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亚马逊新手选品指南—徒河商学院亚马逊经验分享一般情况下，电商三分靠运营，七分靠选品，因此想要做好亚马逊，选品就是重中之重，没有好的产品，就无法做好亚马逊。下面详细介绍一下亚马逊新手选品指南。 1、亚马逊的新手商家一般可以通过对市场、产品以及竞争热度等方面进行分析，吸收更多的选品经验，选择出合适的产品。商家在选品前可以在亚马逊平台搜索关键词，可以查看产品的同款数量，如果同款数量太多，说明竞争比较激烈，这时商家就需要慎重考虑。商家在选品时可以查看同类别产品的销售详情以及大类目排名，如果排名不好说明销量低，需要谨慎选择。 2、低价产品引流。对亚马逊新手卖家来说，初期产品的各项权重都比较低，如果卖家想获得流量，就可以先低价出售，以引流为主。但低价选品时需要符合价格低、流量高的条件，低价产品一般可以在亚马逊平台搜索的热门榜单进行选择。 3、避免选择敏感货物、危险品等。敏感货一般是指液体状、带电池的产品，上述产品大部分头程服务商都不愿意接，卖家需要找可以走敏感货的头程服务商，就会增加发货难度和成本。而且敏感货物以及危险品在运输中存在不确定因素，如果有一个环节出现问题，就会导致产品不能按时上架，继而引起连锁反应，影响店铺的信誉和卖家的利益。 4、亚马逊的新手商家资金、经验等方面都存在不足，因此大部分商家为了规避风险，会选择价格较低的商品，可以降低赔本风险，而且价格低有竞争优势。但商家需要注意价格低就说明利润低，商家会很难进行推广时，因此新手商家可以通过反向思维选择客单价较高的产品，该类产品不仅利润率比较高，竞争也比较小，大体积产品竞争程度一般不激烈，但是物流过程比较复杂，如果卖家没有优质的物流以及供应商资源，一般会出现断货、售后等问题。而小体积产品竞争程度比较激烈，但在运输过程中不易损坏，成本和风险比较低。因此对于新手卖家来说，选择合适的品类，可以大大降低新手卖家的试错成本。 5、选择产品的生命周期需要处于上升期。卖家可以通过谷歌趋势查看产品近五年的搜索变化曲线，如果搜索结果显示，产品已呈现下降趋势，那么该产品可能在走下坡路，此时卖家不宜选择该产品，这也是亚马逊新手选品指南之一。上述内容已经对亚马逊新手选品指南进行了详细介绍，卖家在选品中需要避免选择在侵权边缘的产品，因为一旦侵权坐实，店铺就会被关，还会被强制罚款，因此选品前需要详细了解产品专利，以免侵权。

亚马逊开广告的几大建议—徒河商学院亚马逊经验分享要知道一个成功的亚马逊广告投放是可以给店铺带来大量的精准的流量的，因此如果大家在资金方面比较充足并且也想要让自己的店铺获得更多的订单的话，其实也是可以去尝试进行广告投放的。本文就为大家提供了亚马逊打广告的几大建议，希望可以帮助到大家。 1.广告结构化。大家在亚马逊进行广告投放时，一定要非常重视广告的结构，因为如果结构非常混乱的话，是很容易让自己的广告被错误的关键词触发，从而出现不合格的点击的，这样大家的广告费就白白浪费了。 2.竞争对手借鉴。大家在广告投放的过程中，也是可以多去查看竞争对手一般是选择哪些关键词来进行投放的，并且对应的判断其店铺在当前的表现是不是有相应的提升，如果有的话，大家也是可以多去借鉴其优质的地方为自己所用的。 3.关键数据分析。定期的关键数据分析对于广告的优化也是有着很大的帮助的，这边也建议大家在亚马逊打广告的话，要经常的去下载相关的搜索词报告，并且去分析出哪些关键词是触发了广告的，并且分析其点击率以及转化率，这样才可以保留优质的关键词，并且将不好的关键词整理出来进行删减。 4.出价要具体情况具体分析。不同的产品，其利润空间也是不同的，因此大家在广告投放出价时，也是需要根据不同的产品进行不同的出价，因为只有这样，才可以保证自己的利润，相信大家投放广告也是为了追求更高的利润，而不是为了亏钱的。总而言之，关于亚马逊打广告的建议除了上述外，其实还是有不少是需要大家在实际的操作过程中自行去探索和总结的，而大家如果想要让自己的店铺和产品有一个更好的表现，也是需要多花费一些心思在日常的经营上的。

亚马逊卖家开店常见的两种违规行为—徒河商学院亚马逊经验分享跨境圈的每一年都有重大事件发生，“亚马逊大批量封号”无疑占有一席之地，而且基本上每年都有这种情况。由于很多卖家违背平台规则，所以亚马逊有时也必须采取一些措施，向所有卖家发出警告。这类被关停店铺的卖家，有的是“明知山有虎，偏向虎山行”的那种，这类卖家就是爱玩，喜欢打擦边球，喜欢追求“富贵险中求”的感觉。不过，仍有很多卖家，其实完全是因为自己对平台的规则不了解，才会让自己无意中踩到平台红线。今日就为大家盘点一下，近几个月内卖家踩线最多的两种违规情况。但愿能给不懂亚马逊平台规则的卖家以提醒，让大家尽量在亚马逊红线内经营自己的店铺。 1.站内通信违反规定。淘宝卖家都很清楚，淘宝的客服人员在工作时间内几乎随时在线，即使到了晚上十点，当你去尝试联系一个淘宝店的客服时，可能客服也在回复你的问题。但亚马逊就不同了，亚马逊客户基本上不会像国内的淘宝卖家那样去做详细的事先咨询或沟通，外国客户比较简单直接，在下订单前，他们会仔细阅读产品的listing，觉得是自己需要的产品，直接下订单(所以listing的重要性不言而喻)。但由于亚马逊也是一个电子商务平台，客户也会有各种问题需要联系卖方，也许卖方和客户交流的问题相同(尤其是FBM卖家)，那么，在这种情况下，同时亚马逊还为卖家提供了站内交流的渠道，那就是站内通信。类似这种站内信件，由于有敏感词语的存在，立刻引发了亚马逊的系统预警。那么，当你与客户的交流顺利进行时，客户可能真的因为你的真诚和退钱而移除这些评论，但你的店铺可能会收到关于“操纵评价”的警告，甚至店铺直接被亚马逊封杀。 2.变体违规。许多商品的分类在亚马逊上都属于变体类。不论产品本身是否存在大小.颜色等差异，这些产品都可称为变体产品。此外，亚马逊还严格遵循了不同的政策红线，并非所有产品都有设置变化的可能性。例如，某些卖家的产品不能进行变种设置，但卖家为了让自己的产品能给顾客提供更多的选择，就人为地“制造”了一些平台上不允许的变种，然后通过一些不合规的方法来使其呈现出来。随后，这些卖家收到了亚马逊的政策警告，还有一些违反较严重行为的卖家，直接关停了店铺。以上就是和卖家分享的常见的两种违规行为，亚马逊卖家在开店前，还是对平台的规则要熟悉一些比较好。这样店铺才能够长久的发展下去。

2023年亚马逊跨境电商的前景怎么样？—徒河商学院亚马逊经验分享 2023年亚马逊跨境电商的前景怎么样？随着中国国力的不断提升，中国智造在世界范围的崛起，越来越多的各国人民通过亚马逊等跨境电商平台购买中国的产品，跨境电商创业也成为了当今时代的风口。亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，也让无数中国卖家涌入跨境电商，但是去年以来平台噩耗频出，无数大卖家被封，这让不少观望的朋友心生退缩，那么2023年，亚马逊跨境电商的前景到底怎么样？现在带观望的朋友分析一下。 2023年做亚马逊的三大难点：难点一、库存限制今年五月份亚马逊更新了库存限制政策，新政策下的卖家库存与库存绩效指标挂钩，这也意味着卖家的时间库存不再是静态指标，而是会随着库存绩效变化不断变化的，对亚马逊卖家补货策略提出了更高的要求。难点二、获评难度大今年的封店潮基本都跟卖家刷评测评脱不了关系，亚马逊对违规获评的行为是不能容忍的，这就意味着新手卖家几乎没有获评的捷径可以走，只能通过精准选品和不断完善产品来打动买家主动留评。难点三、运营成本高首先受疫情的影响，导致海外港口拥堵，因此，运费隔三差五的就会上涨一次。其次英国实行了税改，意味着欧洲站卖家需要为22欧元以下的商品支付税费。而且亚马逊强制保险的政策今年九月份开始实施，要求销售额达到1万美元的卖家要交付100万美元的保险（除特点商品外）。 2023年做亚马逊的三大机会：机会一、平台更加公平虽然亚马逊对刷评测评大批整改，让老卖家苦不堪言，但对新卖家不得不说是个机遇，毕竟刷评测评是要成本的，对资本雄厚的卖家可以获得更多的排名，但是对老实本分的小卖家无疑是不公平的，所以这次的封号风波，平台变公平了，没有恶心竞争，大家都在同一起跑线上，对新买家是一种机遇。机会二、流量开放亚马逊今年更新了“亚马逊品牌引流奖励计划”，允许卖家从外部渠道向自己的产品引流。配合当前最受欢迎的社交平台KOL营销，可以很好的解决流量的问题。流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。emarketer：就美国的网红营销市场规模而言，2021年全年美国网红营销总消耗将增长33.6%，为2019年以来最大增幅，至36.9亿美元，并到2023年和2024年，这一指标将继续平稳增长至41.4亿美元、46.2亿美元。机会三、平台布局灵活随着疫情的持续，促进了整个跨境电商行业的发展，也包括了独立站以及其他平台的发展，亚马逊作为最大的跨境平台，是新手卖家最好的训练场，在亚马逊平台磨炼了一段时间后，有野心的卖家可以将流量引到其他平台或者独立站去，实现多渠道运营。

亚马逊新手卖家注册店铺的一些事儿-徒河商学院亚马逊运营经验分与实体企业相比，亚马逊的创业方式仍然更加灵活。一开始，你可以独自一人工作，或者呆在家里办公。这个和开实体店可不一样，开实体店，在没有明确前景的情况下，店里的转让费、装修费、租金、人工费等，都能让你花很多钱。而且亚马逊店，在注册店铺这个阶段，只要去注册一个公司就可以了，这比实体创业的成本要低很多。许多新手卖家还是会有一些问题？以下是一些常见问题的回答。仅供卖家参考。希望这些答案对卖家会有所帮助，以免因为不懂常识而影响亚马逊运营。问题一、要在亚马逊注册多个店铺怎么办？要注册多家店铺，就要找多家营业执照过来，一家营业执照只能注册一家亚马逊网站。由于亚马逊不允许同一个卖家在同一网站上拥有多个亚马逊商店，运营多个账户也需要做好防关联工作。这就不多介绍了。问题二、同一法人的两家公司，能注册两家店铺么？要区别情况，如果同一个法人的这两家公司，都拿去注册亚马逊不同站点的店铺，这样的情况是允许的。由于站点不一样，亚马逊允许同样的卖家申请。但如果是在同一站点注册，则同一法人的两家公司不能同时注册，因为会产生关联问题。问题三、预收帐款账户要提前准备吗？收账的角色就是解决如何把店里的营业款拿出来这个问题。最好事先做好准备，这样可以使您的注册过程更顺畅、更快捷。一些卖家在注册店铺之后不知道如何去绑定第三方收款账户，其实这些工作并不需要你去做，在第三方收款平台上，有详细的方法。您只需在店铺后台完成授权工作即可。

亚马逊卖家开店运营需要注意些什么？—徒河商学院亚马逊经验分享在亚马逊上有许多买家，大部分都是海外的买家，因为亚马逊是一个跨境电商平台，国内也有许多卖家入驻开店，亚马逊新手卖家开店以后要会有很多问题，比如：亚马逊产品都是来自海外嘛？卖家在运营中需要注意些什么呢？一、亚马逊的商品是否都来自海外？卖家们可以放心，亚马逊的海外网站通过多家区域运输公司将亚马逊的海外采购货物分发出去。具有国际标准物流单号，物流查看，随时查询。二、亚马逊卖家运营店铺需要注意什么？ 1.了解产品：只有自己熟悉了解自己的商品，才能更细致地向顾客介绍产品，满足顾客的需要，提高店铺的销售量； 2.打造自己的品牌：打造自己的品牌在避免“跟风”的同时，也让自己的产品有了同一种目标值竞争的优势； 3.注册成为专业卖家：要在多个网站开店，长期发展最好的办法是注册一个专业卖家。不仅省下了佣金，同时还能在全球各地开店，扩大利润； 4.出售人们想要的商品：根据自己选择的地点，了解当地的民俗风情、购物偏好、购物类目、气候等，选择适合的产品销售； 5.灵活定价：不一味地低价出售，也不能过多、过高的价格，根据市场实际情况适当调整价格； 6.遵守平台规则：亚马逊是一个很大的平台，为保持良好的交易气氛制定了各种规章制度。卖方应严格遵守有关规定，以免店铺被封而失去销售资格。在亚马逊平台上的货物，未必都是从国外发货，有的则是国内卖家从国内发货，所以有的商品你以为是进口的国外，其实就是国内发货，希望上述内容对卖家有帮助。

亚马逊新手卖家经常犯的一些错误—徒河商学院亚马逊经验分享现在很多人听说跨境电商市场很好，利润空间很大，所以很多人盲目跟随亚马逊平台，事实上，有很多新手卖家不了解平台规则和亚马逊店铺运营。因此，对于许多新手卖家来说，踩雷是很常见的。今天，总结了新手卖家经常犯的一些错误，希望能避免这些雷区。亚马逊新手卖家 1、选择热销商品。这没有错，但选择热门产品也需要条件。首先，要了解这些热门产品处于什么阶段，有些是新上市的热门产品，性能很好，选择这种热门新产品没有大问题，但有些产品销售多年，很难继续保持良好的市场势头，选择这个意义不大。 2、不适合FBA。如果产品发FBA，一般会有购物车，但有些卖家发现自己的产品已经发布了FBA，没有购物车。原因是产品类别竞争力高，产品同质化严重。对于初始启动资金不足的新手卖家，最好不要碰这一类。 3、不总结分析数据。一般猜测，对自己的产品有信心。这种盲目的信心会在市场上碰壁。在选择商品时，我们必须根据市场收集的数据进行分析和判断，总结优势产品，明确找到自己的定位。 4、忽略产品类别。亚马逊的一些产品类别是普通卖家无法触及的，只有销量高.信誉好的大卖家有权限。具体的限制性产品可以在亚马逊页面上找到。点击亚马逊限制产品类别查看。所以你要做的就是统计你想做的新产品，看看它们是否在限制范围内。在没有销售权限之前，不要轻易囤货，否则你会赔钱。 5、只关心销量。有些产品上架后，每天可能会有100个订单，卖家会认为这个产品现在是更好的产品。事实上，亚马逊并不那么容易选择产品。作为一个卖家，我们不仅要关注一个产品的销售，还要考虑其他因素。突然流行的产品最好确认是否有侵权，亚马逊是一个严格调查侵权的平台。关于亚马逊新手卖家经常犯错误总结这些，希望卖家们可以注意。在现在电商这么激烈的时代，亚马逊卖家是不能有事不关己高高挂起的心态的。除了运营好自己的店铺之外，更重要的是也要多关注整个行业动态、自己的竞争对手还有亚马逊的规则变化，只有这样才可以及时对各种问题作出相关应对方案，调整自己，优化自己，进而提升自己。

亚马逊卖家可以从哪些方面降低成本呢？—徒河商学院亚马逊经验为了在亚马逊运营中获得更高的利润，下订单和降低成本是非常重要的，这需要亚马逊卖家熟悉每个运营过程的细节，并做好计划。那么，亚马逊卖家可以从哪些方面降低成本呢？让我们来看看。 1、快递费用。确定产品后，下一步是选择合适的供应商，然后找到合适的头部服务提供商。供应商为您生产产品，头部服务提供商将您的产品从中国运输到亚马逊仓库。两者之间有国内快递物流费。如果您的产品是自己的标签，您应该首先从供应商那里将产品发送到您的家或公司，然后发送到头部服务提供商。这个操作有两个国内快递费用。因此，当您与供应商协商时，请尽量讨论包装或标签，以节省国内快递费用中的一些快递费用。你不必来回折腾，直接从工厂到最终服务提供商。另外，在选择供应商时，请选择靠近头部服务提供商的供应商，这样不仅可以节省国内运输成本，还可以节省产品到达时间。有时货物迟到一天，也许你赶不上船的日期。这样缺货的产品也会受到致命的打击。 2、优化包装。在亚马逊的FBA成本通常是基于体积和重量的测量模式。体积是影响FBA成本的一个重要因素。特别是对于体积稍微“抛”的产品，只要不注意，实际重量就会变成体积重量。亚马逊FBA的分销费用也随之增加。有必要卡住亚马逊FBA成本的尺寸表，并试图“集中”产品。卖家尽可能减少产品的包装，以尽量减少产品的分销量。 3、头程运输选择。如果不是金属饰品等轻质产品，就会在日常运营中使用空运和海运。近年来，国际货运市场价格波动较大，快船和空运价格比以前贵得多。因此，在产品运营中，要做好空运与海运的结合。空运的优点是补充时效快，可以在短时间内避免缺货造成的运营损失。但是空运的缺点也很明显。那就是价格高。如果产品总是空运，你很难在与对手的竞争中获得优势。对手可能以海运为主，空运为辅，所以产品物流成本可能比你低很多。亚马逊的实际利润与许多因素有关。作为卖家只能尽量降低可能降低的运营成本，并将这些成本运营到其他部分。只有有了流动的运营资金，卖家们才能应对亚马逊的各种风险，保持门店的顺利运营，赚取稳定的利润。

亚马逊卖家店铺运营的一些建议—徒河商学院亚马逊运营经验分享随着跨境电商的发展，越来越多的卖家选择亚马逊电商平台开店，新手卖家在开店以后，会遇到许多运营方面的问题，以下就卖家们分享一些运营上的问题，希望对新手卖家有帮助。有些亚马逊卖家说自动广告很弱，根本不能推广产品关键词，没有效果，应该是高竞价的手动广告，可以更快地推广产品关键词和排名。正如我之前所说，每个公司都有不同的模式，不同的游戏玩法，不同的产品也有不同的游戏玩法。只要产品的销售和排名能达到你的期望，那就没关系了。至于哪种方法更省钱，你可以选择。建议卖家选择自动广告，将产品标题、关键词、五个特征埋词、详细描述埋词、主图，做到极致，所以我们打开了自动广告。我们以前尝试过，尝试同一产品做两个不同的副本不同的图片，然后使用自动广告和手动广告，如果产品关键词少，那么手动广告会很快工作，快，但如果产品关键词多，效果远不如自动广告好。如果不确定，卖家也可以尝试这种方法。毕竟，只有在货架上开始操作。有了数据，数据不会作弊。方法和模式不断尝试、尝试和错误。然后将这种方法和模式发挥到极致，复制和迭代，以便快速创建下一个产品。自动广告使产品相关性强，转化率高。我们只关注这两点来创建新产品。在推广新产品时，将产品相关性的词语埋在产品列表中，将高相关性和高流量的词语埋在标题中，做好高相关性和转化率，使自然产品更容易创建。当产品相关性和转化率很高时，广告成本可以继续下降，因为广告的价格下降很快，自然流量上升很快。这不是我们想要的结果吗？广告预算下降，广告竞价下降，自然流量增加，自然流量订单比例增加。市场变化很快，不能保持不变的状态，总是做出相应的对策，以适应市场环境，而不是让市场环境适应你。不断提高你的产品选择能力，坚持产品质量，一定要始终关注你的竞争对手，看看他们每天都在做什么。市场是残酷的，你比他多一个订单，他比你少一个订单。更多地关注类别中的新卖家是非常重要的。我们习惯于关注他们。毕竟，他们都在你面前。你可以清楚地了解操作技术、操作数据、产品质量和转化率。至少你知道这一点。对可控的事情要谨慎，对不可控的事情要乐观。人们只能在自己的能力范围内做事。卖家应该接受这个事实，以乐观的心处理这一切。

#亚马逊# 亚马逊突然没订单，订单下滑怎么办？徒河商学院经验在亚马逊上销售产品的卖家都很清楚，一款产品每个月的销量都会有所波动甚至是每一天的销量也不可能完全相同，这都属于正常浮动现象。但是也有一些卖家可能经历过销量突然大幅下跌的情况。尤其是旺季过后，有卖家表示做亚马逊做得好好的，突然就没订单了，也有卖家表示早前虽然不能说单量爆满，但是每天都会有单，近期亚马逊突然没订单了，持续了十几天，销量呈现断崖式的下滑趋势。那么出现亚马逊突然没订单的现象，主要有几种可能的原因呢？首先，可能是你的账号本身存在违规的操作，比如操纵评论，被判定关联，或者产品侵权啊等这些操作都有可能导致你的账号受到亚马逊平台处罚，直接导致你的热销产品排名下降，而排名下降就意味着流量的流失和订单量的下降。然后，是没有对产品持续进行优化工作，导致了趋势性和季节性的关键词发生了变化而没能及时更新到自己的产品中。其次，因为旺季时期销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-to-Z 增多，问题订单就延伸出怎么去处理客户问题，跟客户沟通而忽略了产品推广的工作。另外，自发货产品不及时或者FBA发货产品库存不足也会导致你的产品销量下降，所以备货和物流其实是很重要的环节。最后，还有一种不可避免的原因就是，竞争对手的销量增加，占据了靠前的排名，那么你的产品自然就没订单，销量下滑也是在所难免的。面对亚马逊突然没订单的现象，卖家切记不要自乱阵脚，沉着冷静面对，才能从根源上找到销量下滑的原因，从而解决问题提升销量。所以，当出现销量下滑的现象时，首先，卖家可以开始自查自己的账号是否有存在上述所说的违规现象，如果有，那需要开始写申诉信请求解封账号，因为只有拿回账号销售才能继续进行下去。然后，检查一下自己的黄金购物车，因为据统计亚马逊上90%的交易都是经由黄金购物车达成的，所以检查你的购物车是否丢失很重要。尤其是对于曾经有购物车的卖家来说，在失去购物车之后产品销量很快就会一路下滑，对于有无购物车的销量变化体验会尤其深刻。如果你的黄金购物车不慎丢失了，你需要调整自己的产品价格以确保自己的产品价格有足够的竞争力，同时卖家绩效状况良好，ODR等指标都在范围内再抢占黄金购物车。其次要考虑的是评论区的情况。看看最近是否有收到新的差评。亚马逊上的消费者可以给卖家写feedback，也可以写给产品写评价。对于自有品牌的卖家来说，一星差评对销量的伤害是很大的。最后一个是我们不太容易想到的：PPC 广告。亚马逊的PPC广告在引流促销方面能力是所有卖家都认可的。如果你以前一直有使用PPC广告，但在取得一定成果之后不再使用，那么销量上产生变化的可能性也是存在的。所以当亚马逊突然没订单的时候，检查下你的PPC广告是否投放正常，PPC关键词是否符合产品符合季节性的搜索，然后优化你的PPC广告，从而提升销量。总的来说，亚马逊上的每一位卖家都必然有过销量下滑的经历。找到具体的原因有助于提升卖家的运营水平，同时能更好的进行销售。如果实在没有头绪，可以从以上分享的这些原因和应对措施入手。

跨境卖家投资亚马逊店铺需要投入多少成本？跨境卖家投资亚马逊店铺需要投入多少成本？—徒河商学院亚马逊经验分享如果卖家想投资跨境店铺，那么选择亚马逊电商平台是个不错的选择。卖家在开店前首先必须关心的问题是需要投资多少钱，具体的成本是多少。亚马逊开店大约需要5万元，主要支出如下： 1、独立网络，IP和电脑设备：这是你只需要付款的地方。具体金额取决于每个卖家IP方案。比如你有独立的网线，费用是1000-2000/月，VPS100-300/月的费用。对于店铺运营的灵活性，我一般建议学生使用后者，这样只要有网络和电子设备，就可以完成店铺运营，方便实用。 2、第三方金融收款账户：当我们使用第三方收款账户时，注册一个账户是免费的，但当我们提取现金时，我们需要支付相应的提款费。例如，一般收款平台的费率为1%-1.2%，这也应包括在内。我们的运营成本。 3、亚马逊店月租：当我们作为专业卖家开设亚马逊商店时，我们需要绑定我们的双货币信用卡。如果商店成功激活，亚马逊将扣除39.99美元的商店租金。只要我们仍然是一个专业的卖家计划，亚马逊将每月支付费用，并在结算中心的账单中扣除和显示。 4、挂单销售佣金：在亚马逊平台上销售产品需要一定的佣金。卖家下单后，亚马逊会自动扣除这笔钱。佣金率会根据店内产品的分类而有所不同，一般为12%-15%。 5、亚马逊销售佣金：卖家在平台上销售产品，亚马逊会为每次销售收取一定比例的佣金。这个比例也和产品类别有关，一般在8%到15%之间。 6、还款费：该费用是指在美国收到亚马逊付款后将钱转回国内银行卡的费用。由于国内银行账户不能直接收取美元，需要通过第三方（连连跨境支付等）进行交换，第三方将在交换过程中收取一定比例的费用，不同的平台将收取一定比例的费用。有不同的费率。

新手卖家应该如何做好亚马逊新店铺—徒河商学院亚马逊经验分享如果你还不知道新手卖家应该如何做好亚马逊新开店铺？以下运营技巧务必收藏和学习，避免因为不清楚、不明白走上不必要的弯路和误区。做关键词、维护评论都是很老生常谈的话题，只有营造最大限度正确的运营思路才有助于亚马逊新开店铺的运营。 1、建设优质产品的第一印象——Listing。 Listing就像是每件产品的名片，一张好的名片能够带来生意的转化和关系的留存。Listing的重要性就像水源对于鱼类动物的重要性，所以很多新手卖家为了不出错，往往先模仿优秀同行的详情页。但是模仿同行也是有技巧的，不是随便乱抄。通过对listing的分解可以看到最关键的部分有标题卖点描述等等。标题不能冗长而是要突出重点、并结合该品类的热门搜索词；卖点不能大而概之，同时包含产品的差异化点和本质特征；给你见此要结合实时热点进行调整添加，尽可能是排名靠前的内容。 2、价格与营销活动。物美价廉是所有用户都喜欢看到的，所以在制作listing时要考虑好自身的定价够不够合理，同时积极观察其他同行的定价变化和区间。有时候看起来是一块两块的差距，但是往往结果时大相径庭。无论是利润还是竟对，都需要结合市场的变化和自身能够承担的范围。千万别为了竞争低价的路线，先把自己压垮了。营销活动中促销的使用频次非常高，适当情况下可以适量使用。 3、测试价格。有时候你可能拿捏不准自身定价是否准确，看着日益下滑的数据和忽上忽下的订单数量，其实可以选择对比同行的价格后，进行一点点微调。在正确运营规章的指导下的微调动作（比如说价格营销活动、价格测算、Listing内容等），通常是亚马逊受官方允许授可的，可以上下调整一下，看看消费者对于哪种设置反应最敏感，千万别盲目自信完全不参考别人家，也不要偷懒照搬照抄别人的。

亚马逊的选品思路—徒河商学院亚马逊运营经验分享谈到亚马逊运营，经常会有人说“七分靠选品，三分在运营”。没有绝对的好产品，放对了市场的产品才是好产品，可很多卖家在选品上总是不得要领。最近有看到老铁们在吐苦水：平台规则的不断变化，很多运营手段有时跟不上节奏，最艰难的过程还是选品始终找不到思路。其实，选品并没有想象的那么难，只是大家第一反应把选品思路给复杂化了，导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中，对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢？三大选品思维 1.产品的市场容量大小首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间，要了解产品的市场容量和趋势。通过搜索关键词和各类排行榜，你需要知道： 1）卖得最好的：在具体类目中，卖得最好的产品有哪些。 2）热门新品：现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，对热卖品以及趋势有一个判断。 3）评价最高的：评价最高的产品都有哪些。 4）愿意清单：大家都想要什么。 2.产品的利润预期在不做一级大类top100往死里打排名的情况下，你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选，特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说，更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱，和一个产品能挣100块钱，哪个更能支撑更久呢？其次，你还要考虑到产品的退款率（比如2%-15%的退款率都有，看品类情况）、广告费比例、成本等，综合算下来，净利要在7-8%以上。 3. 把控成本，优化上端供应链供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品，原来卖29.99美金，升级改良后卖到39.99美金，产品成本没有增加多少，盈利却可以增加。选品仍需考虑的5个维度 1.核心关键词情况绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词，搜索结果必须小于50000，你要确保核心关键词搜索量需求量足够，2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具词Amzhelper去选择合适的关键词。 2.产品的行业水平产品的行业平均review的分值，最好在4星以上。这里有两个原因，一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好，不会有什么产品的特别的缺陷和问题；二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、竞争很惨烈，导致这个品类被做烂了，不良性竞争。 3.产品的生命周期对新手来说，最好不要卖具备季节性的产品，如果要卖生命周期应该至少在半年以上。 4.产品的前期以及后期推广成本一定要估算一下产品的前期推广成本，包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。 5.产品的风险控制产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。最后，选品是一个需要长期坚持的工作，需要有敏锐的洞察力，对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的

掌握着这三个亚马逊运营技巧，助力卖家店铺大卖掌握着这三个亚马逊运营技巧，助力卖家店铺大卖—徒河商学院亚马逊经验分享亚马逊店铺运营很难吗？开始很简单，但要建立一个高质量的店铺，亚马逊卖家们需要很多经验和磨练。今天，将介绍一些店铺运营技巧。亚马逊店铺运营 1.选择产品，新手卖家可选择符合以下条件的产品。 ①亚马逊售价约15-50美元 ②体积小的轻质产品 ③产品排名在BSR大类目5000以内 ④产品不易损坏，耐用 2.listing打造。 ①高质量的标题布局 (品牌名)+核心关键词+卖点词/修饰词+次核心关键词+卖点词/修饰词+属性词卖点词+核心词+卖点词+卖点词+卖点词+核心词+属性词品牌名+核心词+卖点词+卖点词+关键词品牌名+核心词+次核心词+卖点词+卖点词+适配类型/使用场景 3.广告投放。对于进入淡季的产品来说，品类流量必然会大大降低，大家都在想办法去库存。此时，广告流量竞争激烈。然后，在广告方面，卖家可以关注两种流量。但对于许多特殊类别（如汽车零部件），在亚马逊上设置aces效果会比广告好，这也是很多专业卖家选择汽配的原因之一。淡季卖家可以抢回中长尾关键词流量，一个广告活动只放一个关键词。这时，如果流量与大词广泛匹配，转换效果可能不好。大词的单价很高，所以不建议卖家在淡季这样做。最后卖家可以专注于定位ASIN广告，这类广告类别可以大大降低垃圾流量，可以找到排名差或产品占主导地位的竞争产品ASIN。找多个和产品有共同点的ASIN产品，卖家可以考虑广告活动只放一个ASIN，点击一些广告活动、曝光和转换，建议考虑毛利的五分之一到十分之一。希望上述内容对卖家有帮助。

亚马逊新品推广的综合思路—徒河商学院亚马逊运营经验分享新的一年开始了，旺季过去了。相信很多卖家应该开始准备新一年的新品计划了。今天我们来梳理下从新产品到成熟产品的构建思路。四个阶段我们从新产品到成熟产品的构建分四个阶段，分别是:起步期、成长期、助推期、成熟期。起步期起步阶段是要求亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你有什么产品，适合什么样的客户。所以我们需要增加新品的收录，其中最重要的是类目和关键词的收录，从而增加曝光度。如何知道自己的产品是否被很好的收录？可以看看之前的文章:什么时候可以开始自动投放广告？你可以用三种你可能不知道的方式轻松判断。我们还可以使用一些品牌工具，比如帖子、品牌旗舰店、买家互动、品牌推广广告等，给新产品更多的流量和机会，增加品牌知名度。成长期当我们获得足够的曝光量后，我们试图增加预算，提高竞价，增加推广的投入，以带来更多的点击转化，加速增长。还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化率。多个广告产品组合交叉投放，自动、手动关键词、手动ASIN、手动类目(商品推广、品牌推广、展示推广)一起投放。助推期这个时期类似于高峰期。我们在成长的同时，一定要防止竞争对手给我们施压，抢走我们的流量。最好的方法是使用防御性或占领性广告计划，建立品牌内循环就是最好的方式。我们应该更多地利用组合销售，投放我们自己的广告和品牌等。目的是增加品牌曝光率，提升品牌知名度。还可以对购买过我们品牌产品的卖家进行再营销，提高品牌复购率。成熟期产品到了成熟期，排名比较靠前，流量也比较稳定。这时候就需要拓展更多的长尾关键词。尝试新的广告创意和广告产品，比如展示推广、内容相关投放、SDV视频投放等一些新功能。您还可以测试新的交付方案。 -三种打法- 但在以上四个时期中，每个时期又可分为全方位进攻、保守进攻、保守三种打法。全方位进攻——抢占所有曝光位置当你有足够的预算和舒适的竞争环境时，你可以使用这种方法。广告可以直接从建议竞价开始，可以达到以下效果: 尽可能增加曝光率增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化我们在广告中需要关注的指标如下曝光，尤其是在高质量的曝光位置。 CTR 汇率保守进攻-理性选择合适的曝光位置当你的预算很充足，但是市场竞争很激烈的时候，我们就不能盲目的扩大曝光度，这样就会造成很高的投入产出比。我们需要理性选择合适的曝光位置，配合品牌工具。精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候，我们需要在广告中重点关注以下指标。转化率 ROAS 长尾曝光量保守型-花小钱办大事。当我们的预算有限，市场竞争激烈的时候，那么我们就不得不采取保守的方式，这对你的操作技巧要求更高。我们将: 以提高ROAS为核心目标专注于低成本高转化的广告投放，让花的每一分钱在激烈的竞争中都是有价值的。抓住长尾流重点关注指标 ROAS 转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。

如何差异化选品、产品微创新—徒河商学院亚马逊运营经验分享首先，创造差异化 1.产品差别化如何创造差异化？以前是“人无我有”，现在是“人有我异”。卖家不妨先研究一下自己的产品。你认为质量够好吗？够强大吗？颜色抢眼吗？市面上，有多少买家会喜欢？同时，不妨对比一下其他产品，或者看看买家在平台上留下的反馈。通过对消费市场的深入调查，如果发现产品功能有缺陷，可以改进产品功能。如果外观不完美，调整颜色或形状。这样产品就会和其他卖家不一样。 2.服务差异化走“小而美”路线的卖家，不仅在产品上可以做到差异化，在服务和体验上也可以做到差异化。顾客购买的不仅仅是商品，更是一种独特的服务或体验。如果他们能在情感和精神上得到满足，那就更完美了。像亚马逊平台一样，奉行顾客至上，将Prime会员服务做到极致。越是高端产品，越要注重服务差异化。但是，真正做到差异化服务，并不是一件简单的事情。亚马逊的客户主要分布在海外。如果卖家有足够的资金，可以考虑在当地成立售后服务团队；如果没有，也可以选择部署海外仓或者使用FBA发货，利用快速物流和客服退货，打造最佳客户体验。另外，有些产品可能难以区分，比如坚果，但是国内电商的三只松鼠已经做到了服务的极致。客户购买这些产品，会送果壳袋、小夹子、胸针、湿巾等。包装严密，物流快捷。从包装到口感到售后都没有选择。卖家也不妨以此为参考。第二，产品微创新众所周知，亚马逊的竞争越来越激烈。如果你想有竞争力，你必须创新。那么，卖家应该如何创新产品呢？很多跨界大咖都建议产品尽量微创新。要想做出大的创新，一定要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金，以及后期产品的性价比，避免不必要的损失。比如我们以一款创新的车载剃须刀产品为例，来说明产品创新需要注意的几个方面。从市场需求分析。这款产品主要针对有车一族，在工作时间或者见客户前，可以随时随地刮胡子维护形象。这个需求点本身没有错。但是，另一方面，如果用户自己没有时间刮胡子，他们也不会有时间在车里，也就是说，消费者对这种产品的需求基本不存在。从消费群体来看，这个产品要满足两个要求:①有车；②在家没时间刮胡子。这两个要求大大降低了用户数量和市场容量，导致销量不高。从价格上看，比如这款产品售价20美元。这个价格对于用户来说并不算高，但是对比了其他普通车载剃须刀和日常剃须刀的价格后，我们会发现其他普通车载剃须刀或者普通剃须刀的价格也不过10美元。从客户的角度来说，这个价格他可以买一个普通的车载剃须刀，一个普通的剃须刀。在这种情况下，他可以根据自己的需要，把剃须刀放在家里、办公室或者任何他想放的地方，而不仅仅是放在车里。从这个典型案例可以得出做创新产品需要注意的两点。 1.客户需求点客户需求点也就是客户需要某种商品的原因，产品能帮助卖家解决什么问题。做这个分析的时候，卖家要学会站在客户的角度考虑，而不是想当然的认为卖家设计的产品就是客户需要的产品。卖家要学会逆向思维，客户为什么会有这个需求，这个需求是怎么形成的，有没有现成的解决方案。就像汽车剃须刀的例子，如果你反过来想，卖家很容易找到产品滞销的原因。 2、性价比产品是否性价比高，是我们在做创新之前要考虑的问题。如果创新的成本很高，超过了消费者的心理接受能力和购买力，这个产品成功的可能性就不大。

提高广告收益第一步，开亚马逊否定广告词—徒河商学院经验分享不知道你们有没有这样的广告。自动广告出来的词中，与商品无关的词占了大多数，预算完全被无关词吃掉。手动广告点击成本更高，但只有一点点。关掉广告流量减少，让你觉得食之无味，弃之可惜。如果你曾经遇到过这样的广告问题，说明你没有把这件重要的事情做好——开否定广告词。那我们就来和大家探讨一下亚马逊的否定广告词的玩法。一、否定关键词在亚马逊广告中的意义首先，我们投放一个自动或手动的广告活动后，如果某些关键词表现不佳，经过搜索分析，这些关键词与我们自己的产品无关或者相关度不高。这时候就可以否定这些关键词，避免无效流量浪费广告费用，影响整体广告效果。如果你产品的关键词是纯棉床单，然后输入纯棉花，搜索框下方出现的“纯棉+无关词”中的无关词就是你要否定的词。第二，亚马逊广告中负面词汇的类型 1.关键词否定寻找高曝光、高点击、低转化/零转化的广告活动，分析广告群的客户搜索词: 关键词与自己的产品无关或者相关性不高，可以否定。关键词的广告点击超过10次，却没有带来任何订单。这里的两个分析条件只能作为参考标准。除了点击量，我们卖家还要考虑这些关键词与自己产品的相关性，是否符合客户的搜索习惯等等。只有综合分析，才能避免误将有用的关键词加入否定关键词列表。 2.asin否定 asin negation一般用于优化对手流量。如果我们的链接在对手页面，处于明显劣势或者被一些大品牌垄断，很可能形成高曝光，超低点击，超低转化。如果不及时干预，继续放任不管，数据只会越跑越差，流量会越来越少。所以要否定asin，切断流量，及时止损，控制广告数据。 3.否定关键字类型。在否定关键词中，有两种关键词类型可供我们选择。让我们来看看它们的区别: 否定精确匹配:当买家搜索的关键词包含精确关键词时，广告不会显示。否定短语:当买家搜索的关键词包含完整短语或其近似变体时，将不显示广告。也就是可以在关键词的前后加一些词。如果添加了负面短语，广告将不会再次显示。 4.否定关键词的注意事项一、不要太频繁虽然否定广告可以优化关键词，但是不要过于频繁的否定关键词。否定太多的话，容易导致广告流量越来越少，得不到很好的转化。 B.定期检查否定词否定关键词只是暂时的否定，是这个阶段不需要展示。所以要定期观察关键词情况，及时释放误伤的关键词，然后将其他需要否定的关键词重置为精准否定。第三，尽量使用精准否定。建议你尽量只做精准否定，这样广告流量会更精准，出单概率会更大。当然，如果广告报告数据中出现了与产品完全无关的关键词，并且确定为无效流量，也可以使用短语否定来降低这些词的曝光度。

亚马逊新品期广告怎么开？—徒河商学院亚马逊运营经验分享广告作为亚马逊平台卖家去实现产品曝光量提升以及销量增加的重要方法，已经成为了亚马逊卖家在运营过程当中避不开的问题。卖家对于广告的选择也是需要去思考的，并不是无脑投放。放广告时需要根据自身的投放需求来进行选择，那么，亚马逊新品期广告应该怎么选择？亚马逊广告有哪些类型？本篇文章就为你解答。卖家在选择广告之前需要了解到，亚马逊平台常见的几个广告类型。亚马逊中常见的付费广告有，商业推广，品牌推广以及展示型推广三种。其中，商业推广广告常常是卖家在前期运营或者是店铺产品打造爆款阶段的选择。而品牌推广往往用作一些品牌代理商，卖家或者是品牌卖家，为了提升自身品牌的知名度或者是店铺粉丝的忠诚度所采取的广告推广方式。至于展示型推广所涵盖的范围较大，其广告成本也较高，并不适用于中小卖家去选择。相对来讲，在亚马逊新品推广期的过程当中，卖家选择商业推广的广告类型无疑是最为合理的。卖家在选定广告类型之后，需要根据系统的提醒消息，选择适合卖家的竞价方式。一般在商品新品前期的广告投放，为了降低投放风险，卖家常常会保守选择“动态竞价——只降低”，设置一下默认竞价。这样可以使得卖家所投放的广告，即使不太可能带来销售时平台会降低产品的竞价，从而提高店铺新品的影响力。最后，卖家需要选择投放广告的类型一般分为两种，分别是关键词投放和商品投放。关键词，投放时，投放广告的商品大概率会出现在关键词，搜索页面上以及竞争对手的商品详情页当中。商品投放时会细分投放到商品的分类当中，举个例子，卖家销售手机，那么加入商品投放由平台进行广告投放的过程当中只会将商品投放到手机的分类当中，而不会出现在平板电脑的分类里。这样投放会使得消费人群更加精准，对于节省广告投资有一定作用。这样一来，卖家启动广告活动，就能够保证广告选择的合理性。以上就是关于亚马逊新品期广告的选择方法总结，希望这些内容能够在亚马逊卖家选择广告时起到参考作用。

亚马逊不出单的原因是什么？当商品销售淡季的时候，很多卖家都会反馈给亚马逊平台发货太慢，或长期不发货。所以针对这种情况，先了解不出单的原因，再考虑解决方案不断出单，以及店铺正常运营。一、如果亚马逊不出单，卖家要怎么办呢？ 1.广告的优化尽管目前平台内流量已大幅下降，但无法停止广告投放，更需要您花费时间来优化和分析广告报告。若广告报表中所有关键字曝光量都很低，销售者需要提升竞价，此时可选择刷核心关键词，即让消费者在搜索前输入单词，然后在搜索框中找到你的广告，然后点击购买，这样可以提高这个单词的排名，这样可以得到更多的曝光。 2.参与秒杀活动假如产品库存很多，而且是季节性很强的产品，那么建议卖方选择秒杀。这有三个好处： (1)有效地得到意见和反馈； (2)销量的改善有助于改善排名，虽然是短期的，但是只要后续的宣传好了，排名的提升也不是问题； (3)降低企业库存压力。 3.准备好优惠券根据亚马逊的平台，优惠券可以帮助卖家生意发展，因为使用优惠券的产品更能吸引卖家点击，但折扣必须具有吸引力，否则大家点击后就不会购买了，卖家可以直接在后台的广告中点击优惠券进行创建。二、除了淡季的原因，还有什么原因导致亚马逊不出单呢？ 1.选品问题； 2.低流量新产品，低转化率； 3.PPC不太有效。我们需要知道，只有当收到订单后，亚马逊平台才会继续向您提供产品曝光，以便持续发货。此外对于评论量少的问题，可以通过提升产品质量慢慢积累评论，在销量稳定后做商标备案。透过上述内容，可了解亚马逊为什么不出单，下次遇到同样情况，要针对自己店铺的原因，选择最好的改进方法。感谢阅读，需要进一步学习了解更详细的亚马逊选品运营流程和方法可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊开店常见的两种弄违规行为—徒河商学院亚马逊经验分享跨境圈的每一年都有重大事件发生，“亚马逊大批量封号”无疑占有一席之地，而且基本上每年都有这种情况。由于很多卖家违背平台规则，所以亚马逊有时也必须采取一些措施，向所有卖家发出警告。这类被关停店铺的卖家，有的是“明知山有虎，偏向虎山行”的那种，这类卖家就是爱玩，喜欢打擦边球，喜欢追求“富贵险中求”的感觉。不过，仍有很多卖家，其实完全是因为自己对平台的规则不了解，才会让自己无意中踩到平台红线。今日就为大家盘点一下，近几个月内卖家踩线最多的两种违规情况。但愿能给不懂亚马逊平台规则的卖家以提醒，让大家尽量在亚马逊红线内经营自己的店铺。 1.站内通信违反规定。淘宝卖家都很清楚，淘宝的客服人员在工作时间内几乎随时在线，即使到了晚上十点，当你去尝试联系一个淘宝店的客服时，可能客服也在回复你的问题。但亚马逊就不同了，亚马逊客户基本上不会像国内的淘宝卖家那样去做详细的事先咨询或沟通，外国客户比较简单直接，在下订单前，他们会仔细阅读产品的listing，觉得是自己需要的产品，直接下订单(所以listing的重要性不言而喻)。但由于亚马逊也是一个电子商务平台，客户也会有各种问题需要联系卖方，也许卖方和客户交流的问题相同(尤其是FBM卖家)，那么，在这种情况下，同时亚马逊还为卖家提供了站内交流的渠道，那就是站内通信。类似这种站内信件，由于有敏感词语的存在，立刻引发了亚马逊的系统预警。那么，当你与客户的交流顺利进行时，客户可能真的因为你的真诚和退钱而移除这些评论，但你的店铺可能会收到关于“操纵评价”的警告，甚至店铺直接被亚马逊封杀。 2.变体违规。许多商品的分类在亚马逊上都属于变体类。不论产品本身是否存在大小.颜色等差异，这些产品都可称为变体产品。此外，亚马逊还严格遵循了不同的政策红线，并非所有产品都有设置变化的可能性。例如，某些卖家的产品不能进行变种设置，但卖家为了让自己的产品能给顾客提供更多的选择，就人为地“制造”了一些平台上不允许的变种，然后通过一些不合规的方法来使其呈现出来。随后，这些卖家收到了亚马逊的政策警告，还有一些违反较严重行为的卖家，直接关停了店铺。以上就是和卖家分享的常见的两种违规行为，亚马逊卖家在开店前，还是对平台的规则要熟悉一些比较好。这样店铺才能够长久的发展下去。感谢阅读，需要进一步学习了解更详细的亚马逊选品运营流程和方法可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

跨境电商平台那么多，为什么选择了亚马逊—徒河商学院经验分享徒河商学院实操教学，跨境电商的发展趋势，目前针对跨境平台网络上分为两种声音。一种是夸大跨境电商多么的好，来忽悠新人去做，他们赚的是新人的培训费用。第二种是说亚马逊非常难做，不要再入坑。这类主要是没有做起来的一部分卖家。在这里，我针对实际情况带大家来具体分析。目前亚马逊这个市场，或者可以说整个跨境平台的市场发展一直是处于上升的趋势。据不完全统计，美国线上消费市场亚马逊平台销售额增长42%。因为疫情的原因也让更多的消费者由线下消费转为了网上消费。跨境电商等平台也针对各种违规操作进行了整治。22年亚马逊就针对违规情况出现了大规模的整治，让更多的卖家明白正规操作才是出路。所以平台趋于正规化对于新卖家来说是一件好事，给新手卖家留的机会就会更多，大家的起点距离就会缩小。所以针对跨境电商整个市场来说，从发展来看是整体处于一个上升的趋势，我们跟随平台一起发展是正确的方向。从竞争程度来说虽然新卖家越来越多，但是平台也越来越正规，会更加的相对公平一些，也给我们中小卖家更多弯道超车的机会。关于新手目前做跨境电商亚马逊是否还有机会。如果一个平台，或者是一个市场没有走下坡路的情况下，还是非常有机会的，哪怕目前这个市场处于饱和的阶段。只要能够真正的把亚马逊当做自身的事业发展考虑去做，就有很大的希望成功。

亚马逊开站内广告推新品的步骤以及注意事项亚马逊开站内广告推新品的步骤以及注意事项—徒河商学院亚马逊经验分享一，卖家在开广告之前，一定要准确确认你这款品是否被亚马逊收录，怎么知道有没有被收录呢？就是当你选定一款产品后，做手动广告，他会出现很多推荐词，如果推荐词跟你的产品不吻合，那就证明亚马逊并没有收入你这款产品，这时候先别做广告，先去优化listing，直到你做广告的时候，亚马逊推荐的词跟你的产品是高度相关，完全吻合的时候，你才可以去开广告。这也是很多卖家做广告做不起来的原因。二，做自动广告，一定要去否词，什么是否词？就是把相似不相干的词，否定词组，把大词否定精确，什么叫大词？比如衬衫，这个就是大词，一定得否定精确，再往下做。三，在自动广告开起来后，有件事情一定要做，就是每天都要去看广告，每天都要去否定那些不出单的词。四，至少开两组自动广告，可以用不同的策略，看哪组的广告表现好，就留下那一组，前期小规模试错是很必要。五，自动广告的四种匹配模式全开，两星期后留下两种，可以是紧密匹配和同类商品，如果你同类商品里面的东西特别多，而且很杂，那么你就选紧密匹配这一种。如果你同类商品，跟你的产品是高度相关的，就得保留同类商品，这点一定要注意。六，手动广告怎么开？分为两种模式，大词、跟小词，也就是长尾词。 1，大词的模式，就是设个一组两组大词，开手动广泛。 2，小词，首先找5 6个长尾词去开手动精准，大词小词搭配，效果就非常好。当然这个过程中你也要不断的去调整，能够出单的词多给预算，不出单的词就不要给他预算了，或者直接关掉，这也是每天都要去做动态调整的。七，也是非常非常重要一点，你要养成习惯，记录下自己的广告位，每天排名第几名，在第几页，它的最大的竞争对手的变化情况。需要更深入学习亚马逊选品运营方面的技巧可加v: tuhe613

亚马逊运营的选品思维总结！—徒河商学院亚马逊运营经验分享谈到亚马逊运营，经常会有人说“七分靠选品，三分在运营”。没有绝对的好产品，放对了市场的产品才是好产品，可很多卖家在选品上总是不得要领。最近有看到老铁们在吐苦水：平台规则的不断变化，很多运营手段有时跟不上节奏，最艰难的过程还是选品始终找不到思路。其实，选品并没有想象的那么难，只是大家第一反应把选品思路给复杂化了，导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中，对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢？三大选品思维 1.产品的市场容量大小首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间，要了解产品的市场容量和趋势。通过搜索关键词和各类排行榜，你需要知道： 1）卖得最好的：在具体类目中，卖得最好的产品有哪些。 2）热门新品：现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，对热卖品以及趋势有一个判断。 3）评价最高的：评价最高的产品都有哪些。 4）愿意清单：大家都想要什么。 2.产品的利润预期在不做一级大类top100往死里打排名的情况下，你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选，特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说，更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱，和一个产品能挣100块钱，哪个更能支撑更久呢？其次，你还要考虑到产品的退款率（比如2%-15%的退款率都有，看品类情况）、广告费比例、成本等，综合算下来，净利要在7-8%以上。 3. 把控成本，优化上端供应链供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品，原来卖29.99美金，升级改良后卖到39.99美金，产品成本没有增加多少，盈利却可以增加。选品仍需考虑的5个维度 1.核心关键词情况绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词，搜索结果必须小于50000，你要确保核心关键词搜索量需求量足够，2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具词Amzhelper去选择合适的关键词。 2.产品的行业水平产品的行业平均review的分值，最好在4星以上。这里有两个原因，一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好，不会有什么产品的特别的缺陷和问题；二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、竞争很惨烈，导致这个品类被做烂了，不良性竞争。 3.产品的生命周期对新手来说，最好不要卖具备季节性的产品，如果要卖生命周期应该至少在半年以上。 4.产品的前期以及后期推广成本一定要估算一下产品的前期推广成本，包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。 5.产品的风险控制产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。最后，选品是一个需要长期坚持的工作，需要有敏锐的洞察力，对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的

现在做亚马逊什么类目好做？给大家一些干货建议现在做亚马逊什么类目好做？给大家一些干货建议—徒河商学院亚马逊经验分享作为亚马逊店铺的运营者，在开店后，首先要思考的就是“现在亚马逊什么类目好做？今天我们就一起来想一下这个问题。亚马逊平台有一个“亚马逊最佳销售排行”，在这个排行榜中，会将平台内所有的产品类目进行排名，是根据当前平台实时销售数据和历史销售记录进行的排名，每小时就会更新一次。这个排名在一定程度上是可以帮助商家去确定产品类目的。决定亚马逊销量排名高低的主要依据，就是在既定时间段内的产品销量的多少，但又不仅仅把销量作为唯一标准，排名的上升并不绝对意味着关键词排名的提升和自然流量的增加，但对客户在挑选产品或是购买决策的过程中会在一定程度上的影响。类目在选择上，也存在大类目和小类目之分，通常在前100的产品都是属于大类目下的产品，而后面的则是小类目的产品。并不是说大类目的产品就一定小类目的产品要好，主要还是要从市场容量、竞争力、发展空间去综合考虑。大类目排名应该从这几个层面来参考： 1、选品阶段，如果一个产品的大类目排名比较靠前，那说明这个产品的销量大，说明其市场容量足够大，可发展的空间足够大； 2、在选品对比中，如果同一大类目下两个产品，且两个都是小类目的最佳销量产品，那必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大； 3、在运营的过程中，如果发现自己的销量下降、小类目的排名不变，但在大类目中的排名却明显下降，那说明这个产品在该类目中进入淡季，反之亦然。基于上述的分析，只有我们分清楚了大类目排名和小类目排名的关系，参考大类目排名评估市场容量，参考小类目排名瞄准竞争对象，有针对性的制订和调整自己的运营策略，运营才能做得更得心应手。在亚马逊开店，时间越长，越会发现细节决定成败。小类目的产品其实从某种程度上来讲，比大类目的产品是更具有发展潜力的。所以如果你问我现在亚马逊平台做什么类目的产品好，我会推荐你从小类目的产品去找一个产品去运营。

亚马逊产品Listing，做好这3点，不愁没转化—徒河商学院经验分享对于亚马逊商家而言，运营店铺的关键在于产品Listing，要想做好产品Listing，让产品能保持稳定的转化率，就必须做好这3个方面。 1、类目节点亚马逊商家开店后遇到的第一个问题，就是要选定类目节点，这样才能延伸开来去进行选品。而且类目节点的选择，决定着产品权重的高低，如果类目节点选择错了，就算付费推广的价格设定的再高，也无法获取产品曝光，促进成交和转化。所以说选择大于努力，只有选择正确的产品类目，才能在运营店铺时事半功倍。建议各位亚马逊商家去参考同行中排名前20的竞争对手，是如何选择类目选择的，很多时候通过学习和参考竞争对手的产品设定和选择，能帮助毫无方向的商家，快速找到店铺运营的方向。 2、标题如果说正确的选择产品类目节点，能为产品Listing奠定好基础权重的话，那么标题，则是产品Listing权重直接体现的方式了。它主要跟产品关键词的选择有关。有做过手动关键词定位广告的亚马逊商家，如果有留意过的话，会发现，在第一次创建广告的时候，亚马逊平台会推荐一些关键词，而这些关键词是产品标题中关键词的延伸和拓展。亚马逊平台会通过类目节点来匹配一条Listing的基础权重，再通过标题来匹配对应的关键词，毕竟，关键词才与买家搜索商品时最直接的关联点。所以，各位亚马逊商家一定要把标题写好。 3、产品主图产品主图会直接显示在买家搜索结果页，买家是否会点击进入，直接取决于产品主图是否能引起买家的兴趣和注意。一个好的主图，可以让商家的产品Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率。也只有当买家点击进入了产品Listing，才有机会让客户完成从“想购买”到“购买”的动作转换，实现订单的成交。建议各位亚马逊商家在打造主图的时候，从简单、突出卖点、生动几个方面来进行。对于产品Listing来说，只有类目节点选择精准、标题写得精准、主图拍出质感，其他的Listing详情的内容，就成了锦上添花的填补项，能大大促进产品的转化和成交，但如果这三项没做好，其他的细节再怎么好，也往往是事倍功半。感谢阅读，如果本次分享对你有帮助，在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友，可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

为什么你的转化率那么低?提升亚马逊转化率五要素为什么你的转化率那么低?提升亚马逊转化率五要素—徒河商学院亚马逊经验分享亚马逊产品转化率考虑因素 1. 产品刚需 2. Listing优化表现好 3. 产品价格有竞争力 4. 产品Review表现好 5. Listing的BSR排名足够高这五个方面，任意一方面做得好，Listing的转化率都会相对较高。而很多卖家在运营中往往会呈现出的是几个方面的综合表现都比较好，所以，Listing的转化率也自然就会比同行高。笔者vx: tuhe613 欢迎一起交流

新手做亚马逊就是多久能够盈利—徒河商学院亚马逊运营经验分享新手做亚马逊电商最关心的就是多久能够盈利，那么怎么能够将盈利时间缩短呢我们都知道，亚马逊平台“七分靠选品，三分靠运营”一个优秀的新手卖家一定要做到兵马未动，粮草先行，即在准备阶段就要开始选品了，争取做到无时无刻不在考虑品类，随时随地不在想着调查，做好选品是我们能够快速盈利的第一个关键。做好listing基础建设，网络购物，客户们买的就是“描述”和“图片”，好的标题和能够清晰反应产品的图片，是成功的基础，所以，一定要在listing上面下功夫。了解亚马逊平台的政策规定。随着平台管理越来越规范，各种新规层出不穷，新手卖家如果不能很好的配合亚马逊的规定进行销售，可能会遭到封禁，例如知识产权、半开放类目、产品是否符合各国安全标准，所以明确平台的各种规则，也是新手马甲不走弯路的前提，同样能够帮助你缩短盈利时间。做好站内广告，新手卖家前期不熟悉境外广告门路，站内广告是最好的选择，同时广告的平均转化率也不低，在选品以外，我们的时间花费至少要有一半花费在广告上，创建广告，研究话术，善用广告种类，能够极大利于销售我们的产品。不要断货，新手卖家最常见的失误就是补货滞后或者卖了再补货，很多新手卖家再出现热卖产品以后再兴奋的同时，忘记进行补货操作，导致打造的辛苦付之东流。掌握FBA入库的基本操作，请千万不要浪费时间在物流商，它会是你赚钱路上的最大阻碍，不管是FBA和FBM，只要你拥有自己的发货方式，就一定要准确和快速的进行发货如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：tuhe613）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊电商平台适合新手卖家入驻开店吗？—徒河商学院亚马逊经验看到越来越多的卖家对亚马逊和跨境电子商务感兴趣，跨境电商一直属于极客行业——规模小。员工很少。然而，在过去的两三年里，该行业呈现出与过去非常不同的趋势。越来越多的卖家带着资金进入这个行业，跨境电子商务行业逐渐向主流行业迈进。当跨境电商行业不断向主流行业迈进时，小白卖家还有机会再做亚马逊吗？答案是肯定的！首先，我们要明确所有的平台，你只用心去做，就会有收获。但是小白做任何行业都不容易。因为你必须学到比其他有经验的人更多的东西。现在不是说我可以随便赚很多钱。如果有这样的想法，建议不要这样做，肯定是做不到的。如果你能拿出一定的营运资金，有克服困难的学习态度，有不断尝试和犯错的探索精神，那么亚马逊可能是一种适合你的创业方式。如果你问什么时候适合进来。从未来十年来看，现在绝对是最好的时机，也是竞争最小的时机。亚马逊这么多卖家能赚钱吗？查看亚马逊的FBA数据和月平均销售额，发现24%的卖家月收入低于1000美元。因此，几乎所有卖家都能赚到一些钱，但四分之一的卖家月收入不到1000美元。约一半的卖家月收入在5000美元到5万美元之间；25%的卖家月收入超过5万美元；2%的卖家月收入超过25万美元。据了解，每年只有不到1%的卖家能够实现梦想中的100万美元销售额。根据Marketplacepulse的数据，2019年，约有2.5万卖家年销售额超过100万美元。所以只要用心对待一切，小白一开始就在亚马逊落户，每个月还是能赚到小钱的。不同的人有不同的看法。对于亚马逊来说，他们仍然需要独立思考是否选择。有不同的看法。不管外界怎么说，每个人都应该在心里有一个秤，自己做决定。感谢阅读，需要进一步学习了解更详细的亚马逊选品运营流程和方法可以加+我（V：tuhe613 ）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

一个比较好的亚马逊产品开发思维，不要陷入选品误区—徒河商学院亚马逊运营经验分享想要选好品，就得避开误区，选品是需要长期锻炼的，选品工具无法替代产品开发人员，否则大公司就不需要开发人员了，直接工具代替团队了，所以要做好产品开发，本身对产品就得敏感，或者有工厂资源。要想选好产品、选好市场，我们自己需要对整个产品以及市场有很深的研究。比如工厂，因为工厂和产品接触时间很长，对产品非常熟悉，他们和国外B2B经常对接，在每个自己的产品领域都有很深的研究。扩散性思维：选品的时候也可以多找找国外代工或者做国际贸易的工厂，去看看他们的开发等等。好了，不多说了，下面开始分享选品思维干货。一、选品的6个维度，缺一不可 1. 投资回报简而言之就是要搞清楚我如果做这个产品的话，需要投入多少钱，涉及供应链和运营成本，回本周期多长，年利率多少，值不值得做，我公司的资源能不能搞定。2. 产品的竞争情况一共6个维度 ①.产品竞价，很好理解，竞价越高，竞争越激烈，记得拿大词去测 ②.自然搜索数量，去后台搜，添加产品页面有Listing数量 ③.供需比，很好理解，搜索量除以Listing数量，心里有底你还有多少空间 ④.产品的评论数量和评分。一般几百个就能拿BSR的还能稳住，那这类产品就非常好了，4分以上，质量基本稳定但有改进空间的 ⑤.上线时间。很好理解，全是新品，那你也能做，全是老品，那你就要好好考量了 ⑥.产品差异化程度。如果市场全是标品，那竞争自然很大，那你思考为什么会这样，我不做标品有空间嘛，用户思维是不是固化就喜欢这类标品，我做个创新品是不是能够打破市场。所以竞争大的同时也伴随着机会。如果市场产品百花齐放，那我们的操作空间其实就很大3. 市场容量市场容量是指在不考虑产品价格的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或者劳务的单位数目，市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。作为卖家，选择产品时，若经过分析，该产品有足够的市场容量，就会给予带动店铺销量的原动力，反之，则会一定程度上造成店铺竞争激烈。4. 产品潜力判断亚马逊的新品上架之后卖家总是尽快来确定这款产品是否有潜力，除此之外市场的需求也决定了产品的上升高度,谁都想要在运营初期就看到未来，从而避免投入过多的时间和金钱一无所获。换言之就是品牌垄断系数+谷歌趋势。5. 产品的周期亚马逊产品的生命周期主要分为初推期、冲刺期、平稳期、上升期、繁荣期、衰退期，每个时期的时长都不一样，且不固定。一般我们选择上升期产品是最好做的，随便做一下可能就爆了，平稳期的产品需要你做微差异化，成熟期要么你暴力打法，要么你开私模，不然一般没有机会，衰落期你做了就凉了，就像现在没人做老人机。季节性产品看准季节就好，提前备货，边缘化的就是冷门产品，适合单干。6. 风险规避核心重点维度：这里涉及专利风险，商标版权风险，一步错，步步错，这个维度放在所有维度的第一位。放在最后维度讲，是怕大家开头看了，后面给忘了。二、产品淘汰这个只是个参考，具体需要根据公司的产品模式和运营模式来判定执行，不做展开三、进入市场的机会指数四、通过BSR榜单判断市场需求相差多大--数据选品五、差异化的可能性感谢阅读，需要进一步学习了解更详细的亚马逊选品运营流程和方法可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

亚马逊广告ACOS高得离谱需要怎么调整—徒河商学院亚马逊经验亚马逊小白产品上了半年，ACOS高得离谱，调低广告费又没单，请问需要怎么调整？很多时候，不少卖家一遇到订单下滑或者销量不好的情况。第一时间就是想着找广告方面的原因，总是觉得广告这里打的不好，那里打的不行。但是实际上广告的本质是什么？大家有没有想清楚呢？有多少人真正的意识到了呢？广告的本质其实说到底就是引流工具而已！至于最后到底能不能产生出单和转化，还是取决于listing本身的质量和产品本身。当你真正的意识到这一点之后，遇到广告数据差的情况下。你首先要做的应该是跳出广告看广告，先去找其他方面的原因。是不是最近链接的退货率过高，导致销量下滑明显呢？是不是最近来了差评了，影响到广告的出单和转化了呢？是不是链接的图片和文案做的非常差，最后导致转化率变差，是否需要去做优化呢？当你真正能搞清楚这些问题之后，你才有可能能找到影响销量最核心的因素，才有可能做出正确的运营策略调整。当然如果这些因素你都已经完完全全的排除了，有没有可能确实是广告的问题导致的数据走差呢？当然确实也是有可能的。最典型的比如说：广告的关键词筛选不精准，导致广告获取的流量跟你想要的流量相差非常大。或者是广告结构在布局的时候存在比较大的问题，结构排版不是很清晰，造成内耗非常严重。或者是广告的预算给的过低，造成广告的数据和流量一直没有增长，跑不起来数据。或者是广告整体的表现很差，并没有持续的去做优化和调整，最后让整个广告体系进入负循环。所以作为运营来说，我们必须要意识到真正的问题点到底出在哪里，才能针对性的去做出调整和应对方案。否则你在调整的时候就是会想当然和凭借感觉去做决策。最后的结局大概率是会越调整越差，越调整越乱，得不偿失！其实广告要想真正的玩儿好，并不是一件容易的事情！需要我们持续不断的去做优化调整，不断的反馈、创新，才有机会拿到我们想要的结果。在做广告的时候，同时又要求运营要有全局思维，学会站在全局去思考和分析问题。真正能做到跳出广告看广告。未来的亚马逊对于运营的要求越来越高，原先的运营也许做到六十分就可以了，现阶段你只有做到八十分九十分，才有机会在激烈的竞争中杀出重围。不要抱怨内卷，不要抱怨行业不好做，多从真身出发去找原因，找优化和提升点。为什么最后市场淘汰的是你，而不是别人呢？为什么别人能有利润，而你做不出利润呢？市场就是这样，优胜劣汰，时时刻刻保持危机意识，多跟优秀的卖家交流学习，才有机会越做越好！亚马逊选品运营方面的经验交流可加vx: tuhe613

亚马逊新手一般开店注意什么？怎么做—徒河商学院亚马逊经验分享对于亚马逊新手来说，他们当然希望做好商店的工作，特别是在开店时，需要注意很多东西。今天就来详细介绍一下，亚马逊新手一般开店要注意什么，怎么做。 1、在店铺注册方面，亚马逊注册分为两种类型，一种是自己注册，另一种是招商经理注册。两者的区别在于，如果商家自己注册，通过的概率很低，基本上占50%。一旦注册失败，商家的一套注册材料就不能再注册亚马逊商店，因此，作为一名新手，商家必须更加关注这些，以避免注册失败。 2、不要刷单。与许多做电子商务的朋友相比，他们知道国内电子商务基本上是刷单，因为在国内电子商务平台上，如果你不刷单，商店基本上不会有任何流量，但商家必须记住亚马逊不能刷单。因为一旦亚马逊平台发现商店涉嫌刷单，它将关闭商家的商店。 3、在销售侵权产品之前，商家必须了解对方的产品是否注册了商标和外观专利，特别是标志LOGO，不要认为产品是理所当然的。去相关商标网站查清楚后再卖。一收到警告，必须立即下架销售Listings,最好给对方卖家写封邮件道歉。一旦销售商标产品，被对方卖家起诉侵权，直接封存。 4、避免账户关联问题。对于亚马逊平台来说，一个人只能开一家亚马逊商店，而不是一个人开更多的商店。一旦检测到，后果将是严重的。一般来说，一旦检测到多个商店，一个人操作，一个权重较低的商店将被封，所以直接导致店铺被封。因此，当卖家注册亚马逊平台时，他们必须确保操作设备是干净的，并确保该设备没有登录到亚马逊账户。不要低估亚马逊的算法。它们可以检测到软件和硬件。一旦发现是操作，就会有关联！这些新手必须注意。 5、产品与图片不一致。为了提高转化率，我们不断优化产品细节，但需要注意的是，在销售时，切记不要夸大其词。根据实际情况编写产品描述。上传的图片必须与交付的产品一致，否则容易导致退货和差评！ 6、评价少，好评少。外国人似乎没有留下评价的习惯，更不用说好评了。过多的不良评论会影响转化。如果是少数不良评论和A-to-Z ，真的解决不了，不影响ODR超标的情况下不要太纠结，关键是想办法冲更多的订单来淡化数据。

亚马逊新手开店前需要做什么准备？如何打好基础？亚马逊新手开店前需要做什么准备？如何打好基础？—徒河商学院亚马逊运营经验分享如果有经验的人经营亚马逊的话还是蛮简单的，因为大部分人都一定的运营水平。那么亚马逊新手开店时通常需要做哪些准备？如何打好基础？一、亚马逊平台逻辑:产品为王在分析如何选择产品之前，商家必须知道自己的产品在与谁竞争？具体的竞争是什么？有策略地进行类别评估和选择。与国内电子商务宝藏不同，亚马逊重产品轻商店，商家的产品是与同类产品竞争平台的流量。亚马逊平台不会立刻给商家流量，因为是新卖家，现有商品不多。因此，如果商家想让自己的产品处于搜索结果的前沿，就必须依靠产品。商家的产品在销售、好评率、评价数量、是否有竞争对手等各个方面都比竞争对手好A 、是否有变体等。换句话说，市场上的竞争对手很弱，那么大家就可以毫不费力地赢得他，赢得消费者的青睐。二、好市场:竞争小，玩得好平台逻辑决定了商家的竞争逻辑，所以问题来了。对于一个新入江湖的中小卖家来说，什么是好市场？中小卖家往往资金有限，大多没有自己的工厂，也没有产品开发能力。对于大多数新卖家来说，商家的运营经验和能力都不足。如果商家选择竞争激烈的轨道，商家将没有优势。因此，与其与巨人竞争，不如成为新跑道上的巨人。商家要选择的是竞争不激烈、运营难度低的各种产品维度类别市场！亚马逊开店，如何评估一个品类的竞争激烈程度，如何找到运营难度较低的品类？这就要求新卖家开阔视野，综合评价品类！商家需要知道哪些市场维度可以反映哪些市场信息。例如，商家必须首先避免垄断类别，需要关注类别TOP品牌数量、卖家数量、亚马逊自营占100产品的比例。毕竟，如果一个品类卖得好的产品被几个品牌/卖家垄断，那么几乎没有必要玩。如果商家想推广成本较低的类别，商家需要关注现有产品的平均评价数量。如果是一个评论数量较多的类别，商家的推广成本压力在亚马逊推广日益困难的环境中非常大。这里只举两个维度的例子，还有很多维度需要关注，比如市场销售趋势、品牌备案比例等等。所有这些都可以帮助商家综合评估自己在一个类别中的运营专业性。

亚马逊卖家研究竞品需要考虑哪些方面—徒河商学院亚马逊经验分享当卖家在经营亚马逊跨境电商店铺时，不仅需要选择合适的商品，还需要了解竞争产品的情况，包括很多细节，所以你可以抓住重点，以便快递学习竞争对手运营的本质，这对新手卖家，非常有利，那么亚马逊卖家要怎样分析竞品？ 1、竞品图片。关于产品图片的设置，虽然亚马逊有基本的图片规格和标准要求，但对于不同的产品、拍摄方法、不同的拍摄角度向用户传达的感觉是不同的。因此，在新产品开发阶段，图片拍摄必须尽可能参考当前平台上卖家的图片、拍摄角度、背景、图片数量、应用场景图片、细节显示图片等，都需要考虑。 2、竞品标题。 Listing优化侧重于标题，任何卖家都不可能凭空写出一个优秀无敌的标题。如何把握核心关键词，如何把握标题中关键词与特征词的搭配，如何让自己的标题在众多搜索结果中脱颖而出，竞争产品Listing的标题无疑是最好的参考资料。当然，我在这里说的是参考。这不是一成不变的剽窃。没有一个标题是完美的。因此，通过浏览、比较和筛选多个标题，总结、细化和创建具有自身特点的标题是正确的方法。 3、竞品Reviews。任何产品的选择都应以竞争产品Reviews为重要参考依据。除了刷卡，真正的Reviews可以有效地将产品的优缺点和客户的需求传递给您。Reviews的星级可以告诉您产品的整体质量水平，Reviews的日均数量统计可以作为销售评估的参考依据。仔细研究Reviews可以让你更专业。 4、竞品Q&A。在产品问答中，我们可以通过问答的数量来了解产品操作的难度。通过用户问题的内容，我们可以探索用户的关注点、需求点和痛点，这也是您可以利用的重要信息。 5、竞品价格。随着越来越多的同质化产品，客户在购买功能和质量需求时已经麻木。在这种情况下，价格已成为影响客户购买行为的重要变量。研究竞争对手的价格，不要让自己闭门造车，只是追求利润率，而忽视销售活动的价格要素。竞争激烈的价格肯定会让你在激烈的市场竞争中抓住更多的客户。 6、竞争产品付方式。竞争产品的交付方式将对亚马逊商店的运营产生非常重要的影响。只有分析竞争产品的交付方式，保持与竞争产品站在同一起跑线上。 7、竞品五行特征。五要素的特点是提炼产品的功能和性能。许多卖家对这里的设置感到困惑。然后，参考竞争对手的写作方法和内容，然后总结和撰写自己风格的内容，这自然会使他们的特征描述更有吸引力。 8、竞争产品描述。竞争产品本身描述的内容不多说，不同的产品，产品描述自然不能保持一致。但竞争产品描述页面设置，是我们重要的参考内容，亚马逊模板产品发布格式让我们不能做个性化的游戏，所以参考竞争产品描述页面，你自然知道什么是美丽和体面，什么是腌制烦人，哪个是好是坏一目了然。

亚马逊卖家开店如何做好新产品推广—徒河商学院亚马逊经验分享亚马逊作为世界上最广泛的网上购物平台，主要卖家往往不知道如何更好地推广新产品，许多卖家新产品由于早期推广不利，导致后期运营或维护非常困难，效益不高，所以我们如何做更好的新产品推广。第一步：在准备新产品推广之前，我们必须做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点。同时，我们也应该充分了解我们产品的卖点、痛点和粘贴点。这样我们就可以更好地设计我们的产品图片和listing文案，创造极致listing。然后制定销售计划和库存补充计划，制定促销节奏和销售目标。第一批货物一般选择空运，第一批货物的数量一般是准备40天的销售，对于非常确定的产品会同时发送一批海运，不太确定第一批销售半个月后销售一波空运，同时发送一批海运。第二步：FBA上架第一周质量好的产品可以在产品上架前加入VINE Voice计划。第三步：FBA 上架第二周，有序安排回复，每天打开手动自动广告增加QA，一周内完成20次QA，每天2-3个QA。开销第8天开始安排回评，两周内完成15次。VP。回顾包括视频、图片和纯文本评价。打开手动准确、短语和广泛的三种广告模式。同时，打开一个自动广告，比第一个自动广告竞价更高，并提前做否定关键词。表扬高质量的评价。如果第一次处理不好的评论，以确保至少主页上没有不好的评论，最好在上个月没有不好的评论。第四步：FBA上架第三周，增加广告投入，调整广告，继续安排回复，加快回复速度，但最好不要超过20%，本周完成40个评价。继续每天增加QA，对重要的QA赞，踩不利于我们买家的回复QA。加大广告投入，对表现不佳，ACOS严重超标的广告停止(毛利率超过20%)。可以人为干预毛利率超过20%的广告，增加CTR和转化率，然后观察情况。第二周，同一关键词同时打开手动精度、短语和广泛的三种模式。本周，看看哪一个或两个表现更好，关闭表现不佳。如果表现好，ACOS它们都低于毛利率，所以它们持续观察。第五步：FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款继续安排回评，超过60个VP评价大关。表扬高质量的表扬，确保主页上没有差评。保持评论星级超过4.5。及时回复买家QA问题。分析差评内容，提高产品质量升级，完善产品描述。以上是为卖家们整理的亚马逊新产品推广的理念、计划和操作步骤。只要我们一步一步地操作和推广，我们就会得到很好的实际效果。此外，只要我们的店铺还在运营，亚马逊的广告优化就会继续下去。

亚马逊新手卖家怎样保持店铺产品稳定出单？—徒河商学院经验分享每个亚马逊卖家都想要自己的店铺能保持稳定出单，但是前期对于部分卖家来说在没有销量和评价的加持下，还会遇到浏览量挺高但就是无法出单的苦恼，那么怎样才能让亚马逊店铺保持稳定出单？这也是很多卖家需要运营和优化的地方一、选品选品是最重要的一点，选择一款好的产品，不仅运营起来方便，也更受客户喜欢，不过想要选择好一款产品是需要进行市场调研的，因为选择大卖的产品，做的前期竞争压力大，比不了大卖家，而选择冷门的产品，虽说竞争低，但是利润也是很少的。二、销售额想要保持稳定出单，销售额必不可少，销售额一般是由流量+转化率+客单价组成的（1）流量在这个以流量为主的时代，流量越高，转化率达到一定的基础，成交率也会更高的。一般提升流量的方法有①保证产品的质量：所有的爆款的产品首要条件是质量好，这是listing的基础。②优化listing：优化listing是一个长期的工作，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续。③做好站内广告：站内广告做好了的haul一方面可以提高销量，另一方面能够做好关键词。④定期做促销活动：产品排名上不去时，可以考虑做秒杀，同时配合平台的节日可根据产品的属性进行不同活动，以此吸引买家。（2）转化率转化率越高、订单也就会越多，一般想要拥有高转化率，首先需要做好关键词优化，因为符合用户搜索习惯的关键词搜索量更大，这样用户才能点进你的产品进行浏览，然后就是主图以及详情页的图片选择，图片一定要精美，可以吸引到客户眼球，然后图片中还需要加入能详细介绍产品功能及特点的描述，只要做好这几点，那么就会吸引到客户下单！不过还有一点需要注意就是前面提到的产品质量，如果客户收到的产品和产品页面上面的不一致，那么客户就会进行留差评，这样是严重隐形店铺的销量的！

亚马逊选品成功的因素有哪些？—徒河商学院亚马逊运营经验分享选品对于卖家能否在跨境之路盈利起着非常重要的作用，那对亚马逊卖家来说选品成功的因素有哪些呢？ 1、准确捕捉市场需求每个卖家对市场都有不同的嗅觉，有些卖家总是在适当的时候谈论产品的最大销售，这取决于他们对跨境市场的敏感性。市场研究不是空谈，需要卖家结合当前产品热、关键词搜索、当前平台推广活动、海外重大节日和季节性活动综合判断产品选择应该采取哪种销售策略，亚马逊运营越来越精细，不再是一劳永逸的事情。 2、可靠的货源和物流可靠的供应包括产品供应的流畅性、产品质量保证和供应的规模实力。为了保证我们在亚马逊上销售的产品能够始终保持高质量的产品质量，这是卖家必须注意的环节。此外，跨境物流问题频发，运输时间过长，海关通关问题，产品没有及时交付给买家，货物损坏等问题一直困扰着卖家，所以快速、方便、方便的物流不仅可以降低卖家的运营难度，还可以提高买家的购物体验，加上高质量的供应质量，除了节省物流成本外，还可以提高买家的回购率，获得更好的Review，都有利于提高产品销量。 3、可观的利润经营亚马逊的目的是为了盈利。如今，亚马逊的运营成本正在逐渐上升，这对卖家来说是显而易见的。流量成本、产品成本和物流成本都在上升。此外，需要支付给亚马逊的交易佣金也在一点点压榨卖家的利润。因此，卖家在销售产品时，要准确计算产品的利润率是否能达到盈利目标，尽量避免亏欠赚钱。 4、完善的推广策略虽然卖家可以依附于amazon平台共享其流量，但自然流量是一回事一回事，更多的时候通过自己的推广引流排水，这才是真正销售产品的引流。 5、优质的买家服务亚马逊的核心是买家至上，所以耐心、专业、及时地回应买家的销售问题或售后问题，这些都是卖家需要注意的。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家在产品上架初期需要做些什么？—徒河商学院亚马逊经验亚马逊卖家开店都知道，产品的推广分为四个阶段：准备期、上架初期、成长期和稳定期四个阶段。接下来，让我们来谈谈在产品上架初期阶段应该做些什么。在产品上架初期最重要的事情是快速出单，最好当天上架，当天出单。然后做到稳定出单。这个时期可长可短，有的产品可以做到上架就能稳定出单，有的产品甚至要1-2个月，甚至半年才能做到稳定出单。产品上架初期的特点是流量少、转化率低、评价少。产品的竞争力主要体现在价格、文案、图片和视频上。这就是为什么我们必须这样做listing本身要求高，质量高listing无论是站内推广还是站外推广，订单量都比低质量listing更多的订单。货架早期必须及时调整。产品在货架早期的优点是可以更快地促进产品自然位置的改善。例如，一个旧链接可以在一个词下达到10个自然位置，新产品可能只需要3个订单，甚至只需要1个订单。因此，我们必须充分利用货架上产品的前14天，当推广出现问题时，我们必须及时调整。机器不能丢失，损失不再来。上架初期要做的事情有:站内广告和广告数据分析，根据广告层面调整产品链接。产品广告的点击率过低可能是： 1.产品暴露在错误的位置（这种情况经常发生在纯白色，通常可以通过培训和学习来避免）。例如，你的产品是一件衬衫，产品广告暴露在羽绒服下，你在羽绒服下的点击率不能高于你在衬衫下的点击率。 2.产品曝光位置。不同的产品曝光位置会导致不同的产品点击率。一般来说，在同一页面上，第一个广告曝光率和点击率是最好的。位置越差，被点击的概率越低。 3.第一张照片。假如你的产品第一张图不够吸引人，买家很容易忽略你的产品，而是点击你的竞争对手的产品。一般来说，在货架上的第一周，我们将按照计划进行站内外的推广，但从第二周开始，我们应该根据产品的实际性能来调整计划。如果差异太大，我们需要总结和重新审查。以上就是和卖家们分享的产品上架初期需要注意的一些细节，希望可以帮助到卖家。了解更多关于亚马逊选品运营方面的知识可加vx ： tuhe613

跨境卖家投资亚马逊店铺需要投入多少成本？—徒河商学院经验分享如果卖家想投资跨境店铺，那么选择亚马逊电商平台是个不错的选择。卖家在开店前首先必须关心的问题是需要投资多少钱，具体的成本是多少。亚马逊开店大约需要5万元，主要支出如下： 1、独立网络，IP和电脑设备：这是你只需要付款的地方。具体金额取决于每个卖家IP方案。比如你有独立的网线，费用是1000-2000/月，VPS100-300/月的费用。对于店铺运营的灵活性，我一般建议学生使用后者，这样只要有网络和电子设备，就可以完成店铺运营，方便实用。 2、第三方金融收款账户：当我们使用第三方收款账户时，注册一个账户是免费的，但当我们提取现金时，我们需要支付相应的提款费。例如，一般收款平台的费率为1%-1.2%，这也应包括在内。我们的运营成本。 3、亚马逊店月租：当我们作为专业卖家开设亚马逊商店时，我们需要绑定我们的双货币信用卡。如果商店成功激活，亚马逊将扣除39.99美元的商店租金。只要我们仍然是一个专业的卖家计划，亚马逊将每月支付费用，并在结算中心的账单中扣除和显示。 4、挂单销售佣金：在亚马逊平台上销售产品需要一定的佣金。卖家下单后，亚马逊会自动扣除这笔钱。佣金率会根据店内产品的分类而有所不同，一般为12%-15%。 5、亚马逊销售佣金：卖家在平台上销售产品，亚马逊会为每次销售收取一定比例的佣金。这个比例也和产品类别有关，一般在8%到15%之间。 6、还款费：该费用是指在美国收到亚马逊付款后将钱转回国内银行卡的费用。由于国内银行账户不能直接收取美元，需要通过第三方（连连跨境支付等）进行交换，第三方将在交换过程中收取一定比例的费用，不同的平台将收取一定比例的费用。有不同的费率。了解更多亚马逊开店选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家开店新品投放广告如何衡量其效果亚马逊卖家开店新品投放广告如何衡量其效果—徒河商学院亚马逊经验分享随着跨境电商行业额发展，许多卖家选择在亚马逊跨境电商平台开店，卖家在开店后会有许多的问题。对于新产品来说，广告效果好坏的衡量标准是什么？从以下五个方面入手，尤其是最后一点尤为重要。第一，曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接的曝光率很小，每天只有几个或十几个曝光率，很可能是我们的文案或广告优化有问题，比如文案中的位置不够高，关键词不够准确等等，需要及时调整。第二如果我们的曝光率很好，但是点击率跟不上，那么曝光就无效了。这意味着我们的点击率有问题。我们需要检查我们产品的标题、价格、主图、评论、评分等，然后看看是否有问题FBA，然后，根据情况进行合理的优化。第三，影响转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、A加五点等等。同时，我们应该注意产品是否被销售，或者是否被其他人在页面广告中抢走，然后做出有针对性的回应。至于标准，亚马逊大多数类别的平均转化率约为15%。我们也可以以此作为参考基准。如果低于此数据，请检查出了什么问题。第四，广告预算对掌握新产品前期广告预算非常重要。新链接没有权重和数据支持，需要通过广告积累数据，但广告预算不能设置太高，例如，新链接早期没有评论支持，每天花1000美元广告推广，最终可能只点击十次或更少，没有交易，这样浪费钱，关键是运行数据必须大又差，可能直接逃避链接。第五点，Acos关键词权重越低，自然排名越高。新产品前期没有评论，转化肯定不会特别好，Acos不会很低。所以要结合以上第四点，降低预算，积累评论，然后慢慢提高预算，曝光点击转化也会上升，Acos就会下降。而判定Acos标准，大多数类别通常以30%为分割线，30%以下优秀，30%以上只能说明有优化和进步的空间。总之，卖家在开店后要想做好新产品的广告效果，就要合理规划以上每一点，确保每一个环节都要完善，然后参考大数据，精益求精。这是最精细的操作方法。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家店铺运营常见的五大坑—徒河商学院亚马逊运营经验分享亚马逊卖家平时踩过各种坑吗？当卖家找不到产品的选择时，会看到一些同行的产品很受欢迎，遵循羊群效应，盲目跟风，直接显示和使用未经商品图片授权，导致图片侵权。此外，由于物流、港口等因素，商品延误等……经常可以避免这些坑！今天就来找出卖家店铺运营经常遇到踩坑。一、选品产品选择不严格，产品质量不合格，产品类型不合适，会导致下一系列问题，可能造成严重损失。特别是，许多卖家在面对敏感商品和危险商品时仍然感到困惑，我们尽量不选择食品、医疗用品和其他敏感类别会给我们的售后服务带来麻烦。二、侵权自2020年以来，亚马逊已经成立了一个专门用于处理版权问题的全球防伪团队。亚马逊的侵权可分为三种类型。一是图片侵权，即卖家未经授权使用图片构成图片侵权；二是文本侵权，未使用原创文章，在商品标题或listing重复率过高的文字侵权；第三，产品本身直接构成侵权。一旦确认卖家构成侵权，轻则listing下架，关门。三、物流坑在商品旺季，各港口物流拥堵，由于物流问题非常常见，产品运输延误，导致产品过时，销售大大降低，因此高质量的物流供应商至关重要，同时改善买家的消费体验，也减少经济损失。四、关联坑许多卖家未经许可不经营多个相关账户。亚马逊明确禁止多账户相关运营，破坏产品市场。一旦发现，该官员将自动关闭相关账户。五、仓储坑由于国内外使用的测量单位不同，在中国很常见CM和KG，英寸和英镑在国外更为常见。创建产品时记得填写单位。储存时注意单位转换，避免不必要FBA产生仓储成本。以上就是和卖家们分享的卖家店铺运营经常遇到的五大坑，希望对卖家有帮助。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊运营过程中的一个小细节，销量骤减！这些失误，千万别犯 "老师，刚上线的listing或者老品，修改标题或主图之类的重要信息，会对整个listing有影响吗？如果有影响的话，会影响什么呢？" "老师，我有个listing最近排名下降了很多，开始销售以来，从来没有出现过这种状况，不知道是做了什么操作导致这种情况的原因，但最近有在listing添加了一些新词，请问这种改动是不是排名降低的原因呢？" 相信很多卖家都有关于listing发布后修改的相关问题，所以今天特意给大家科普一下相关知识点，以免各位卖家在这方面踩坑。众所周知，在打造一款亚马逊产品的过程中listing的优化是必要的基础工程，产品质量再好再出色，如果listing的优化不到位，那么也可能会因为产品展示做得不够出色从而吸引不到顾客。因此，卖家们会将listing的优化视为运营中一项重要的工作来对待。重视listing的优化固然没错，但是若把Listing的优化当成日日都必须做的事情，那么就有问题了。因为listing在发布之后，根据亚马逊的算法规则，每一次对listing的修改，都会意味着对listing排名权重的重新排序。所以修改发布后的listing，对销量和排名是影响很大的。亚马逊高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性，从而每次对listing进行优化和调整后，排名会被影响，要么做加法，要么做减法，但是大部分卖家修改后都会是做减法，这就是为什么很多卖家反映修改listing之后排名和销量双双下减，原因就是原本的权重大于调整后的权重，排名自然而然就下降了。那么什么情况下可以去调整listing呢？要分四种情况来讲。 1、若你的listing销量快速增长时，可以不做任何调整，除非是有一些影响用户体验的大错误，其他的小细节小错误，可以暂时忽略，做好记录就可以了。 2、若你的listing销量和排名稳定时，也不用太去关注listing，也不用做任何的调整，继续保持稳定就可以了。 3、若你的listing销量出现大幅度下滑时候，且与竞品相比，的确存在很多不足时，那么就可以调整你的listing了，但是要注意，优化listing文案之前，建议先测试再正式优化，然后及时监控观察，记录调整的内容以及调整后的变化。 4、若你的listing长期无销量或者很少销量时，那么就可以修改listing了，因为长期无销量的缘故，本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低很低了，所以也可以重新写文案并测试，正式优化过的文案也需要通过递增量让亚马逊A9重新激活listing的权重，让listing重新被系统排序。那么会有人问，如果正常销售的listing，发现有更好的图片，文案和关键词，那要不要修改呢？当然，你如果经过分析判断之后，想修改的listing有把握带来更好的销量时，可以修改，但要注意标题、主图、类目切记不可随意多次改！所以在产品上架之前，listing的优化就要保证做到位，以免后续的修改影响产品权重。卖家要熟知自己产品的功能和属性，熟知产品的卖点以及买家对产品的需求点，研究同行竞品的listing是怎么写的，包括埋关键词和了解同行图片和标题等一些重要的因素是怎么做的，从而加深对市场的理解，通过借鉴分析，打磨出具有自己产品本身特色和能突出卖点的listing。 listing为什么要做到位？因为消费者在购买过程中，很大程度是通过listing的相关细节作出购买决定的，要想产品有销量卖得好，那么一定要在listing上面多花时间，多下功夫。像一些刚入局的亚马逊新手卖家，刚开始不重视listing的文案，产品的文字描述往往就是东抄抄，西抄抄，图片部分更是随便拍拍就完事，就把合成之后的listing放到平台后就坐等出单了，觉得说我的产品足够好，这些根本不影响我的销量。当然，肯定会有一些运气好的，即使listing做得很烂也能卖得很好的情况。但大部分消费者看到驴头不对马嘴的listing，都会很反感，让用户体验极差，进而消费者就会选择直接关掉而选择浏览其他家的页面，那么就相当于错过了一个顾客了。所以做好listing的文案是产品运营的重中之重。不过关于listing的优化，也是会有一些注意事项的，卖家也要格外小心。 1、不要违反平台的相关规则；不要在标题带有任何可能被视为促销信息的内容（如20%、lowest price），一旦被发现，那么很可能导致账户被封。不要在产品图片添加促销文本信息（如Sale、Free Shipping）等词汇，一旦被发现，就会判定其违反相关政策。不要在listing添加任何自建站的链接，因为本身平台觉得已经提供了一个庞大的消费群体，所以严令禁止。 2、研究销量好的同类竞品的listing 选取一定数量的竞品，越多越好。研究他们的listing，看看他们的图片是怎么拍的，标题和文案是怎么写的，借鉴对方表现好的点，从而融入到自己的listing上。 3、图片不盗图不侵权，且采用高质量图像复制和抄袭其他品牌的图片和文案不仅会引起消费者的反感，还会为你带来品牌侵权的麻烦。亚马逊的图片政策非常严格，为了确保给买家提供最优质的购物体验。所以在图片的选择上，要采用高质量图像，特别是主图，主图在反映真实形态的前提下进行适当的渲染，以求达到最好的展示效果。图片的选择要尽量突出产品的卖点、产品的形态变化、能够显示产品比例和大小的图像和产品在使用中的照片，要有质感，要有视觉冲击力，才能获得更多被点击的就会，而更多的点击是转化为订单的基础。若出现listing突然被冻结的情况，这里也给大家提供一下几个解决方法，以备不时之需。 1、迅速回复亚马逊的通知；卖家收到的通知数量越多，可能会导致帐号被冻结。所以必须迅速行动，尽快起早申述和解决问题，越快效果越好。 2、移除不良库存要注意是不是个别产品因为质量问题被消费者投诉了，从而导致listing被封。卖家要确定不良库存是个例，还是很多产品都出现了问题，要尽快把所有产品都重新清理一下，然后在申述书中告诉亚马逊官方。 3、查找根本原因仔细阅读亚马逊的帮助页面、销售政策、产品指南和listing限制等条例，找出相应根源，从而寻对策。 4、加强你的POA(Plan of Action)内容；如果申述被拒绝，你可以再提交另外一份。再重视，但要注意下次的申诉内容要更充实。平时亚马逊也会经常在规则做出调整，卖家也一定要及时关注，根据平台规则合规运营，这也是最安全的。了解学习更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx：tuhe613

新手做亚马逊跨境电商的基本流程—徒河商学院亚马逊运营经验分享注册账号新手做跨境电商有很多需要注意的地方，因为跨境电商注意点较多，建议大家一点一点完成，循序渐进，一个问题一个问题去解决首先是要成功完成店铺开通，亚马逊开店确实和别的平台不太一样，尤其是欧洲站，审核较多，确实不容易注册如果资金充足的话，建议大家都找花钱解决这些问题，毕竟赚钱的地方主要还是靠产品，而不是省下的三瓜俩枣先注册一个企业的营业执照（找代办公司，两千左右）注册好营业执照就开始注册店铺，可以找招商经理通过招商链接注册，也可以自注册，可以联系我，我们都可以指导。一来是不会浪费资料，因为注册不通过这套资料就没用了，白花钱注册二来是不会绕弯路影响后面的运营了解平台是如何运作的需要对亚马逊平台运作方式有个基本的认识理论结合实践效果才能最佳只看不动手，你的学习效率会很低最简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个，从订货，发货，到上架，整个流程走一遍，整个过程就了然于心了选品选品是做亚马逊最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60% 好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚但基本的原则是：需求高，竞争小 “高”和“小”都是相对的，如果你做的是美国站这样的成熟站点，那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次，选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”，多做几个产品就好了值得说的一点是：选品靠的是数据分析，不是直觉！其实最好就是你身边有产品或者品牌资源，然后跟他们合作开店铺放到亚马逊上面卖。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

为什么你的亚马逊店铺销量就是不如别人呢？徒河商学院亚马逊经验一、黄金购物车黄金购物车显示在亚马逊产品页面的右上角，是一个额外的购买位置。单击此按钮可将产品放入购物车以方便购买。因此，拥有黄金购物车意味着你拥有比其他卖家更高的转化率和订单数量。如何获得黄金购物车？需要满足以下几个条件 1、产品价钱更具竞争力； 2、亚马逊物流送货方式使购物车更容易获得； 3、优良的店铺指标； 4、转换率高的商店； 5、产品库存充足； 6、交货方式及交货范围亚马逊的配送时间快和良好的售后保证能得到大家的认可。对于相同的产品和相同的价钱，FBA配送更容易抓住用户的心。想一想谁不想在付款后更快地收到货物？除了配送方式外，还有配送范围。覆盖范围越广，越容易获得更多订单。配送范围的扩大意味着更多的产品销售渠道，并且所覆盖的用户群越大，获得订单的机会就越大。二、价格价格设定既要考虑成本和利润，也要考虑营销特性。例如，一些数字更易勾起用户的购买欲，和价格错觉，善用这些技巧可以帮助你有效提升转化率。优化方法： 1、尾数多使用数字； 2、在节假日和促销季节设置折扣； 3、多关注同行价格，根据成本随时调整价钱；三、QA部分买家提出问题，已购买此产品的买家或卖家回答的区域。购物时，许多买家都会浏览参考此区域以了解更多产品信息。当然，这部分也是产品权重的一部分。增加Q&A权重的方法： 1、增加Q&A数量，并在新产品上架后优先增加数量； 2、卖家使用其买家帐户来自问自答可以增加权重（注意要使用不同的IP）； 3、在Q&A环节插入产品关键词，在刷时要注意植入； 4、置顶高质量帖子，以提高知名度；四、五点描述在listing中，五点描述的权重非常高，仅次于标题和图片。五点描述是用户了解产品优势和特性的重要板块，差异化、卖点、独特性在这里展示最佳。五点描述写得好，不愁订单转化少！五点描述填写技巧： 1、写产品功能并详细介绍； 2、介绍产品优势和产品质量，以进一步吸引用户； 3、写明外观设计，包括尺寸，颜色和独特设计； 4、编写应用场景，以帮助客户更好地了解产品； 5、写明售后服务，解决用户的后顾之忧；了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家广告推广的五个建议—徒河商学亚马逊运营经验分享许多亚马逊卖家抱怨广告成本越来越高。即使很高，关键也不会带来太多的流量。然后，为了让亚马逊卖家的每一笔广告费用都花在刀刃上，让我们分享一些亚马逊广告怎样推广？一、优化产品listing做好关键词研究流量和流量的转化率最终受产品影响listing影响。所以打铁也需要自己的硬，亚马逊卖家必须把产品listing只有做好广告，才能有效，转化率才能高。产品标题应具有描述性，符合用户的搜索习惯；产品描述应包括关键词、产品尺寸、产品特点、功能、用途等；产品图片分辨率高，在白色背景下，显示所有重要的产品元素，突出细节和特点，还可以用场景图给客户想象空间；善于利用产品A 展示品牌标志，传达品牌价值主张，用生活场景的图片让产品更真实；使用QA板块将买家高度关注的问题纳入其中，解决买家问题，减少买家的犹豫时间。做好关键词研究，选择与产品相关的关键词，与销售热点相关的关键词。二、用不同的匹配方式做不同的广告如果商家使用亚马逊的自动广告，商家可以将自动广告中的四种不同匹配方式分为不同的广告活动。一个广告活动对应于一种匹配方式，更容易控制每个匹配广告的广告预算。如果广告活动效果不好，可以直接关闭，不用担心会影响其他广告效果。三、及时否定关键词。在进行广告推广时，一些与产品无关的关键词经常会运行。此时，卖家应及时否认，否则这个无关的关键词将花费广告成本，没有效果。及时否认不相关的词可以避免降低产品转化率，也可以合理利用广告预算。四、监控广告效果。一些卖家经常犯的错误是，他们在做了广告后就放弃了。他们根本不会监控广告的效果，他们认为花钱一定有效。这个想法是非常错误的。只要你做广告，你就必须监控广告。一天不需要花太多时间。一般来说，一到两个小时。监控广告并不意味着调整广告，而是通过对广告效果的数据分析及时发现错误并优化广告。五、懂得看广告数据通过广告曝光、点击率和转化率可以看到广告的效果。因此，卖家必须学会理解广告的数据报告，并尽可能提高关键词的点击率和转化率，以提升关键词的排名。了解更多亚马逊选品运营广告方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊新品的推广运营策略—徒河商学院亚马逊运营经验分享对亚马逊卖家来说，产品销量是最重要的。那么，亚马逊产品上架后，新品如果进行推广运营？下文来介绍。一、首先在电子商务行业，无论是国内电商，还是跨境电商，想要产品卖得出去都需要流量曝光产品，在流量加持下，优质的产品介绍可以给产品带来更多销量。因此，如果想销售产品，卖家就要让更多的人看到该产品。在新品的推广前，一定要先确认产品的选择是适合市场情况的。这样才可以选择出最适合当前市场的产品。如果说该产品的质量及功能都没有问题，卖家需要考虑如何从产品详细信息页面创建和发布产品，以突破0订单，接着能够稳定出单，并且有合适的利润，甚至将这个产品打造成一个爆款产品，形成稳定的流水。在做新品推广的时候，市场调研是非常重要的，包括该产品市场容量，竞争对手的价格，评价情况，销量等。以便卖家更好的设计自家产品图片，以及产品文案，打造足够吸引人的标题。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。二、新产品上架有几个关键的时间节点。 1、前七天，在前七天内，卖家一定要对新产品的产品详情有足够的完善，产品图片、产品描述、产品问答等要在七天内尽可能完善。 2、产品上架的一个月内，在这一个月内，亚马逊平台对新产品会有一些流量和曝光支持。卖家一定要把握好平台给的机会，然后趁机将新产品的流量做起来。卖家可以通过更改推广和站外社交媒体的方式去提高流量。流量达到之后，需要提升产品的销量。 3、对于那些上架后三个月还没有被卖出去的产品来说，它们实际上是一种“老产品”，在之后的时间里面，卖家可以根据情况调整该产品的销售形式。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

#亚马逊#亚马逊新品两个月没推起来算失败吗？新品怎么推？在亚马逊平台上，发送新产品后，商家应该努力做好维护工作，让新产品快速上升，以获得利润。在过去的几个月里，企业基本上会为新产品做广告和推广。亚马逊新品两个月没推起来算失败吗？新品怎么推？一、两个月没推新产品失败了吗？不算，稳定订单数量，确保每天的自然订单数量，这样的话就可以开始盈利。订单数量的组成单和自然订单组成。当商家的订单较少时，订单主要还是在于广告订单中，所以首先，商家的曝光是否正常，点击和转化。目前亚马逊的美国站已经开放了发货限制，亚马逊新品也不再是之前的50件。所以思考怎么把产品推起来非常应景。新品的推广周期，一般会给自己定三个月。第一个月主要在完善listing，做流量；第二个月促进转化率，增加好评率，第三个月稳定订单量，确保每天自然订单量，开始盈利。二、新产品怎么推？ 1.捆绑销售礼物是个好东西，不仅可以一次带来多种销量，而且可以有效地防止跟卖。关键是，它更容易显示其优势，并在亚马逊的扶持期内发挥更大的作用。但需要注意的是，卖家需要真正将产品包装成礼品进行推广，迎合相关节日(如情人节、开学季)，不要添加太多不相关的元素，展现自己的特色。 2.制作产品宣传视频商家可以用内容来赢得胜利。卖家可以用摄像头、三脚架或智能手机拍摄自己的视频。当然，视频的内容非常重要，这需要根据产品来确定。此时，商家想推广的不是产品，而是价值。客户并不真正关心产品。他们关心价值，产品能为他们做些什么，能解决什么问题等等。 3.亚马逊广告一旦产品推出并确认没有细节错误，卖家可以开始尝试亚马逊广告。付费产品广告的卖家有时可以享受免费点击。此外，商家还可以考虑提供折扣券等促销活动。亚马逊制作新产品需要时间。前两个月只是积累期。没有订单是正常的。商家需要做的是继续做广告和推广，并努力使新产品成为可能。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家投放广告的三大注意事项—徒河商学院亚马逊经验分享亚马逊推广广告是亚马逊产品获取流量的有效途径，在亚马逊广告中，卖家必须经常查看广告数据。一旦出现以下这些情况，卖家应该迅速做出最好的反应。亚马逊广告投放注意细节有什么？一、广告曝光率大，点击率低亚马逊的广告作用就是为产品获取流量和曝光量的。广告有足够的曝光率表明广告和产品的关键词是流行的、核心的关键词，但低点击率很可能是关键词和产品的匹配度不高。当关键词与买家的关键词匹配时，会有偏差，因此卖家需要及时调整关键词的布局。二、广告点击率高，转化率低产品标题：广告曝光率高，消除关键词问题，其余为标题内容。卖家应该看看标题是否包含品牌、卖点、特点、功能等因素，语言是否有吸引力。产品图片：产品的主要图片是消费者对产品的最初印象，产品的图片不仅可以是无聊的展示产品，还可以添加一些视觉效果、创业和展示消费者的需求。产品价格：亚马逊平台上的产品同质化现象非常严重，因此如果卖家想在众多同质化产品中脱颖而出，就必须具备产品的价格优势。产品评论：消费者在选择产品时肯定会看到产品评论，所以卖家在选择产品做促销广告时要选择4星以上的星级。三、广告既没有曝光也没有点击广告投放后，广告数据生成延迟，卖家可以等一段时间再查看。关键词比较流行，卖家给的广告竞价太低，所以广告的位置比较低，根本没有曝光的机会。关键词太不受欢迎，没有人搜索和点击，在这种情况下，卖家可以通过替换关键词或提高关键词竞价来优化广告。总之，在做广告之前，卖家必须先做好产品listing优化，其次，卖家必须经常查看广告数据，并及时调整异常数据。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

#亚马逊跨境电商# 如何挖掘亚马逊长尾关键词，以实现高转化率？关键词是客户搜索并发现我们产品的最重要的渠道，是我们listing的重要流量来源之一。　　关键词找的准，打的好，可以帮助我们的产品获得最好的曝光，实现较高的转化。　　从运营的角度来讲，亚马逊新品一开始打大词是不太适合且性价比较低的方法。打大词一方面意味着较高的点击成本，有的热门大词点击一次三四美金甚至更高，真的肉疼，当然土豪卖家随意。　　另一方面由于新品刚上还没有什么review，太多的广告点击而很少的实际成交反而会拉低listing的转化率，根据A9算法，这其实不是一个良性的推广节奏。　　此时更适合我们的方法是先打长尾关键词，竞争小，CPC低。　　那么有哪些方法可以帮助我们快速挖掘产品长尾关键词呢? 　　可以从站内和站外两个维度出发，并且我认为站内的数据相对而言是更有参考价值。　　01 搜索下拉框推荐关键词　　通过在亚马逊搜索框中输入关键词词根，下拉框会推荐一系列关键词，这里有个小技巧，词根(空格键)a, 词根(空格键)b...可以一直拓展到词根(空格键)z。　　02 搜索词报告中跑出来的长尾词　　下载自动广告或者手动广泛广告报表，分析广告报表，跑出来的较高点击和较高转化的长尾词更权威更有参考意义。　　03 站内除了以上这些方法，也可以通过扒竞争对手listing的标题，文案，Search Term, QA, review等进行长尾关键词的挖掘，只要用心，相信很容易就能找到。　　04 市面上一些主流的亚马逊运营软件，都自带了关键词的挖掘功能，可以作为参考。 05 同义词，小语种词等　　除了上述拓展长尾词的方法，还有同义词和小语种词(西班牙语是美国使用人口第二多的语言)以及日常很容易拼写错误的词往往会被大家忽略，这些词同样是很好的流量来源，如果加在Search Term里面，可以抓住一部分长尾流量，形成不错的转化。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家选品思维需做到7大步骤要点-徒河商学院亚马逊经验分享亚马逊运营卖家都知道，运营做的成功不成功，前期的选品占了很大一部分原因，选品对卖家运营的重要性相信不用我强调了。但是最近听很多卖家说选品的时候脑子一片空白，很混乱，其实做好选品说难也难，说简单也简单，只要做好以下几步，基本上是没有什么大问题的。 1、借助权威平台或者热度比较高的平台获取选品思路现在有许多卖家通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己感兴趣的商品。新手的卖家一般大多会选择一些比较简单的商品，这些商品通常有以下特点： 1、耐用、通用； 2、可以在国内找到供货商； 3、可以模块化进行产品的迭代更新； 4、无需使用说明书就能操作； 5、没有电子部件和移动零件； 6、可以用它来完成某项工作； 7、做重量轻的产品，体积小。除了这些，新手卖家还可以在社交网站或者行业性的媒体平台来获取选品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。 2、收集产品的关键词确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词主要是哪些。找到这些关键词之后我们就可以把它定为自己同类商品关键词的候选。 3、分析所选商品竞争程度我们做一个商品最终的目标就是为了盈利，所以第一要确定这个商品的前景怎么样。还有一点就是商品目前市场的竞争激烈程度。那我们打开要分析以下几个要点： 1.产品的历史价格水平 2.产品的销量情况 3.产品的销售排名情况 4.产品的review数量 5.卖家数量及库存情况这里可以通过一些分析工具来进行。 4、验证市场需求量选到商品之后就去亚马逊查看商品的增幅以及下降，除了亚马逊之外还可以去其他平台看看数据，比如：阿里巴巴、wish等同类型平台。通过查看上面的数据我们应该可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。 5、计算利润完成前面的事宜之后，现在可以算利润并且将产品定价了。可以参照同类商品的价格进行商品进行定价还要在清楚自己的成本价之后再综合考虑作出定价。 6、寻找货源供应商货源是十分重要的一项，个人建议最好实地走访工厂考察,在批发平台上找相似的产品，最好是可以找到产品的升级款，大部分升级款更加符合用户的付费痛点。实地考察工厂，最好不要线上直接定下来，也不要只坐在办公室聊天，要去产品的流水线上考察，以及产品是否证书齐全，这一点很重要。 7、上架商品前面的准备工作都完成了之后就可以上架你的产品了，上架之后还要跟踪商品的销售情况还有买家的反馈等，以此得知你的商品被用户接受和喜爱的程度，以便于后期及时调整运营策略。以上亚马逊卖家选品思维需做到7大步骤要点就为大家介绍到这里。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

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亚马逊店铺运营需要关注的4个数据—徒河商学院亚马逊经验分享亚马逊卖家想要运营好一家店铺，数据分析是必不可少的工作，但亚马逊上有这么多的数据，卖家应该关注哪些呢？有以下4点需要关注。 1、广告数据广告数据运营推广的核心数据，包括曝光、点击、转换、成本、Acos这五个数据中点击率为0.4%以上通过，1%以上优秀，Acos前期50%左右比较好，后期优化到30%以下比较好，平均转化率在15%左右。以上数据只针对大多数类别。如果数据差距太大，请自己判断，然后优化。 2、关键词自然排名自然排名越高，推广效果越成功。如果卖家的关键词排名往后掉，那一定是对手把卖家的关键词权重给抢走了，导致卖家的关键词权重降低，这个时候卖家只需要针对性的去维护这个关键词的权重，做对应的操作就可以了。不需要盲目地把所有关键词广告都开起来，也不需要大刀阔斧的优化文案，这些操作略显多余，还有可能起反作用。 3、推广预算和计划推广预算卖家应该关注以下两组数据： 1）获得评论成本， 2）产品推广广告成本，卖家可以参考同一类别，同一价格范围的对手，通过前两个月的数据性能，确定卖家需要的评论数量，确定成本，估计一般广告成本，通过这两点计算总推广预算。但是，对于新产品的早期阶段，建议准备3-10个评论来奠定基础，然后进行推广，推广时间应尽可能控制在两个月内，每天的推广成本应控制在30美元以下。 4、价格和利润卖家必须找出卖家的产品属于哪个价格范围，然后在这个价格范围内有针对性地推广，不受其他价格范围产品的影响，如果卖家是高价格范围产品，在高价格范围内做广告，不要认为价格范围产品订单，对卖家构成威胁，从而扰乱自己的节奏，因为这两个范围是两种不同的买家群体，卖家做好自己就行了。另外，要搞清楚一个月的利润是多少，退货，海运，推广等等，各种成本加起来有多大预期？只有这样，卖家才能很好地把握整体运营。即使卖家在这个月赔钱，卖家也知道下个月的调整方向，而不是像无头苍蝇一样，不知道赚了多少钱，也不知道在哪里赔钱。了解更多亚马逊选品运营方面的干货知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家广告投放效果不太好怎么办-徒河商学院亚马逊经验分享随着越来越多的卖家加入亚马逊，越来越多的卖家意识到亚马逊广告的重要，所以广告投放的竞争也更大，许多卖家发现他们投放亚马逊广告产品也没有得到引流，甚至许多卖家说，他们的广告几乎在花钱，却没有人点击，那么亚马逊广告投放效果不好怎么办？亚马逊广告可分为自动广告和手动广告两部分，自动广告是亚马逊根据卖家的产品自动匹配关键词，如果卖家打开自动广告但是没有展示，可以检查自己的计划，看看自己的计划是否优化完成，是否可以让亚马逊匹配相关产品。当然，大家也应该注意自己的广告预算。假如手动广告没有展现，主要是因为这些原因： 1.广告费用设置过低手动广告的位置显示与商家设置的关键字和设置的价格有关。对于listing，不能和那些旧的listing相比。此时，增加成本是提高商家产品广告排名的更直接的方式。 2.关键字设置错误或过少如上所述，广告显示成本与关键字设置有关，手动广告卖家需要设置关键字，设置关键字，使得消费者使用商家设置的关键字可以搜索到对应的产品，当然，关键字匹配类型也应该注意，为了覆盖更多，广泛匹配很好，但也花钱，而且流量不够准确。为此，卖家可以看到他们的关键字设置了什么？这些关键字是否与自己的产品有关，这些关键字是否设置得太少，当然，对于一些非常昂贵的关键字，卖家优先考虑长尾或者转换更好的单词。亚马逊的广告效果不好。最简单的方法是增加成本，帮助提高产品展示。当然，这个前提是商家们优化了产品列表。请注意，列表是我们展示的产品的重中之重。如果商家的列表没有优化，上面的图片不清楚，上面的描述就不能完全显示自己的产品。那么就会出现产品评价不好，流量难以转化。因此，为了获得良好的亚马逊广告效果，优化列表势在必行。最后，对于亚马逊广告，温馨提醒卖家，当时间遇到流量较差的情况下，不要选择直接关闭广告，可以选择降低成本和广告排名。希望以上内容能对卖家有所帮助。以上就是和卖家们分享的亚马逊广告投放效果相关的内容，希望对卖家有帮助。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊新品上架一般多久出单？怎么快速出单？徒河商学院经验分享说起亚马逊的产品上架，经常有些商家经历了千辛万苦的选品和商家过程之后，发现自己的产品迟迟没有出单，那么对于亚马逊商家来说，新品商家一般多久出单? 亚马逊新品上架，都会给予些流量扶持，如果选品好3天内就能出单，选品一般的7天内也能开出一单，这个看具体的情况。想要尽快的出单这些环节要做好：选品、标题和图片、适当的广告、调低价格。怎么快速出单? 1、对于店来说最重要的当然就是选品，选品决定了店铺性质，更加决定了购买店里商品的客户的性质，所以这是非常重要的部分。 2、标题和图片要吸引人，还有个比较重要的点是店内商品的标题和图要引人注目。标题和图太过于保守，怎么才能让初次点进来的客户购买下单?这里就可以多多注意一点。这也是在培养店的特性。当然，价格的制定也会影响到出单。同款或者是同类品，质量差不多的情况下，价格低的成单的几率就大一些。 3、适当的广告，因为前期销量少、排名低、自然流也很少的原因，这时候可以通过站内打困局，让本来靠后产品的向前展示。但需要注意的是，不要使用大词以及与不太相关的词，盲目投放，这是万不可取的。这样会造成曝光和浏览都很高，可转化却不高且单量少的局面。 4、调低价格，通常情况下，新品上后，前期价都会比市价低2-3美金以此提高竞力。可通过低价策略降低顾客在看到产品广告后产生购买与否的挣扎心理，快促成单。而高转化又可以对后续的排名、转化、销量等因素起到积极的推动作用，从而形成良性的循环。其实，亚马逊新品上架出单的时间不一定，快的就是3天慢的就是一周或者是更长的时间，这个要依据大家选择的产品和运营程度来定，懂得平台规则以及会选产品的朋友，根本上可以在较短时间内出单。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊官方推荐流量位的实操方法—徒河商学院亚马逊运营经验分享#亚马逊#

亚马逊优秀卖家选品技巧—徒河商学院亚马逊运营经验分享 “七分靠选品三分靠运营”，做亚马逊的应该都知道这样一句话，足以说明选品的重要性。前期选品的好坏直接关系到整个产品是否能做起来，要如何选到一款好的产品，这是每个亚马逊人都绕不开的问题。今天就按照品牌化选品思维，深耕某个垂直类目，再延伸垂直类目周边关联类目来讲讲。泛类目选品法这类选品思维，什么产品能够赚钱就卖什么，选品不去看类目，也不管产品之间联系，只判断产品本身有没有成为爆款的潜质，完全没有品牌化运营的概念。对于这种选品方式的卖家应该还有不少，对于这种模式的卖家提出来三点。 1. 客单价20美金-50美金，有利润空间。 2. 月销量在400以上，链接有机会打造日单量在10单以上。 3. 星级评价在3.7分以上，目的找出评价不好，销量依然不低的产品。对于没有深度合作供应链的卖家，卖货最重要目的就是要赚钱。新手卖家先不要追求量大利润极低的爆款，上架一款产品需要消耗不少时间。品牌化选品品牌化选品法就是先确定一个垂直细分的市场领域，然后通过筛选，在该类目下找到几个目标产品并开始打造，同时根据这个类目和产品特性，注册与之符合的海外品牌商标。等到前面几款产品打造成功之后，后续的选品范围还是集中在这个垂直类目，从而保证品牌下的所有产品都是有关联并且在同一个类目下的。目前，一些资深卖家的选品方式也是按照品牌化选品思维，深耕某个垂直类目，再延伸垂直类目周边关联类目，这样去做产品做店铺不会那么累，而且会更加专业。对于刚刚入行的卖家或经验资金不足的卖家，可以先从泛类目选品法找到自己能够赚钱的类目，然后再去品牌化选品深耕类目，这样试错成本会大大降低。目标市场的核查清单标准1：该类目在亚马逊上能否售卖并不是所有产品都可以在亚马逊上卖，一些类目想要销售需要通过类目审核，有些类目审核比较简单，有些类目审核非常艰难，所以在选品的过程中尽量避开审核艰难的类目。标准2：市场容量大小的考量一个大类目下面有二级类目，三级类目，甚至四级类目，建议从三级类目或者三级以下类目开始选择，这不管对后期的深耕还是对品牌化运营来说都太宽泛了，而且打造品牌的难度太大，目标消费者也不太精准。年销售超过1亿的卖家可能看不起这类的市场，但是这类小众长尾市场其实更容易赚钱，不需要订单量很多，出一单赚一单的链接做起来没那么累，起码备货压力大大降低。标准3：是否有明确的目标受众群体那么如何判断待选类目是否属于垂直细分市场呢？看这个类目是不是有明确的目标受众群体，一个简单的方法就是去社交媒体上搜索相应的产品关键词，看看社交媒体上有没有与之相关的兴趣小组，以及相关推荐小组。标准4：是否是流行产品卖家在选择市场还是要注意，那些已经过时，需求大幅度减退的市场最好就不要去碰。而且相对于爆红的产品市场来说，我们更加倾向于选择需求比较稳定且没有大幅度波动的产品市场，这种市场相对来说更加安全和平稳。标准5：是否具备季节性季节性产品更加适合我之前说的泛类目选品法，并不适合品牌化选品。季节性产品对运营要求非常高，特别对于新手卖家来说，稍有不慎就容易导致库存积压或者销售旺季还没有过完就早早卖完，不确定性和风险性都比较大。单品还可以考虑，但是做整个类目的话就容易出现问题。假如真的要做季节性产品，小编建议几点： 1. 第一年布局季节性产品不要备大货，链接库存卖完就算，第二年再考虑大货。 2. 提前调研季节性产品是否适合站外投放，为提前清库存做准备。 3. 尽量不要做刚刚暴起来的季节性产品，太容易发生质量问题和侵权。 4. 可以利用选品工具查竞品或者小类目产品1-3年的月销量波动。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊卖家精细化运营店铺前期准备工作-徒河商学院亚马逊经验分初入亚马逊的卖家前期磨合后要认真做产品运营，逐渐卖家们开始想要精细化运营店铺，那么精细化运营前期卖家需要准备些什么呢？ 1.准确分析数据在早期铺货商品时，会有订单产品。此时，您可以研究订单产品的数据。哪个网站有更多的订单，为什么这个产品会订单，这个类别是否适合我。做数据分析，然后决定选择产品进行产品优化和推广。 2.研究关键词当卖家选择产品进行新产品推广时，卖家应该首先进行关键词研究。卖家应该把自己放在消费者的位置上。用来表达产品的词语必须被消费者知道和常用，所以卖家的选择逻辑是流量大、准确的长尾词。这种方法可以是找出竞争产品的关键词，并使用一些关键词工具进行关键词研究。 3.选择竞争产品竞争产品的选择渠道包括亚马逊列表、搜索关键词和CPC报告等。在筛选和分类竞争产品后，卖家应该继续跟踪竞争产品的性能，做什么活动，是否调整价格，以及它对卖家产品的影响。只有了解自己和敌人，卖家才能赢得战斗。 4.目标受众定位只有了解卖家产品的目标受众，卖家才能更好地为他们服务，从而增加产品销售。了解目标受众的客户性质、性别年龄、行为习惯和专业背景。在了解了这些之后，卖家可以调整一些价格，做促销活动，更好地优化产品。做好精细运营的前期铺垫，以后做产品运营可以更强大。以上就是和卖家们分享的精细化运营的前期准备工作的全部内容，希望对卖家开店有帮助。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊新品应该如何提高转化率？—徒河商学院亚马逊运营经验分享流量转化率就是当我们的产品被消费者看到后，又被消费者点击的概率。订单转化率就是当消费者查看了我们的产品listing后，选择购买我们产品的转化率。亚马逊转换率公式：转换率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）。卖家可以看到页面浏览量、买家的访问次数和订单的转化率。页面浏览量指的是页面一共被看了多少次；买家的访问次数，有多少买家看了你的页面；订单转化率，订单量与买家访问次数之比，用来衡量产品是否受到买家欢迎。卖家如何利用这个收据对比行业平均转化率得知产品的水平通过转化率判断是否需要修改listing 通过转化率判断流量是否充足通过对比前后转化率判断站内外流量的质量亚马逊新品如何提高转化率亚马逊在销售产品时，必须明确产品的目标人群，对于亚马逊平台而言，不同年龄、不同性别、不同爱好的受众群体其产品定位各不相同，只有明确了产品的目标受众群体，才能确保能够吸引相应人群购买产品，促进产品的成交和转化，利用受众群体对产品的精准打标，亚马逊平台也可以给出精准的流量。对于功能型或不好上手操作的产品，亚马逊商家需要站在消费者的角度，考虑应该提供什么样的指导，比如通过在图片上进行指导以便消费者学习使用，并在必要时制定相关的产品指导，帮助消费者理解如何使用产品。优化指南：广告词划分标准：有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词。 asin划分标准：有转化/无转化、同类产品/无关产品。我们需要的数据：核心流量词/精准长尾词（不管有无转化）、有转化的同类商品。我们淘汰的数据：无关词（不管有无转化，即使有转化，大概率也是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。处理方式：核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这一步是为了养词（不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量，有点打基础的意思），精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。挑出来的asin开一组广告，根据转化的cpc决定出价。预算：自己控制，自动广告不要关。否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词，把预算空出来跑出更多的数据。没有review只建议用商品投放，如果主图视频做的好的话，也可以做视频广告投放，这类广告当前竞争比较小。这里的广告组比较多，注意合理分配广告预算。定价是否有优势（排除新款产品，不做前台同款，自己开私模）同期上新的产品里，你的价格是否具有一定的优势，不用很多，多了买家会默认你的产品质量比较差，50美金的产品，5-10美金的价格优势比较可观。提供折扣优惠当购物者知道他们在某件商品上获得更加优惠的价格时，他们更有可能购买该产品。但是你也不要想着一直提供折扣，设置一个小小的门槛更加容易抓住消费者的心。它可以帮助你保持竞争力和知名度。 listing的描述优化：转化率下降的一个常见原因是产品listing陈旧老土或图片模糊。也许你的主图有点模糊，或者你的图像角度只有一两张产品图片，让消费者不能直观地了解到你的产品实物。也有可能是你的标题不清楚或不够具体，或者产品说明没有提供足够的信息。消费者并不知道购买了你的产品能够从你的产品中获得了什么便利或者能给他们带来什么帮助。另一方面，也许你的产品描述语句段落不通顺。如果描述不通俗易懂或不够详细，都无法赢得消费者对产品的信任，他们可能读不通产品信息，从而不会进行购买。整条listing有没有抓住买家的痛点，然后体现出来？（QA/图片/bullet point都是主要的体现方式）在新品前期没有任何review加持的情况下，怎样才能引起客户的购买欲望呢？就是抓住客户的多个痛点，在详情页面里面做好描述，这个需要对整个产品市场的头部卖家的评价以及QA最好深度调研，最大程度上抓取更多买家比较关注的点，体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频里面，这一点有没有做好呢？主图视频：视频可以动态展示产品，给客户更真实的视觉体验，加视频的话会比没有视频的新链接转化高一些。 review的加持：review多/星级好，转化越好,详情页面有绝对优势的情况下，最大程度做好站内引流。增加广告种类：SP+SD+品牌广告+SBV同步开启，建议新品期不做那么多广告种类，因此，最好在来了好评以后且保证产品链接有绝对优势以后，开始进行多方位的引流。把握好亚马逊的多个流量入口：除了站内广告，还有很多免费入口：bundle，post，A+页面挂链接（老带新），竞对页面的QA埋品牌词，等等，短期内刺激销量拉动评论增长。牺牲利润的手段：站外红人（不希望做可以不做）、高折扣、低价、买赠，做完以后及时邀评，注意不要叠加折扣！这个是纯粹为了刺激评论来牺牲利润，不建议新品刚上架就做这个措施，所以我把顺序排在了最后一位，因为一个产品能够长久做下去，最终还是依靠站内流量，所以应该先做好站内流量的吸引。转化率偏低原因选品切入点是否明确？如果是竞品同款，前期没有任何权重的情形下价格是否有优势？ listing埋词是否准确？这一点会直接关系到亚马逊能否准确地抓取你的产品，以此来给你的listing一定的权重，以及直接关联到你自动广告的表现。如果跑出来的数据很杂乱，那就是listing埋词出了问题，这个可以结合自动广告的数据报告可以进行判断。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊新手卖家选品要注意些什么—徒河商学院亚马逊运营经验分享看到很多亚马逊新手卖家在选择产品时仍然没有自己的思维逻辑，更倾向于自己想做什么产品，喜欢做什么产品，而不是对不同细分类别下的市场进行研究和分析。那么，对于新手卖家来说，要怎样选品呢？ 1.小卖家应根据自己的情况选择合适的产品、资本投资和运营能力。首先，他们应该选择容易制作的产品，让自己先生存，然后找到慢慢发展和扩展的机会。什么是容易制作的产品？即寻找需求大、竞争小的长尾关键词细分类别。市场环境不激烈，需求大。这种产品适合小卖家制作。因为这样的类别有很大的搜索流量，当自然创建产品时，广告竞价不会太高，我们可以节省广告成本。 2.选择刚需性产品、轻型产品和功能单一的产品。刚性产品可满足全年销售的条件，全年无淡季。轻型和小型产品主要基于当前运费的起伏。我们仍然应该关注轻型和小型产品。虽然美森最近一直在下跌，但我相信这种情况仍然不稳定。单一功能是为了更好地控制差评率和退货率。现在差评的权重很高。差评和卖家的声音会使你的产品销售业绩越来越差，甚至减半。 3.能够在产品本身上取得突破，解决竞争产品在类别中的痛点，微创新，切断虚假需求功能，使其产品具有产品实力和竞争力是非常重要的。因此，我们应该做出改变，改变我们的思维，以适应市场环境的变化。没有什么是永远不变的。 4.产品思维+用户思维是我们追求的。用户喜欢和体验感高的产品可以使品牌粉丝具有高粘性，从而产生高回购率！只有当你的产品质量达到极致，你才能得到更多无价的东西，那就是用户的高粘性。只有当你的产品足够好时，你才能吸引大量用户的喜爱，从而不断产生交易。最后，亚马逊卖家在选择产品时，应该根据不同的市场调研、产品调研、自身的运营能力和资本投资做出正确的判断，培养优势，避免劣势，而不是面对困难。记住不要盲目追求任何受欢迎的产品和受欢迎的风格，希望卖家看过上述内容能够选择适合自己的选品方法，选择合适的产品。感谢阅读，需要进一步学习了解更详细的亚马逊选品运营流程和方法可以加+我（V：tuhe613）免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习，由金牌运营讲师在线解答您的问题！

提高广告收益第一步，开亚马逊否定广告词—徒河商学院亚马逊经验不知道大家有没有这样的广告，自动广告跑出来的词中，与商品无关的词占了大部分，预算全被无关词给吃掉了。手动广告点击多花费多却出单甚少，关掉广告流量又减少，让你感觉到食之无味，弃之又可惜。如果你曾经遇到这样的广告问题，那么说明你没有做好这一件重要的事——开否定广告词那么接下来和大家探讨下亚马逊否定广告玩法。一、亚马逊广告否定词的意义首先，我们投放完一个自动或者手动广告活动后，广告跑出来的数据，如果某些关键词的表现很差，经过搜索和分析，这些关键词与自己的产品无关或者相关性不高，这个时候，我们就可以对这些关键词进行否定，避免无效流量浪费广告费用，影响整体的广告表现。如果你的产品的主关键词是cotton sheets ，那么输入cotton,搜索框下面出现的”cotton+不相关词”中的不相关词就是你要否定的词。二、亚马逊广告否定词的类型 1、关键词否定找到高曝光、高点击、低转化/零转化的广告活动，对广告组的客户搜索词进行分析：关键词和自己的产品无关或者相关性不高，可以进行否定。关键词的广告点击次数大于10次，却没能带来任何的订单。这里的两个分析条件只能作为参考标准，除了根据点击数量之外，我们卖家还要考虑这些关键词和自己产品的相关性以及是否符合客户的搜索习惯等等，需要经过全面的分析，才可以避免错误地将有用的关键词添加到否定关键词列表。 2、ASIN否定 ASIN否定一般用于优化对手流量。如果我们的链接在对手页面上，处于明显劣势或被某些大品牌垄断，很可能会形成高曝光、超低点击、超低转化。要是不及时进行干预，继续放任不管，数据只会越跑越差，流量越来越少。所以，我们应该否定ASIN，把流量卡断，及时止损，控制广告数据。 3、否定关键词类型在否定关键词中，有两个关键词类型可供我们选择，让我们来看一下他们的区别：否定精准匹配：当买家搜索的关键词中包含确切关键词时，广告将不会显示。否定词组：当买家搜索的关键词中包含完整词组或其近似变体时，不会展示广告。就是关键词的前后可添加一些单词，添加了否定词组，就不会再展示广告。 4、否定关键词的注意事项 a、不要过于频繁否定广告虽然可以优化关键词，但不要过于频繁否定关键词。如果否定过多，很容易导致广告流量越跑越少，得不到很好地转化。 b、定期检查否定词否定关键词只是暂时否定，是这个阶段不需要展现。所以，我们要定期观察关键词状况，及时把误伤的关键词放出，再把其他需要否定的关键词重新设置精准否定。三、尽量用精准否定建议大家尽量只做精准否定，这样广告流量会更准确，出单的概率也会更大。当然，如果广告报告数据中，出现与产品完全不相关的关键词，且确定是无效流量，也可以使用词组否定，减少这些词的曝光。了解更多亚马逊选品运营方面的知识可加vx: tuhe613

亚马逊开站内广告推新品的步骤以及注意事项一，卖家在开广告之前，一定要准确确认你这款品是否被亚马逊收录，怎么知道有没有被收录呢？就是当你选定一款产品后，做手动广告，他会出现很多推荐词，如果推荐词跟你的产品不吻合，那就证明亚马逊并没有收入你这款产品，这时候先别做广告，先去优化listing，直到你做广告的时候，亚马逊推荐的词跟你的产品是高度相关，完全吻合的时候，你才可以去开广告。这也是很多卖家做广告做不起来的原因。二，做自动广告，一定要去否词，什么是否词？就是把相似不相干的词，否定词组，把大词否定精确，什么叫大词？比如衬衫，这个就是大词，一定得否定精确，再往下做。三，在自动广告开起来后，有件事情一定要做，就是每天都要去看广告，每天都要去否定那些不出单的词。四，至少开两组自动广告，可以用不同的策略，看哪组的广告表现好，就留下那一组，前期小规模试错是很必要。五，自动广告的四种匹配模式全开，两星期后留下两种，可以是紧密匹配和同类商品，如果你同类商品里面的东西特别多，而且很杂，那么你就选紧密匹配这一种。如果你同类商品，跟你的产品是高度相关的，就得保留同类商品，这点一定要注意。六，手动广告怎么开？分为两种模式，大词、跟小词，也就是长尾词。 1，大词的模式，就是设个一组两组大词，开手动广泛。 2，小词，首先找5 6个长尾词去开手动精准，大词小词搭配，效果就非常好。当然这个过程中你也要不断的去调整，能够出单的词多给预算，不出单的词就不要给他预算了，或者直接关掉，这也是每天都要去做动态调整的。七，也是非常非常重要一点，你要养成习惯，记录下自己的广告位，每天排名第几名，在第几页，它的最大的竞争对手的变化情况。需要更深入学习亚马逊选品运营方面的技巧可加v: tuhe613