温啤公司的第一次杭州战略虽然惨败，但也不是完全无所得，一来迫使对手降价，二来设立几个次级经销处，为以后进入杭州埋下了伏笔，三来也获得了一些第一手资料。凭借这些，温啤公司迅速的组织了一次研讨，邀请了几位专家和营销顾问，也特别请了两位杭州本地专业人士。
经过数天的讨论和现场调研，专家团得出了这样一个结论：
第一：公司原先的战略——先拿杭州再辐射周边地区——失误，从温州直接到杭州，一来是对手总部，二来运输成本增加。建议不到杭州硬拼，改为一路接近，再对杭州围而不攻。
第二：一路上的点从金华、义乌、萧山这一路过去，中间跳过丽水、东阳、诸稽等地，以前三点辐射即可。
第三：进入杭州有两个前提，一是已经拿下周边各地，供应链一路顺畅。二是有其它品牌的啤酒进入杭州，双方开战到一定阶段，市场对外来品牌不再过份排斥时，加大力量突袭。
请大家就温啤公司的战略做分析。


和毛主席的农村包围城市战术大致相同。就像去攻打一个国家直接去攻打首都，消耗将是巨大的。如果从周边慢慢渗透，就算失败，也可立即撤出。如深入敌人腹地，有可能被敌人包围。
这个可能错啦：三角经营法，选择的三个城市形成一个大三角，包围啦杭州，这样可以慢慢往大三角内部渗透。 再加有其他类型的啤酒也在抢占杭州市场，杭州本地啤酒肯定会分心对付其他品牌的啤酒，我可以趁机而入。


大意就是这样，请用三十六计分析一下。

关门捉贼，具体分析，我说不上啦，真是惭愧。。让东临誓说吧。

半部要分析一下

东临和山雨居然都不来玩一下，好吧自己解。
首先，专家团给温啤公司的战略简单的说就是从近到远一路打过去，再包围杭城。这是就是比较明显的远交近攻了——利从近取，害以远隔。正如专家所说的，一路过去在成品和销售上都是最佳方案。围而不攻其实就是想关门捉贼，但捉贼的时机却有要求。
专家团的第二点：跳打战术很像是假道伐虢，跳过一点，对两这间的那一点就形成了——两大之间，敌胁以从，我假以势的情况，事实上这是有效的。这里的跳点指的是经销的等级，也就是是丽水可以划为金华或者温州自己管，将经济不好和销量达不到要求的地区设为下一级的代理商，这不仅有利于管理，还有利于总经销商的培养。
专家团的第三点讲的是时机战略的意思是隔岸观火，由于比较具体，也可以当做是一种战术来实施：一点很明显是趁火打劫，二点则像是顺手牵羊。
坑爹啊。。。。