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抱怨发货慢的看看。 一个小米黄牛发家自述:三年 赚千万 搜狐IT文/宿艺 随着小米手机快速崛起,其背后的市 场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业 各方强烈关注。 从今年8约底开始,《壹观察》陆续奔 赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京 、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道 之变,接触到了很多国产手机区域渠道商 和分销商,其中不乏小米在全国的主要线 下渠道。 在深圳,笔者有幸结识了小米在华南 区域主要的“黄牛”之一“老娄”(化名 )。作为小米第一代“大黄牛”,老娄从2 012年2月开始从线下渠道分销小米手机, 最高月销量超过7万台,经过两年半时间, 个人资产积累已超过千万元。以下是《壹 观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。 《壹观察》:最早是如何成为小米黄 牛的? 老娄:好吧,叫“黄牛”也不为过( 笑)。我在深圳待了12年,最早买过索尼 笔记本、佳能数码相机,什么赚钱就卖什 么,2012年之前还卖过近三年的苹果、三 星、HTC水货手机。2012年春节后,一个 渠道大哥建议我做小米手机,当时正好苹 果水货手机也在走下坡路,于是就以花20 多万尝试进了100台,没想到两天我赚了近 2万元,从此之后主要做小米,兼做苹果水 货,还有一些运营商的苹果、三星拆包机 。 《壹观察》:小米黄牛有多少人? 老娄:有多少人我不知道,几十万人 应该有的,不过这不准确,其实主要分为 三大类: 1、小白和兼职。其实就是在小米官网 抢F码,然后直接在各个黄牛Q群中转卖, 一般不会进行实物手机进行交易。每月收 入在几百块至2000元不等。 2、中小黄牛。一方面,他们会直接从 各个渠道搜集F码,然后购买为小米手机直 接销售,另一方面也会从我们手中直接拿 货,挣得是辛苦钱,每月收入也有近万元 不等。 3、大黄牛。我们就属于这一类,但实 际上我们也可以被称作半官方线下渠道销 售。因为我上线在小米直接拿货,属于一 级渠道;我们属于二级渠道;省级属于三 级;再往下市县级和门店经销商属于四级 ,就直接开卖了。 《壹观察》:你的上线直接从小米拿 货? 老娄:是的,小米主要有四家线下隐 秘的出货商,主要面向华北、华南和西南 市场,这跟其他大型国产厂商渠道布局很 相似,正规的也是这三家。还有一家规模 很小,但跟小米人脉很深,单批次拿货都 是10万台量级起,不过并不稳定。 《壹观察》:你们直接从小米拿货? 老娄:线上组织抢货的挣得都是辛苦 钱,是小黄牛。我们拿的货都是小米官网 每次预约开售,从线上返到线下的部分, 靠的是关系和信誉,我每个月能拿到1万- 4/5万台不等,流水都在几百万元,这主要 看小米放货的批次和节奏,以及小米对我 们一级渠道放货数量的需求。
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