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初代而已。。。
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外联技巧 在我看来,拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。 如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应,灵活处理。
青年社招新 青年社宣传部,主要负责的事每次活动前的传单、海报制作,以及社团人人主页、社团新浪微博、腾讯微薄、社团扣扣和社团群的维护。 宣传部,不一定要是美编,其实只要你努力我都会欢迎。如果进来以后你发现你并不适合我们宣传部的工作,我们可以协调你进外联、策划、实践、财政、文艺部。 我一直认为社团是一个家庭,所以我不想招一些忙的脚不着地,开个会人都找不到的孩纸们。因为宣传部本身就很忙,所以如果有几个社团的同学,请思量,如果一旦进了我们部门当骨干,那么有三个或三个以上社团骨干职位的同学请绕行。我不希望到最后几个社团有活动冲突的时候,出现开天窗的情况。 有人问,来宣传部需不需要特长。其实,特长,会PS什么的可以以后再学。你不会PS你可以美图秀秀,你不会美图秀秀么,你可以用WORD。什么特长都是假的,从小学画画、从小学乐器什么的,哪有时间天马行空有木有!有特长最好,没特长不强求。加社团做骨干本来就是要锻炼自己的。 我们统一的骨干招新时间是16日下午4点 大活310——312。到时候我们一共有外联部、策划部、实践部、财政部、文艺部、宣传部6个部门。每个来面试的孩纸都请考虑好自己想要报的部门。虽然最后还是会略有调整! 亲,相信自己就来我们社团做骨干吧!新青年,信青年! 亲,青年社思密达!!!
秀秀我的日志 你的世界观一定要坚定。 第一章 自我 你是否还记得自己拥有记忆时的第一个场景,也许会花上很长的时间去回想,但获得都只是些零星的记忆碎片,而且无法分清哪段记忆存在的时间更早。从拥有那些记忆开始,人,这部完完全全的机器就开始正事启动,并不断装填外部获取的信息输入大脑,这就是学习,于是意识形成了,我们便成功地完成了自我。 从此我们整天忙碌,开始走着都大体上相似的道路,我们上学,工作,结婚,生子,老去,最后死亡,在这样的忙碌中我们还会不断的总结和“思考”,然后让我们的活动更加有效。 我们再度思考一下,出生时我们是空白的,在我们的周围悬浮的是他人的意识碎片,我们看到,听到,嗅到的都是外界发出的各种信息,也就是说我们脑中的东西是原本存在着的他人的意识筛经选堆叠而成,再组装进我们的大脑,好,这样问题出现拉。 我们这样拼凑的意识如何让我们能独立思考,我们已经接受了他人的意识,周围的意识作为根基,我们之后所有的思想都会以这种形式的模版为基础进行加工,然后进一步产生我们想要,于是又出现了疑问,我们的思想我们的认知真的是我们自己的吗? 那我们开始剖析一下自己。 浅一层来说,对于我们学习到的知识,有没有产生过怀疑,比如我们学到的道德准则,我们学到的历史,我们研究的科学,我们怎么确定的这些就是真的,老师告诉我们这是真的,书本告诉我们这是真的,于是我们相信这就是真的,从此我们就变成了一个执拗的倔强的思想固守者,便开始反对一切和自己认知有矛盾有冲突的理论,理由很简单,因为自己学习过,听到过,我们把他人的意识开始当成了自己的思想基础。而且往往这种思想根深蒂固,几乎无法改变,对于那些被骗者是永远不会知道自己是个糊涂蛋的,因为自己的意识来源于身边,于是自己不再是自己。 深一点说,你有没有怀疑过自己的存在,我们所生活的是一个四维空间,我们沿着时间轴向着单一的方向,不可逆转的匀速前行,而每个时间点的我们是否相同,空间上的变化加上时间上的变化是否已经改变了我们,也就是上一秒的我们和下一秒的我们是否还一样,就像宇宙分裂学说描述的那样,我们不断的裂化到各个宇宙空间去,宇宙是扩散的平行的,我们也许只是残存的意识罢了。 再举个简单的例子,我们看着精神病人,他们是精神疾病的患者,大多数精神病人只活在自己的内心世界,但是也许他们活得很开心,但是你有没有思考过,活在自己精神世界的到底是谁,我们这些所谓的正常人是否就困在我们的内心世界里而全然不知,这一切很真实,所以我们丝毫感觉不到,而外部世界的我们恰恰是他们所谓的精神病人。 再深一点,你有没有怀疑过自己对这个世界的认知和判断,比如我们平时认为对的是否真的是对的,我们平时唾弃的是否真的是错的,死亡一定是生命的终点吗等等等等。思想有限是有限的,因为它局限在你自己的认知程度当中。 举个例子,比如我们提问为什么要努力工作,造福世界。这时无论是谁都会给你一大堆的解释,为了父母为了自己为了前途,甚至为了下一代,我们继续提问为什么为了这些所谓的目标这样做就是正确的,这是很多砖家会告诉你这是人类的本能,这是长期实践我们总结出来的,继续提问,为什么本能就是对的,实践就是对的,这一理论从哪里得来的,这时你会发现,只要在所谓合理的解释中不断地提出质疑(简单的方法就是在解释前加上“为什么”,结尾加上“正确”)这就会进入一个死循环,我们就很难找到一个理论上的起源,即使找到,我们也会开始质疑这个起源的正确性,我们只是选择了这些理论,并且灌输给别人这样才形成了我们自己雷打不动的判断标准,如果一开始就是错的那么我们很可能还在错下去,不过我们永远不会承认也不会去相信,有些人也许开始探寻,但是他们最后只有两种出路,一种是成为了哲学家,一种进了疯人院,当然,大多数哲学家也都进了疯人院。 这就注定我们无法独立思考,我们总是因为相信才会看见,而不是因为看见才去相信,也许只有当我们摒弃五感,停止一切与外界交换的时候才能真正开始思考,可是那时我们已经死去,同样我们无法解释死亡的秘密,我们会永远狭隘。 谁又能真正捏碎自我的内心世界?
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