一个小米黄牛发家自述：三年 赚千万
搜狐IT文/宿艺
随着小米手机快速崛起，其背后的市 场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业 各方强烈关注。
从今年8约底开始，《壹观察》陆续奔 赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京 、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道 之变，接触到了很多国产手机区域渠道商 和分销商，其中不乏小米在全国的主要线 下渠道。
在深圳，笔者有幸结识了小米在华南 区域主要的“黄牛”之一“老娄”（化名 ）。作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2 012年2月开始从线下渠道分销小米手机， 最高月销量超过7万台，经过两年半时间， 个人资产积累已超过千万元。以下是《壹 观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。
《壹观察》：最早是如何成为小米黄 牛的？
老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过（ 笑）。我在深圳待了12年，最早买过索尼 笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什 么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三 星、HTC水货手机。2012年春节后，一个 渠道大哥建议我做小米手机，当时正好苹 果水货手机也在走下坡路，于是就以花20 多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近 2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水 货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机 。
《壹观察》：小米黄牛有多少人？
老娄：有多少人我不知道，几十万人 应该有的，不过这不准确，其实主要分为 三大类：
1、小白和兼职。其实就是在小米官网 抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖， 一般不会进行实物手机进行交易。每月收 入在几百块至2000元不等。
2、中小黄牛。一方面，他们会直接从 各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直 接销售，另一方面也会从我们手中直接拿 货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元 不等。
3、大黄牛。我们就属于这一类，但实 际上我们也可以被称作半官方线下渠道销 售。因为我上线在小米直接拿货，属于一 级渠道；我们属于二级渠道；省级属于三 级；再往下市县级和门店经销商属于四级 ，就直接开卖了。
《壹观察》：你的上线直接从小米拿 货？
老娄：是的，小米主要有四家线下隐 秘的出货商，主要面向华北、华南和西南 市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很 相似，正规的也是这三家。还有一家规模 很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都 是10万台量级起，不过并不稳定。
《壹观察》：你们直接从小米拿货？
老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦 钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网 每次预约开售，从线上返到线下的部分， 靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万－ 4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要 看小米放货的批次和节奏，以及小米对我 们一级渠道放货数量的需求。

部分， 能不能具体讲下？
老娄：其实小米2013年上半年之前官 网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我 们一级上线的说法，每次说几分钟线上销 售10万台，基本上其中大几万台都是通过 我们线下渠道放出去的。线上出货要查实 际上很简单，从快递渠道一看就知道了。
小米手机价格被爆炒，我们起了主要 作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过 线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺， 价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米 再通过媒体和互联网平台把消息释放出去 ，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白 们自然就关注，并来官网进行抢货。抢不 到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自 然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上 和线下的渠道互动，互相借力，大家一起 挣钱。
《壹观察》：你们从上线拿货，怎么 向下线销售，利润和销量怎么样？
老娄：其实我们也是风险很大的一个 环节。上线拿货后第一时间分销给我们， 时间差不大，他们是可以保证利润的。而 我们再向下的省级、市县级实际上对价格 比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保 证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压 货的风险很大一部分都在我们这个二级环 节。
对于我个人而言，赚钱最多的机型是 米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销 售时间最长的机型，因此也给我们留下了 足够的操作空间。我2013年12月份是拿货 最多的一个月，近7万台，因为小米年底要 冲销量（注：小米官方数据2013年出货187 0万台，其中12月单月出货达322.5万台） 。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损 的一个月。因为大规模出货，市场饱和， 再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货 甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单 月亏了好几十万元。不过从2013年整体来 看，我大约出了10多万台，赚了约460万。
《壹观察》：单月或单款亏了，小米 会补偿吗？
老娄：说实话，跟小米的人打交道有 两点感触非常大：
1、小米的人很年轻，身上带的传统厂 商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣 的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴 跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想 还是很不错的，基本上说到做到，说白了 就是很少坑我们。
2、小米是全产品操盘思维，跟其他国 产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如 他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红 米、米2S通过线上返线下的方式给我们。 小米电视亏了钱，他们就会

所以问题来了