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以"赞美"对方开始访谈 每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。   有人说:“赞美是畅销全球的通行证。”   因此,懂得赞美的人,肯定是会推销自己的人.    原一平有一次去拜访一家商店的老板。   “先生,你好!”   “你是谁呀!”   “我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教你这位远近出名的老板。”   “什么?远近出名的老板?”   “是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教你。”   “哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”   “实不相瞒,是……”    “站着谈不方便,请进来吧!”   ……   就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户的信任和好感。   赞美几乎是百试爽,没有人会因此而拒绝你的。   原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么,究竟要请教什么问题呢?   一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。   对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要学习的。   既可以拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢?   记住,不次见到准客户,以赞美对方开始访谈.   成功处方:   ·赞美别人的优点。   ·以赞美为开场白。   ·多加练习。  
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