青帝208 青帝208
关注数: 18 粉丝数: 99 发帖数: 5,812 关注贴吧数: 13
“荣耀和小米拆机事件”会不会成为电视产业的一个小拐点? 【事件本身】 1,荣耀明显是被动应战,主动是谁就不说了。总不可能是荣耀主动炒作60w的事吧? 2,引爆点6*10w,稍微百度一下音响行业的宣传广告,基本有数了,这个标注根本引不起大规模关注,经不起推敲。为什么会热闹非凡,谁在推动?呵呵 这个标注方式正常,最多可以算瑕疵,硬扣虚假宣传的帽子也扣不上,更多的是被kol引导的情绪宣泄。喷点在哪里?能喷出个啥来?要不要随便找个新品发布会来喷一下? 3,“拆机对比”把事件推到了高潮,结果令人膛目结舌。谁都知道会有差异,但绝大多数人没想到,差异如此之大。除了铁粉,大多数路人观感会有很大的变化。 4,最残酷的“补刀”—罚单。本身这个引起关注不多,却借着热度广为人知。这对一个行业头部品牌,是严重的挫折。远比友商攻击的口水战,伤害大的多。 【意外引发的思考】 1,荣耀智慧屏好吗?值它的价格吗? 这对于一个初创高端品牌,无疑是最有价值的广告。这个视频,远比荣耀自己做100次广告更有效果。事实上,很多人的反应都是,原来我不知道荣耀智慧屏好不好,现在我知道了。这就足够了。至于小米电视的销量,对于现阶段的荣耀智慧屏销量来说,有实际意义吗? 2,小米电视便宜吗?看完视频,观众自然心里有数。拆机对比,引起的对小米本身的关注,伤害力Max。“销量第一”的喜悦,被冲淡了太多。销量易得,口碑难求。特别是对于必然需要上探高端电视市场的小米来说,是一个打击。海信创维估计笑得嘴都合不拢了。 3,液晶电视的降价,是国产产业链崛起的功劳,与电视终端商无关。京东方等液晶屏厂商,依靠庞大资金支持和技术研发,给老百姓带来了真正的实惠。 4,单纯的价格战,没有产业链的研发、进步,真的对普通消费者有好处吗?等着国外厂商再次技术领先,我们重复显像管电视的重蹈覆辙?还记得几千元一台的32寸液晶电视吗?
华为吃肉,vivo喝汤,小米赚吆喝 有技术才有未来,时间决定成败。 (1)4000以上的旗舰市场,市场占比20%以上。华为进攻,苹果守城,其他品牌只能看戏。华为的5g旗舰芯片麒麟990,全面领先整个市场。时间长达半年,5g旗舰,你没得选择只有华为,而苹果要到明年下半年。mate30系列(包括4g)发货量应该接近千万了,友商的高通旗舰还在天上飞呢。基本上过年前,友商高通旗舰没有上量的可能性。这个对5g接受程度最好的市场,华为吃了独食,盆满钵满。 为了尽可能多吃一点,华为还设置了5g旗舰的门槛,插入中高端市场,以高打底,开拓市场。网上3299的v30,线下3799的Nova6。对于友商来说,3000以上价位的机型,全面受到压制。990的性能,600的拍照,双摄广角自拍。公平的说,ov的x系列,Reno系列,压力真的很大。两个月后才能出来的小米10,很难开价(那时候的v30大概3000左右吧)。 (2)2500-4000的中高端市场,市场占比25%。vivo下了重注,x30据说日产10万台。错开旗舰价位,打华为中端5g的时间差。我觉得这个反击很坚决,很漂亮。如果在价格上也能稳一点,定价3499,拉开与Nova6的价格差,应该能延续x系列的辉煌,稍微阻断一下Nova疯狂的扩张。 问题是,x27系列起步3198,新x30很有可能定价3799起步。这样的话,Nova就舒服了,能够轻松的保持攻势扩张。 (3)1500-2500的中低端市场,市场占比25%。这个市场对5g也有一定比例的需求,绝对数量并不少。目前只有红米k30。不管阉割频段也好,凑数摄像头也好,单通道也好。至少5g是我有你没有,独此一家,市场上总归有这个需求。从这点来看,我还是看好k30的销量数据的,起码比k20强。 我对这种新技术先放到低端机型上的操作手法,有点无语。高端机型咋办? 最麻烦的是,真正上量是什么时候?下个月还是明年?耍猴能带来销量利润么?
“高通系”的衰弱与叛变 1,旗舰芯片的落后 (1)推出时间的落后,越来越明显。总是晚小半年,通系厂商不知所措,胡乱营销。到了5g,更明显。 (2)搭载品牌的落后,越来越明显。华为旗舰明显升级了,形成了与苹果的对攻。高通系呢?量小,形象差。终端品牌拉低了高通的品牌形象。 (3)综合性能由领先变成落后,渐渐是gpu更好,到了现在。“5g无用论”,“外挂更好”,“毫米波”。这么混乱而矛盾的宣传,你是把客户当**么? (4)销量偏低,高通对利润的索取,造成终端客户成本高昂。 2,高端用户群的流失,中端用户分流 (1) 高端用户群,数量有限,消费能力却更强,更愿意为新技术支付成本。高通在5g关键时刻,选择“中端5g优先”,让高端用户失望。有限的高端用户选择了华为,选择高通系的自然少了。等高通系865大量上市,面对的是实际售价3000元左右的v30,定价真的太难了。 (2)中端用户群,是高通命根子,却面临危机。首先华为销量大涨,抢了一大批。销量本来就要下降,联发科还要借着5g分一杯羹。从目前信息,被咬掉一大块是可以确定的事。 3,厂商态度暧昧,联发科蠢蠢欲动 没有永远的朋友,只有永远的利益。面对联发科芯片,某些kol从口诛笔伐不屑一顾,转变为吹捧有加,来不及等到实机检测。脸皮之厚,令人膛目结舌。kol是风向标,展现的是厂家羞羞答答的选择。太难了,看的尴尬。
果米蓝绿,为什么唯独小米掉队了? 月度数据可能会波动,可以用降低库存风险迎接5g新品来解释。但是一整年的累计数据,没法解释,总不能说一整年都在准备清库存吧? 从知乎大神的数据来看,这个趋势还是很明显。原来有些米粉还怀疑他的数据有问题,现在发现,别家机构的数据更惨。基本上小米销量的下降,都在20-30%。 而实际上,从去年四季度,就传出来小米销量大降的数据。今年十月在去年四季度大降的基础上,继续大降20%,这个趋势就可怕了,从目前的宣传口径,十一十二月恐怕也希望不大,毕竟是降库存迎5g。 要知道,这一年,小米可是出了红米note7系列这样的超级爆款的,极限性价比,销量超2000万。这基本代表了小米的巅峰竞争力。却实在是弥补不了其他系列的没落。 红米Note系列千元机,成了小米最大的销量支柱,一旦动摇,就是天崩地裂大面积的垮塌。接下来却有个问题,红米Note9何时出来?面对渐成气候的realme的冲击,能否重现Note7的成功? 性价比,价格没了优势,性能也没了优势,高通芯片不再是先发优势,小米销量的支撑点是什么?底部在哪里? 明年压力更大。华为在冲一半市场份额,双十一展示了决心。苹果果断止损,新品11直接起步价就下降了上千,只为保住份额。蓝绿的realme和iqoo已经站稳了脚跟,明年势必要更进一步发力,来弥补线下的损失。 小米今年的市场份额,掉到了10%左右。明年呢?能拿出什么来应对友商的压力?传统的低价,高通芯片,还是什么大招?拭目以待
次旗舰巅峰之战,华为和大厂的线下对决 Reno ace 的出现,标志着线下渠道终于走到了一个转折点,大厂终于在核心战场投入了自己的嫡系精锐。是华为独霸江湖,还是大厂三分天下,我们拭目以待。 背景:1,线下中高端次旗舰核心对手,Nova,x,Reno这三者价位相当,市场份额大致相当,渠道力量大致相当,彼此之间开始充分竞争。三足鼎立这个状态并不稳定,终归会有个此消彼长。决战的条件已经具备。 2,受海外市场影响,华为有充分动机改变现状。国内市场50%的目标,华为是认真的。4000+市场与苹果决战,中端2500-4000与大厂决战,两大战役同时取胜,华为才能实现自己的目标。 优势:1,华为的线下渠道优势开始凸现,旗舰能创造利润。旗舰m和p系列的绝对强势,能给渠道带来足够的利润空间和品牌吸引力。当渠道数量级上相差有限的时候,利润和品牌足以改变渠道的推荐倾向。华为线下渠道的迅猛扩张,动力来源于此。这一点,线下已经很明显,甚至旗舰销量很少的乡镇市场都是如此。 2,大厂还有增加性价比,提高产品吸引力的空间。和小米的弹尽粮绝不同,大厂的线下其实是一直留有余力的,靠着渠道硬顶。大厂前几代的次旗舰,和Nova相比,诚意一直都差了一点。从Nova3开始,芯片配置一直不算低。 展望: 形势不由人,大厂在自己的核心价位段被迫卷入残酷竞争,Reno Ace可以说是拼命了。可以预见,蓝厂的下一代x系列,同样会很香。红蓝绿三家大战,消费者受益,高配低价的产品比比皆是,怎么买都不会吃亏。谁家会掉队,就看实力和底蕴了。 但是,城门失火,殃及池鱼。小米脆弱的线下,扛得住巨人之战吗?我不太看好。
核心阵地岌岌可危,小米何去何从? 今年小米高管的微博全员kol化,令人窒息的操作一波接一波,根本停不下来。一般人看不上不说,甚至核心米粉都看不下去了,微博屡屡翻车。 如果把这种行为解释为某个人的睿智,或者low,这都说不过去。这种集体行动必然有其内在的原因和目标。 华为高端突破,形势一片大好。蓝绿至少在核心价位区间x和r依然强势,Nova依然稍逊一筹。而且,蓝绿在高端和线上都有斩获。 唯独小米,颓势尽显。线下迟迟不能突破,高端日渐式微。原本国产旗舰档次的小米数字系列,被hov的次旗舰远远甩开。不管是售价还是销量,都是可怜巴巴。挑大梁的855机型居然是红米,可悲可叹! 如果旗舰反应的是未来,那么线上销量对小米来说就是核心阵地了。线上华米双雄的均势正在崩溃,一超多强正在形成。华为系领先,小米蓝绿苹果四家混战,初见雏形。友商线下机比小米线上机的京东销量还要高,这种倒挂的现象不是偶然出现了。 如果小米在线上,都被打落凡尘,小米就真危险了,随时都可能像魅族那样崩掉,失去影响力。 其实小米年初以来,已经做出了应对,降价保市场。不去听所谓的良心的忽悠,红米note7等,就是简单的市场行为,销量不好降价卖。去年四季度的暴跌太可怕了。 然而形势不由人,后势更可怕。去年的荣耀8x和畅享9plus,小米拿出了红米Note7的极限性价比,也就是降价应对。今年更加恐怖的荣耀9x,怎么办?天天微博10瓦?听说红米系列已经降价了,不知道够不够?
客观的说,中国的ICT消费市场,足够养活一整套的世界级产业链了 最好的假设,华为备胎系统顶住了(只要能保持80%以上的1000亿美元的销售额2年,甚至60%也可以接受)。那么,随着时间推移,华为就能带领中国在产业链各个环节(屏幕,内存,系统等等)跟上世界中高端水平,至少是差的不太远,可以满足大部分客户的需求。那就可以正式和美国ICT产业联盟角逐霸主了。 那么,如果华为顶不住,这个可能性也有。意味着中国在ICT行业的全面重创,有集体沦为低端组装厂的风险。那么,这种情况下,国内是不是有另外一种应对方式呢? 假设,美国完全禁止美国任何ICT产品技术和生产能力流入中国,包括谷歌系统之类的软件。(实际上针对华为已经开始)美国系的仆从国跟随,比如日本韩国等。台湾地区也跟随,台积电也动手。 那么,在基本的世界规则下(不完全撕破脸,没有战争,没有铁幕),中国继续与欧洲非洲亚洲拉美保持正常的商贸往来,甚至包括美国,也保持其他商业往来。 仅仅在世界ICT行业,另立山头,完全依靠国内自身的技术整合一套比美国技术次一等的产业联盟,只是性能差一点不是不能用。仅仅依靠国内市场容量(占整个世界至少有20%),也足够养活整个产业链了。 还可以引导欧洲加入我们产业联盟,因为美日韩占据绝大部分利益,欧洲也是受害者。加入中国产业联盟,他们也有机会崛起几家世界级的ICT企业,现在他们是几乎没有。 缺点是,闭关锁国会导致技术落后产品没有竞争力。美国扶持另外的组装基地抢占我们的国际市场。 优点是,完全独立的产业体系总比低端组装厂要好。而且,有华为做领路人,产业升级的速度,还是有机会超过美日韩。 我觉得,这是通过正常市场竞争来获得产业优势的路被堵死之后,次优的选择。最差的是国内ICT产业完全沦为组装厂。
小米9热销,小米高端之路初露曙光 一季度销量统计快要出来了,小米国内销量大跌已经不可避免,区别只是跌多少。但销量的下跌,更多反应的是红米百元机的失败,是市场容量萎缩的结果。再加上小米高管神奇的微博营销,估计到时候一片嘲讽之声。嘲讽之余,我们也来看看小米的亮点。 一季度小米还是有亮点的。那就是小米悄悄的打开了3000-4000元价位的高端大门。现在,市场氛围,对小米卖3000+已经接受了,弱项变成了供货和电池。而这两点不是太难改变的。下一部米10,完全有机会弥补。 不同于苹果三星华为,高端机5000起步,市场认为理所当然,值这个价钱。特别是苹果,万元价位都有大量用户捧场。米ov这三家的高端机一旦超过4000,买账的人很少。特别是小米,在米9以前超过3000就没什么人买账了。 小米9,虽然名字还是小米数字系列,实际取代的是小米mix系列。核心竞争力类似mix,先发高通当年旗舰芯片。从这个角度看,小米9远比mix2s成功的多,生命周期销量有望500万台。这个销量,可以算一个合格的量产机型了,有足够的销量和利润,支持下一代产品改进迭代。更重要的是,3000+市场的用户,总算可以接受小米作为一个合格的选项,这是一个巨大的成功。 一季度的报表,应该可以看到,小米3000+价位的销量大幅增长。
1 下一页