半部谋略的个人资料

毛评版的三国演义一楼度娘，为什么就是不让发链接

骗局之大学招生办主任湖南双峰县的杜某有一个女儿，今年高考只考了477分，离她估计的分数足足差了50分，而今年湖南理科的提前专科录取分数为492分，正常情况下是上不了大学了。杜某心急火撩的托人办事，可几天下来还是没有什么结果。有一天，杜某接到了一个电话，电话中有一位男子声称自己是某某大学招生办的副主任，问杜某是不是有一个女儿分数差一些没办法上大学？杜某一听，连忙称是，反问对方是怎么知道的？电话中的男姓陈，说是听某某亲戚说起这事，既然顺便就打电话来问一下。由于听说电话诈骗的很多，杜某留了一个心眼，就邀请陈某到家里来一趟，而且连地址也像是忘记了似的没说。没想到第二天中午，陈某就出现在了杜某的家中。这让杜某信了几分，接着陈某又拿出了名片和学校的各种证明和招生文件，但最后杜某放心的是陈某拿出来的一份花名册，上面写满了名字，全是本届成绩不好又想上大学的人的姓名和地址，上面还有有很多的亲笔签名，其中就有一个杜某认识的同村人！杜某在一番热情的款待之后，拿出了女儿的成绩。陈主任看了之后面露难色，说这成绩也差太远了，不好办啊。又指着花名册中的一些人对杜某说，这些人比你女儿成绩高多了我现在都还申请不下来，你说这就让我为难了。说完就站起来说这事办不了，要走了！这个动作打消了杜某的最后一丝疑虑，于是已经深信不疑的杜某拉着陈主任的手不放，说怎么样也请他帮帮忙。陈主任考虑了一会儿之后对杜某说，这事难办，你只好多花点钱了，只要花在了点子上还是能包你女儿上大学的！杜某马上问：要多少？怎么个花法？陈主任想了一下道，最少一万五千块，其中有一部分钱是疏通关系用的，帮你女儿搞一些分数，定为特招生。要不普通情况下花的更多。杜某说，现在钱不够，只有5000块，其它的明天再补上行不行？陈主任说好的，于是开了张收据，留下了一份表格和一张名片，拿了钱就走了。可是到了第二天，那位陈主任也没再来过，杜某电话打过去，却总是提示对方已关机！到了晚上才意识到不好，于是想起了花名册上那一个同村人，没想到电话一打过去说起这事，对方就说，他也被骗了三千块，已经在中午的时候报警了！常见的社会案例，请大家分析一下骗子的手段。

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三条腿的蛤蟆果然是极品爱是做出来的！！！！！！！！！！！！！

受尚易君老师邀请，三六吧来命理吧建交受尚易君老师邀请，三六吧来命理吧建交！还请各位多多指教！

组织研究——三十六计品三国三国演义是古代四大名著之一，不光故事引人入胜，里面的计谋更是层出不穷，可谓是学习谋略的宝典，自古就是兵家必读之物。看三国，品三国，学三国！有人从中看出了用人之道，有人从中看出了经商之道，有人从中看出了治国韬略！如今我想组织吧友从三十六计的角度去看三国，品三国，将里面的智慧和三十六计融会贯通，必定会有一番新气象！本次品三国以三国演义原书为对象（电视剧太乱不好写），计划组织5人左右的研究团队，每人分开负责一定的章节，最后汇拢成书！此事为吧里一件大事，希望各们吧友踊跃报名！

浅谈三十六计在现代商业中的简单运用以三十六计结合常见商业事例来谈，一共十个例子，每一个都有总结讲解，最后一篇是总结。一、商业之满100送60，再送赠品券吕先生日前到一家火锅店内吃饭，看店门口高挂横幅：消费满一百元送60元，再送赠品券。吕先生感觉还是挺合算的，于是多点了一些。可是到结账的时候，吕先生才发现自己多少被店家愚弄了一下，原因有三点：一、店家的100送60，不包含锅底和酒水，锅底的价值不高，但酒水比较厉害。二、满100送60没错，但这60元是消费券，限定一星期有效，而且每次使用有规定：每300元使用一张。如果下次还消费倒真是能便宜一点。三、店家送的奖品券是旁边一家玉器店的，确实可以领。赠品是一颗中指直径大小的劣质玉环，一进店内那玉器店的工作人内就拼命推销，见吕先生不买还说了句风凉话。分析：商家经常推出一些优惠活动，顾客也会趁机去消费，一般来说多少比平时会优惠一些。不过最好在消费之前就对活动规则了解一下，省得最后心里不爽，这里的吕先生就是这样子的。第一计：抛砖引玉，低价让利和消费减价都是利诱，属于本计。只不过商家在里面有瞒天过海之计，将一些重要规则隐瞒不说，到结账才说。顾客一般会自认倒霉，请客吃饭一般顾面子也不会计较太多。第二计：偷梁换柱：满100送60，一般顾客在思路上总以为是钱，但商家给的却是代币券，这个难逃偷换概念之嫌。第三计：连环计，那张消费券是下次才允许使用的，以此次消费带动下次消费属于连环计。那个赠品玉环也是此计，是商家和玉器店联手的行为，目的是为了给玉器店拉客流。

浅谈三十六计在现代商业中的简单运用一楼度娘，不要吞楼。以三十六计结合常见商业事例来谈，一共十个例子，每一个都有总结讲解，最后一篇是总结。

浅谈三十六计在现代商业中的简单运用——商业帖总结这段时间我和大家一起发了不少的关于商业类的帖子，得到了大家踊跃响应。今天我做一下总结，谈的比较浅显，目的是给新手学习三十六计之用，而且强调和实际结合，学以致用！一共总结分析十个例子（吧内的），重新整理。总结在最后。

新人求学新人求学心里学，有高手推荐一下这方面的读物吗？最好是关于人的行为的。

商业之一个爆烤鸭梦的破灭——下王某拿回9万块钱之后，先到温州以5100元的价格定了三台，打上了自己的牌子，接下来最重要的事就是搞到爆烤鸭加盟店专供的特殊配方。王某致电了好几家公司，都不肯单独出卖配方，声称是非卖品，只供应成品。王某觉得这样谈是无法得到这特殊配方的，于是决定到北京，找到这些公司，看看能不能从他们内部搞到配方。一个星期之后，王某终于联系上了一位技术人员，此人是一家爆烤鸭加盟公司的主管，老板是他亲戚，所以知道这个特殊的配方。由于打赌输了钱，就愿意卖配方。一口价1.8万元，刚好是他所欠的赌债。王某觉得太贵了心疼，于是说考虑一天，不想第二天再谈的时候对方却涨价了，说要2.8万！理由是他卖了配方如果被亲戚知道了，这饭碗就丢了，所以想留一万防身。王某一怒之下甩手而去。正当王某以为山穷水尽之时，却在北京一条小胡同里找到了一家爆烤鸭店，口感不错，而且不是那些加盟店，是老手艺了。王某死缠烂打了几天之后，对方终于同意以1.5万元的价格卖给他配方，而且附带手艺教会为止。拿到配方后，王某马不停蹄的赶回老家，找到了一家设计公司请他们设计品牌和加盟方案。再想办法拉了一位以前在这行干过业务的小伙子小顾。一起到了杭州，租了一家店面，开始了投资创业生涯。至此王某这段时间已经投入了35000元，还不算损失的那一万。第一笔生意很快就上门了，是南京的一个客户，是朋友介绍的。为了打响生意，王某没打算赚他钱，于是赶到南京亲自帮忙，先是帮他找店面，硬是让他租了家靠近某王府的小巷子里的一家价格不菲的店面，按小顾的方案，低价促销，公司分摊一部分损失，还在店里后面装了几台大的排风扇，使香味传得很远。为了替公司宣传，请了专业的摄影师全程跟拍，用来以后打市场用。第一家店成功了，可王某算下来，除了开销，这钱真没赚到，但他信心十足！可是市场却说翻脸就翻脸，王某的连锁第二家加盟店开在了杭州，可是开出来没多久后就因为生意不好关门大吉了。接着王某发现很多家爆烤鸭店都快撑不下去了，王某以为好的省份由于做加盟的太多，所以就赶到了山东安徽广西等地，发现这一行的生意都很清淡了。分析原因，由于爆烤鸭加盟公司的大力鼓吹，参与的人太多了，竞争激烈，加上原材料鸭子涨价，而爆烤鸭的价格却在下滑，商家无利可图。再者新闻单位多次暴光爆烤鸭不卫生，添加的味精和化学香料对人体有害，于是生意一落千丈！没过多久王某的公司就关门了，对于文化不高的他来说，这次创业除了留给他痛苦之外就是让他懂得了一个道理，要做跟风生意，就是要快！那些早些上马的加盟公司早赚了大钱了！结束，大家谈谈体会啊。

军师（东临誓）有心了，代全吧吧友谢谢你！天下之人，才情人品各不相同，然喜于高官厚禄者多，喜于无利不起早者众！世间之事常见踩友灭亲往上爬之举，罕有不为名利所缚之人。我与东临相交不久，盖因我入吧时间太短，然其人之才远在我上，当得鬼才二字，故而我常以军师称之。前日他申请吧主，虽未于事前同我及梦幻交流，但他的水平却足以胜任，此吧内众人尽知。而今他却出惊人之举，弃吧主之位，我心中恍惚之余却更佩服东临的人品！常人能上却不能下，盖因人性喜于权，喜于上！贴吧吧主之位虽不足以挂齿却足以管中窥豹，由于可见其人品之高风亮节，真乃我辈之楷模！在此代全吧向东临道谢，此谢一来你此事事出有因，为公为吧非为私。二来，此事难免为人诟病，你却毫不顾忌如古之壮士，此真性情也！军师啊，握手，不多说了！

商业之一个爆烤鸭梦的破灭——中王某亲戚说烤鸭机在温州只卖6000块一台！这个消息真是晴天霹雳，让原本人逢喜事的王某一下子如丧考妣，公司给的价格前8台折算下来也要1.5万元，就算按后来的1.3万元每一台的差价也高达7000元！王某有一种被骗了的感觉，当场就摔了杯子，看着一桌子的菜是再也吃不下一口。当天夜里王某就和亲戚一起赶到温州，按朋友提供的地址找到了一家生产烤鸭机的厂子，走进里面一看，原本心里还存在一丝侥幸的王某彻底的绝望了。在杭州公司时，他亲手开过烤鸭机，和这厂里的一对照就知道，是完全一样的产品。厂方问明来意后更是直接说：做代理5200一台不开票！而且你想挂什么牌子就挂什么牌子，厂址电话什么的全可以按要求定做。北京就有好几家爆烤鸭公司是这里贴牌生产的。王某觉得自己只要再搞到烤鸭的配方，然后学着他们也设计一套加盟方案出来，不是也可以开一家公司？至于那些电视上的宣传还有各种小吃的做法到时候请人到书上抄就是了。王某决定这样做之后，明白第一件事就是到公司要回那10万块钱。第二天，王某打电话给那位总经理老乡，对方口气强硬，一句话：想退钱，没门！不过王某也不是省油的灯，回到家之后就叫上了一帮亲戚，到对方家中大吵大闹，连续几天下来，那家人被逼急了，双方动起手来，都被请进了局子。不过王某的一个小叔是法院的工作人员，在他的疏通下，倒也没吃什么亏。可是钱对方依然不退，就在此时王某的小叔给他出了主意。小叔让王某私下他给的法院的信纸（带公章）给对方寄了一封信，内容中声称已和多名爆烤鸭业主联系好了，要同时告他价格欺诈。另外已经和新闻单位沟通过，要将公司烤鸭机暴利的事捅出来，而且还找到了证据，证明公司的特殊添加剂含有国家禁止的物质！小叔也让王某再找些人不停骚扰他的家人，再恐吓说不退钱就绑了他儿子卖钱！在王某的双管齐下下，那位老乡终于松口，双方总算进行了谈判，最后一共退了9万元回来。由于王某本来就理亏，合同是双方同意签订的有效文件，打官司王某必输，无奈之下只能同意少退一万。这一段其实比较有意思，请大家谈谈吧。

三国演义吧实在太水了~~~~~~~~~~~~ 不光水，而且还黑，所以。。。。。。。。。。我也水一下

万家购物的创新模式——大家分析下

五行的先后顺序五行——火土金水木的境界，第一重：五行依次相生，隔次相克，所以：火生土，土生金，金生水，水生木，木生火；火克金，金克木，木克土，土克水，水克火。第二重：五行相生反克，相克相助，所以：土能克火：火烧土无论如何都有剩余的灰烬。金能克土：金比土硬，金能分土，土无法损金。水能克金：金遇水则沉。木能克水：水浮于木，且有定水这功，人在水中遇木则生。火能克木：火烧木化土。火克金，但火却能帮金重新塑形，金之变器非火不可。金克木，但金却能帮木修枝，折其多余之枝叶，使它长得更好。木克土，但木却能固土，使土不成散沙。土克水，但土却能为水筑堤，不使泛滥。水克火，水火相济，天地至理。水火可以说是互克，所以火可以克水。火可以克金，可以克木，可以克水，只无法克土。再来看我们的星球，最内部的是什么？是火。火无法克土，土居火之上，其晶为金，所以土生金，金生水，水生木。这就是五行！第三重：五行生于火，五行和于水！火为五行之根。

这吧还是没有吧主吗？百度不让有吗？有人问过吗？这百度是不是太厚黑了一点啊

商业之装修买材料齐赚东家钱——下看到了在木工师傅强烈坚持下，张老伯就要同意付钱时，记者眉头一皱计上心头，于是拉了张老伯来来外面，对张老伯说：你看这个木工师傅一定有猫腻，这样付钱不是铁定上当吗？张老伯无奈道：我也有点数，只是万一闹僵了他回去乱搞怎么办呢？记者想了想说：你这次打算买多少？张老伯说：估计最少一万五千多块钱的材料，还要一千块的其它杂物。记者说：这事好办，你只买二千块钱的东西，然后把这家店的东西每样拿一张到原来那家店，再要求买一模一样的，就行了。听了记者的办法后，张老伯沉思了一下，心中还是不安，于是决定买四千块钱的货，借口钱不够没办法，支走了老婆和工匠。然后每样一件拿到原来店里去问价，结果便宜了近20%。也就是说刚才买的东西亏了近400块钱！等张老伯他们走后，记者问起了老板：你不是说一般是拿15%的回扣吗？怎么便宜了20%呢？老板说：15%是潜规则，另外那5%一来是朋友介绍的优惠，二来是既然抢生意就狠点啦。在记者的询问下，老板说了一些无奈：像刚才一样，张老伯付的是一等品的价拿的是二等品的货，这还不算最差，给三等品也常有，就是因为回扣太高，商店也没办法。有些商家还和很多这样的师傅搞了联盟，有生意都不用提前打招呼。更有的店家干脆养他们，空了就帮忙找活，有钱一起赚，亏的是东家和信誉。一个市场畸形的发展就是因为这样一条利益链的存在，工匠和商家联手，“杀猪刀”砍向东家。其实记者的那招：随工匠谈，然后只买样品再换店是不错的解决之路。请大家分析一下。

摘录《象棋三十六计》和《围棋三十六计》三借刀杀人借刀杀人：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。《象棋三十六计》中的解释：敌方的情况明确，而盟友（泛指第三方力量）的态度还不稳定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力，善于运用《损》卦中关系“损下益上”（意思是讲损与益的转化关系）的逻辑推理演算。借是指多方面的，比如借敌人之力——迷惑敌人，造成敌人自相残杀。离间敌人将领，令其自斗等。棋解：象棋中采用借刀杀人的计谋是很多的，虽然没有真正的第三方力量的直接参与，但借用对方创新的新招、飞刀，经过加工用于对方的身上，这叫借敌之谋。又如在对方子力自己互相倾轧、壅塞之机，乘机利用，这叫做借敌之乱。再如利用对方子力的不利位置，掌握时机，恰到好处的为我所用，这叫做借敌之力等等。《围棋三十六计》本计运用在围棋上的大意主要是利用对方在作战方针上的矛盾，借机进一步地把对方引入错误的岐路，以便获得较大的利益。比如此局，黑方充分借用了白棋断的战略性错误，把棋局完全引向自己有利的方向上，在作战的进程中步步紧凑，运用打劫的手段弃掉不重要的数子，在上边获得更大的利益，夺取全局的优势，这就是成功运用了借刀杀人之计。

看见南怀瑾大师在书上说提到人是怎么睡着的看见南怀瑾大师在书上说提到人是怎么睡着的，如果懂了悟了就会明白道，请问这是真的吗？有谁明白这个道了吗？

关于明天（估计）要实行的贴吧头衔设计一级：潜龙毋用二级：智者无名三级：初出茅庐四级：牛刀小试五级：计出连环六级：足智多谋七级：老谋深算八级：深谋远虑九级：运筹帷幄十级：决胜千里 11级：算无遗策 12级：雄才伟略 13级：料事如神 14级：神机妙算 15级：智计无双 16级：旷世奇才 17级：经天纬地 18级：神鬼莫测征求大家意见，谢谢

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求解：五行的先后顺序金水木火土这五行，如何排列，先后如何？求大能来解。

骗局之撞到艾滋病艾滋病是一种人人谈之色变的绝症，现在人数呈上升势态，由于有传染性，大家碰到就惶恐不安。陈先生有一天走路经过上姚新村附近时，在拐弯处撞到了一个人，由于当时他正在接手机，也没在意。只是那人却一把拉住了陈先生，嚷到：你看你看，你把我的药全打烂了！陈先生回头一看，地上是散落着两个小瓶，药水流了出来。还没等陈先生回过神来，这名男子就拿出一份医院出据的单据，指着上面游龙画蛇般的字说：我是个艾滋病人，你打碎我的药水值六百块，快赔我的钱！说完，这个就人上来拉扯。陈先生一听是艾滋病人，哪来敢让他近身，急忙说：你别过来！陈先生心里十分害怕，听说这种病是能传染的，搞不好一辈子就毁在这了，当下也不管真假，损不起，于是只能掏钱。只是这时候，陈先生才发现，自己的手包放车上了，现在身上只有一百块多点的了。那人让陈先生将所有口袋都翻出来，看陈先生是真没什么油水，只得接过一百多块钱走了。陈先生一边走回去一边后怕，只是又感到奇怪，要是那药水真的值这么多，这人怕是非扯自己到家里拿吧？这才明白过来，刚才可能是碰到骗子了。碰瓷的事在社会上是非常普遍的，现在新闻报道最多的是碰车！一些人原本身上有伤，这伤是故意保留的，然后借机碰你的车然后讹你的钱。请大家分析一下，骗子的手段。

摘录《象棋三十六计》和《围棋三十六计》二围魏救赵二、围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。《象棋三十六计》中的解释：这一计的基本思想是强调攻其所必救，歼其救者，攻其所必退，歼其退者，以达到趋利避害，机动歼敌的目的。棋解：象棋中的围魏救赵，一般都是指自己某一强子受困或某一侧垂危时，发现对方某一部位有隙可乘，于是避害其锋芒，采取“捣虚”的办法，分导引流，“攻其所必救”，迫使对方进攻的强子回防救援，以达到解救自己受困的子力，或垂危的局势的目的。在下棋时要注意几个方面： 1、目的要明确。就是要通过“攻其所必救，歼其救者”的战术，解救过程中歼灭敌人。 2、方向要正确。这就首先要求我们对双方子力与形势的判断要正确；根据双方作战地形的险易、远近、广狭、死生等情况作出判断；根据双方可能投入子力的多少、强弱，结合地形占领情况，衡量对比，对作战方向进行正确的选择。 3、措施要精确。有了明确的目标，正确的方向，就要有精确的作战方案，它必须反复推敲，精确的计算。《围棋三十六计》围魏救赵这计运用在围棋上，大意是：当自己有孤子被围时，借攻击对方的孤子，在对方处理孤子时，趁机使自己的孤子脱离危险。如果单方出逃是一种被动的下法，借攻击则是主动的下法，但攻击要讲究策略，猛烈的强攻往往会使对方完全活净，反而收获不大。要采取缓攻的策略，让对方外逃，始终牵制住，这样今后在别处作战就主动了。

商业之装修买材料齐赚东家钱——上买新房，装新房，不管落到谁头上都是一个幸福的苦差事。这不，张老伯夫妻两人一辈子辛苦才在郊区买了一套商品房，这段时候搞起了装修。张老伯听说包工包料太亏了，但又自认不识货，于是就请了装修工中一位主要的木匠师傅一起去买材料。恰巧本报记者张某是邻居，打算过几天也搞装修，于是就一同跟着去了。一行人来到了材料修饰市场，张老伯来到了一位朋友亲戚的店里，由于有关系在，店老板也实在就推荐了好材料，给的价格也很优惠。在谈价格时，记者就注意到，那位木工师傅踱来踱去极不耐烦。在张老伯想付钱时，那位木工师傅突然插嘴，说货比三家，价比三家，先别急，到处看看啊。于是木工就带着张老伯来到另外一家店里，指着一些材料问价格。老板的报价比原来那家便宜了十块。木工就对着张老伯说，你看，才问一家就问出问题来了吧，我再带你们走一家吧。记者感到奇怪，于是就走回原来那家店里问老板，老板叹了一口气道，这很简单，是我亲戚的朋友来我当然是推荐他们买一等品，东西好价格高。但那木工在旁边那家是指着人家二等品在问价的，才便宜十块，其实是贵多了。木工带着张老伯在一家店里选好了材料，也谈了价格，但张老伯却还是想回原先那家店买。正相持不下时，木工师傅涨红了脸说，随你们的便，不过要是买来些坏材料，东西做不好，可不要怪我！这一下子张老伯夫妻乖乖付钱了事。记者看出了问题，稍一打听，就发现这些工匠带人带买一般都会拿到15%左右的回扣，而且他们会同几家商店先行联系，这样能够保证一定能赚到钱。请大家分析木工师傅的手段。

摘录《象棋三十六计》和《围棋三十六计》一瞒天过海《象棋三十六计》作者：蔡伟林、邱志源《围棋三十六计》作者：马晓春九段根据原书摘录有关三十六计的内容，供大家观看，每计一篇，有问题请跟帖。一、瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。《象棋三十六计》中的解释：瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计。棋解：象棋中由于错觉和疏忽，经常可能丧失优势和主动权，因而有计划的造成敌人的错觉，给以不意的攻击，是造成优势和夺取主动的方法，而且是重要的方法。造成敌人发生错觉的方法很多，如声东击西，暗度陈仓，金蝉脱壳等等，常能有效的陷敌人于判断错误和行动错误的其境，而瞒天过海则要求有特殊的条件，它要求将秘计隐藏在暴露的事物里，对手认为防备十分周到的地方。在对手不再怀疑，没有防备的情况下，给以不意的攻击。《围棋三十六计》围棋是一切都明摆在棋盘上的，怎么能施瞒天过海计呢？那就是要把不常见的手段，表现为常见的手段，棋手构思的攻击或防守方案，对方并不都知道。把巧妙的构思掩盖起来，在不引起对方怀疑的情况下去实现，这就得运用瞒天过海计。像此局，黑方在作战时，以丝毫不引起对方注意的减法，来慢慢地引导对方朝自己的意图里走，最后在几乎不冒任何风险的情况下达到了目的。这就是黑方运用瞒天过海计的成果。

商业之豪华的新概念木地板陈先生近期购买了一套复式住房，打算在房间里铺上木地板，于是跑了好几家经营木地板的商店，只是他随后发现还有点木材常识的他居然看不懂了。比如第一家商店说是他们现在主推“紫檀木”，名字倒是非常贵气可店家除了会说这是进口木料之外，居然也说不出这种木材的具体产地和质地。而且价格比一般木料贵多了，要400多一平米。但是眼尖的陈先生却发现，这所谓的“紫檀木”不过就是蚁木，平常材料，只不过给冠上了一个好听的名字，再加个进口材料的标识。另外一些商家推出的“象牙木”只不过是硬木，“樱桃木”可不是樱桃树干而是桦木，“黄金木”不过是绿丙桑而已。什么“富贵木”“玛瑙木”纯粹就是造出来的名字，和材料完全不相关。还有一家木地板商说自己的货是德国进口，但仔细一看说明，只不过是德国材料国内生产，这还算是好。更有一款木地板干脆就是国内的东西，非要挂进口，原来那家公司是中外合资企业。这是一种非常常见的商业现象，不光是木地板类，请大家分析一下，商家的手段。

商业之啤酒战役一~~~~~~~~不知道用孙子分析是什么样子的？某品牌啤酒在温州本地取得成功后（以下简称温啤），开始将眼光放到了浙江最大的市场——杭州。某年4月初，依照预定的策略和方案，温啤公司突然派遣了一支由六路小队组成的突击队到了杭州。公司的第一目的是突破一到二个小缺口：和一到二个城区的大经销商建立固定的销售关系。如果不行则改为最大限度的刺探对手的实力和反应。 6支小队每支3人加一个司机迅速的来到杭州各主城区，对各自城区内的主要啤酒经销商进行拜访和推销，给他们赠送礼品和用于品尝的啤酒。另外对次一级的经销商进行的考察，对城区内消费较大酒店等进行了明确记录。杭州市场的擂主闻风而动，激烈应对，在次日就拿出了一份经销合同，合同上明确规定了一条：不得同时经销温啤公司的啤酒。当然合同相比往年在价格上虽然没有降价，但在返点一项却有了大幅提高，相比往年提高了近1.5%，这在利润并不太高的啤酒经销处来说无疑是一肉鲜美的大肉。仅三天以后，几乎所有的主经销商都和杭啤公司签订了合同，温啤公司的第一目的以完败告终。只在次级经销商里埋下了几个点。以下是本人用三六的粗浅分析：温啤公司的突袭从战略上讲属于擒贼擒王，因为他不从其实市场入手直接就想拿下最大的阵地，这是最难的，属于摧其坚，夺其魁。但在实际效果（也可能温啤的原本打算）是打草惊蛇，也就是温啤公司的第二目标：最大限度的刺探对手的实力和反应。事实也只完成了这一目标，另外的二级经销商也不成气候，只能算是顺手牵羊的微利。个人估计温啤公司其实也预料到了这一点，所谓的第一目标不过是口号，他们的真实打算也只想完成第二目标。在战术从，温啤公司也是从最大经销商入手，而不是选择小店直接铺货，同样属于擒贼擒王，再用利诱，这个我完全同意东临的意见。杭啤公司的手段：不得同时经销两家，并且加大返利，从战略上讲，我的想法是关门捉贼！在这前面说了，但在理解上稍有分歧。那就是关门捉贼是将贼关在门内还是门外？打个比喻，一个贼进了一个小村，是让他随便进居民房间，然后找机会抓，还是让人将所有门全关住了，在外面街道上围呢？个人认为两者都可，一个范围小一个范围大一些，道理上都可以说是关门捉贼。在战术上，杭啤的手段是损阴以益阳，当然是李代桃僵了。用返点比用降价好，可以刺激经销商加大推销力度，也从另一方面瓦解温啤的手段。仔细想来这个返点的政策一定是台阶式的，越高返点也越高。不知道用孙子兵法分析是什么样的？还请大家指教。

商业之啤酒战役六由于杭州擂主和经销商团队的反击战术，温啤公司在市场推进上出现了层层障碍，尽管销量不减，但是营销难度却不断加大，越到后越来，来自经销商的压力就越大，温啤公司连连受挫，甚至有些业务员已经开始报怨，说公司撇开经销商做生意是得不偿失，应该双赢。温啤公司任本次总指挥的副总当晚就召回所有业务员开会，在会议上，该副总说，公司的方案不是撇开所有经销商，而是先打基础，再回头谈经销商，这是公司既定战略，希望大家不要抱怨。在副总的鼓励下，业务员再接再励，终于在终端商店上达到了50%的占有率。几天后，温啤公司再次聘请了一个在杭州在美国广告公司，又请了明星代言，进行了企业的总体宣传。在多方努力下，八支分开的业务突击队终于在杭州中心区域会师，此时温啤公司的终端占有率接近了70%，逼近了杭州擂主！初期战略已经连片成功。就在所有人以为温啤公司会再加大终端投入之时，温啤公司却突然回头召开了一个经销商的业务洽谈会！会议上，温啤公司以终端占有率为优势，轻松谈下所有经销商，在返点上也比以往要低。当然原来那几位一直同温啤公司合作的经销商成了会议最大的赢家！就在所有人为温啤公司叫好，但又有不解时，有人说出了一件事，那就是：原本在杭州和擂主斗争多年的一家金华啤酒公司突然调头，对温州市场进行了狂轰乱炸，已经取得了一定战果！完。请大家分析一下。

新人报道，顺便求罩~~ 新人一枚，穿越三国求罩。喜欢三国演义，三十六计，没看过三国志。

商业之啤酒战役五面对温啤的凶猛势头，擂主回过神来后立马展开反扑，能够立足杭城这么多年岂是易于之辈！杭啤公司决策层立刻指出了温啤公司在战略上的二点明显破绽，一是，完全弃经销商的利益于不顾！二是终端铺货速度太慢人手太费！于是杭啤公司管理层连夜出动，拜访了所有总经销和次一级的经销商，一边安抚一边拉拢，形成了一个由大经销商组成的反攻团，计划对温啤实施围歼。杭啤公司对经销商说，公司推出一个有礼促销活动，一是每箱啤酒中有礼品券：由于时间太紧，来不及，只能先每箱，然后再用瓶盖奖。第二，就是给总和次级经销商一批礼物，用于回馈下面的分销商和大客户。另一方面，杭啤公司组织了许多广告和活动，比如集瓶盖换手表换手机等活动。双管齐下，上下齐手对温啤展开了一声反歼战。然而，其它啤酒公司也不想放过这个对付擂主的大好机会，于是也陆续进入了“战争”状态。一场好戏上演了，这是一个啤酒狂欢节！请大家分析一下杭啤的手段，和其他公司的意图。

四级了~~~~~开帖求解：择人而任势本人才识浅薄，兵书中只看过孙子，也就是通读过所以有些了解的水平，现在想起一事，所以来此求详解一句话：择人而任势。书上的解释免了吧。

此吧还有人吗？有人出来谈谈三十六计和孙子吗？

笑话也谋略我家楼下有个小店，高音喇叭每天广播的广告就是“老板娘跑了，老板娘跑了，老板无心经营，清场大处理。持续一个月以后就换为：“老板娘回来了，老板娘回来了，老板庆祝，打折大酬宾。下一个月是：“老板娘又跑了，老板娘又跑了......”

呃~~~~我发现三六的排名升到了孙武的前面了，好吧我图样了今天点开军事排名，发现三六的排名上升几位到了孙武的前面了，好吧我图样~~~~~~~~~~~~但是我还是表扬一下大家，无论发帖的回帖的灌水的，贴吧总算有点进步了

商业之啤酒战役二温啤公司的第一次杭州战略虽然惨败，但也不是完全无所得，一来迫使对手降价，二来设立几个次级经销处，为以后进入杭州埋下了伏笔，三来也获得了一些第一手资料。凭借这些，温啤公司迅速的组织了一次研讨，邀请了几位专家和营销顾问，也特别请了两位杭州本地专业人士。经过数天的讨论和现场调研，专家团得出了这样一个结论：第一：公司原先的战略——先拿杭州再辐射周边地区——失误，从温州直接到杭州，一来是对手总部，二来运输成本增加。建议不到杭州硬拼，改为一路接近，再对杭州围而不攻。第二：一路上的点从金华、义乌、萧山这一路过去，中间跳过丽水、东阳、诸稽等地，以前三点辐射即可。第三：进入杭州有两个前提，一是已经拿下周边各地，供应链一路顺畅。二是有其它品牌的啤酒进入杭州，双方开战到一定阶段，市场对外来品牌不再过份排斥时，加大力量突袭。请大家就温啤公司的战略做分析。

笑话也谋略趁同学洗澡去，把他手机里女朋友的号码改成我的号码（名字没改）。晚上躺床上给他发一条短信“老公，我怀孕了”。只见那哥们忽的翻身下床，巴达巴达抽了一盒烟，找寝室人借钱…

5级了，在吧里是什么水平？随便来来就5级了，不知道啥水平，来现现你们的等级，不知道有10个人比我高不？

商业之啤酒战役一某品牌啤酒在温州本地取得成功后（以下简称温啤），开始将眼光放到了浙江最大的市场——杭州。某年4月初，依照预定的策略和方案，温啤公司突然派遣了一支由六路小队组成的突击队到了杭州。公司的第一目的是突破一到二个小缺口：和一到二个城区的大经销商建立固定的销售关系。如果不行则改为最大限度的刺探对手的实力和反应。 6支小队每支3人加一个司机迅速的来到杭州各主城区，对各自城区内的主要啤酒经销商进行拜访和推销，给他们赠送礼品和用于品尝的啤酒。另外对次一级的经销商进行的考察，对城区内消费较大酒店等进行了明确记录。杭州市场的擂主闻风而动，激烈应对，在次日就拿出了一份经销合同，合同上明确规定了一条：不得同时经销温啤公司的啤酒。当然合同相比往年在价格上虽然没有降价，但在返点一项却有了大幅提高，相比往年提高了近1.5%，这在利润并不太高的啤酒经销处来说无疑是一肉鲜美的大肉。仅三天以后，几乎所有的主经销商都和杭啤公司签订了合同，温啤公司的第一目的以完败告终。只在次级经销商里埋下了几个点。请大家分析双方各自的手段。

问个问题，这是桑小空吧，那三个大吧里面，哪个是他？ RT

感谢贴——上任感言！所有三十六计吧的吧友们，你们好！今天早上进入贴吧就收到了百度的消息，我的吧主申请已经通过了！谢谢大家的支持！首先我要感谢的是梦幻_0_尘缘！其实我来三十六计吧的时间很短，从十月初到今天，还没有一个半月。初到贴吧，并无长驻之心，只想到处看看，正是梦幻尘缘的盛情和赏识才让我起了留吧长驻的想法，并且几天之内他就让我当了小吧，前几天更是力邀我当吧主，这份情，半部铭记于心，当竭尽所能振兴贴吧，发求相报于万一。我来贴吧的时间太短，对于很多高手只闻名未有实际交谈，引以为憾，但在这段时间内，我却看到了像东临誓、山雨不再、美不胜收、咱比烟花还寂寞、斗学飞等等对三十六计很有水平又对本吧非常忠心和热忱的吧友。谢谢你们，没有你们的支持和指导，半部是不可能有所进步！我又想起了好几天没出现过吟唱忧伤、夜神月忍、我痴我傻我笨、6荷塘独思6 等吧友，不知道他们是太忙还是只是在默默的关注着吧里的事。还有许许多多经常在吧里留言提问的广大吧友，谢谢你们，希望你们能够常来常驻！贴吧是一个交流的平台，做为一个专业性贴吧，我想我们应当首先注重专业水平的提高，同时也要引入相关的其它内容，但有一个前提是要务实求真！所谓务实是指我们尽量少去谈什么军国大事，孙子吧的前车之鉴还在，多关心身边的事，化解成三十六计的智慧，做为进步的阶梯。求真的将事情仔细分析，得出好的结论，以供我们平时使用。本着这样的指导原则，近期给自己定的任务是先总结商业类的帖子，出一个总结帖。下一步出骗局类的，同样写一个总结帖子。解析商业谋略，破解社会骗局，弘扬三十六计！这是我当初提出的一句口号，也是心声，相信和大家一起，我们能够将这件情做下去并且做得好！再接下去或者我会写一些关于管理的三十六计，另外就是想和大家一起将一些计谋化解成三十六计，比如将计就计，我前几天就拆过，这类内容非常多，著的请君入瓮、扮猪吃虎等等。希望通过大家的努力，我们三十六计吧能够蒸蒸日上！谢谢大家！

三十六计吧诚聘小吧和常驻会员三十六计吧是一个谋略类专业贴吧，希望有志于弘扬三十六计，喜欢谋略的广大吧友常来看看。本吧现收小吧（要求对三十六计熟悉），各位喜欢的吧友欢迎常驻

刚才在吧里看见有这个吧来看一下

20111111最大光棍节到了，祝吧里的光棍们节日快乐！ 20111111是最大一个光棍节，祝吧里的光棍们节日快乐！祝你们早日找到另一半，过上幸福的生活！

商业之这里的鞋子真好卖前几天，王女士上街经过中医院门口时，看见有人拉了一车的鞋子在卖。一会儿之后，来了好几个妇女，围在鞋摊上讨价还价，好几个人都买了好几双。王女士心想，这鞋之一定不错，就走上前去。看见王女士来挑鞋，摊主就吹嘘起来，说自己的鞋是好东西，全是正品，只不过是“暗道货”，所以只能在这种地方便宜卖了。王女士拿着鞋子左看右看也不能确定是不是真皮正宗的，那摊主拿起放在旁边的一只有点脏的新鞋说：这只新鞋刚才被踩坏了，我拆了给你看下。那摊主就拿剪刀剪也一块皮下来，给王女士和边上买鞋的人看，成色很好。又拿打火机点着这块皮，那味道绝对的是真皮。边上的人都说，这是真的，看来这鞋是正品，于是纷纷掏钱购买。王女士见状也说买一双，但在摊主和旁边人的劝说下，一下只就买了三双。王女士买好东西回家，过了大约一个小时，出门时又路过那里，看见那鞋摊生意很好，只是奇怪的发现上次买鞋的那帮妇女又围在那里买鞋，心想难道是早些时候买少了，见东西好又来买了？到了晚上，王女士的老公和儿子回来后，就试穿了鞋子，只是都觉得这鞋不舒服好像有问题，于是就请教了一位邻居，那位邻居一看就说，这鞋子假的，而且不是真皮！王女士顿时傻眼了！请大家分析下，那鞋摊摊主的手段。

这个真搞笑

号召帖! 三十六计吧从无到有，历时六年，在大小吧主和各位吧友的努力下，逐渐壮大，时至今日，已有吧友数百，从常来几位吧友的发帖回复中可见大家的水平日渐高涨，此时正是振兴我们三十六计吧的最好时机。百度贴吧谋略类贴吧不计其数，但是大都死寂，活跃都也以水贴居多，虽有高手只言片语却也撑不起场面。反观我们三十六计吧，虽然不能以热闹冠之，但每日发贴回复却也不少，而且含金量极高，甚少出现水贴之类。大家对此吧付出心血付出劳动，可见是热爱本吧，也希望能在谋略一项有所提高的。我们不是富二代，不是官二代，不是星二代，不是红二代！在复杂混乱的社会中没有过多的屏障，只有靠我们自己，靠自己的劳动，靠自己不一般的处世手段！三十六计传承古代无数人的精华，实在可谓是集处世精华之所在，虽没有长篇大论，但每计都饱含道理，组合起来更是变化无穷，胜过一般兵书多矣！各位吧友，三十六计吧将我们这些素不相识的人聚集在一起，这是一种机缘，一个机会一份缘！这个机会就是让我们合作一起弘扬三十六计，一起发展三十六计吧！我们的目标是：谋略类贴吧第一！有好的目标，更要有好的组织，好的人去一步一个脚印的执行。现在本吧正是用人之际，现在招募管理人员，希望各位吧友踊跃报名，为吧里出一份力！当然做为吧里管理人员，更应该无私奉献，争取每天都花一点时间在吧里，争取每天至少发一个有含金量的帖子，当吧友有问题或发帖子之时，能回复的都回复一下。当落实好管理人员问题后，我们再群策群力，为下一步打好坚实基础！

转——我在别吧的一段谈论，心中想法学生酷爱纸上谈兵，喜孙子及三十六计，却不敢露于人前，恐人心生鄙夷。闭门造车数年，与书斗与己斗倒也不失乐趣。然九月初时困于一点，再无寸进，若不破茧恐自缚已，因之心生彷徨如浮萍无依。此事身边无人可赐教，故而上网求解，可惜遍谈诸书却一无所获。想来自古真言只口口相传不著于书，如天上明月，高悬而不可往观，可悲。癫狂之余入三十六计吧，与众论道，如遇知音喜不自胜，偶有高手现身更如惊鸿一瞥，令人醍醐灌顶，可惜神龙见首不见尾，刹那便鸿飞冥冥无迹可寻。数日下来，虽有所得却心结依旧，不知我者谓我何求，知我者谓我心忧。

论谋者的数和术大衍之数五十，其用四十有九，是故大道缺一。这里论的是道家之数，七七四十九，这七就是道家之数，七为变数，道家的道理唯变不变。佛家之数为九，九为至数，九九归一，万法归宗。所以西游记中，太上老君烧孙猴子一定是七七四十九天，而想取佛家真经却一定是九九八十一难。这是七和九就是数。数中有术，两者均蕴含了天地至理。三十六计中亦同，在开篇就道：六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。可见谋者以六为数，六为顺数，六六大顺，逢七就变。三十六计分为六套，每套六计，这是数中有术。此中之数即为谋略，喻意为六策六步。单一计谋几乎不可行，每每论策总是几连，如欲擒故纵后面一般是关门捉贼，抛砖引玉之后的上屋抽梯。声东击西包裹着调虎离山。这些招式就是最基本的二连，但这仅仅是为一策二步而已！有人说太极三年不出门，那是因为没三年的功底出去不过是挨打而已。学三十六计也一样，至少要达到一策六步的境界才可以，否则容易被人破解反伤自己。而要大成则必须达到遇事六策六步。六策的分类在三十六计中已经讲明，即为胜战，敌战，攻战，混战，并战和败战，指的是先假设不同的六种情况定计，为优势，对敌，劣势，有人搅局，防己和意外恶劣。每事先设这六种情况以定谋，遇事自然无忧。一家之言，大家看后笑笑即可。

什么情况，吧里还不人吗？怎么一天一个帖子都没发？这个吧里还有人吗？谋略吧的兄弟，出来说说话，谈谈谋略啊。

商业之房东老违约古先生来宁波几个月了，总算找到份满意的工作后打算换个住的地方，方便上下班。于是他来到了一家租房中介，中介员工很快就给他找到了一间房子。这间房子虽然远一点，但胜在便宜和条件好，里面家具之类的都有了，能省一大笔开销。古先生很快就付给了中介钱，然后跟着中介员工到了那，透过窗户看了一下房子之后，心里很满意，于是就决定租了。当场中介员工就打了房东的电话，让古先生接的。古先生在电话中表示想让房东过来一趟，当面把房子租了。房东表示人在外地，回不来，让古先生和中介先签了，明天再交钥匙。古先生认为也行，就同意了。于是到了中介公司签了合同，交了压金。可是，第二天，房东没有出现，古先生联系时，房东总是拖。拖了五天以后干脆不接电话了。于是古先生跑到了中介，中介一摊手，表示这个他们没办法，是房东的事，你找他去。古先生被拖的没法只好说，不租了，退钱。中介爽快的退了钱，但扣了中介费用，古先生就问为什么扣钱，这房子没租下来啊。中介却表示，这和他们无关，电话是古先生自己接的，怎么讲得他们不知道，只知道双方同意了，也签了合同。所以和他们无关，不租了压金可以退，但这中介费由于已经谈成过的事所以不能退。古先生只能自认倒霉。事情还没有完，很凑巧的事发生了，古先生和别人说起这事时，他另一位朋友居然表示碰到过一模一样的事，而且那房子是同一家！于是两人一合计就报了警。结果很快出来了，完全是中介在搞鬼，那房子根本就是中介租下来的！请大家分析一下中介的手段。

笑话也谋略一条街上，有家时装店总是在搞活动：“房租还剩一月到期，所有时装一律四折。机不可失，时不再来！” 　　这种骗子做法，使我忍不住上前质问：“你们天天宣称一个月到期，这都到期几个月了，还未到期，这不是在骗人吗？” 　　女售货员嫣然一笑：“广告绝对不是假的，我老板总是一个月一个月地交房租。”

浙江吧被爆现在全是精品，和当初壶吧一样。

商业之都说养蝎好赚钱昨天傍晚，一位兰溪农民从农村老家跑到本报社，他说希望通过我们让别人不要再像他一样上当受骗。事情是这样子的：去年７月份，包某从城里回到农村，闲在家中无事，在看电视的时候发现了很多联营养殖的广告，有养兔取皮毛的，养蛇的，种冬虫夏草的，搞彩色豆腐等等，还听村里人说，有一家养兔子的真赚钱了。于是他也心动了，在看的电视广告中，他最终选择了养蝎。选择养蝎，包某也是思考过的，因为电视宣传上说，该公司出售蝎种，包技术，回收成品蝎子。另外在致电该公司时，公司一位负责人告诉他，养这个一来要趁早，做的人多了价格就低。于是包某花了3000多元购买了蝎种，后来又购买了该公司出产的一些养蝎专用添加饲料，前后合计花了10000多元。可让他大为失望的是这些蝎子根本没那么好养，才过去8个多月，就几乎死了大半，最后养好的成品由于货色不好，一部分对方公司拒收，一小部分仅值2700多元，也就是说包某花了将近一年的时间亏损了近8000元钱。包某后来咨询了一些律师，律师说，对方没有明显违约的地方，告也没用，只能自认倒霉。请大家分析一家该公司的手段。

商业之假鳄鱼游进专卖店 6月9日，杭州市上城区工商分局接到一个投诉电话，一位姓赵的先生在电话中声称在一家鳄鱼专卖店内买到了假鳄鱼。工商所随即前往调查，商家矢口否认，后来又改口说，这批鳄鱼牌服装是真鳄鱼，但是是由另外一家联营企业贴牌生产的。既然是联营企业贴牌生产就该当算是真鳄鱼。商家说完还拿出了一张联营生产公司的资质证明和联营合同书。工商所一位负责人致电了鳄鱼公司，公司负责确认了委托生产的事实，但同时告知，他们只有生产权而没有销售权，所以该专卖店的产品属于冒牌产品。商家辩称，既然真鳄鱼也是用同样的衣服加个商标，那他用同样的衣服加个自己做的鳄鱼商标，和真鳄鱼具备完全一样的品质，这应该就算是真货！工商所一位工作人员在仔细鉴定后发现，鳄鱼商标有不同之处，商品属于假冒产品，于是查封了这批货物。请大家分析一下该商家的手段。

骗局之存折做抵押 7月15日晚上，在市区继光街开服装店的王某刚做完一笔生意，就有一个人走进店内。来人是在他店门口附近的人行道上摆夜摊的摊主赵某。赵某急匆匆的跑进店内，说是家里人出了点意外，打电话让他赶紧回家。但他手头上没钱，于是想问王某借500块路费。并且拿出了一张一万元整的固定存折，说是这张存折快到期了，取了不划算，所以拿来做抵押。王某心想，此人在附近做了半个月生意了，看上去也老实，再者碰头碰面的都客客气气的和自己打招呼，既然又用一张存折做抵押，就相信他。于是王某就借了500元钱给赵某，并且让他写了借条和留下存折。时间过去了二个多月了，王某也不见赵某回来，心里想着会不会这人一去不回了，可是他的存折时间快到了，难道也不要了？看着手里的存折，王某心里有点发慌，于是决定拿到银行去问问。银行工作人员仔细看了一下存折后，就准确的下了判断：这张存折是假的。请大家分析一下这个骗子的手段。

骗局之他家有炸药 7月8日，义乌警方接到电话举报：佛堂镇稽亭村一家姓吴的代销店内柜台下藏有炸药。附近的警方立刻出动，果然在代销店柜台的一个角落找到了一只黑色塑料袋，里面装有11节炸药。面对这突如其来的炸药，吴某一家目瞪口呆。经过审讯，**综合各方面的因素考虑，认为吴某一家私藏炸药的可能性很小。倒像是有人故意陷害。根据这一思路**作了大量排查，最后发现同村的丁某有作案嫌疑。 12日晚，**将丁某抓获，在大量的证据面前，丁某不得不交待了犯罪事实。原来从去年开始，丁某和吴某一家就有矛盾，丁某一直计划报复。前不久看见警言在开展专治治爆治枪活动，于是就将前几年在丽水开矿时私藏的炸药，趁吴某离开时藏入他家柜台底下。再打电话报警。请大家分析一下丁某的手段和破绽。

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