东方出、西方落，这就是“不易”。易还有一种含义，就是蜥蜴。“易，蜥蜴也，象形。”蜥蜴又叫变色龙，能够随着环境改变自身颜色。《周易》是一本讲变化的书，万事万物无时无刻不在变化，六十四卦随时随刻都在变化。 1.3.爻周易中“阳爻叫做九”、“阴爻叫做六”。 “—”性刚属阳，“--”性柔属阴。阳：运动的、外向的、上升的、温热的、刚性的、明亮的都属于阳。阴：静止的、内守的、下降的、寒冷的、柔弱的、晦暗的都属于阴。阳爻：连续的横线，用九表示。阴爻：断开的横线，用六表示。 1.4.基础1.4.1. 八个基本卦经卦：又叫三画卦。周易六十四卦是由八个基本卦两两组合而成的，这八个基本卦为：乾（☰），坤（☷），震（☳），艮（☶），离（☲），坎（☵），兑（☱），巽（☴）。每个基本卦由代表阴阳的三画组成，我们称每一画为“一爻”，因此每个基本卦由三个爻自下而上排列构成，乾为三阳爻（—），坤为三阴爻（--），其他的六卦则由阴爻阳爻共同组成。六十四卦中，每个卦都有六爻，我们称之为六爻卦。如下图所示：《系辞传》说得明白，阴卦多阳，阳卦多阴，卦的性质由少数爻决定。图中是周易六十四卦的前三卦：乾卦，坤卦，屯卦。乾由两个三爻乾卦组成，即上乾（☰）下乾（☰），构成了一个六爻乾卦。因为乾象天，上乾下乾则为重天，故可以将六爻乾读作“重天乾”。在习惯上，亦可以读作“乾为天”卦或“乾天”卦。同理，六爻坤卦是由两个三爻坤卦组合而成，即上坤（☷）下坤（☷）。我们读作“坤为地”卦。而屯卦则是由上坎（☵）下震（☳）构成，因为坎象水，震象雷，所以屯卦上水下雷，读作“水雷”屯。再比如周易屯卦之后，第四卦为蒙卦，第五卦为需卦，第六卦为讼卦，如下图所示：图中，蒙卦上艮（☶）下坎（☵），艮为山，坎为水，所以读作“山水”蒙；需卦上坎（☵）下乾（☰），坎为水，乾为天，所以读作“水天”需；讼卦上乾（☰）下坎（☵），乾为天，坎为水，所以读作“天水”讼。周易其他的卦都是按这种规则构成和读说的。 1.4.2. 六爻卦的爻位我们以重天乾卦为例：卦爻的顺序是自下而上的，我们把第一爻称为初爻，然后依次是二爻、三爻、四爻、五爻，第六爻习惯上称作上爻。又，周易是来自于占筮，在占筮中，九为老阳之数，所以阳爻称九；六为老阴之数，所以阴爻称六。乾卦六爻皆阳，所以六爻皆称九。按照习惯的读法，我们把初爻和上爻的“初”、“上”放在九、六之前，读作初九、初六、上九、上六。其他的第二、三、四、五爻则把九、六放在序号之前。比如在乾卦中我们就读作：九二、九三、九四、九五。于是，乾卦的六爻依次读作：初九、九二、九三、九四、九五、上九。对于坤为地卦，它是六爻皆阴，阴爻称六，所以坤卦的六爻依次为：初六、六二、六三、六四、六五、上六。如下图所示：再比如周易最后一卦，火水未济卦，未济卦上离下坎，阴爻、阳爻都有，其各爻的读法依然是阳爻称九、阴爻称六，爻序称初、二、三、四、五、上。如下图所示：图中未济卦的六爻依次读作：初六、九二、六三、九四、六五、上九。其他的卦爻仿此。 1.4.3. 天地人三才《三字经》中有“三才者，天地人；三光者，日月星”的说法，其根据即是周易里把天地人称作三才。所谓“才”，可以理解为“才质”，所谓天才、人才、地才。三才：上为天，下为地，中间为人。把人与天地并称，这体现了人的觉醒，是一个非常伟大的觉悟。在八卦之前，阴阳两仪各只有一画，各只能代表太极之一体，是只有阴阳而天地尚未形成的情形。而少阳、老阳、少阴、老阴这四象则各只有两画，这两画则可以代表天地，上为天，下为地。四象有了天地，却没有人，形容在人类出现之前的纯粹自然的世界。而至于八卦，每一基本卦是由三画组成，于是我们以上面一画象征天，下面一画象征地，人在天地之间，所以中间一画象征人。这三个爻位分别称作：天位、人位、地位。名词“地位”即来自于此。天地人三才中“人才”的出现，标志着人来到了世界上，开始发挥能动的作用了。我们说周易是象的学问，每一个位置、每一个形象都是与现实中的万物相对应的。在三爻卦中，上中下三爻不但可以象征天地人三才，自下而上，亦可以用来表示事物发展的三个阶段或层次。而中古周易的六爻卦的爻则比上古伏羲时代的三爻卦的象征层次更加丰富了，此处以乾为天卦来作说明。从图中可以看到，重天乾的六个爻被分成了三组，下面的初、二两爻居于地位，中间的三、四两爻居于人位，最上的五、上两爻则是天位。这便是《易传》中所谓的“兼三才而两之”，即天地人三才各两爻。天地人三才的概念在周易中非常重要，很多周易的爻辞都是在这个基础上产生的。比如乾卦：图中，乾卦九二爻的爻辞为：“见龙在田。”因为初九、九二在地位，所以初九在地下，九二在地上，即田地，所以九二爻有“田”象。乾卦九三、九四两爻则在人位，九三在下，有谦卑之德，所谓谦谦君子，人之谦卑者为君子，故九三的爻辞中有“君子”之象。乾卦九五、上九两爻在天位。九五之天尚低，近于人，故可以君临人世。上九则更为高远，以至于远离人世与民人无涉了。九五爻在天位，故爻辞曰“飞龙在天”，有“天”象。我们在学习周易的过程中，特别要留意天地人三才。 1.4.4. 爻位的意义周易六十四卦，每卦6爻，一共是384爻，这384爻中阴阳各192，这些阳爻之间或阴爻之间在本质上没有区别，初九的阳爻跟九五的阳爻是完全同质的，它们之所以后来各异，是在于位的不同，同样一个阳爻，在不同的爻位上所代表的事物就千差万别。好比是一串阿拉伯数字777777，这六个7在本质上是相同的，但处在不同的数位上，权重便不同了。爻位亦是如此。除了可以分为天地人三才外，六个爻位自下而上可以代表事物发展的六个阶段、六个时间、由低到高的六种层次等等。 1.5.错综复杂错综复杂这个成语我们经常会遇到，它原是来自于周易，而且四个字各有其含义。下面我们逐一的进行解说。 1.5.1. 错卦错卦是指乙卦与甲卦在相应爻位上的阴阳完全相反，两卦互称“错”卦。如下图所示：图中雷地豫卦与风天小畜卦在相应的爻位上阴阳完全相反，所以说豫卦的错卦为小畜卦，小畜卦的错卦为豫卦。错卦是“对待”、“否定”之卦，是与对方完全相对，彼则正，我则反；彼则开，我则合。在对待、否定中，以期打开新的局面。比如我们占到了豫卦，豫是逸豫之意，我们就要想：如果把豫否定，走向其反面，即不选择逸豫将会怎样？于是看豫的错卦为小畜卦，我们就知道，如果此时不逸豫，那么我们将会小有积蓄。同理，如果占到了小畜卦，我们就要想：如果把小畜否定会怎样？于是看小畜的错卦为豫，我们就知道否定了小畜（花了小的积蓄）可以带来快乐。我们说易不可以为典要，没有绝对好的卦，亦没有绝对坏的卦，不能囿于文字的吉凶，一切都应以现实的情况来考量。所以有些情况下，逸豫也是应该鼓励的，而做守财奴不舍得花钱亦并不好。错卦的另一种含义，是从阴阳互生的角度来看，即错卦是因果背景卦。小畜的背景是豫；豫的背景是小畜。乾的背景是坤，坤的背景是乾。这背景的说法其实也是从对待而来，对待的双方互为背景。大家理解这个错卦的时候，可以把“错”看成是“否定”，双方递相否定，并在否定之否定中得到发展。错卦具体的应用，我们会在后面讲卦时再讨论。 1.5.2. 综卦综卦是颠倒卦，即把一个的六爻整个翻转过来，即初爻与上爻置换，二爻与五爻置换，三爻与四爻置换。简单说是倒过来看原来的卦。错卦是阴阳的改变，综卦则是爻位改变。下面我们以雷风恒卦来举例：综卦是颠倒，是地位互换，指站在对方的立场、从对方的角度来看问题。比如占某事，我方占得恒卦，恒卦内巽顺而外震动，是内外一致；我们再看综卦，恒的综卦为咸，咸卦内艮止而外兑悦，那对方的立场便是要有所摇摆，虽表面和气，但内里却未必能同于我方之行动。错卦是完全否定，综卦则不一样，综卦是有所商量。因此在程度上，综比错有所缓和。 1.5.3. 复卦复，顾名思义，是复合的意思。复卦是卦中之卦，是用原卦中的第二、三、四、五爻重新构成的一个卦，以第三、四、五爻为上卦，以第二、三、四爻为下卦。用个形象的比喻，复卦即好比俄罗斯套娃。我们以地山谦卦来举例说明：图中，地山谦卦的第二、三、四爻构成坎，第三、四、五爻构成震，于是我们令震作上卦，坎作下卦，重新构成一卦：雷水解卦。解即谦的复卦。复卦是内部卦、内因卦、拓展卦，我们看一个卦象，好比是看到了俄罗斯套娃的最外一层，复卦则是把外面的套娃拿开，把里面的东西展现给我们看。本卦好比是柜子，复卦好比是柜子里的事物。我们分析一个事物，不但要分析它的外象，还要分层次的把它的内部细节弄清楚，这就需要用到复卦了。复卦又称“互卦”，又因为周易里有一卦是地雷复卦，为了把此处的复卦与作为卦名的复卦区分开来，所以我们在后续的讨论中，把此处的复卦统称为“互卦”。 1.5.4. 杂卦杂卦是指把上面用第二、三、四、五爻得到的互卦再进行错、综的分析，即得到互卦的错综卦。我的观点，这就未免显得太过繁琐了。周易是以简御繁，错综互卦已经是足够用了，杂卦实在不必再添蛇足。再说了，我们占卦，能够占得事情发展的大势就可以了，没有必要斤斤计较于细节，所谓过犹不及，这些细节的芝麻捡多了，或许就把更重要的西瓜漏掉了。所以大家对于杂卦，知道有这回事即可，具体的应用中不妨故作糊涂，留一些杂卦作为余地，不必算尽挖绝。难得糊涂，世上就是聪明人太多了，聪明到不知餍足，还想着更精细更聪明，机关算尽，到头来却聪明反被聪明误。周易是可以让人变得很聪明的学问，但我们学习周易，凡事要留个有余不尽，到九五爻就可以了，再往上、往极端里走，那便要亢龙有悔。要知道物极必反，聪明亦是这样，聪明过了头，就是蠢了。总之，我们学习周易要学近于愚的大智慧，不要醉心于纤细讨巧的小聪明。上面四点即是错综复杂卦的解释，大家一时理解不了亦不要紧，有个印象即可，后面我们涉及到具体的卦时，还会提起的。 1.6.变爻和之卦变爻和之卦是占卜的名词。所谓变爻，是指占卜时遇到老阴、老阳。比如用摇钱法占卜，三个阳面即为老阳，三个阴面即为老阴。老阳、老阴在原卦中是阳爻、阴爻，但所谓物极则变，老阳为阳之极，因此会变成阴；老阴是阴之极，因此会变成阳。老阳、老阴所在的爻即是“变爻”，或称“动爻”。老阳、老阴未变之前的卦，我们称为“本卦”或“原卦”。表示现在的状态。既变之后，得到的卦是“变卦”，也称“之卦”。我们平时作约定的口头语：某某，这事儿说定了，到时你可不要变卦呀！这个“变卦”即是来自于此。之卦是未来卦，是对现有事态发展结果的预测。比如我们占卦得乾为天卦，其中九二、九三两爻是老阳，则乾为天卦即是本卦，九二、九三两爻即为变爻。九二、九三老阳变阴，于是得到天雷无妄卦，无妄卦即是之卦。如下图所示：变爻和之卦我们在涉及到具体的占例时还会详述，此处了解一下即可。 1.7.少数决定多数每个基本卦由代表阴阳的三画组成，我们称每一画为“一爻”，因此每个基本卦由三个爻自下而上排列构成，乾为三阳爻（—），坤为三阴爻（--），其他的六卦则由阴爻阳爻共同组成。六十四卦中，每个卦都有六爻，我们称之为六爻卦。《系辞传》说得明白，阴卦多阳，阳卦多阴，卦的性质由少数爻决定。曾仕强，邵伟华，刘君祖，傅佩荣，南怀瑾，麦玲玲，张其成推荐推荐周易、易经黄国英易经吕敏红易经，吴东成易经易经学者，李长荣易经易经研究专家，高玉祥易经中国易经协会副会长名单，易经推命学吴明修等大师都推荐周易、易经曾仕强，邵伟华，刘君祖，傅佩荣，南怀瑾，麦玲玲，张其成推荐周易、易经黄国英易经吕敏红易经，吴东成易经易经学者，李长荣易经易经研究专家，高玉祥易经中国易经协会副会长名单，易经推命学吴明修等人推荐。科学说易经《学易经找贵青》

元觉致富学堂.有钱和享受 1.1.1. 有钱和享受哪些时刻你意识到赚钱的重要性最近和朋友聊天，大家都感慨赚钱不易。这几年因为种种因素更是艰难。也各自分享了一些精彩的在工作之外提高收入的赚钱小妙招、以及各种省钱小技巧、薅羊毛大法等。大家听得连连叫好，纷纷拍手称赞！聊天中发现大家在都有在人生中的某一时刻，忽然深刻意识到了赚钱的重要性。从此人生行动生活方式大有不同。分享一些身边朋友经历或听闻到的人生的“意识到赚钱重要性的”那一刻，可能很多人都会产生共鸣~ 01 旅行 “最近的一次旅行让我更确定了赚钱的重要性。那次出行选择包车，司机全程为你服务，想去哪停哪，全程开着空调，连充电宝都可以扔车上，玩一个景点回来喝喝水充充电，再轻装去打卡。整个旅程中一点不亏待自己，想吃啥就点啥，不要管小某书说什么这家好吃但是价格偏贵，现在毕竟还是相对脱离了学生时期的窘迫。只是住宿上还是因为穷预算较低亏待了自己，所以还是得努力搞钱。钱，轻松解决了40%的疲劳。老了，出行游玩不当特种兵又解决了50%的劳累。” ——来自朋友A “商务座体验第一次体验商务座，感受到了努力赚钱的重要性~体验感太好了！” ——来自朋友B “在一次出差中更加深刻体会到了赚钱的重要性。那次出差公司给定的酒店条件很差，第一天行程结束，立马自己转头订了较好一点的连锁酒店。一进门的电动窗帘和超大电视屏幕和前两天的破旧的酒店设施形成了巨大反差。以后等自己有机会的话出去玩会再住更好一些的。” ——来自朋友C 02 生病 “因为身边亲人突如其来的疾病，让自己更加意识到赚钱的重要性，也意识到筹划好父母养老及医疗保险的重要性。” ——来自朋友D “是在看牙方面感受到了赚钱的重要性最近几年根管治疗、拔牙、补牙、矫正、种植牙... 都是在私立医院做的，全程无痛苦；就算拔牙，我都没痛过。肿也就一天的事情，不严重。现在在做种植牙，还补了骨粉。第一天吃了两次止痛药，接连吃消炎药。现在到了第三天晚上，开始慢慢消肿了。就让我觉得我每天努力工作、月月盼工资到账，我的努力是有回报的” ——来自朋友E 03 买房 "年纪渐长，肩上的责任越来越重，想的事情越来越多。工作短短一年，我已经经历了从刚赚钱热衷于给自己的吃穿用消费升级到感受到每一分钱都要好好珍惜之后消费降级的心理变化。或许我们普通人到了一定的阶段就会知道好好存钱的必要性和重要性，摒弃不必要的消费和享受。最近完成了我人生中最重要的事情之一，把我爸妈安顿在青岛。全家来青岛的第七年，这个城市终于有一盏灯真正属于我们了，可喜可贺。这个60多平的小房子就在离我姐姐家几百米的地方，让我觉得少了太多太多的后顾之忧，多了太多太多的底气。只要我一天有工作，就一天有饭吃，有地方睡，我想要的安全感大概就是这样吧。" ——来自朋友F "缺乏灵感的时候，就会去多翻翻书。而缺乏赚钱动力的时候，就会去多逛逛房子。有输入的刺激，就会有产出。所以，明白了我自己的正反馈机制后，我就再也不担心没灵感或没动力了" ——来自朋友H 04 教育 "感觉很多普通公立幼儿园培养的孩子，脸上似乎缺少自信的笑容。总是处于战战兢兢，怕老师批评的这个状态。现在知道钱的重要性了，应该多多赚钱送孩子去好国际学校去学习。" ——来自朋友K 后记可以看出，大家意识到赚钱的重要性，常常是分为正面和反面两种生活反馈的情景下。正向反馈比如：通过消费得到了更优质的更舒适的人生体验。觉得钱花的很值，进一步刺激了自己的消费欲望，想要去赚更多的钱来维持这种好的体验和解锁更丰富的人生体验。比如：住更宽敞舒适的房子/酒店、出行商务舱/座、用购买服务来取代自己身体力行的劳累辛苦等等。反向反馈比如：家中急事需要用钱，比如生病住院、辞职下岗等。或者在城市工作四处租房还没有一个安稳的落脚点时、所在行业或个人能事业不确定有持续性和逐步上涨的前景时，一方面需要完成初始的资本积累来安家立业，一方面也需要逐步形成应对风险的兜底能力。这是让很多人感受到无比焦虑的原因。

元觉学堂.成为富人的适合方法 1.1.1.1. 成为富人的适合方法想成为有钱人是需要掌握适合方法的： 1、赚取收入大部分人的收入都来源于工资，所以一份稳定的工作是支撑你生活的关键。如果你的月薪高，你就可以更快的实现这个目标。但如果你的月薪低也不是不能实现，只要你不断努力，想法去增加收入，比如多做一份兼职、进行投资理财，是有可能实现的。做任何事情只要你肯努力就会有希望。 2、量入为出想要成为有钱人，不是光有稳定收入就行了，还需做到量入为出。建议大家养成记账的好习惯，把每天各种开销都记录下来，这样就能清楚地知道自己的钱都花在了哪里，有哪些钱花的是冤枉钱，下个月就不要把钱花这些地方了，然后将这些钱积累下来，相信也是一笔不少的收入。 3、定期储存无论你月薪是3000元还是10000元，第一先考虑的是储蓄。其实，有很多人都喜欢攀比，这样很容易让自己造成月关的。因此，要在每月工资一下来时，就要拿出20%存储起来，只有做到强制定期储蓄，才能省下钱，为投资做准备。 4、买入资产通过以上三步，想必你手里有些资金了。这就需要进行投资理财了。虽然投资理财能够帮助你实现财富增长，但还需谨慎小心。买入给你带来金钱的产品，无论是房子还是股票，要考虑的是收益率。这样才能钱滚钱，助你逃出老鼠圈，从中产阶级脱颖而出，成为有钱人。元觉学堂

元觉学堂：富人做了什么 17.24.5.4.富人做了什么富人做了什么 1.积攒资源，购买资产，让钱生钱富人拥有一定的资源积累，包括一些高质量的人脉，信息渠道等等，能够把积攒下来的钱拿来投资项目，购买资产，不断地让钱生钱。他们懂得利用人力杠杆，建立公司，让很多人帮自己干活，建立赚钱的系统，持续地为自己带来收益。富人能够利用自身的人脉资源，获得更多的商机。投资一些有潜力的年轻人，有发展力的新公司，不断地为自己的投资版图带来新鲜的“血液”。 2.有魄力，敢承担风险，把握趋势时势造英雄，很多有钱人明白大势所趋的道理，往往富有远见，了解未来5-10年的发展趋势，继而找到自己的位置，抓住一些机会。然后，在不断地行动中，提升自己的商业嗅觉，形成良性循环。他们往往胆大心细，有魄力，能够承担风险，接受变化，抓住机遇。这个风险不是赌博，而是能够把握住大概率能够成功的事情。很多的富人其实都是吃了时代的红利，在大趋势中，把握住了属于自己的机会，赚到了人生的第一桶金。而穷人没有资源，视野也很局限，往往后知后觉，有的时候，即使机会就在面前，也把握不住。 3.抢占高稀缺，高价值的头部领域很多富人在没有钱之前，其实也是缺少各种资源的，只不过选对了方向，最大限度地发挥了自身的才华和天赋，其实，核心就在于供需关系。 4.经营圈子，信息共享，强强联合富人大多视野广阔，有自己的圈子，能够得到普通人无法获取到的第一手信息。他们懂得经营自己的人脉圈子，强强联合，双方可以交换有价值的商业信息，相互整合资源。很多富人会通过家族联营，绑定双方的关系，形成马太效应。富人可以通过自己的关系网获得一些最新的赚钱信息，能够利用自己的人脉，抓住一些难得的机会。 5.利用杠杆配置资源，成为企业家一部分有才华，有天赋，有积累的人通过创业，或者投资合伙，成为了企业家。富人能够杠杆别人的时间，来产生巨大的价值，而穷人只能利用自己的时间。企业家能够配置各方资源，承担一定的风险，通过自己的规划，利用别人的时间来赚钱。当然，想要成为一个企业家，需要你具备很强的综合能力，格局和眼光。这一部分企业家当中，又有一小部分人把一个企业做大了，然后上市，通过股票价格的上涨，又进一步让财富增值。 6.资本运作投资项目，成为投资家当一个人赚到第一桶金之后，就可以变成企业家，或者资本家。利用好金融的杠杆，最大限度地发挥自身的价值。通过投资一些有发展潜力的企业，雇佣最有才华的人让资产升值。甚至在富人睡觉，游玩的时候，财富也在不断增值。资本家能够投资一些有潜力的公司，购买一些未来能够增值的资产，让财富就像滚雪球一样，越滚越大。 7.强大的内心，不断尝试解决问题很多时候，赚钱涉及到了多方面因素的影响。需要一个人有勇气，敢于冒风险，落地执行，这个过程中，需要边做边调整，直到摸索出一套成功的模式，然后复制扩大。成功不在于短时间内跑得有多快，而在于跑得有多持久。很多富人能够保持专注，长时间深耕一个领域，打造出自己的核心竞争力。从0到1，第一个100万是最难的，后面的1000万反而相对容易一些，因为有了经验，有了积累，成功的速度会更快。 8.善于思考，行动力强，积累口碑大多数富人都善于学习，能够接纳一些新生事物，勤于思考，习惯于关注生活中的各种赚钱信息，具备强大的行动力。很多富人都懂得积累自己的口碑和信誉，当生意做大的时候，就显得尤为重要。毕竟，只有认可了一个人的人品和德行，才会放心与之合作。另外，富一代的一些资源，关系，甚至是成功的经验，为人处世方法，能够通过言传身教，影响到接班人，继而提升下一代人成功的概率。 9.建立财富管道，发挥时间的复利富人能够不断地打造自己的赚钱机器，让项目自动化运转，腾出更多的时间来思考，去挖掘新的赚钱机会。核心在于，持续地把不同的项目变成一个个自动化赚钱的管道，让它们不断地产生收益。这里面，发现项目，从0到1是最难的。到了后面，有了一定的积累，就可以直接购买别人的管道。或者是雇佣更多优秀的人帮助自己分析，解决问题，为自身的思考决策做参考。最后，成为富人需要一步步来，选择适合自己的成功路径，先赚到第一桶金，慢慢地提升个人的能力和格局。无论是打工，自由职业，还是创业开公司，最重要的是，持续地积累自身的经验和财富。然后，不断挖掘赚钱的项目，让钱生钱，发挥时间的复利效应。

怎么一个人都没有？如题

易心老师问：怎样才能加入周文强老师公司？易心老师问：怎样才能加入周文强老师公司？

易经是循环论，而心经是破循环如题——易心老师注

易心老师说《易经》易经，是阐述天地世间万象变化的古老经典。有连山、归藏、周易三部易书，其中连山、归藏已经失传，现存于世的只有周易。《易经》是中华民族智慧的结晶。其从整体的角度去认识和把握世界，把人与自然看做是一个互相感应的有机整体，即“天人合一”。《易经》长期被用作“卜筮”。“卜筮”就是对未来事态的发展进行预测，而《易经》便是总结这些预测的规律理论的书。《易经》被誉为诸经之首。含盖万有，纲纪群伦，广大精微，包罗万象，是中华文明的源头。其内容涉及政治、经济、生活、律法、文学、医学、艺术、教育、数学、科学等诸多领域，是各家共同的经典。 “易”，一是“变易”、二是“简易”、三是“不易”。变易，指变化之道，万事万物时时刻刻都在变化。简易，一阴一阳，囊括了万种事物之理；有天就有地，有上就有下，有前就有后，都是相反相成，对立统一。不易，虽世间的事物错综复杂，变化多端，但是有一样东西永远不变的。不少人误以为《易经》就是《周易》，《周易》就是《易经》。其实这观点是错误的，简单的说周易和易经的区别就是从属关系上的不同，《易经》包含了《周易》。关于“三易”，《周礼·春官·大卜》中说：“掌三易之法，一曰连山、二曰归藏、三曰周易。”《易经》有“三易”，包括《连山》《归藏》《周易》三部易书。

元觉智慧口才.热处理和冷处理 1.1.1. 热处理和冷处理【热处理】指思想政治工作者创造热烈的环境气氛，用热烈的情绪，激奋的精神处理和解决某些思想问题的方法。热处理主要是指创造条件，制造一种热烈的气氛，在热烈的气氛中解决问题。有许多的问题需要在热烈的气氛下才能顺利解决。热处理法有两种方式：其一是“趁热打铁”。这种方式是指某些思想问题的解决已经取得一些进展，出现了转化的苗头，解决问题的热烈气氛已经形成，这时就要趁这种热的势头，加紧工作，使其得到彻底解决。因为一旦冷却下来，再从头做起，就会费时费力，使问题不仅不能解决，反之更加难以解决。其二是“造热打铁”。这种方式是指问题已暴露出一段时间，人们的情绪已经稳定和冷静下来以后，出现了一个解决问题的机会，思想政治工作者就要抓住这个机会，创造条件，制造热烈气氛，让问题在这种创造的热烈的气氛中得到解决。热处理要求思想政治工作者自己要有高昂的热情，饱满的精神和旺盛的精力，要有创造热烈气氛、驾驭热烈气氛的能力。【冷处理或不处理】冷处理，又名雪藏、低调处理，是公共关系的手法，相对于广告、宣传、推广、头条热卖。为了达到“隐恶扬善”的目的，把自己一方的“好人好事”高调宣传；把不光采的作“冷处理”，低调处理，令世人淡忘。冷处理的手法通过冷静的办法，使用不闻、不问、不理会的方式，低调处理，通常用来拒绝他人或拖延事态的进一步发展。元觉智慧口才.热处理和冷处理

元觉智慧口才.做事（Handle Affairs） 1. 做事（Handle Affairs） 1.1.原则1.1.1. 责任：司机与乘客你看，乘客可以自由自在地做很多事情，但司机却不可以。作为一名司机，你应当聚精会神地盯着道路而不能分神。作为一名司机，你就再也不能旁观左右了——比如说听嘈杂的音乐，虽然对乘客来说，这样做没什么问题。“当你成了领导者时，这条原则也同样适用。你不再是一名乘客了，你变成了司机。尽管你当了经理后权力增加了，但同时你也失去了过去可以享受的某些自由。”“举例来说，”托尼继续谈到，“如果你成为一名成功的领导者，你就再也不能与雇员们一起发表‘悲天悯人’之辞，也不能肆意地谈论上司了。当你成为经理或领导者时，你就再也不能因为自己部门的问题责备他人了。你应当为发生在部门内部的所有问题承担责任。这的确是副难以承受的重担。” 与承担责任截然相反的是，把某人或某件事作为导致你所面临的问题的责备对象。当然，总会有某人或某事是应当受责备的，但真正的领导者只会花时间来解决问题，而不是责备别人。 1.1.2. 几句话说做事做事都无非战略、计划、执行和控制。 1、战略战略：决定做什么和不做什么；管理：解决问题、提高效率。 2、计划就是6W3H，即 →What（要把什么做成什么样） →When（什么时候完成） →Where（在哪里做） →Who（谁负责，谁参与？） →Why（为什么这样做？） →Which（除了那样做，还有哪些做法？） →How（怎么做？） →How many（要做到什么程度？） →How much（有多少费用、预算？）一个优秀的目标管理体系要解决好以下几个问题： 1、目标是什么？实现目标的中心问题、项目名称。 2、达到什么程度？达到的质、量、状态。 3、谁来完成目标？负责人与参与人。 4、需要的工具、资源是什么？是否已经准备好了 5、需要的技能是什么？ 6、现有的问题如何处理？应采取的措施、手段、方法。 7、何时完成目标？期限、预定计划表、日程表。 8、是否达成了既定目标？对成果的检查、评价。 9、如何对待完成情况？与奖惩安排的挂钩、进入下一轮目标管理。执行按制定的计划执行。 4、控制包括监督、比较、修正。具体说，也就是时刻监测组织的实际执行是否偏离了计划（监督），及具体偏差所在（比较），然后，将组织与执行拉回正轨（修正）。 1.1.3. 要事第一从前，我与一位经理共事时，他每天都会提醒我‘要事第一’。‘要事’是我们的目标以及需要优先考虑的事情。然后他会问我：‘那么，什么是要事呢？’由于团队中的每人都知道哪些事情是最关键，所以我们就能将精力集中于重要的事务之上。元觉智慧口才.做事（Handle Affairs）

元觉智慧口才.解决问题的基本方法（MTSP） 1. 解决问题的基本方法（MTSP） MTSP=method tosolve the problem 解决问题的基本方法第一步：陈述问题第二步：分解议题（树图）第三步：消除非关键议题（漏斗法）第四步：制定详细的工作计划第五步：进行关键分析第六步：综合结果并建立有结构的结论第七步：整理一套有力度的文件 (一周结果，然后再来) 1)第一步–陈述问题清晰地阐述要解决的问题一个好的问题陈述的特点一个主要问题或可靠性很高的假设具体陈述而非笼统说明富有内涵（而不是一种事实的罗列或一种无可争议的主张）行动性强以决策者下一步所需的行动为重点 2)第二步：分解问题 1.将问题分成几个部分使解决问题的工作可以分成智力上能够解决的几个部分不同部分可按轻重缓急区分工作责任能分派到各人 2.保证问题获得完整地解决将问题的各个部分解决好，即可解决整个问题所分问题的各个部分各不相同，而且包括了各个方面(即没有重叠没有遗漏) 3.使项目小组共同了解解决问题的框架 4.协助重点使用组织框架及理论 3)第三步-消除非关键议题 4)第四步-制定详细的工作计划工作计划的最佳做法提早：不要等待数据搜集完毕才开始工作经常：通过反复的数据分析和信息处理来加以修改、补充和改善具体：具体分析、明确资料来源综合：同项目小组成员一起检测，尝试其它假设里程碑：有序的工作-使用80/20方法按时交付有意义：只制定将来2至4周的详细工作计划。不要写万宝全书 5)第五步-进行关键分析原则以假设为驱动，以结果为导向经常进行假设和数据分析的比较尽可能简化分析在仔细分析前先估算数量级用80/20及简便的思维判断以专家作为信息来源,对新数据采取灵活态度同项目小组分享良计预见困难勇于创新 6)第六步-综合结果并形成结论 7)第七步-沟通元觉智慧口才.解决问题的基本方法（MTSP）

元觉智慧口才.西方三化（Logic, Math and Experiment） 1. 西方三化（Logic, Math and Experiment）三化：逻辑化、数据化、实验化 1.1.逻辑化逻辑，又称理则、论理、推理、推论，是对有效推论的哲学研究。逻辑被使用在大部分的智能活动中，但主要在心理、学习、哲学、语义学、数学、推论统计学、脑科学、法律和计算机科学等领域内被视为一门学科。逻辑讨论逻辑论证会呈现的一般形式，哪种形式是有效的，以及其中的谬论。逻辑通常可分为三个部分：归纳推理、溯因推理和演绎推理。销售中，影响销售的逻辑因子是什么？经典逻辑包括： Ø 三段论（传统逻辑，词项逻辑） Ø 布尔逻辑 Ø 命题逻辑 1.2.数据化 [关系] 技能点之间关系的分析结果: 0)"英语"是做翻译工作中所需的最重要的技能点. 1)第1部分"英语"能力、第6部分"中文表达"能力关系密切, 第2部分"计算机操作"能力、第3部分"计算机知识"能力关系密切, 第4部分"PMS系统"能力、第5部分"酒店业务"能力关系密切. 2)(细化)各技能点之间的关系 2.0)耦合性技能点之间的关系不是独立,而是耦合性的, 比如,"酒店业务"是酒店英语的基础,"计算机知识"是计算机英语的基础; 2.1)基础项 "计算机操作"和"计算机知识","酒店业务"这三项是基础,独立性强. 2.2)集成项和扩展项 "PMS系统",可以看作"酒店业务"和"计算机知识"两项的集成项; 换句话说,如果"酒店业务"和"计算机知识"两项是"PMS系统"的基础项, 如果"酒店业务"和"计算机知识"两项很强,那么"PMS系统"也不会差, 2.3)工程项和应用项 "英语","计算机应用","PMS系统"这三项,是实现翻译工作的应用性技能(实用性), 是实现翻译工作的紧密项技能; 1.3.实验化找到影响销售的因子之后，马上改变它们，结果也将立竿见影。元觉智慧口才.西方三化（Logic, Math and Experiment）

元觉智慧口才.80-20定律（Pareto's Law） 1. 80-20定律（Pareto's Law）【20-80法则】 1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国社会的财富分配很不均衡，他从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。这就是20世纪西方发现的三大定律之一，20-80法则。【材料的准备：从天赐花园开始】笔者每日在天赐花园7栋工作，下面是天赐花园的实拍和户型图。图为天赐花园正在热卖的一套3房的户型图。我们将从这些常见的信息，找到熟悉的20-80法则。【初步分析】在上图中，我注意到：水源：卫生间和厨房的水源是最多的。【抽象】你若想找水龙头，该去大厅还是卫生间？手机的2080法则。20%的时间在充电手机，80%的时间你在玩手机。讲台上的人（20%的人）讲的话占据了大部分讲话时间（80%的时间）。要么不吸烟或者吸很少，要么一直吸烟。足球场上的2080法则。【结论】你要不做，要做就做很多次，这就是80-20定律。元觉智慧口才.80-20定律（Pareto's Law）

元觉智慧口才.思维导图（Mind Map） 1. 思维导图（Mind Map）思维导图（Mind Map）又称脑图、心智地图等，是表达发散性思维的有效图形思维工具，它简单却又很有效，是一种实用性的思维工具。思维导图运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。思维导图充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。元觉智慧口才.思维导图（Mind Map）

元觉智慧口才.信息不准吃苦头，摸准信息吃甜头 1.1.信息不准吃苦头，摸准信息吃甜头信息不准吃苦头，摸准信息吃甜头。 1.1.1. 问遍千家成行家问遍千家成行家 1.1.2. 兼听则明，偏信则暗兼听则明，偏信则暗。唐朝时，唐太宗问宰相魏征：“我作为一国之君，怎样才能明辨是非，不受蒙蔽呢？”魏征回答说：“作为国君，只听一面之辞就会糊里糊涂，常常会作出错误的判断。只有广泛听取意见，采纳正确的主张，您才能不受欺骗。” 1.1.3. 不断加高的笼子有一天动物管理员们发现袋鼠从笼子里跑了出来，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定加高到三十公尺。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天，长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊。 “你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。 “很难说。”袋鼠说，“如果他们再继续忘记关门的话！” 1.1.4. 滑铁卢战役的赢家在滑铁卢战役的最后一天，一个青年在伦敦股票交易所门外等一个叫罗斯伍兹的人。没多久，罗斯伍兹跑过来交给他一个信封。他打开信封看了里面的内容后，立马跑进股票交易所。这个人叫内森罗斯柴尔德。罗斯伍兹亲眼目睹了那场绝对英法生死的大战，当看到结果的时候他第一时间跑到伦敦，告诉内森罗斯柴尔德这个消息。而内森到了伦敦交易所将英国战败的假消息告诉自己的手下，他们听后立马将手里的英国债券抛出，并大喊着“英国战败了，这债券不过是白纸。” 因为手下人的煽动和一部分人的相信。这句话在当时引起了巨大轰动。所有的放债人都看着手上的那堆白纸不知何去何从，大量的人抛售债券，哪怕是十分之一，百分之一的低价都愿意扔出去，债券价格越来越低，内森立马将债券全部收购。后来法国战败的消息传来了，所有人都傻了。而内森也因此成为了英国最大的放权人，据不完全统计他最后赚的相当于英法二十年的战争投入。 1.1.5. 海岛上的金矿多年以前，有个流传很广的故事说，海里某座岛上有大金矿。很多梦想发财的人听到故事后纷纷赶去挖金子，然而最终赚到钱的，却是摆渡人们上岛的船夫。因为那个故事，就是船夫们编的。元觉智慧口才.信息不准吃苦头，摸准信息吃甜头

元觉智慧口才.实干不如巧干 1.1.实干不如巧干1.1.1. 勤奋不能致富拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？最成功的人士强调，最努力工作的人往往并不能富有，如果靠勤奋努力就能创业成功的话，那流水线上的工人每个都是富翁。成功来自精准的勤奋，而不是平庸忙碌！不会总结提炼，你干多少活都没用。如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。 1.1.2. 生意就是这样做成的爸爸对儿子说，我想给你找个老婆。儿子说，可我愿意自己找！爸爸说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爸爸找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爸爸说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，可以！最后，爸爸找到了世界银行的总裁，说，我给推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爸爸说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，可以！——生意就是这样做成的。 1.1.3. 毕加索成名毕加索刚到巴黎时，生活很艰苦，画也卖不出去，于是他想了个办法。他雇了好几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”、“请问，在哪里能买到毕加索的画？”、“请问，毕加索到巴黎来了吗？”… 不到一个月时间，整个巴黎大大小小的画店老板的耳朵里都灌满了“毕加索”这三个字，他们就十分渴望能见到这个传说中的毕加索。这个时候，毕加索带着自己的画出现，非常成功的卖出了一批作品并且一夜成名！元觉智慧口才.实干不如巧干

元觉智慧口才.智慧的重要 1.1.智慧的重要1.1.1. 智慧比努力更重要天才就是1%的灵感加上99%的汗水，一直以来，我们的教材都误解了爱迪生的这句名言。我们都以为是“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”。当然，这句话本身并没有被偷梁换柱，但教材偏偏每次都漏掉后面那关键的一句话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。没有后面的这句话，全句的意义就完全改变了。爱迪生承认努力，但他归根结底更重视灵感。 1.1.2. 欧美智而中国愚冯子日：人有智犹地有水，地无水为焦土，人无智为行尸。智用于人，犹水行于地，地势坳则水满之，人事坳则智满之。周览古今成败得失之林，蔑不由此。何以明之？普者桀、纣愚而汤、武智；六国愚而秦智；楚愚而汉智；隋愚而唐智；宋愚而元智；元愚而圣祖智。当代，欧美智而中国愚。古代中国不注重科技而导致亡国（被元灭）。 1.1.3. 佛学和智慧智慧是根本，佛陀在《般若经》中云：“无量盲人无引导，不能见道入城郭，阙慧五度无眼导，无力能证菩提果。” 有些人经常布施、持戒、忍辱、精进、坐禅，但若没有智慧的摄持，对空性和中观法门一无所知，那所做的善法就像是盲人入道一样，不可能成就菩提妙果。因此，智慧波罗蜜多非常重要。《般若经》有教证：“所有的河流入于恒河，随同恒河入于大海。同样，五波罗蜜多以智慧波罗蜜多摄持，才可以到达遍知的彼岸。” 元觉智慧口才.智慧的重要

元子智慧口才.学会倾听 1.1.学会倾听学会倾听，因为别人才是主人。 1.1.1. 倾听之要不听，就像司机不看仪表和路边指示牌一样可怕。能耐心的把对方的话都听完，销售才刚刚上手。能把自己打造成一个可以倾诉的对象，才是及格的销售员。圣经：听时用心，说话谨慎。丘吉尔：倾听是金，雄辩是银。最好的心理医生就是一个共鸣板，始终在听，让对方自己觉悟。你觉得怎么办，下面呢，还有呢，都是必需的字眼。 1.1.2. 倾听原则让别人有机会发挥，让别人当家作主，因为别人才是主人。当别人舒服讲完时，才露出了底牌，当他语尽时，正是你反击时。若对方没有说话，你反而没有出击的对象和机会。不能打断对方。对方在讲的过程，是不会听你讲的，特别是对方处于兴奋和激动时；同样，自己讲话时，也会错过倾听的机会。 1.1.3. 倾听过程努力始终控制情绪，克制自己收声，一定不能打断对方。避免外界干扰，避免背景声干扰，避免自己的小动作，包括手上拿烟。用肢体语言表示自己在全心投入，并不断的认同和肯定。与对方保持一致，对方笑时你也笑，对方皱眉你也皱眉；记下对方话的内容，并注意对方的肢体语言。听出对方内心隐藏的东西，听出弦外之音。让对方舒服讲完！元子智慧口才.学会倾听

元子智慧口才.口才班上课的内容编号内容 2 中国古典智慧（四书五经，文史的智慧） 3 如何分析信息？（Information Analysis） 4 思维导图（Mind Map） 5 西方三利器（Logic, Math and Experiment） 6 怎样写好作文（Writing） 26 怎样学好一门知识？（Education） 7 逻辑学入门（Simple Logic） 8 认知科学（Cognitive Science） 9 缪勒五法（Mill's Five Canons） 10 解决问题的基本方法（MTSP） 11 80-20法则（Pareto's Law） 14 怎样经营人际关系？（Interpersonal Relationship） 16 怎样做好一件事？（Handle Affairs） 17 三化：动力、资源、实现（Power, Resource, Realize） 22 话术（Talking Skills） 24 销售口才学（Sale） 25 人生哲理（Life Philosophy） 18 时间管理（Time Management） 19 五行命理和九型人格（Five Elements Numerology） 23 仪礼和装扮（Etiquette）元子智慧口才.口才班上课的内容

元子智慧口才.与晚辈说话在与晚辈说话时，很多人会表现出“好为人师”的特性，认为自己经历的比较多，懂得多。因此，当与晚辈意见不同时，便会经常说：“我走过的桥比你走过的路更多”、“我吃过的盐比你吃过的饭还多”。这样的说话方式自然会产生“代沟”。因此，与晚辈说话要尊重他们的人格，尊重他们的不同意见，相信他们，也需要有足够的耐心及修养，能够静下心来听他们把自己的意见说出来，把自己的道理摆出来。多给晚辈建议而不是命令，也要适时地表扬。与晚辈说话，要放下架子，善于做晚辈的朋友。元子智慧口才.与晚辈说话

元子智慧口才.与不同性格的人说话与不同性格的人说话社会上的人各具特色，在与不同性格的人说话时，也要注意不同的方式。和外向豪放的人说话时，也要表现得豪放、爽快，畏畏缩缩、畏首畏尾会让对方很不舒服；和粗犷的人说话则要简单明了，不必话里藏话；和内向的人说话，则要少说闲话，内向的人一般不喜说话，除了必要的事情，其他闲话可以不必说；和严谨的人说话，就必须谨慎了，不能巧言令色、高谈阔论，而是态度诚恳，直而不曲；和学识渊博的人说话，则要表现出自己的谦虚好学来，而且话语尽量文雅而含蓄，切不可粗俗鄙陋。

元子智慧口才.如何实现财富自由如何实现财富自由一个人每月收入1w，若他能一个月存入1k，也就是需要100个月（8年多）才能储蓄到10万，然后这十万要产出每月1w的收入（实际上是每月9k）来维持他的生活可不容易。如果是利息要达到1w（每年的增速10%），那么至少要100w的本金才行，也就是储蓄到80多年。所以说，理财很难实现财富自由，但可以提高收入；而创业可以实现超过年10%的增速，也就是意味着，想要致富，靠创业成功是大部分人的出路。另外，在月收入不变的条件下，比如月收入1w但支出5k，减小了开支较容易达到财富自由。元子智慧口才.如何实现财富自由

元子智慧口才.学会讲对方的话 1.1.学会讲对方的话【用他的价值观，他的字眼，撬动他】当波兰裔的新教皇用意大利语讲出第一句话时，即刻赢得百万人的心。我想向你推荐这台有一百万个晶体管的机器（即电脑），这不是生意人的话。销售自己的秘诀，就在用别人的方式和别人的语言沟通。如，乔，你是如何成为世界第一的销售员？倾听的过程中，记下对方的信息，用他的价值观，他的字眼，撬动他。从对方立场和背景出发，真诚赞美，不断认同，诱导对方，做对方的学生，讲他中意的话，听他讲自豪的话。保持与对方一样的语调语速，保持与对方一样的心态。使用简单的字眼，清晰表达自己的原意。使用推动的字眼，如，我们、我们的、你、你的；学点对方的地方话和时兴语，并谨慎使用。避免争议的字眼，包括粗口等。避免抑制的字眼，如，我、我的、可能、大概等等。避免戒备的字眼，包括，宗教、民族背景、政治、家庭、种族、经济状况等。元子智慧口才.学会讲对方的话

元子智慧口才.自说自话训练法 1.1.自说自话训练法 “自说自话”即自已对自己说话，原是形容人在异常心境下表现出的一种情态。我们借用“自己对自己说话”这种形式来训练口才。大体做法是：读了一段材料，自己试着复述出来；听了一段话，自己学着说一遍；想妥了一个意思，自己试着讲一次；写了一篇讲稿，先练习说一说……上述种种，都是在没有听众的情况下进行的。所以，称之为“自说自话”训练法。这种训练法的特点是：简单、易学、收效快。凡每天坚持练半小时者经过100天，口才便明显提高。原先在公众场合说话紧张，说不成篇、话不达意的学生，百日之后，竟能有头有尾、有条有理、有情有趣地说上一席话了。对口才提高之快，他们自己也惊奇不已。古人说，“字无百日功”。用“自学自话”训练法练口才，也可说是“话无百日功”。这种方法的侧重点在“自我”二字，以我为主，自己说，自觉练，自己琢磨，自己总结，反复实践，在实践中求提高。主要训练过程是：一、自备为“自说自话”准备材料：或读一篇可供讲述的文章；或细听他人一段完整的讲话；或默想好一席有中心、有头尾的内容；或写好一份发言稿或讲话稿。在上述“读”、“听”、“想”、“写”四种“自备”过程中，应做到“三要”：一要明确目标。这是为“自说自话”准备材料。这才能有意识地使准备的东西适合讲述的需要。二要注意条理。把讲述材料的每段、每层的意思一一理出，编成讲述提纲，醒目易记。三要分清主次。抓住了重点，讲述时才能主次分明，运用自如。二、自讲找一僻静之处：或田野山林，或河畔海滨，或斗室镜前，总之，要四周无人，这样才能便于“自说自话”。把准备好的内容，自讲一遍或数遍。可以把山水草木、风云雨雪、桌椅床几等模拟为听众。讲述时要做到： ——假戏真做。不能假戏假做。否则，就达不到目的。心中常抱一个“真”字。唯有“真”才能使自己获得实战经验。练一次有一次提高。 ——有声有色。这是承接上一条来的。唯有“假戏真做”，才能使自己在“自说自话”伴有丰富而恰当的神态、表情。著名播音员陈醇说过，“艺术就是感情。我用感情塑造形象。口才是交融感情，沟通人际关系之才。真挚的情感，比金子还贵重。没有感情，话就难以讲好。”用感情统帅语言，使之有声有色，这在练习口才时是绝不可少的。 ——手舞足蹈。要以手势助说话。“自说自话”时，用脑、眼、嘴、手、头、脚等多种感官协同动作，即使自己对所讲的内容有极深的印象，又能熟悉并牢记各种名式、词汇和其它语言材料，强化讲话时的语感，还能使自己今后讲话时熟练地使用体态语言。元子智慧口才.自说自话训练法

元子智慧口才.打比方打比方乾隆时期，纪晓岚以博学多才和能言善辩而闻名朝野内外。于是，乾隆帝经常喜欢用一些古怪的问题来考他。但是，纪晓岚每次都能回答得巧妙而得体。一天，乾隆帝召见纪晓岚，谈话过程中问道：“朕听说虽然朝野上下很多人对纪爱卿赞誉有加，但是也有不少人诋毁于你。这是什么原因呢？” 这个问题明显很刁钻，如果采用普通的方式通过列举事实来解释，那么不但让人觉得啰嗦，而且也有可能阐释得不清楚。纪晓岚想了想，严肃地说道：“皇上，春天的雨贵如油，农民喜欢它的润泽，但是路人却讨厌雨水将路面淋湿；十五的月亮皎洁而通明，佳人才子喜欢它的银白光泽，但是盗贼却痛恨它的皎洁明亮。连上天都不能令每个人满意，更何况我这个平凡的人呢！”纪晓岚通过一个恰到好处的比喻将乾隆帝的问题做了巧妙的回答。元子智慧口才.打比方

元子智慧口才.简单明了元子智慧口才.简单明了美国著名的小说家马克·吐温曾说过他的这样一段经历：一次，马克·吐温去参加一个由教堂组织的慈善捐赠会。最初，马克·吐温决定把自己身上所有的钱都捐出去。可是，这时一个神父在演讲，讲一些他自己经历过的事情，以及捐款会得到的好处。听着听着，马克·吐温就有点不耐烦了，心想，待会捐款的时候我就把自己的零钱捐出去算了。然而，十分钟过去了，神父还没有讲完，还在大讲特讲，唾沫横飞，于是，马克·吐温决定一分钱都不捐出去；十分钟又过去了，神父才讲完，可是马克·吐温此时已经忍无可忍了，他觉得神父讲得乱七八糟，一点意思都没有，这使得马克·吐温最后非但没有捐钱，还在托盘里偷了一块美元回去。元子智慧口才.简单明了

元子智慧口才.怎样说故事讲故事 1940年，正当美、英、苏等国家共同抗击纳粹德国的关键时刻，英国处在欧洲反法西斯的最前线，由于黄金已经枯竭，根本无力按照“现购自运”的原则从美国手中获取军事装备。作为美国的重要盟友，罗斯福深知美国全力支持英国是理所当然的事情。但是，美国国会一些目光短浅的议员们只盯着眼前利益，丝毫不去关心反法西斯盟友和欧洲糟糕的战局。罗斯福认为，应该说服他们，使《租借法》顺利通过，全力支持英国。为此，在当年12月17日，罗斯福特别举行了一个意义重大的记者招待会。 “尊敬的女士们、先生们！”在简要介绍了《租借法》以后，罗斯福紧接着用浅显的比喻来说明他的设想：“假如我的邻居家失火，在数百英尺外，我拥有一条浇花的水管，要是赶紧借给邻居拿去接上水龙头，就可能帮他灭火，以免火势蔓延到我家。但是，在借出前要不要跟他讨价还价？‘喂，朋友，这条管子得花15元，你得照价付钱的’。此时，十分火急，邻居哪能去找钱？我想，只要他灭火之后原物奉还，还是不要他15元为好。如果灭火后水管还好好的，他会连声道谢；如果他把东西弄坏了，他得照赔不误，我也不会吃亏的。” 罗斯福总统的比喻，单一反三，浅显易懂，即刻语惊四座，并经由新闻媒体报道，传遍全球。此番妙语不仅说服了议员们无条件支持《租借法》的顺利通过，而且还赢得了丘吉尔和斯大林等反法西斯国家首脑的高度评价。元子智慧口才.怎样说故事

元子智慧.说话的时机 1.1.1. 时机有一次，墨子的一个学生子禽问墨子：“老师，您认为多说话有好处吗？” 墨子回答说：“你看那生活在水边的蛤蟆、青蛙，还有逐臭不已的苍蝇，它们不分白昼黑夜，总是叫个不停，以此来显示自己的存在。可是，它们即使叫得口干舌燥、疲惫不堪，也没有人会注意它们到底在叫什么，人们对这些声音早已是充耳不闻了。现在你再来看看这司晨的雄鸡，它只是在每天黎明到来的时候按时啼叫，然而，雄鸡一唱天下白，天地都要为之振动，人人闻鸡起舞，纷纷开始新一天的劳作。两相对比，你以为多说话能有什么好处呢？只有准确把握说话的时机和火候，努力把话说到点子上，这样才能引起人们的注意，收到预想的效果啊！” 子禽听了墨子的这番教诲，非常赞同，频频点头称是。孔子在《论语·季氏篇》里说：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之瞽。” 不该说话的时候却说了，叫做急躁，应该说话了却不说，叫做隐瞒，不看对方脸色变化便贸然开口，叫闭着眼睛瞎说。元子智慧.说话的时机

元子智慧.怎么说 1.1.1. 怎么说比如先说什么内容，后说什么内容。什么内容要重点说，什么内容少点说。选择场合，什么内容在什么地方说。说话时，注意安抚对方的的情绪。【诸葛亮说服孙权】公元二零八年，刘备兵败樊口，无力反击，要与曹军抗衡，则必须与孙权联手。于是派诸葛亮前往江东说服孙权。如果是一般的使者，为了请求对方的援军，一定会低声下气。但是诸葛亮却相反，而是摆出一副强硬的态度，以打动孙权的自尊心："将军您是否也要权衡自己的力量，以处置目前情势。如果贵国的军力足以和曹军抗衡，则应该早早和曹军断交才好；若是无法与曹军相抗衡，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。" 年轻气盛的孙权果然被激起了强烈的自尊心："照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？" 诸葛亮便"火上浇油"的说："你知道田横的故事吗？他是齐国的壮士，忠义可嘉，为了不愿侍二主而自我了断。更何况我主刘备乃堂堂汉室之后，钦慕刘君之英迈资质而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天命，怎可向曹贼投降？" 至此，孙权的自尊心已被充分激发起来了，于是他激动地表示："我拥有江东全土以及十万精兵，十万精兵，又怎能受人支配呢？我已经决定了。" 刘备之所以能在"赤壁之战"中转败为胜，很大程度上应归功于诸葛亮通过激起孙权的自尊心进而说服孙权的功劳。【触龙说赵太后】赵太后刚刚掌权，秦国就加紧进攻赵国。赵国向齐国求救。齐国说：“一定要用长安君作为人质，才出兵。” 赵太后不同意。大臣们极力劝谏。太后明白地对左右侍臣说说：“有再说让长安君为人质的，我老太婆一定朝他脸上吐口水！” 左帅触龙（对侍臣）说，希望拜见太后。太后气冲冲地等着他。（触龙）走入殿内就用快走的姿势慢慢地走着小步，到（太后面前）谢罪，说：“老臣的脚有毛病，竟不能快跑，不能拜见您有很长时间了。我私下原谅了自己，但是又怕太后的福体有什么毛病，所以还是想来拜见太后。” 说：“我（也是脚行毛病）要靠手推车行动。”（触龙）说：“您每天的饮食该不会减少吧？” （太后）说：“就靠喝点粥罢了。” （触龙）说：“老臣近来特别不想吃饭，于是强迫自己散步，每天走三四里，稍微增加了喜欢吃的食物，对身体也舒适些了。” 太后说：“我不能（像您那样散步）。"太后的脸色稍微和缓了些。左帅公说：“老臣的犬子舒祺，年龄最小，不成器，可是臣已衰老，私心又疼爱他，希望（您）让他补充黑衣卫士的人数，来保卫王宫。我冒着死罪来求您！” 太后说：“答应您！年龄多大了？”（触龙）回答：“十五岁了。虽然还小，但想趁我未死之前来托付给您。” 太后说：“男人也疼爱他小儿子吗？”（触龙）回答：“比女人爱得厉害些。”太后笑着说：“女人爱得特别厉害。” （触龙）回答：“老臣认为老太太爱燕后超过爱长安君。”（太后）说：“您错了，不像爱长安君那样厉害。” 左师公说：“父母爱子女，就要为他们考虑得长远些。老太太送燕后（出嫁）时，（她上了车）还握着她的脚后跟为她哭泣，惦念、伤心她的远嫁，这也够伤心的了。送走以后，不是不想念她了；但每逢祭祀您一定为她祈祷，祈祷说：‘一定别让她回来啊’这难道不是从长远考虑，（希望她）有子孙相继为王吗？” 太后说：“是这样。” 左帅公说：“从现在算起往上推三代，一直到赵氏建立赵国的时候，赵王的子孙凡被封侯的，他们的继承人还有在侯位的吗？” （太后）说：“没有。”（触龙又）问：“不仅是赵国（没有），其他诸侯国子孙被封候的，其继承人有在侯位的吗？” （太后）说：“我没有听说过。” （触龙）说：“这是这些被封侯的近的灾祸及于自身，远的灾祸及其子孙。难道是国君的子孙就一定不好吗？（根本的原因是他们）地位高贵却没有功，俸禄优厚却没有劳，而且拥有的贵重宝器多了。现在老太太让长安君的地位高贵，并且把肥沃的土地封给他，还给他很多贵重的宝器，却不趁现在（您健在时）让他有功于国，一旦您驾崩了，长安君凭什么在赵国立身呢？老臣认为老太太为长安君考虑得太短浅，所以认为您（对长安君）的爱不如燕后。” 太后说：“（您说得）对。任凭您怎样支使他吧！” 于址为长安君备车一百乘，到齐国去作人质。齐国才出兵。【国王解梦】古代有这么一个国王，一天晚上做了梦，满嘴的牙都掉了。这个时候，他就找了两位解梦的人。这两人来，国王就说：“满口牙怎么全掉了，到底是怎么一说？”第一个破解梦的人就说：“皇上，在你所有的亲属都死去以后，你才能死，一个都不剩。”这个梦给解出来了，这是第一个解梦人这么说的。这皇上一听，心里非常不高兴。第二解梦人就说了，第二个解梦人这样说：“至高无上的皇上，您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀！”大家看一看，同样的内容，同样的事情，两个人就两种不同的说法。第一个把皇帝说生气了，皇帝龙颜大怒，杖他一百棍；然后，拿出一百个金币，奖给第二位破解梦的人。大家看一看，同样的事情，同样的内容，为什么一个挨打，一个受奖？这不是有话好说吗？受奖的这个破解梦的人，他成功了，他成了一位智者。【负荆请罪】蔺相如又立了功。赵王封蔺相如为上卿，职位比廉颇高。廉颇很不服气，他对别人说∶“我廉颇攻无不克，战无不胜，立下许多大功。他蔺相如有什么能耐，就靠一张嘴，反而爬到我头上去了。我碰见他，得给他个下不了台！”这话传到了蔺相如耳朵里，蔺相如就请病假不上朝，免得跟廉颇见面。有一天，蔺相如坐车出去，远远看见廉颇骑着高头大马过来了，他赶紧叫车夫把车往回赶。蔺相如手下的人可看不顺眼了。他们说，蔺相如怕廉颇像老鼠见了猫似的，为什么要怕他呢！蔺相如说∶“诸位请想一想，廉将军和秦王比，谁厉害？”他们说∶“当然秦王厉害！”蔺相如说∶“秦王我都不怕，会怕廉将军吗？大家知道，秦王不敢进攻我们赵国，就因为武有廉颇，文有蔺相如。如果我们俩闹不和，就会削弱赵国的力量，秦国必然乘机来打我们。我所以避着廉将军，为的是我们赵国啊！” 蔺相如的话传到了廉颇的耳朵里。廉颇静下心来想了想，觉得自己为了争一口气，就不顾国家的利益，真不应该。于是，他脱下战袍，背上荆条，到蔺相如门上请罪。蔺相如见廉颇来负荆请罪，连忙热情地出来迎接。从此以后，他们俩成了好朋友，同心协力保卫赵国。说话要学会变通，可以从以下几个方面来把握：（1）审时度势。要用良好的心态与人交谈，在交谈中尝试用换位思考的方法来体会对方的心理，观察对方的神情，并从多个角度分析当时的说话形势。（2）说点糊涂话。有的时候非要把事情的真相说出来，而且还要说个清楚透彻，反而会让人对你产生一种为人好奇、喋喋不休、死刨滥挖事实的印象。其实，很多的事情都要求你“难得糊涂”，或者直接假装不知事情的真相，这样和平发展，事情自会慢慢圆满解决。有时我们在生活中遇到不能直接回答但又不能不回答的问题，或者是一时无法回答但又必须马上回答的问题，这个时候，糊涂的回答往往可以帮助回答这类问题。（3）当然还有就是含蓄地说话，变通转弯子地说话，不直言其事，把话说得含蓄、婉转。含蓄委婉或暗示。含蓄委婉的魅力，在于它可以避免尴尬，把不该出现的不适当感情掩藏，当人们觉得难以启齿的时候可以借助“含蓄”的方式来表达心中所想。选择暗示，则可以将有效信息藏于所要说的话里，形成话中有话的模式，起到自己想要的劝告、讽刺等作用，但又不失婉转的语感。（4）用幽默风趣的语言替代直言。幽默将直言的风险降低，但能起到同等的交际作用，甚至达到锦上添花的效果。人们都善于抓住生活中的喜剧性的语言特征，用转化幽默的方式起到商量、劝诫等作用。元子智慧.怎么说

元子智慧.说什么你讲什么话，就是什么人你想做什么人，就讲什么话人通常只有两种话要讲，一是应事，为了某个目的某件事，而讲的话；二是科学层，自我情感的释放，自由说的话；话术就是你想做的人的一个表现，个人的修养、世界观、价值观、处事心态、对事对人的态度都直接影响话术。人卑言轻。你不相信某人，也大多不信他的话。说者无心，听者有意。他人病了，该慰问他。俗话说：“一手漂亮字，一口漂亮话。”这是人出门在外的两块“敲门砖”，有此两项过硬的本领，就可以赢得他人的好感。可见，会说一口漂亮话在人们的谋生生涯中是多么重要。曹操在平定汉中的时候，接连吃了几次败仗。想要继续发兵，又对马超存着一丝畏惧，而要是收兵回去，又恐被蜀军嘲笑，所以心里拿不定主意。正巧厨房端过来一碗鸡汤，曹操看着碗中的鸡肋默不作声。这时，一名下属进来请示曹操夜间使用的口令，曹操随口说道：“鸡肋！” 杨修听说后，就对随行的士兵说道：“你们现在收拾收拾行装，我们要准备回去了。” 随行的士兵感到很讶异，于是问道：“杨主簿您怎么知道魏王要班师回朝了？” 杨修答道：“魏王今夜传下的口令表明他已经决定退兵了。鸡肋，让人吃起来往往没有什么味道，但是丢掉又觉得太可惜，而如今这形势，强行进攻又不能取胜，退兵又深恐遭人笑话，待在这里也没有什么大的作用了，还不如趁早回去。魏王应该在这几天之内就会宣布班师回朝了，所以你们早点准备好自己的行装，免得到时候手忙脚乱。” 杨修的话传到了魏王曹操的耳里，曹操早就嫉恨于杨修敏捷的才思，见这次他又猜中了自己的心思，于是动了杀心，对左右的人佯怒道：“杨修在这时候扰乱军心，拉出去处斩。”可怜的杨修，到死的时候都不知道自己究竟犯了什么错。元子智慧.说什么

元子智慧.你之所以发不了财不久前，有幸遇到一位研究成功学的先生，此人不久前曾写过一部《成功与致富》。他坦率地向我指出：“你之所以发不了财，有三个原因：一是你对钱的欲望还不够强烈；二是你还没有全身心投入。世上没有白吃的午餐，若想不劳心费力就发财，是不可能的；第三，你要在某个领域有优势甚至是佼佼者才行。”此可谓一语中的，使我如梦初醒：穷根原来出在我自己身上，我真的没有必要怨天尤人。那么，我现在面临两种选择：要么安贫乐道，从此息了尘心；要么奋发图强，挖掉穷根。元子智慧.你之所以发不了财

元子智慧.法拉第和财长的对话法拉第和财长的对话英国财政大臣：“法拉第先生，它（电磁感应）到底有什么用呢？” 法拉第：“啊，阁下，也许要不了多久你就可以对它收税了。” 元子智慧.法拉第和财长的对话

元子智慧.责任 1.1.责任1.1.1. 对自己负责富人为自己的现状负责，喜欢赞美别人，肯定别人的优点，而穷人总是抱怨、爱批评别人和环境、政治等。未来是自己的命运掌握在自己的手里，别人帮助你是你的幸运，不能帮助你是你的命运。要达到成功的彼岸，就要在心底时刻记着自己的责任，即对自己负责。 1.1.2. 如果你不努力你不努力，你的孩子就要很努力。你不承担，家人就要替你承担。当你觉得舒服的时候，是有人在替你承担痛苦。那有什么岁月静好，只不过是有人为你负重前行。元子智慧.责任

北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.修辞北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.修辞朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想，这个梦想深深扎根于美国的梦想之中。我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为真理是不言而喻，人人生而平等。” 我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。我梦想有一天，我的四个孩子将一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。今天，我有一个梦想。我梦想有一天，亚拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。今天，我有一个梦想。我梦想有一天，幽谷上升，高山下降；坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。

北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.幽默北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.幽默巴尔扎克一生写了无数作品，却常常手头拮据，穷困潦倒。有一天夜晚，他正在睡觉，有个小偷爬进他的房间，在他的书桌里乱摸。巴尔扎克被惊醒了，但他并没有喊叫，而是悄悄地爬起来，点亮了灯，平静地微笑着说：“亲爱的，别翻了。我白天都不能在书桌里找到钱，现在天黑了，你就更别想找到啦！”

北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.讲故事北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.讲故事 1940年，正当美、英、苏等国家共同抗击纳粹德国的关键时刻，英国处在欧洲反法西斯的最前线，由于黄金已经枯竭，根本无力按照“现购自运”的原则从美国手中获取军事装备。作为美国的重要盟友，罗斯福深知美国全力支持英国是理所当然的事情。但是，美国国会一些目光短浅的议员们只盯着眼前利益，丝毫不去关心反法西斯盟友和欧洲糟糕的战局。罗斯福认为，应该说服他们，使《租借法》顺利通过，全力支持英国。为此，在当年12月17日，罗斯福特别举行了一个意义重大的记者招待会。 “尊敬的女士们、先生们！”在简要介绍了《租借法》以后，罗斯福紧接着用浅显的比喻来说明他的设想：“假如我的邻居家失火，在数百英尺外，我拥有一条浇花的水管，要是赶紧借给邻居拿去接上水龙头，就可能帮他灭火，以免火势蔓延到我家。但是，在借出前要不要跟他讨价还价？‘喂，朋友，这条管子得花15元，你得照价付钱的’。此时，十分火急，邻居哪能去找钱？我想，只要他灭火之后原物奉还，还是不要他15元为好。如果灭火后水管还好好的，他会连声道谢；如果他把东西弄坏了，他得照赔不误，我也不会吃亏的。” 罗斯福总统的比喻，单一反三，浅显易懂，即刻语惊四座，并经由新闻媒体报道，传遍全球。此番妙语不仅说服了议员们无条件支持《租借法》的顺利通过，而且还赢得了丘吉尔和斯大林等反法西斯国家首脑的高度评价。

北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.打比方北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.打比方乾隆时期，纪晓岚以博学多才和能言善辩而闻名朝野内外。于是，乾隆帝经常喜欢用一些古怪的问题来考他。但是，纪晓岚每次都能回答得巧妙而得体。一天，乾隆帝召见纪晓岚，谈话过程中问道：“朕听说虽然朝野上下很多人对纪爱卿赞誉有加，但是也有不少人诋毁于你。这是什么原因呢？” 这个问题明显很刁钻，如果采用普通的方式通过列举事实来解释，那么不但让人觉得啰嗦，而且也有可能阐释得不清楚。纪晓岚想了想，严肃地说道：“皇上，春天的雨贵如油，农民喜欢它的润泽，但是路人却讨厌雨水将路面淋湿；十五的月亮皎洁而通明，佳人才子喜欢它的银白光泽，但是盗贼却痛恨它的皎洁明亮。连上天都不能令每个人满意，更何况我这个平凡的人呢！”纪晓岚通过一个恰到好处的比喻将乾隆帝的问题做了巧妙的回答。

北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.简单明了北海元觉学会.话术.常见的说话技巧.简单明了美国著名的小说家马克·吐温曾说过他的这样一段经历：一次，马克·吐温去参加一个由教堂组织的慈善捐赠会。最初，马克·吐温决定把自己身上所有的钱都捐出去。可是，这时一个神父在演讲，讲一些他自己经历过的事情，以及捐款会得到的好处。听着听着，马克·吐温就有点不耐烦了，心想，待会捐款的时候我就把自己的零钱捐出去算了。然而，十分钟过去了，神父还没有讲完，还在大讲特讲，唾沫横飞，于是，马克·吐温决定一分钱都不捐出去；十分钟又过去了，神父才讲完，可是马克·吐温此时已经忍无可忍了，他觉得神父讲得乱七八糟，一点意思都没有，这使得马克·吐温最后非但没有捐钱，还在托盘里偷了一块美元回去。

北海元觉学会.话术.自嘲北海元觉学会.话术.自嘲罗伯特是美国著名演说家，他是聪明的，但他的头也是秃得厉害，只有疏疏落落的几根头发耷拉在头顶。在他六十岁生日那天，来了许多朋友为他庆祝，场面很盛大。罗伯特看了看在场的人，感受了一下场面上的气氛，大声说：“各位，今天是我六十岁的生日，感谢你们百忙之中抽空为我庆祝，我夫人刚刚劝我戴一顶帽子，但是你们不知道戴着帽子多不方便啊，我的秃头让我成了在场第一个知道下雨的人！” 罗伯特的这句自我嘲笑的话一出，在场的人都笑了，原本聚会上受到压抑的气氛一下子就活跃了起来。

北海元觉学会.话术.辩论北海元觉学会.话术.辩论西汉初年，汉高祖刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。这可是攸关后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，吵了一年多还吵不完。汉高祖刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。但群臣心中却不服，私底下议论纷纷。封爵授禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，许多人都说：“平阳侯曹参身受七十次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排他第一。” 刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是就顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！曹参虽然有战功，但都只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上的，这些才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！你们又凭什么认为一时之功高过万世之功呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。” 这番话正中刘邦的下怀，刘邦听了，自然高兴无比，连连称好，于是下令萧何排在首位，可以带剑上殿，上朝时也不必急行。而鄂君因此也被加封为“安平侯”，得到的封地多了将近一倍。他凭着自己察言观色的本领，能言善道，舌灿莲花，享尽了一生荣华富贵。

北海元觉学会.话术.常见的说话环节.拒绝北海元觉学会.话术.常见的说话环节.拒绝拒绝一个熟人很简单，只要以很忙，暂时没空之后再找我等等就可以了。拒绝你的朋友也不难，对于通情达理类的，只要委婉的说出自己的想法就好，并配有合理的理由，他们都懂得。而不通情达理的人，可以通过详细询问其寻求帮助的缘由转移注意力，尔后把问题引导到他的问题身上；因为凭个人经验，这类朋友的问题或者需要做的事情往往自己就能解决，只不过是因为懒或者未处于一种冷静思考的状态而急病乱投医。

北海元觉学会.话术.常见的说话环节.引导北海元觉学会.话术.常见的说话环节.引导唐朝女皇武则天，为了镇压反对她的人，任用了一批酷吏。其中两个最为狠毒，一个叫周兴，一个叫来俊臣。他们利用诬陷、控告和惨无人道的刑法，杀害了许多正直的文武官吏和平民百姓。有一回，一封告密信送到武则天手里，内容竟是告发周兴与人联络谋反。武则天大怒，责令来俊臣严查此事。来俊臣想，周兴是个狡猾奸诈之徒，仅凭一封告密信，是无法让他说实话的；可万一查不出结果，武则天怪罪下来，我来俊臣也担待不起呀。这可怎么办呢？苦苦思索半天，终于想出一条妙计。他准备了一桌丰盛的酒席，把周兴请到自己家里。两个人你劝我喝，边喝边聊。酒过三巡，来俊臣叹口气说：“兄弟我平日办案，常遇到一些犯人死不认罪，不知老兄有何办法？”周兴得意地说：“这还不好办！”说着端起酒杯抿了一口。来俊臣立刻装出很恳切的样子说：“哦，请快快指教。”周兴阴笑着说：“你找一个大瓮，四周用炭火烤热，再让犯人进到瓮里，你想想，还有什么犯人不招供呢？”来俊臣连连点头称是，随即命人抬来一口大瓮，按周兴说的那样，在四周点上炭火，然后回头对周兴说：“宫里有人密告你谋反，上边命我严查。对不起，现在就请老兄自己钻进瓮里吧。”周兴一听，手里的酒杯啪哒掉在地上，跟着又扑通一声跪倒在地，连连磕头说：“我有罪，我有罪，我招供。”

北海元觉学会.话术.常见的说话环节.赞美北海元觉学会.话术.常见的说话环节.赞美卡耐基曾在《人性的弱点》中写到自己经历过的一个特别故事：有一天，卡耐基前往邮局寄挂号信，可是邮局的服务员态度很差，像是有人招惹了她一般，显得相当不耐烦。当卡耐基把信件给她称重的时候，卡耐基认真地观察了服务员的神情与外貌，顺口说道：“哦，我真希望自己可以拥有像你这样美丽的头发。”服务员听到了卡耐基的称赞，惊讶地抬头看了看卡耐基，接着脸上露出了微笑，之后的服务也变得热情多了，于是，卡耐基很快就完成了寄信工作。

北海元觉学会.话术.禁忌北海元觉学会.话术.禁忌明代人敖英曾经编过一本《慎言集训》，提出说话的戒律和值得提倡的语言方式，颇值得我们参考。他说，说话容易犯的毛病一共有二十种，如果经常检查自己，是否犯了这些毛病之一，并且注意改正，就可以提高说话水平，给人留下良好的印象。这二十种毛病分别是：多言：说话不要太多，言多必失。轻言：不要轻率地讲话，轻言的人会招来责怪和羞辱。狂言：不要不知轻重，胡侃乱说。杂言：说话不可杂乱无章。杂乱无章就会言不及义，伤害自己的美德。戏言：不要不顾分寸地开玩笑，否则会引起矛盾，招来祸害。直言：不要不顾后果地直言不讳，否则会引起麻烦。尽言：说话要含蓄，不要不留余地。漏言：不要泄露机密。“事以密成，语以漏败。” 恶言：不说无礼中伤的话，不要恶语伤人。“刀疮易没，恶语难消。” 巧言：不要花言巧语。矜言：不要骄傲自满，自以为是。自矜自夸是涵养不够的表现。谗言：不要背后说别人的坏话。奸言：不要攻人短处，揭人伤疤。轻诺之言：不要轻易向人许愿。强聒之言：不要唠唠叨叨，别人不原意听也说个不停，使人厌烦。讥评之言：不要说讥讽别人的话。出位之言：不要说不符合自己身份、地位的话。狎下之言：不要对下属讲过分亲密的话，以免下属迎合你而落入圈套。谄谀之言：不要说吹捧奉承别人的话。吹捧奉承别人是人品卑微的表现。卑屈之言：不要低三下四，说奴颜卑膝的话，因为德厚者无卑词。取怨之言：不要说招人怨恨的话，播下使人怨恨的种子。招祸之言：不要说招来祸害的话。以上这二十种说话方式都是“取怨之言、招祸之语”。说话的方式不当，容易引来怨恨，招来祸害，所以在语言上一定要慎之又慎。《慎言集训》还提出了十种应该提倡的说话方式：言贵简：说话要简洁。说话简洁，又能把意思表达清楚，把道理说明白，就可以提高品德学识的修养；多言、轻言、杂言、漏言、尽言、出位、狎下、强聒、讥评之言这些毛病也就可以根治了。言贵诚实：谈话以诚实为原则，不能脱离实际地乱说。能做到说话诚实，戏言、妄言、巧言、谗言、轻诺之言这些毛病就可以克服了。言贵和平：说话新平气和，不必疾言厉色。言贵婉：言辞委婉能够感动别人。言贵逊：说话要谦逊，不要用言语激恼别人。懂得言贵平、贵婉、贵逊，直言、奸言、恶言、矜言、以及谄谀、卑屈、取怨、招祸之言等毛病就可以避免了。言贵当理：说话不能随便说，说出来就要合情合理。言贵时：说话要合时宜。言贵养心：说话要有利于心气平和。言为心声，心地纯正，说话自然不差。言贵养气：说话要心平气和，不冷静就会说出错话。言贵有用：有用之言才能利人济事。

北海元觉学会.话术.时机北海元觉学会.话术.时机有一次，墨子的一个学生子禽问墨子：“老师，您认为多说话有好处吗？” 墨子回答说：“你看那生活在水边的蛤蟆、青蛙，还有逐臭不已的苍蝇，它们不分白昼黑夜，总是叫个不停，以此来显示自己的存在。可是，它们即使叫得口干舌燥、疲惫不堪，也没有人会注意它们到底在叫什么，人们对这些声音早已是充耳不闻了。现在你再来看看这司晨的雄鸡，它只是在每天黎明到来的时候按时啼叫，然而，雄鸡一唱天下白，天地都要为之振动，人人闻鸡起舞，纷纷开始新一天的劳作。两相对比，你以为多说话能有什么好处呢？只有准确把握说话的时机和火候，努力把话说到点子上，这样才能引起人们的注意，收到预想的效果啊！” 子禽听了墨子的这番教诲，非常赞同，频频点头称是。孔子在《论语·季氏篇》里说：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之瞽。” 不该说话的时候却说了，叫做急躁，应该说话了却不说，叫做隐瞒，不看对方脸色变化便贸然开口，叫闭着眼睛瞎说。

北海元觉学会.话术.和不同的人说话北海元觉学会.话术.和不同的人说话 1.1.1. 与长辈说话和长辈说话，首要的就是尊重对方。无论对方态度如何，意见是否与自己相左，人们都要尊重长辈，作为长辈他们一定有值得我们学习的地方。然后要谦虚，长辈都会有一种“我比你懂得多”的心态，这时作为后辈应该谦虚，谦虚使人喜，看到你谦虚的态度，长辈一定会喜欢你，于是说的话也自然会中听一点。最后是说的话要有道理，长辈经历过的事情很多，心态不是后辈能比的，所以只要有道理，加上你对他的尊敬以及谦虚的态度，长辈一般都会欣然接受的。 1.1.2. 与同辈说话与同辈说话，可以说是比较舒服的，共同话题比较多。这时，可以从双方的共同喜好入手，慢慢熟悉起来，打开各自的心扉。但是，也不能骄傲，自视甚高，也要尊重对方，毕竟双方是平等的，不能因为自己有点优点就打击别人。特别是对于那些自尊心比较强的人，要注意他们的感受，说话不能太过分。从2004年的马加爵事件到2013年大学的宿舍投毒事件，归其原因，都能看出同辈交流的问题，这些人没有注意到别人的感受，虽然是小小的玩笑，却伤到了对方的自尊。所以同辈说话，也要注意尊重，要多尝试换位思考。 1.1.3. 与晚辈说话在与晚辈说话时，很多人会表现出“好为人师”的特性，认为自己经历的比较多，懂得多。因此，当与晚辈意见不同时，便会经常说：“我走过的桥比你走过的路更多”、“我吃过的盐比你吃过的饭还多”。这样的说话方式自然会产生“代沟”。因此，与晚辈说话要尊重他们的人格，尊重他们的不同意见，相信他们，也需要有足够的耐心及修养，能够静下心来听他们把自己的意见说出来，把自己的道理摆出来。多给晚辈建议而不是命令，也要适时地表扬。与晚辈说话，要放下架子，善于做晚辈的朋友。 1.1.4. 与不同性格的人说话社会上的人各具特色，在与不同性格的人说话时，也要注意不同的方式。和外向豪放的人说话时，也要表现得豪放、爽快，畏畏缩缩、畏首畏尾会让对方很不舒服；和粗犷的人说话则要简单明了，不必话里藏话；和内向的人说话，则要少说闲话，内向的人一般不喜说话，除了必要的事情，其他闲话可以不必说；和严谨的人说话，就必须谨慎了，不能巧言令色、高谈阔论，而是态度诚恳，直而不曲；和学识渊博的人说话，则要表现出自己的谦虚好学来，而且话语尽量文雅而含蓄，切不可粗俗鄙陋。 1.1.5. 与顾客说话顾客和商家是一对矛盾体，顾客希望花最小的代价获得最大的利益，而商家希望顾客花最大的代价获得最小的利益。那么，应该怎样和顾客说话呢？和顾客说话要尊重他们，把握他们不同的性格和心理活动，进而推销自己的产品。 1.1.6. 与上级说话领导可以归为自己的长辈，但又不能完全等同。对于领导而言，他希望自己的下属能够听自己的，能够为自己办事。作为下属，在与领导说话时，就要注意领导的这些心理特点，尽量按照领导的意思做好自己的本职工作，关键是要给领导留点面子。

北海元觉学会.话术.针对不同对象的说话方式北海元觉学会.话术.针对不同对象的说话方式烧香看神，说话看人，针对不同的对象要采用不同的说话方式。在现代社会中，人们每时每刻都要和他人打交道，而这些人又都各具特性，这就决定了要采用不同的方式与他们打交道。俗话说：“烧香看神，说话看人”，人们想把话说得漂亮，不得罪人，不影响大局，就要学会见什么人说什么话。只要迎合对方的脾性，言辞表达恰当，就能够引起对方的共鸣，给对方留下一个好印象。所以，说话之前一定要摸准对方的兴趣爱好、背景等，然后针对不同对象，采用不同技巧，各个击破。

北海元觉学会.人际学.了解对方北海元觉学会.人际学.了解对方要想成为一个受欢迎的人就需要有效地甄别对方，根据不同的对象采取不同的方式交流。那么，在人际交往中，如何甄别对方呢？学会甄别，最重要的就是要学会观察，善于观察的人才能够发现对方身上的特点。

北海元觉学会.话术.说话要学会变通说话要学会变通，可以从以下几个方面来把握：（1）审时度势。要用良好的心态与人交谈，在交谈中尝试用换位思考的方法来体会对方的心理，观察对方的神情，并从多个角度分析当时的说话形势。（2）说点糊涂话。有的时候非要把事情的真相说出来，而且还要说个清楚透彻，反而会让人对你产生一种为人好奇、喋喋不休、死刨滥挖事实的印象。其实，很多的事情都要求你“难得糊涂”，或者直接假装不知事情的真相，这样和平发展，事情自会慢慢圆满解决。有时我们在生活中遇到不能直接回答但又不能不回答的问题，或者是一时无法回答但又必须马上回答的问题，这个时候，糊涂的回答往往可以帮助回答这类问题。（3）当然还有就是含蓄地说话，变通转弯子地说话，不直言其事，把话说得含蓄、婉转。含蓄委婉或暗示。含蓄委婉的魅力，在于它可以避免尴尬，把不该出现的不适当感情掩藏，当人们觉得难以启齿的时候可以借助“含蓄”的方式来表达心中所想。选择暗示，则可以将有效信息藏于所要说的话里，形成话中有话的模式，起到自己想要的劝告、讽刺等作用，但又不失婉转的语感。（4）用幽默风趣的语言替代直言。幽默将直言的风险降低，但能起到同等的交际作用，甚至达到锦上添花的效果。人们都善于抓住生活中的喜剧性的语言特征，用转化幽默的方式起到商量、劝诫等作用。

北海元觉学会.人际学.说什么和怎么说北海元觉学会.人际学.说什么和怎么说 1.1.1. 说什么你讲什么话，就是什么人你想做什么人，就讲什么话人通常只有两种话要讲，一是应事，为了某个目的某件事，而讲的话；二是科学层，自我情感的释放，自由说的话；话术就是你想做的人的一个表现，个人的修养、世界观、价值观、处事心态、对事对人的态度都直接影响话术。人卑言轻。你不相信某人，也大多不信他的话。说者无心，听者有意。他人病了，该慰问他。俗话说：“一手漂亮字，一口漂亮话。”这是人出门在外的两块“敲门砖”，有此两项过硬的本领，就可以赢得他人的好感。可见，会说一口漂亮话在人们的谋生生涯中是多么重要。曹操在平定汉中的时候，接连吃了几次败仗。想要继续发兵，又对马超存着一丝畏惧，而要是收兵回去，又恐被蜀军嘲笑，所以心里拿不定主意。正巧厨房端过来一碗鸡汤，曹操看着碗中的鸡肋默不作声。这时，一名下属进来请示曹操夜间使用的口令，曹操随口说道：“鸡肋！” 杨修听说后，就对随行的士兵说道：“你们现在收拾收拾行装，我们要准备回去了。” 随行的士兵感到很讶异，于是问道：“杨主簿您怎么知道魏王要班师回朝了？” 杨修答道：“魏王今夜传下的口令表明他已经决定退兵了。鸡肋，让人吃起来往往没有什么味道，但是丢掉又觉得太可惜，而如今这形势，强行进攻又不能取胜，退兵又深恐遭人笑话，待在这里也没有什么大的作用了，还不如趁早回去。魏王应该在这几天之内就会宣布班师回朝了，所以你们早点准备好自己的行装，免得到时候手忙脚乱。” 杨修的话传到了魏王曹操的耳里，曹操早就嫉恨于杨修敏捷的才思，见这次他又猜中了自己的心思，于是动了杀心，对左右的人佯怒道：“杨修在这时候扰乱军心，拉出去处斩。”可怜的杨修，到死的时候都不知道自己究竟犯了什么错。 1.1.2. 怎么说比如先说什么内容，后说什么内容。什么内容要重点说，什么内容少点说。选择场合，什么内容在什么地方说。说话时，注意安抚对方的的情绪。【诸葛亮说服孙权】公元二零八年，刘备兵败樊口，无力反击，要与曹军抗衡，则必须与孙权联手。于是派诸葛亮前往江东说服孙权。如果是一般的使者，为了请求对方的援军，一定会低声下气。但是诸葛亮却相反，而是摆出一副强硬的态度，以打动孙权的自尊心："将军您是否也要权衡自己的力量，以处置目前情势。如果贵国的军力足以和曹军抗衡，则应该早早和曹军断交才好；若是无法与曹军相抗衡，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。" 年轻气盛的孙权果然被激起了强烈的自尊心："照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？" 诸葛亮便"火上浇油"的说："你知道田横的故事吗？他是齐国的壮士，忠义可嘉，为了不愿侍二主而自我了断。更何况我主刘备乃堂堂汉室之后，钦慕刘君之英迈资质而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天命，怎可向曹贼投降？" 至此，孙权的自尊心已被充分激发起来了，于是他激动地表示："我拥有江东全土以及十万精兵，十万精兵，又怎能受人支配呢？我已经决定了。" 刘备之所以能在"赤壁之战"中转败为胜，很大程度上应归功于诸葛亮通过激起孙权的自尊心进而说服孙权的功劳。

北海元觉学会.人际学.学会倾听北海元觉学会.人际学.学会倾听学会倾听，因为别人才是主人。 1.1.1. 倾听之要不听，就像司机不看仪表和路边指示牌一样可怕。能耐心的把对方的话都听完，销售才刚刚上手。能把自己打造成一个可以倾诉的对象，才是及格的销售员。圣经：听时用心，说话谨慎。丘吉尔：倾听是金，雄辩是银。最好的心理医生就是一个共鸣板，始终在听，让对方自己觉悟。你觉得怎么办，下面呢，还有呢，都是必需的字眼。 1.1.2. 倾听原则让别人有机会发挥，让别人当家作主，因为别人才是主人。当别人舒服讲完时，才露出了底牌，当他语尽时，正是你反击时。若对方没有说话，你反而没有出击的对象和机会。不能打断对方。对方在讲的过程，是不会听你讲的，特别是对方处于兴奋和激动时；同样，自己讲话时，也会错过倾听的机会。 1.1.3. 倾听过程努力始终控制情绪，克制自己收声，一定不能打断对方。避免外界干扰，避免背景声干扰，避免自己的小动作，包括手上拿烟。用肢体语言表示自己在全心投入，并不断的认同和肯定。与对方保持一致，对方笑时你也笑，对方皱眉你也皱眉；记下对方话的内容，并注意对方的肢体语言。听出对方内心隐藏的东西，听出弦外之音。让对方舒服讲完！

北海元觉学会.人际学.为人处世之道北海元觉学会.人际学.为人处世之道为人处世之道：哲学家和诗人的失败为人处世之道有二，它们是一、【从现实出发】湍急的河上有条小船，小船上坐着一位哲学家和一位船夫。哲学家问：“船夫，你学过外语吗？” 船夫答：“没有。” 哲学家又问：“你研究过历史吗？” 船夫答：“没有。” 哲学家摇摇头说：“那么你失去了一半生命。” 接着，哲学家又问：“你学过数学吗？” 船夫答：“没有。” 哲学家说：“你简直失去了一半以上的生命。” 天有不测风云。这时候，突然刮来一阵大风把船掀翻了。船夫喊着问道：“你会游泳吗？” 哲学家答：“不会。” 船夫说：“那你就要失去整个生命。” 二、【从对方的立场出发】有一次，一个著名的诗人走进了北京昌平的一家饭馆。他对饭馆老板说：“我在这里给大家朗诵我的诗，你们能不能给我酒喝？” 饭馆老板淡淡地回答道：“我可以给你酒喝，但请你千万别在这里朗诵诗。” 再后来，那个诗人自杀了，年仅25岁，他的名字叫做海子。男人与女人，未成年人与老年，老板与员工，当事人与旁观者等的立场和思维模式可能大不一样，所以请试图理解对方的处境，从对方的立场出发。明朝开国皇帝朱元璋称帝之后，一天，他的一个发小朱二来投奔他，在朱元璋接见他的时候，朱二说起了他们小时候在一起放牛的事情，这让朱元璋感慨万千，不禁回忆起了小时候的点点滴滴。这次接见朱二，让朱元璋感到非常高兴，于是，朱元璋封朱二做了个小官。这件事传回朱元璋的老家后，朱元璋的另一个发小张狗儿听了非常高兴，他心想自己跟朱元璋的关系更近，要是他也去参见朱元璋的话肯定能做一个更大的官。于是，他也去见朱元璋了。在宫殿上，张狗儿也说起了以前的事情。特别是说起以前朱元璋做乞丐讨饭的事情时，一边说一边笑话朱元璋。朱元璋觉得自己小时候丢人的事情被张狗儿当着这么多人的面说了出来，顿时恼羞成怒，脸瞬间黑了下来。没等张狗儿说完，朱元璋就以污蔑罪把张狗儿拉出去斩了。古时候有个秀才公叫做薛才，一天去街上买柴，看到一个卖柴的人，便高呼：“荷薪者来！”卖柴者听到一个“来”字，便把柴挑了过去，薛才问道：“其价几何？”卖柴者没听懂，但听到“价”字，心里估摸着应该是问价钱，于是说了个价，薛才听后，说道：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”这下卖柴者一个字都没听懂，不知所云，气愤地走了。

北海元觉学会.人际学.平等心态北海元觉学会.人际学.平等心态明朝名臣杨守陈，他曾出任过太子冼马之职，而所谓太子冼马就是指掌管典籍，教授皇帝、太子文化知识的官员，俗称皇帝的老师。一次回家路过一个驿馆，驿丞是个没多少墨水的人，看过杨守陈的官凭后，不知道冼马是什么官，以为是洗马的杂役小官，所以并不用心接待，也不尊重他，带杨守陈到上房之后，便在他对面坐了下来（这在古代是很不礼貌的，就是所谓的“分庭抗礼”），贸然地问道：“看官凭上说你是个洗马的官，那么你一天能洗多少马啊？”杨守陈并没有因为驿丞的无礼而生气，反而非常随和地回答道：“那个说不定，我要是勤快点的话，就可以多洗几匹；如果想偷偷懒的话，就少洗几匹。没有准确的数目。”不一会，小二来报，说御史大人来了！驿丞心想，大官来了，这还得了！于是他就催促杨守陈赶紧让出上房给御史大人住。杨守陈笑笑说：“等御史大人来了之后再让也不迟。”驿丞觉得杨守陈肯定是想在御史大人面前表现表现，拍拍马屁，于是也没说什么。一会儿的工夫，御史大人到了，驿丞赶紧说：“哎呀，洗马的，赶快让房子啊，御史大人来了！”边说边朝御史大人走去。等驿丞带领御史大人来到门口，御史大人看到里面坐着的居然是自己的恩师杨守陈，马上跪地问安。驿丞见状大吃一惊，吓得腿都软了，赶紧跪在地上向杨守陈认错求饶，而杨守陈又是随和地扶他起来，说：“没事，起来吧。” 经过这件事后，驿丞觉得杨守陈非常亲近和蔼，对他的服侍也特别周到。