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神州夜航吧`~永远的夜航神州夜航是中央人民广播电台的一个晚间谈话节目~~神州夜航~~一起远航

在工作上,你们的友谊还好吗? 工作中，你是否曾和你的同事或上司在工作上发生过磨擦和争论，如果你是在工厂或企业上班，业务和工程两个部门永远都是对立的,一旦你们在工作上发生了磨擦,原来两人的关系很好,但在工作上被逼无赖,有时意见不合,为各自的工作利益发生冲突,一时的冲动,说出了一发不可收拾的话,导致原本要好的友谊受到了危急.亲爱的航友们,我想听听如果你们遇到此类事情该如何处理.

经过在半年的工作及领导的指教,一点点经验,有关的工作者必看(但愿采购的秘决采购应依据生产及质量而制定采购计划原材料采购成本占产品成本的比率是50%~70%采购环节节约1%企业利润就相应的增加5%~10%开发低成本资源.一采购谈判技巧要点:1.要掌握到对方的心理状态,控制谈判气氛2.勿庸置疑,作为谈判的一方,你必须要有丰富阅历和经验以及广博的知识面,这样你才能保持最大的胜算机会.3.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者,若即若离的关系让对方觉得不能轻易草率并将自己放在一个更为重要的位置来看待,但同时太过模糊,会让对方没有目标和信心失去热情.4.要把销售人员作为我们头号敌人,在谈判前尽量知已知彼,以对对方要有一定的了解,对对方信息获取的越多,你获的胜的机会也就越多.5.永远都不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的机会.6.随时使用口号,你能做的更好!可以引导客户进一步提升他们的服务水平.7.时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售员停止提供折扣.8.永远不要把自己作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外折扣.9.当一个销售人员轻易接受条件或到休息室去打电话,并获得批准,可以认为他们所作的让步是轻易得到的进一步提要求.10.聪明点,要装得大智若愚,对于若你表现出你知道的事可能给别人抓住反控机会的时候,假装不知道.11.在对方没有提出疑义前不要让步.12.记住,当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的.13.记住,当一个销售人员总会等待着采购提要求.14.要求要有回报的销售人员通常更有记划性更了解情况,应花时间同无条件的销售人员打交道.15.不要为和销售人员玩孩子游戏而感到抱歉.16.毫不犹豫的使用结论,既使它们是假的,假的竞争对手总是给我们提供最好的报价,最好的情况及付款条件.17.不断的重复反对意见,即它们是荒谬的你越重复销售人员就会更加相信.18.别忘记你们在最后一轮谈判中会获得80%的条件.19.别忘记对每日拜访我们的销售人员我们应尽可能了解其性格和需求.20.随时要求销售人员参加销售,尽可能得到更多的折扣,进行快速促销活动,用数额销售来取得利润.21.在谈判中要求不可能的事,来烦扰销售人员,通过延后协议来威胁他们,让他等确定,一个会议时间但不到场让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他产品陈列信置,你将把促销人员请场等等,不要给时间他考虑.22.注意我们的折扣可以有其他的名称,奖金,礼物,记念品,赞助小报,插入广告,补偿物,促销上市,上架费,节庆.年庆,国庆等.23.不要让谈判进入死角,这是最糟糕的24.假如销售人员说他需要花很长的时间,才能给你答案,就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了.25.不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解就越相信我们.26.不要补销售人员的新设备吓倒,那并不意味着他们已经准备好了谈判了(可能性是虚晃一枪)27.假如销售人员同其上司一起来应要求更多的折扣,并威胁说你将撤掉他的产品,对上司不想在下属面前失掉客户,通常就会让步.28.永远记住,“你卖我买”但我不总买你卖的.29.在一个伟大的商标之背后,你可以发现很多没有任何经验的,仅仅靠商标的销售人员.30.利用说明的方法,让卖方同意买方的要求31.非仅口舌之争,必须说之以理,动之民情32.当你想对方给你什么时,你必须要想到你能给对方什么,即使是说你向别人采购,你要考虑到可以给对方什么.33.掌握谈判主题-----不要舍本逐末.34.双赢----来日方长,不要赶尽杀绝.35.取舍----牺牲次要,换取主要.36.诚恳协商----不要敌对性批评.37.提示对方缺----嫌货才是买货人.38.要求结论----见好就收.39.价格谈判桌前做好-----以下记划.A.预测(Predict)----洞烛先机B.学习(Learn)----知已知彼C.分析(Analyze)----上限下D.谈判(Negotiate)----因时制宜40.谈判的策略:压榨平衡多角化41.天龙八部方法:①借刀杀人,②过关崭将,③化整为零,④压迫降价,⑤迂回战术,⑥直捣黄龙,⑦预算不足,⑧釜底抽薪.42.良好的个人个性魅力,同样是成功的一大法宝,譬如干脆利落,爽直果断等.二.商业谈判的九大技巧:1.倾听2.充分的准备3.高目标4.耐心(掌握主动权)5.满意6.让对方先开口7.第一次出价8.让步(不要单方面让步)9.离开三.对采购人员自身的要求:1.首先必须要廉洁自律,不要随意接纳对方的礼物或礼金等.2.采购人员要有较高的道德文化思想素质.3.所有谈判一切以公司的利益为出发点,争取最大的成果,(依据计划,控制底线)4.采购到最低的成本对于企业的竞争力的贡献是最大的5.以已之长,比人之短. Date:2005-8-4 name : sea

爱，从一个微笑开始爱一个不爱你的人是痛苦的，爱一个人却没有勇气让他明了你的心是更痛苦的。也许上天故意让我们在遇到生命中的真命天子之前，遇到几个有缘无份的人，这样我们才能学会去珍惜这份迟来的礼物。随著一切冲动，激情，浪漫的消失，你对那个人的关心及牵挂仍然丝毫未减。那便是爱了。生命中最悲哀的事莫过於放弃追逐你所爱的人，看著他远离。他对於你的重要并不能使他回馈给你什么。无论你追逐多久，你还是要让他走。我们容易沉浸在现有的快乐中，久久陶醉而不能自拔，当这快乐突然消失，我们茫然不知所措，为失去的快乐陷入苦闷的深渊，却没有发现在生命中的其他地方还有太多快乐等待著我们去感受。最好的朋友不需要任何语言的沟通，当他走过时，你只需坐在回廊上，轻轻的挥挥手，却觉得是你曾经有过的最美妙的沟通。我们在失去的时候才懂得曾经拥有过，可我们也在得到时发现我们曾经缺少的。在付出爱的时候，谁也不确定会得到回报，不要期待著得到爱，慢慢的等待你的爱在他的心中生根发芽，即使不会，你也当满足，因为你心中已有了一片爱的绿洲。也许有许多话你永远也不可能从你期望的人的口中说出，但是，当有些人从心底讲出这些话时，也请你不要走开。如果你还恋恋不舍，那么请不要转过你的头。如果你的心还没有安定，那么请你永远不要说放弃。如果你还爱他，为什么要说不爱？爱属於那些曾灰心失望却仍继续期待的人，爱属於那些曾被出卖欺骗却仍坚信美好的人，爱属於那些纵然伤痕累累，却仍渴求爱的人。和一个人反目只要一分钟，和一个人相爱却要一个小时，而忘记一个人却要花上一生的时间。不要为了美丽的外表而动身，那也许只是假像，不要为了财富而动身，那终将变淡褪色。走向那个能够使你会心微笑的人吧，因为一个微笑可以把黑暗照亮。希望你能找到那个把你生命照亮的人。当你深深思念的人出现在梦中时，你真的希望能够感受他真实的拥抱。希望你的生命中有个可想可梦的人。做你想做的梦，做你想要做的事，去你想要去的地方，成为你想要成为的人，因为你只有一次生命来满足你的要求。祝福你有无限的快乐使你的生活甜美，无数的尝试磨练你变的坚强，无尽的痛苦使你称的上一个真正的人，万贯的钱财，以给我买一个礼物。永远设身处地的为他人著想，当你受伤的时候，别人的心或许也在痛。一句无心的话可能引起一场争斗，一句残酷的话可能会毁坏一个人的生活，一句及时的话可能会平复波浪，一句充满爱心的话可能会治逾别人的伤口。爱的真谛，是让你爱的人完全的做他自己，而不是让他成为你理想的人，否则，你爱的只是你在他身上找到的你的影子。最快乐的人不是最完美的人，他们只是充分的利用了他们所能握在手中的。哭过的人，受过伤的人，追求过的人，尝试过的人，充满感激的人，才是真正懂得快乐的人。爱从一个微笑开始，在热吻中得以延伸，却随眼泪逝去。