金牛王倩倩的个人资料

一位七旬老人，“购买”百万天价保险的故事 2021年，一位福建的老人病重，离世之前将唯一的孙女王女士叫到了跟前。 “宝贝，爷爷在泰康人寿给你买了一份保险，等我走了，你保管起来。” 王女士等到爷爷葬礼结束后，开始收拾爷爷的遗物，也看到了爷爷所购买的那份保险。然而，看到保单的王女士，瞬间觉得不对劲。王女士直觉，爷爷可能是被保险销售忽悠了。这份保单的签署，十分不可思议。这是一份保费高达100万元的保单，而不可思议的地方不只是高额的保费，还有保费需要交的年限。已经70多岁的王女士爷爷，需要每年交5万元。这就代表，王女士的爷爷需要交到90多岁才能算是不违约。王女士怀疑，业务员利用了老年人对唯一的孙女的疼爱，诱导她的爷爷签了这份保单。不仅如此，这份保单本身也存在问题。虽然真正购买这份保险的人是王女士爷爷，但是保单上的投保人却是王女士奶奶的名字。而更离奇的，则是保单上王女士奶奶的职业。在保单上赫然填写着，王女士奶奶的职业是“古董商”，年收入更是高达“一百万”。但实际上王女士的奶奶只是一个普通公司的退休员工，每个月也只有2000多块钱的退休金。甚至，保单上的投保人、被保险人和监护人三处的签字，根本没有王女士爷爷奶奶本人的签字。至于为什么这么说，是因为这三处的签字一看就是同一个人签的。但是保单上清楚地写着“需由本人亲自签名，否则本投保单无效”。而王女士在拿到已经过世爷爷的这份保单之后，也在第一时间询问了奶奶，但奶奶的回答则让王女士对这份保单更加疑惑。 “你爷爷过世了之后，我才知道这件事。签字什么的，我根本都没有去。” 因此，王女士认为，这份保单应该是无效的。而且，出现代替签字的情况，保险公司还让爷爷每年交保费，这说明保险公司内部的审核机制没有起到任何效果。由于爷爷已经去世，这份保单还没有交够年份，也就算是作废了。但出现这种情况，应该算是保险公司的过失行为，王女士便想追回爷爷已经投保的几十万元。追回保费王女士第二天就找到了泰康保险公司，请保险公司退还她爷爷这5年来交的保费。但是保险公司的人却说，这是一份有效的保险合同，不会退还保费。王女士费尽了口舌说明情况，但保险公司的人竟然让王女士找到当初为爷爷入保单的经办人。可一番打听下来，该工作人员已经从保险公司离职。在王女士的强烈要求下，泰康保险公司无奈提供了该工作人员的联系方式。在王女士和经办人进行电话沟通的时候，对方的说辞，明显又是另外一个版本。 “当时我们公司的领导和我一起去了王女士爷爷家里的，跟王女士爷爷沟通过所有的问题。” 而经办人员口中的所有问题，就包括了王女士爷爷为什么买了一份需要交20年保费，和代替签字的问题。经办人说，因为当时只有王女士爷爷一个在家，当时和她一同前去王女士爷爷家里的公司经理，还按照规定写了文字说明。但是当王女士要求泰康保险公司，提供当时的文件的时候，却被相关负责人拒绝了。 “这个是公司内部文件，我不会回答。如果有必要，我会在合适的场合提供。” 王女士眼看沟通不成，只能请求法律援助。她找到了福建师范大学法学院的丁教授，而丁教授的回答终于让王女士觉得，这次保险纠纷有了解决的希望。丁教授说：“这个保单确实存在经济能否承担的问题。” 也就是说，王女士爷爷的经济收入来源是什么。不仅如此，还需要考虑被保王女士爷爷的身体状况，因为这些都涉及到了保险中重大根本性的条款，是否能够保障王女士爷爷的问题。投保人竟然不知情根据法律条例，无论是哪个保险公司，都应该向投保人了解收入及身体问题，并且还得记录保存下来。但在和投保人，也就是王女士奶奶的沟通中了解到，投保人本人并不知情，没有和保险公司的工作人员有过任何联系。王女士眼看没了办法，开始求助当地的媒体，记者跟着她前往泰康保险的福建分公司，想要讨要一个说法。但是保险公司负责人的回答，让记者一行人惊掉了下巴。 “我们认为是一份有效合同，保险法里有相关的规定，哪怕真是代签名的，从投保人继续转账的行为，视对保险合同的一种确认。” 保险公司的负责人还说，当时是对投保人，也就是王女士的奶奶，做了电话回访的。保险公司提供了录音，但是无法对外公布。为了证实保险公司的说法是否真实，王女士的母亲独自进行确认。但录音的内容让王女士一家人更加笃定，这份保单肯定有问题。

保险公司在制定保险合同条款的时候，就没打算理赔孩子患大病理赔遭拒，太平洋保险陷争议！业内人士：或存在不合理条款一份原本为孩子健康考虑购买的重疾险，却在关键时刻“落了空”。据媒体报道，浙江省杭州市的雷女士几年前在太平洋人寿保险股份有限公司杭州市萧山支公司（以下简称“太平洋保险杭州萧山支公司”）为孩子购买了一份人身保险，其中包括重疾险。然而，在孩子患大病后雷女士向保险公司申请理赔，却遭到了拒赔。对于该事件中的争议，多位业内人士表示，雷女士与太平洋保险杭州萧山支公司签订的合同中或存在不合理条款。孩子患大病申请重疾险理赔遭拒据媒体报道，2016年，雷女士在太平洋保险杭州萧山支公司为3岁的孩子购买了一份人身保险，合同包括一项少儿超能保两全保险、附加少儿超能宝重大疾病保险，保险终期到2046年9月29日止。 2020年，孩子被检出患有“肺大疱”，呼吸不畅，甚至无法走路。根据重庆医科大学附属儿童医院的出院诊断，雷女士的孩子存在几方面问题：“1.右侧包裹性胸腔积液；2.双侧自发性气胸；3.左侧腹股沟疝；4.低蛋白血症。” 然而，据此申请重疾险赔付的雷女士，却被太平洋保险杭州萧山支公司以未达重疾标准为由拒绝理赔。雷女士介绍称，在其签订的保险合同适用的重大疾病列表里，有一项终末期肺病，指患有终末期肺病而出现慢性呼吸功能衰竭，须满足下列全部条件：“1.肺功能测试其FEV1持续低于1升；2.病人血氧不足必须持续地进行输氧治疗；3.动脉血气分析氧分压等于或低于55mmHg；4.休息时出现呼吸困难。” 一位保险行业资深人士向未来网记者表示，该事件中的重疾险能否理赔，主要依据还是保险合同。 “保险合同中对于重疾险都有明确的条款说明，并不是生病了花了很多钱就属于重疾。通常情况下，满足条款的都可以申请理赔，但也会出现投保人处于接近理赔的边缘，这种情况就要看保险公司了，每家保险公司对于重疾险的界定标准不同，有的会稍微宽松一点。” 随后，记者多次拨打了太平洋保险杭州萧山支公司的电话，相关工作人员回应称，不便接受采访，将由上级工作人员予以回应。11月24日上午，太平洋保险杭州中心支公司的张经理回复记者称，雷女士孩子的疾病情况的确不符合其投保的重疾险标准，现已与雷女士达成一致，为其做了退保处理。业内人士：或存在不合理条款对于雷女士的上述遭遇，多位业内人士表示，双方的争议主要集中在对保险合同中重大疾病的定义及衡量标准问题。浙江省人民医院儿科主任医师朱海峤在接受未来网记者采访时表示，从雷女士的叙述来看，孩子7岁被检出了“肺大疱”，此后又被检出患有“包裹性胸腔积液”和“自发性气胸”。“这些疾病从医学的角度来说，不能说不是大病，处理不好，也可能会有生命危险。” 朱海峤认为，依据太平洋保险杭州萧山支公司与雷女士签订的保险合同，其中关于“终末期肺病”的诊断标准非常苛刻，须同时满足肺功能测试、输氧治疗等四项要求。 “‘终末期肺病’指的是一种严重的肺病，会导致慢性呼吸功能衰竭，几乎达到濒死的状态。而即便这种状态下的病人要想同时满足上述四项要求，也是比较困难的。以此来看，该事件中保险公司关于重疾险里“终末期肺病”的认定，完全是不平等的，并没有诚意想为投保人理赔。” 此外，多位业内人士也向记者表示，双方签订的保险合同中或存在不合理条款。北京海润天睿（上海）律师事务所律师刘向坡也向未来网记者表示，保险纠纷之所以频现，有多种原因，较为常见的是保险公司利用其优势地位，在保险合同中约定不公平、不合理条款或理赔时没有尽到诚信服务的义务，过于“抠字眼”。（记者凌萌）

“民众不相信商业保险”谁该面壁思过？郭元鹏：“民众不信商业保险”谁该面壁思过？ 2017，06，09 湖北日报网　　中国金融领域智能搜索平台融360旗下的《维度》6月7日发布的调查显示，在中国，主动购买商业保险的人群比例极低，六成中国民众不愿意购买商业保险。对保险不了解，不相信保险公司等等成为阻碍中国民众购买商业保险的主因。（6月8日中国新闻网）　　面对“六成民众不买商业保险”的调查结果，有专家对原因进行了分析。结论有三：民众对于商业保险还不够了解；诚信的缺失，不相信保险公司；没有保障意识，不知道购买保险的重要性。　　在一些专家看来，商业保险得不到市民的宠爱，责任似乎都在市民的身上。也因此有人呼吁：人无远虑必有近忧，需要正确理解商业保险的作用。　　平心而论，我认为购买商业保险是一件好事情，购买的是保险，更是自己的未来。财富保险可以让你今后生活无忧、疾病保险可以让你减轻苦难的负担、车辆保险则可以让你多了一份安全的保障。可以说，商业保险制度推出的初心是好的。可问题是，当“六成民众不买商业保险”现象出现的时候，能把责任都推给市民吗？　　“六成民众不买商业保险”的背后其实是纷繁的商业保险乱象。　　购买保险的时候说的天花乱坠，似乎只要购买了商业保险，自己的幸福人生就在面前了。可是，当需要赔偿的时候，却是困难重重。不是以这样的理由减少赔偿，就是以那样的理由拒绝赔偿。当一个个事实摆在面前的时候，如何让民众坦然相信商业保险能成就自己的未来？　　尤其值得一说的是商业保险的“保单条文”，合同书上密密麻麻的字眼，一个小小的保险项目，给公众的是几千个字的说明，有的说明甚至是玩文字游戏。别说民众不能仔细阅读完全了，即使是一字不漏的看完了，也是难以完全理解其中的意思。由于一些商业保险的责任条文，都是保险公司邀请的律师反复斟酌制定的，最大程度维护了保险公司的利益，却故意侵害了参保者的利益。这样的商业保险市民如何接受？　　商业保险是一件好事情，但是其主要的属性应该是“维护民众的利益”和“保障民众的人生”，而不能是“保护保险公司利益的保险”。当商业保险考虑的只是自己的利益，而故意侵犯民众的利益时，试问这样的商业保险，又有谁会相信并购买呢？　　“六成民众不买商业保险”的责任不能让民众背黑锅，这背后恰恰是保险的乱象，需要其自己面壁思过。

保险赔不赔，看合同？新冠保险把这种鬼话打回原形新冠险”跌落神坛，承保保险公司成为“过街老鼠” 作者：文史一隅 2022年3月，正值疫情来势汹汹，老张是公司的业务骨干，频繁出差，看着手机上因为“阳了”被隔离起来的新闻，老张心里瘆的慌，就怕自己哪天突然“中招”，被强行带走，跟一群“小洋人”住在一起，谁知道会不会小命不保。于是，老张花69元在支付宝上买了一份“新冠险”，保障期为一年，由太平财险浙江分公司承保。老张心里总算踏实了，他心想，即使中招，经济上起码不用焦头烂额。老张平常防护措施很到位，所以一直没有感染，老张几乎快忘记买保险这回事了。但2022年年底，随着疫情防控措施的调整，许多人开始感染新冠病毒。 2022年12月老张突然发现自己发热，咽喉疼痛，全身无力，立刻前往医院检查，核酸检测结果为“阳性”，肺部有感染，需要住院治疗。这时候，老张才想起自己曾经购买过太平财险的“新冠险”，于是，赶紧打电话报案，接电话的客服人员告诉老张，随后会有工作人员主动联系老张，核实具体情况。谁知道，等了三天，依然没有人联系老张，老张只能再次打电话给太平财险的客服，谁知道，客服支支吾吾说，许多工作人员也感染了新冠，无法正常工作，自己会向领导反映此事。老张只好再次等待，一周过去了，仍然没有等到保险公司的结果。随后，老张再次拨打客服电话，客服给了老张工作人员的电话，可是，老张拨了30多次，却始无人接听。老张只好打投诉电话，投诉后很快有人联系了老张，告知老张将相关材料邮寄到保险公司，老张按照工作人员的指示，将病历材料邮寄到杭州公司。老张心里的石头总算落地了，然而，一个月过去了，仍然没有收到任何消息，老张急坏了，再次打电话给工作人员，询问理赔情况。工作人员却说：“国家防控政策有变”，不能赔偿。老张思来想去，觉得吃了哑巴亏，当时买保险时，合同里说的很清楚【看黑板】，只要确诊，就给住院补贴，于是，老张一纸诉状将保险公司告上法庭，并要求保险公司在主流媒体上赔礼道歉。收到老张的起诉书后，保险公司工作人员主动联系老张，表示愿意和老张调解，私下赔偿一部分，但不进行赔礼道歉。老张一听就火冒三丈，保险公司只赔偿合同约定金额的一半，还拒绝道歉，老张当然不干，坚持要起诉到底。谁曾想，保险公司也不示弱，要和老张斗到底。保险公司先是通过身份证号查到老张户籍地为江苏省，向法院提出了管辖权异议，但其实老张4年前就将户口迁出，保险公司的异议被法院驳回，可这样一拖，案件审理就延期一个多月。接着，保险公司又委托相关部门找到老张的单位，让单位领导劝说老张撤诉，并以“会造成国有资产流失”等理由威胁老张。老张对保险公司的行为大失所望，坚决要求保险公司赔礼道歉，并一分不少地进行理赔。截至目前，该案已经开庭，但未正式判决，根据同类案例的裁判情况，法院支持了投保人的诉求。保险，本来就是保的不确定性，作为保险公司，在推出保险产品时就应该考虑到可能发生的情况，不能有利可图时，趋之若鹜，一窝蜂地推出产品，占尽红利，出现不利于自己的情况时，就推诿扯皮，想方设法拒绝赔偿，这样如何保障普通百姓的利益？保险公司本就是因服务广大投保人而存在的行业，如果失去了服务的本性，无异于舍本逐末。群众的眼睛是雪亮的，不要让“理赔难”变成了常态!

保险规划是客户给业务员机会？还是业务员给客户机会？自娱表演保险规划这件事，到底是客户给业务员机会，还是业务员给客户机会？看这位，是一位自称保险经纪人的人，展示保险公司平常训练出来的，自娱自乐的功夫：前两天看了部外国老电影，没想到居然有保险销售的片段。特别是保险业务员与客户，有段非常有意思的对话。客户明显对保险不太了解，有抵触心理。他对前来推荐保险的业务员说：我给你一个机会，如果你能说服我，我就买保险。你知道业务员是怎么回答他的吗：先生你可能搞错了，规划保险这件事，不是你给我机会，而是我在给你机会。我当时就被这个回答震惊了！好霸气，我好喜欢。和我一起看电影的小伙伴说：你看，还是人家外国销售员厉害。我说：屁啊，这种道理咱老祖宗早就讲明白了好吧。你还记得扁鹊见蔡桓公的故事吗？神医扁鹊见到蔡桓公，发现对方已经患病，就如实相告。蔡桓公却觉得扁鹊在骗自己，于是不当回事。扁鹊见沟通不了，失望离开。这俩人前后碰面了三次，每次蔡桓公都是很骄傲的态度：我给你个机会，你说服我，我才听你的。扁鹊知道如果对方不放下傲慢的态度，根本就无法沟通，索性眼不见为净出国了。后来蔡桓公病情加重，全身疼的不行，终于明白扁鹊不是在吓唬自己。他临死的时候才认识到：原来一直以来不是自己给别人机会，而是别人一直在给自己机会。所以啊，保险规划这件事，我们不妨仔细想想，到底是客户在给业务员机会？还是业务员给客户机会？无论是面对病情的症状，还是对待保险的规划，请保持谦卑的心理，不要假装自己很懂。当有人愿意给你专业建议，认真听取一下也无妨。因为这不是给对方机会，而是对方给自己一个机会。

买保险交费将近4万，为了赔3·2万对簿公堂话说某客户，2003年，投保国寿康宁终身险，年交费2096元。 2021年，客户得了病，在河北医科大学第三医院住院医疗，被诊断为心脏冠状动脉粥样硬化，做了冠状动脉介入手术。所投保的康宁险，有一条重疾保险责任，名字叫，冠状动脉旁路手术，并附加了一大堆症状解释。客户去保险公司申请理赔，结果就不用说了。于是，客户将保险公司告上法庭。法院对照了客户在医院诊断症状的一大堆详细描述，和保险合同条款上那一大堆解释，认为二者是一致的。也就是说，客户患的病，就是保险合同上的病，所做的手术，跟你保险合同上的手术，目的是一样的。客户到了那份上，自己没办法选择什么手术方式。再说，都过去18年了，当初你们保险条款上“预备”的那些手术方式，早就老掉牙了。判决：保险公司按照保险合同支付赔款，32000元。双方的纠纷到此为止。回头看看，客户买这个保险，到底值不值？客户从投保，到患病理赔，经历了18年，自己所交的保费，都快有4万元了。现在，自己交了4万块，为了赔32000元，求爷爷告奶奶。劳心费神打官司，够不够费那个洋劲！从判决书里看，这款保险要交费20年，总交费近42000。从合同描述看，客户得了大病，按2被保额赔付，32000元。客户交费期满，这不是瞪眼有10000块钱的倒挂吗？如果是真的，这款保险，贵得有点离谱啊。不太清楚这个康宁终身具体的保险责任。有待懂哥解惑。

本来是保险公司培训吹着玩的，没想到来真的了重疾险，一般来说，恶性肿瘤属于保险责任，良性肿瘤一般是不赔的。处于恶性、良性之间的情况，是如何对待的呢？某保险公司对代理人的培训中，声称这种中间地带，我们保险公司也是勇于承担责任的。话说某客户，曾经在新华保险公司做过一段时间的代理人，期间接受了上面提到的培训（关键是留下了证据）。这客户买了新华保险公司的几个重疾险。后来患病，先后在天津第一中心医院住院两次，被诊断为 “恶性潜能未定，，子宫肌瘤”。这不是给保险公司出难题吗？你到底是恶性的，还是良性的，好像都不是！果然，客户到保险公司申请理赔，保险公司果断拒绝，说你这病不是恶性肿瘤，不在理赔范围。客户拿出培训时候的证据，当初你们是怎么讲的？闹半天，都是说着玩的？于是，客户将保险公司告上法庭。法官一看，对呀，你们保险公司培训就是这么说的呀，咋不算数了呢？再说了，客户不具备专门医学知识，你们当初卖给她保险的时候，跟人家说清楚了吗？（这一套，小编认为，纯属法官拿保险公司开涮！保险公司要是这样事无巨细，把该讲的都讲了，讲到明年也讲不完！保险公司基层机构的人，也未必具备医学专业知识！唉，保险公司心里苦啊）最后还提到，银保监会公布的新修订的重疾险规范，是在2021年，而本案中客户买的保险，是在这以前，因此对这件事没什么用。最终结果，法院判定保险公司支付赔款。这件事，告诉我们：保险合同条款，在很多问题上，并不明确。很多人喜欢说，买保险，赔不赔看条款。这就是越稀里糊涂的人，越敢说大话。而保险公司的培训，是守着骆驼不吹牛，管它自己明不明白，反正遇到问题就先往大了吹

保险早已变了味，别扯什么保险理论了小传销一有机会，就喜欢展示保险公司培训的鸡汤话术，一上来，就是保险是什么不是什么一大堆，神马保险是人人为我、我为人人的，保险公司把大家的保费，集中起来提供给出险的人（家庭），所以说您买了保险，也是在做善事。这些玩意，也就是忽悠稀里糊涂的小传销吧。真正的情况是什么样的？假如，某疾病，发生率1%，治疗这个病，需要500元。保险公司找来100个人，每个人收10元，一共1000元。有1个人得了病，保险公司支付500元给他治病。结果就是，保险公司赚了500元，赔付率是50%。得了病的人，花10元，办了500元的事，觉得10块钱花的值。其他的人，掏了10元，买了个安心，，也没觉得吃什么大亏。这些玩意，仅仅限于理论。实际情况是什么？患病发生率、患病所需经费等等，还是那些。但是，保险公司在制定条款的时候，把这个病，按照症状表现、治疗手段等等，从中提取出发生概率1%的情况，作为理赔目标。条款中，一行小字告诉你：理赔，需要满足下列条件，，，，，。而保险公司推销这样的保险，用的还是以前那一套说辞：您花10块钱买了个安心！这样的玩意，客户买到了手，理赔难，就不是什么奇怪的事。用天上的保险理论，推销地上的垃圾保险，就是目前保险公司擅长的核心技术

得了大病，要逐字逐句符合保险条款，得到理赔实属不易客户买了太保的金佑人生，还有一堆附加险。5年后得了病，在吉林榆树医院通过一番检查，诊断为脑梗死。后又到吉林大学第一医院，出院诊断还是脑梗死。这两次住院检查，诊断结果很明确，是脑梗死，但好像都没有ct、核磁共振影像资料佐证。而这，恰恰是保险条款里面，关于脑中风，那一大堆理赔条件当中，必不可少的材料之一。接下来，客户申请理赔，结果可想而知。保险公司认为，客户没有提供相应的影像资料，就是没得这个病。别说，保险公司还挺负责任的，派人陪同客户，到榆树某医院进行检查，结果是什么位置出血，并没有诊断说是脑梗死。这下，保险公司更精神了。双方到法院开练。保险公司要求对客户的病情做司法鉴定。法院没扯那些，而是认为：人家医院诊断证明，客户的病，就是保险条款上的这个病，保险公司赶紧遵照条款赔钱。故事到这里结束了。重疾险，得了病，要符合保险条款，真不是件容易事。故事当中，保险公司派人“陪同”客户去检查的那家医院，是不是有点奇怪？

从某地110岁高龄补贴，看有多少保险条款口惠实不至网上一则消息，说是某地出台高龄人员补贴政策，110以上老人，月补贴3500元。经当地某部门披露，该消息属实。于是，成了网友调侃的对象。原因嘛，无非就是一句话：口惠而实不至。一个月3500元，赶上甚至超过不少人的退休金了，这可是额外的补贴啊。再一琢磨，这笔钱好是好，可谁能领得到呢？某部门需要支出的这笔开支，≈0。联想到市场上的保险产品，类似的条款还少吗？某公司的重疾险，保险责任，包括1型糖尿病、严重帕金森综合征。动辄几万十几万几十万的保额，听起来不错吧？慢着，人家的理赔条件，都有年龄的限制。 1型糖尿病，必须是25岁以上的；严重帕金森综合征，年龄必须是60岁以下的。有点医学常识就能发现，它的保额就算再高，保险公司理赔的概率，≈0。诸如此类，，，，，。话说回来，人家某地的老龄补贴，就算是画大饼，可人家是不需要你支付费用的（杠精出门左转）。而这个保了多少多少种大病、多么多么高保额的重疾险，那可是需要消费者支付真金白银的，少一分都不行

某吧友介绍在保险公司培训三天的体会某吧友，介绍了自己参加某人寿保险公司的代理人岗前培训情况。三天时间，内容呵呵。据吧友介绍，培训后，便开溜了。由于提到了交押金，随后引发了一场关于目前保险公司拉人头，是否收押金的小争议，

有些不讲理的人喷保险，还真是活该被骗自己买保险的时候，不知道是不是光琢磨占便宜了，反正一概稀里糊涂。等发觉不对劲，就开始喷保险。别人好心好意试图帮它解释，它不但不领情，那臭嘴就立刻开了挂。别人再质疑它这套把戏，它就把脑袋往壳里一缩，删帖子。话说，有一些医疗险，按照被保险人有没有社保，分为两种情况。二者的报销细节和比例不同，产品费率也不同。对应有社保的，费率比没社保的，要便宜一些。于是，某货，买保险的时候，它的费率，比没社保的要便宜一些，它不吱声。然鹅，等到它发觉报销比例不如没社保的高，就开始喷保险骂骗子。保险公司确实有时候不怎么要脸，可你也得实事求是、就事论事，对不？营口鲅鱼圈的海鲜自助餐，你在60块钱一位的餐馆，看见的大虾，不如100元一位的餐馆的大，然后你就喷这60块钱一位的自助餐馆骗你了？能讲点理不？

保险是好的？见识保险公司怎样通过条款免除责任、降低赔付率广东佛山，男子购买重疾险后，患上主动脉夹层B型，做微创手术花费30万。之后他按照合同约定要求保险公司赔偿15万，却遭拒绝。保险公司：“你没有开胸开腹，不属于重大疾病，不予理赔！”法院判决来了！ (案例来源：法治在线) 郑先生患的病叫主动脉夹层B型。幸好有医生全力施救，这才把他从鬼门关给救回来。住二十多天医院，共花费30万元。这对他的家庭来说，无疑是一笔不小的开支。他忽然想起，他之前曾买过一份保险，上面包含了40种重大疾病，于是就去找来合同。看到主动脉夹层也包含在内。上面写着，可以一次性赔付15万。郑先生大喜，于是就准备好厚厚一沓资料交给理赔员，等着保险公司给他的赔付。但他等啊等，半月后，对方给他发来一条信息，说他的病属于微创，没有开胸开腹，因此不予理赔，他们只能赔付床位费。郑先生一听就恼了，他住了二十多天医院，床位费加起来才一千多，这点赔付跟30万比起来，简直就是九牛一毛。他耐心跟对方沟通，但对方执意不肯，郑先生一怒之下，就把保险公司告上法庭。主张对方按照合同约定赔付15万。一审支持了郑先生的诉求，判决保险公司赔付郑先生医药费15万。保险公司不服，提起上诉。二审中，保险公司坚持说，他们合同上说明40种重大疾病都在理赔范围，其中包含主动脉夹层。但合同下面也有特别注释，这个主动脉夹层是开胸开腹的那种。也就是说，开胸开腹的主动脉夹层才属于重大疾病之列，可是郑先生却做的是微创，也就是介入手术，这是小手术，不属于重大疾病。二审法官审理后认为，双方争议的焦点是关于主动脉夹层这个疾病的治疗方式。保险公司坚持郑先生做的是介入手术，不是开胸开腹。法官查阅了大量医学资料，询问了很多医生，又去找郑先生的主治医师。最终得出以下几点结论： 1、介入手术跟传统开腹手术不同，它是利用了现代高科技，在不实施开腹或者开胸的情况下，通过仪器，对主动脉夹层进行手术的一种新型治疗方式。这种方式可以避免让患者痛苦。省去很多不必要的麻烦。 2、主动脉夹层是一种很严重的心血管疾病。医生之所以采取介入手术，不是因为这个病症很轻，而是因为这个病灶的部位，在降主动脉位置可以实施介入手术。也是就说，别看医生采取介入手术，并不是因为它是小手术，而是因为这个病灶的位置，适合做介入手术。具体到本案中，郑先生被医生用介入手术，并不意味他这个病症轻。郑先生的主治医师告诉法官：“单纯从一种微创手术去界定这个疾病是不是重疾，可能并不是非常全面的一个判断方法。” 医生的话再次证明，判断一种病是不是重疾，不是看他是否用微创，而是看他具体的病症。用微创或许就是重疾。事实上，法官经过调查得知，九成的B型主动脉夹层全都是介入手术完成的，这也意味着，保险公司虽然把这种病列入重大疾病，但如果按照他们合同上所说，大多数患这种病的病人实际上不能得到理赔。 3、法官认为，保险公司设立保险的目的，是为了被保险人的生命健康保驾护航，但是保险公司在合同上把主动脉夹层列入重大疾病，实际上却又对这种病进行限制，这就是格式条款，对用户很不公平。《保险法》第十九条明确规定：采用保险人提供的格式条款订立的保险合同中的下列条款无效： (一)免除保险人依法应承担的义务或者加重投保人、被保险人责任的；(二)排除投保人、被保险人或者受益人依法享有的权利的。具体到本案中，保险公司运用格式条款，来排除他们的赔偿义务，侵犯到用户的赔偿权利，因此，这样的格式条款无效。综上，二审驳回上诉，维持原判。佛山中级人民法院副院长针对此事发表感言：保险条款不应该任意缩减被保险人的权利，希望通过一个又一个鲜活的案例，来引领社会风尚，把案件判公，把规则判明，把人心判暖！

温故知新。当年慷慨激昂的鸡汤代代，今安在？翻看一些老帖子，挺有意思的比如

新闻说，购买商业保险的税前优惠，范围扩大了今天新闻联播说的，个人买商业保险，一些健康险，长期护理险等，可以申报个税优惠，没仔细听，好像每年额度2000块吧。

看到有吧友问，新入职的小伙伴，需要自己买保险吗？对这个问题，见过最多的回答，就是你愿意买就买，不买也没人逼你。还有吧友回答得更具体：你如果觉得自己公司的保险产品不错，就可以买；如果不是这样，你也可以不买。可是，现实情况，往往是酱紫的：当保险公司的组训以及各类宣讲人员，一遍又一遍，声情并茂地，向你讲解了保险产品的无比曼妙之处，和那些没买保险人家的各种悲惨世界，细致入微地介绍了保险销售的各种核心技术，还有许多人的成功经验，一段时间以后，你仍然无法把保险卖出去，主管，就会主动来关心你的职业成长规划了。主管，会苦口婆心饱含深情地对你说：你没有业绩，就拿不到底薪和公司的各种奖励，唾手可得的利益你拿不到，多可惜啊？更重要的，这么一个充满成功希望的职位也就保不住了，你能眼看着前期付出的努力这么白白丢失吗？你自己（家人）买了保险，既拥有了保障，又享受到底薪和各种奖励，并获得了与公司一起成长的机会，何乐不为？还有啊，保险，是责任，是爱，你自己都不买，又怎么可能说服别人买？于是，，，，，你的自保件就是这样，从无到有，从1到n

保险有个兄弟，叫彩票一对难兄难弟

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挪威财富税涨到1·1%，一年跑了30个超级富豪。保险干嘛去了？挪威财富税涨到1.1%，一年跑了30个超级富豪极目新闻2023-04-11 挪威《经济日报》的一项研究显示，2022年，有超过30位挪威亿万富翁和千万富翁离开了挪威，这超过了过去13年中离开该国的超级富豪总数。去年11月，挪威财富税再次上涨，预计今年会有更多的超级富豪离开，政府将损失数千万的税收收入。 64岁的工业大亨、亿万富翁勒克原来是挪威第四大富豪，估计财富约为196亿挪威克朗（约128.6亿元人民币）。去年，勒克是该国纳税最高的个人，据计算，自2008年以来，他已经缴纳了约15亿挪威克朗的税款。勒克在公开信中称，自己搬到了瑞士的意大利语城市卢加诺，他的离开，将使挪威每年损失约 1.75亿挪威克朗的税收。拥有15亿挪威克朗的富豪索德·乌兰·科尔斯塔德表示，财富税的增加意味着他将支付超过600万挪威克朗。他已从挪威北部的博德搬到瑞士的卢塞恩。“这不是我想要的，但现任政府增加的税收规定意味着我别无选择。”科尔斯塔德说。挪威商学院名誉教授奥莱杰姆斯·翁斯塔德估计，离开挪威的富翁财富加起来至少有6000亿挪威克朗。据悉，在财富税涨价前，挪威对超级富豪的税收增幅相对较小，其中对个人资产超过170万挪威克朗、夫妻超过340万挪威克朗的资产征收0.7%的市政税，另外对超过170万挪威克朗的资产的征收0.3%的国家税。去年11 月，挪威政府将资产超过2000万挪威克朗的个人，和资产超过4000万挪威克朗的夫妻的国家税率提高到0.4%，将最高财产税税率提高到1.1%。

挪威涨了财富税，一年跑了30个超级富翁，保险干嘛去了呀？挪威财富税涨到1.1%，一年跑了30个超级富豪极目新闻 2023-04-11 挪威《经济日报》的一项研究显示，2022年，有超过30位挪威亿万富翁和千万富翁离开了挪威，这超过了过去13年中离开该国的超级富豪总数。去年11月，挪威财富税再次上涨，预计今年会有更多的超级富豪离开，政府将损失数千万的税收收入。 64岁的工业大亨、亿万富翁勒克原来是挪威第四大富豪，估计财富约为196亿挪威克朗（约128.6亿元人民币）。去年，勒克是该国纳税最高的个人，据计算，自2008年以来，他已经缴纳了约15亿挪威克朗的税款。勒克在公开信中称，自己搬到了瑞士的意大利语城市卢加诺，他的离开，将使挪威每年损失约 1.75亿挪威克朗的税收。拥有15亿挪威克朗的富豪索德·乌兰·科尔斯塔德表示，财富税的增加意味着他将支付超过600万挪威克朗。他已从挪威北部的博德搬到瑞士的卢塞恩。“这不是我想要的，但现任政府增加的税收规定意味着我别无选择。”科尔斯塔德说。挪威商学院名誉教授奥莱杰姆斯·翁斯塔德估计，离开挪威的富翁财富加起来至少有6000亿挪威克朗。翁斯塔德表示：“我认为许多普通人根本不希望他们离开。” 据悉，在财富税涨价前，挪威对超级富豪的税收增幅相对较小，其中对个人资产超过170万挪威克朗、夫妻超过340万挪威克朗的资产征收0.7%的市政税，另外对超过170万挪威克朗的资产的征收0.3%的国家税。去年11 月，挪威政府将资产超过2000万挪威克朗的个人，和资产超过4000万挪威克朗的夫妻的国家税率提高到0.4%，将最高财产税税率提高到1.1%。

乡亲们，保险进村啦！ “存款保险”爆雷...... 定州人定州事儿 2022，8，1 两个月前的一个凌晨，60多岁的尹某某自杀了，他将自己吊死在院子里的梯子上。但他的死亡并没有得到村民的同情，甚至还有人在葬礼上对其家人进行辱骂。尹妻对此也颇感无奈，这个农村老太被迫签下字据，答应替死去的丈夫偿还那几千万元。有了这个“保证”后，尹某某的遗体才得以顺利安葬。尹某某是河北衡水饶阳县留楚乡东尹村人，生前是一名农村保险业务员。村民将手中的钱存到尹某某那里后，会在约定期限内获得高于银行利息的收益。很多人将这种形式的业务，称为“返利保险”或“存款保险”。其实村民们并不真正理解这种“保险”，很多人将其等同为“银行存款”。而且，不少保险业务员此前都做过银行的信贷员，有着良好的公信力。尹某某就是其中之一。除了做“返利保险”，他还负责给一家银行拉存款业务，在村里威信很高。不过，由于银行利息略低，大部分村民都愿意将钱存成“保险”。而尹某某前后做了11年保险业务，其间从未发生过延期兑付的情况。可在2022年5月，东尹村村民发现，他们的存款无法支取了，于是纷纷去找尹某某要钱。尹家人说，村民们的钱，加起来共有2000来万。但这些钱并不在尹某某手里，他将这些钱转给了当地一个叫范某霞的女人。范某霞是涉事保险公司在饶阳的负责人。不过，范某霞手里也没钱了，她疑似将这些钱投在了其他项目上，并导致资金链断裂。另外，尹某某只是范某霞发展的其中一个业务员，在饶阳还有几十个这样的业务人员，他们面临的境况都一样——均在今年5月份前后集中“爆雷”。很快，范某霞的上级公司撇清此事，称涉及村民“保单”上的公章是假的。可广大村民不认可这些说法，旋即发生大规模挤兑，瞬间击破了整个资金游戏。据多个信源透露，所有受害村民的钱，加起来在2亿元左右，大概几十个村子受到影响。

一大早业务员来电话，说我给孩子买的教育保险受益人没填目扬行者一大早人寿保险公司的业务员给我打电话，说我给女儿买的教育保险受益人一栏没有填写，今天必须去保险公司补填。我就奇怪了，这个保险已经买了二十多年了怎么会出现这个问题。而且当初买的时候所有填写事项都是在保险公司人员的指导下填写的，过了这么长时间突然说必须要去补填真是无语了。下午我准时去了保险公司，结果是要去大厅参加什么兑积分有奖活动。我隐约感觉到好像有点上当… 果然一进大厅看到了满满当当的人，他们应该是和我一样被忽悠过来的。我问什么时候能补填受益人？业务员告诉我说活动结束才可以弄。

自诩正规财经大学毕业的，对保险法、商业银行法的认知故事是这样的某位人士，不知道为什么，某一天突然诗兴大发，谈论起来说，银行法原先规定银行不可以破产而现在可以破产了！保险法虽然暂时规定保险公司不会破产，但说不定将来什么时候，就会改变，，，，。 but，问题是，一，（商业，下同）银行法，从从制定的第一天，就规定了商业银行可以破产！二，目前的保险法，并没有规定保险公司不可以破产！接下来，可以见识一下，什么尖嘴皮厚腹中空。哦，对了，这位，自诩是什么财经大学的，呵呵，不会是翘课被开除了的吧？

卖保险的，被骗买保险？发布“太平洋保险骗保内幕”内容的业务员被告上法庭！法院这样判原文作者：科技金融在线 “卖保险的”被骗“买保险” 日前，裁判文书网公布一则一审民事判决书，披露了一起名誉权纠纷。让人没有料到的是，这一案件的最初起因正是业务员认为自己被欺骗购买了“不实”保险。而欺骗她的，是自己曾经任职的保险公司，这究竟是怎么一回事？事情还得从八年前说起。 2015年1月和9月，彼时在许昌太保人寿做保险业务代理人的朱某某，在许昌太保人寿处购买了两份“金佑人生”保险。后来，朱某某认为两份保险和购买时宣传的不一致，觉得是单位涉嫌虚假宣传诱骗自己购买。从判决书中朱某某的辩词来看，原本产品的宣传页和计划书上含有养老功能，且养老金会随着年龄翻倍增长，但事实上其买的这一产品根本不存在养老功能，合同上有一次转换年金功能，是以现金价值转换成另一个新的养老合同。朱某某指出，单位宣传的能养老、养老金翻倍增长，和合同所说的完全是两码事。其认为宣传页和计划书上演示的金额全是虚假的，是许昌太保人寿虚假宣传诱骗她购买了这份保险。 2022年5月，朱某某要求许昌太保人寿全额退保。但是，许昌太保人寿称只能退还相应保单的现金价值，全额退款无法满足。朱某某称，自己是在许昌太保人寿虚假宣传诱骗的情况下才签的保险合同。她还引用保险法中“不得欺骗投保人，不得对投保人隐瞒合同重要内容......”等规定为自己辩护。但许昌太保人寿认为，相关保险合同、投保资料、回访信息资料均合法合规，称朱某某全额退保的要求于法于理无据。随后，朱某某于2022年7月期间，利用抖音、今日头条、百度贴吧、知乎答、黑猫投诉等多个网络平台，发布了标题为“太平洋保险公司骗保内幕”、“禹州太平洋寿险业务员自曝保险公司骗保内幕”、“太平洋对业务员虚假培训，利用业务员骗保”等视频及图文，想以此方式来维护自己的权益。许昌太保人寿发现上述负面消息后，找了公证处对这些内容进行公证，随后于2022年10月将朱某某告上法庭。

我想问问，这到底是不是违规广告？首先，从内容，到留下联系方式，这算不算广告？反反复复到处发这种银保监会打击的代理退保广告，在堂堂的百度贴吧不违规？

欺骗投保人，诱导代理人违背诚信义务，某安保险公司被罚因欺骗投保人等平安人寿多家分公司及营销服务部累计被罚61.5万元来源：金融一线　　1月19日消息，海南银保监局行政处罚信息公开表显示，平安人寿海南多家分公司及营销服务部被监管处罚。　　具体来看，此次被罚机构包括：中国平安人寿保险股份有限公司海南分公司、中国平安人寿保险股份有限公司儋州中心支公司、中国平安人寿保险股份有限公司海南分公司东方营销服务部以及中国平安人寿保险股份有限公司海南分公司文昌营销服务部。　　上述四家机构的主要违法违规事实如下：　　1．欺骗投保人　　2．使用保险产品的分红率、结算利率等比率性指标，与银行存款利率进行简单对比　　3．诱导保险代理人进行违背诚信义务的行为　　银保监会海南监管局依据《中华人民共和国保险法》第一百六十一条、第一百七十一条、第一百七十二条、《保险公司管理规定》第六十九条，对平安人寿海南分公司予以警告并处罚款21.5万元；对平安人寿儋州中心支公司罚款14万元；对平安人寿东方营销服务部罚款12万元；对平安人寿文昌营销服务部罚款14万元。四家机构累计被罚61.5万元。　　另有9名相关责任人被处以不同程度的处罚，9人总计被罚款14.2万元。

在某保险公司“工作”了一阵子，公司要追回工资？工作一年倒欠公司工资？潍坊泰康人寿保险公司遭网友曝光半岛网潍坊 2023-01-03 近日，山东潍坊，网友在微博爆料称潍坊泰康人寿保险公司工作一年倒欠公司工资？本人于2021年5月在潍坊泰康保险公司银保部门（中央生活城3号楼4楼）入职工作，在9月份因为观点不同选择离职。但是泰康保险公司一直拖着不给解约并且要求退还公司所发工资。多次协商无果。【整个故事情节，不太清楚。原文图片，不太容易看明白。貌似，纠纷来自于保险公司一项规定，代理人在某时间内，享受“辅导津贴”，但是，如果在一定时间内离职，保险公司要追回这些已经发放的“辅导津贴”。而据当事人表示，此前并不知道保险公司有这样的规定。另外，图中显示的离职手续，貌似不是当事人亲自办理的。呵呵，保险公司是个好地方。】

垃圾广告贴，举报多次始终不处理。百度贴吧成了垃圾堆关我屁事！努力且上进，自律且自由

保险已经臭大街了，总有人不信去年一年，超过百万保险业务员，离开了这个20多年来每时每刻都处在黄金十年的朝阳行业，落荒而逃。那几家上市的保险公司，股票都快跌到脚面子上了。寿险行业支柱性产品，听听，支柱性产品，重疾险，经历了保费断崖式下跌，市场持续冷清。去年是这样，今年好了吗？就这个，还不算臭大街了？人家媒体毕竟是正规的，所以，例行的过年话还是要有的。什么大发展的前景啦，寒冬过后便是暖春之类的。呵呵，耐心等待吧。保险为什么臭大街？那就是因为保险产品烂呗！价格虚高赔付率过低，老百姓心里自有一杆秤，卖给谁去？靠业务员拿自己身边人下手，那能卖出去多少啊。保险臭大街，可不是这几年才开始有的事。老百姓不愿意买保险，都成了保险行业发展的障碍了，你想，那保险得臭成啥样了？

一觉醒来，只见保险代理人进化成了保险经纪人转的，仅供参考。贴吧发个帖子怎么这么费劲

遇到别人揭穿保险骗术，理亏词穷就让人家退社保，真恶心一些保险从业人员，一遇到别人揭穿保险的那点事儿，理亏词穷了，就来个”你把社保也退了吧，社保也是保险”。这种把戏，真恶心。先不说人家办理社保需不需要你的允许。人家的社保，是人家依据宪法享有的公民权利，你们算干什么的！你们自己有社保吗？社保跟你们推销的破玩意，是一回事吗？你看看社保赔付率，再看看你们推销的垃圾玩意赔付率是多少？你们上嘴唇挨天下嘴唇挨地，怎么就不要个face呢？按你们的逻辑，凡是抵触莆田系医院的，就不要到任何医院看病、凡是不接受某健鞋垫的，就什么鞋垫也别买连袜子鞋也别穿！德行！到了这时候，社保也是保险啦？平常你们吹嘘商业保险的时候，还少往社保上泼脏水了吗？忘啦？

头壳被保险公司洗成了这样，也就好言难劝了大概就是传说中的的物以类聚人以群分吧。有这类人，真的挺适合做保险。这倒不是说他们学习能力强擅长做保险业务，而是说，他们能被保险公司轻而易举地洗头壳，用那些歪理邪说，甚至是严重缺乏智商含量的骗人鬼话，来自欺欺人。看这二位。

嗯哼发个帖试试发个帖试试

保险赔付到底难不难？赔付难是因为客户不看合同代代胡说？说到保险的赔付难不难，保险公司教唆出来的小传销们，就急急忙忙首先出场了。他们的论调是，根本就不存在什么保险赔付难！保险合同白纸黑字，都是经过有关部门检验审核的正规的合同，赔不赔就看合同，所以不存在赔付难。仔细一看，这些小传销，绕了一大圈，其实跟大众质疑的问题，是两拧着的。赔付难不难，说的是消费者在理赔端的感受，你扯那些赔不赔看合同之类的，针对的问题是什么情况下能赔、什么情况下不赔。这就好比有人吐槽彩票中（大）奖太困难，彩票站的小洗洗出来说，彩票中不中奖，看号码对没对得上。你这不跟没说一样吗？这一招不灵，还有下一招。保险公司蓄意编造出来个理赔率（获赔率），教唆小传销们，用理赔率、获赔率去应对大众的保险赔付难。你们说买保险赔付难？俺们公司的理赔率，最低都在97·8%！稍一不留神，都能达到99·9%！绝大多数的保单都理赔了，怎么就你的那一个半个保单没理赔？那不就是你自己的原因吗？怪你自己不看合同买了彩电当冰箱。够了。小传销们的嘴脸不用再描述了。那么，保险的赔付，到底难不难？ 2020年12月9日，锅架召开了一个有关保险的会议。本来有图，但贴吧系统原因发不了。简单说吧，会议提到，目前保险发展的障碍之一是大众购买保险的意愿不强。原因是保险赔付难！这主要是因为保险公司的资产有问题。解决的办法，是保险公司改善资产，发开发出来适销对路的保险产品。看仔细，这里有几个关键点：第一，明明白白，现在的保险，赔付难！你别跟我扯犊子，什么理赔率99·9%之类的！老百姓买保险，就是赔付难。第二，赔付难的原因，是保险公司的问题！既不是因为什么胡说八道的代代，更不是因为什么消费者不看合同！第三，解决的办法，是要引导保险公司开发出适销对路的保险。这其中的潜台词就是，目前市场上的保险，不适销对路！人家没好意思明说，现在的保险价格虚高赔付率过低，人家说的是适销不对路！可你想想，平常吃的穿的用东西，如果适销不对路，那大概就是选料不好、做工不好、款式花色陈旧、质次价高，等等。保险作为一个金融虚拟产品，适销不对路，除了价格虚高赔付率过低，还有别的吗？

刚入保险行业的萌新，通常都是酱紫的一上来就把那些老掉牙的话术重新慷慨陈词一番，老板都买保险人人都需要保险，，，稍加留意，贴吧里，这种三分钟代代，多了去了，后浪推前浪

打算做保险之前，最好先去银保监会网站看看进入保险公司，你所听到的、看到的，都是些保险公司给你预备的那一套玩意。它说的是真的吗？这时候，你最好多去银保监会网站溜达溜达，尤其是那些行政处罚公告。还有那些各种投诉信息。这些东西，能帮助你相对更全面地了解保险公司和保险行业，以便你及时做出决定，自己是否要在保险公司里做下去。举了几个栗子：

多地2021版惠民保赔付率趋近于70～90%，释放哪些信号保险值不值得买，不在于鸡汤话术多么天花乱坠，赔付率才是硬道理。保险公司对此是心知肚明，所以才故意编造些理赔率获赔率之类99·999%的骗人数据，来鱼目混珠。桃李不言下自成蹊，各地的惠民保，影响范围越来越广。

保险公司可以随便用批单批注，改变保险责任？通过批单批注更改保险责任新华保险被罚80万元央广网北京5月30日消息 5月30日，河北银保监局公布罚单，针对通过批单批注更改保险责任等违法违规行为，对新华人寿保险股份有限公司（下称“新华保险”）罚款80万元，对2名责任人黎星、张军智均进行警告，并分别罚款7万元和1万元。行政处罚信息公开表显示，新华保险存在两项违法违规行为：通过批单批注更改保险责任；短期健康险产品费率浮动范围超过基准费率30%。依据《中华人民共和国保险法》第一百七十条、第一百七十一条，河北银保监局对新华保险合计罚款80万元，对时任新华保险核保部总经理助理（主持工作）黎星进行警告并罚款7万元，对时任新华保险团体业务部副总经理张军智进行警告并罚款1万元。

保险是保险公司与消费者双赢的！迂腐？or坏？关于保险是不是骗人的，下面这位，是这样解答的：郁金香de凋零：谣言止于智者，保险本就是保险人与被保险人双赢的局，保险其本身是没有任何问题的，比如社保，交强险都是保险为什么人们会买，因为这是国家的，人们信任，归根社会保险，商业保险都是保险，本身都是有利于群众的，只是商业险的售卖有些保险员夸大其词，其自身专业能力不足，以及一些小型保险公司自身财力问题及其本身就是骗子公司，导致人民群众以偏概全认为保险是骗人的。这一现象都离不开这些庸才保险员跟不正规的保险公司的长期努力。所以专业的事得找专业的人以及可靠的平台。不要盲目。 ———— 保险公司与消费者之间，是双赢？赔付率过低的保险，本身就对消费者不公平！哪来的双赢？保险公司的鸡汤灌多了吧？离开保险的赔付率，空谈保险的伟大意义，不是蠢，就是坏！这也成了目前保险公司骗人的绝招

笑死银了！竟然还有保险业务员主张不要纠结保险赔付率让保险消费者不要纠结赔付率！这恐怕是保险公司老总们想说又不敢说的！呵呵，一个小小的保险业务员敢说！有意思的是，这样的业务员，还自称规划师！鬼话师吧？

离职后才发现：保险销售职位是客户！培训师才是销售保险公司都是骗子？揭露保险行业常见的大坑作者：精英日课保险公司不知不觉的就和骗子划上了等号，天下人苦保险久矣。今天我来和各位乡亲们聊聊有关保险的那些骗局在这之前，我有篇文章中聊过有个培训的话题，里面详细讲解了金融管培生其实是个坑！有兴趣的可以翻看一下，言归正传。一、保险行业的第一个坑：杀熟对保险稍微有点印象的，就是他们一直在招聘，保险行业的销售人员其实很坑，高大上的美其名曰金融管培生，实际上在保险公司上班的，签订的都是非入职合同，就连五险一金保险公司都没有缴。广招人，这人招进来之后就是各种培训，说是培训，实际上和洗脑倒是颇有几分相似，堪称大型的成功学现场教学。看着那声情并茂的讲师，分分钟给人一种不去干传销真是白瞎这人才的感觉。乡亲们跟我一起来品品几个主要的鸡汤语录。 “不是看到希望才坚持，而是坚持才看到希望，要相信相信的力量，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人……” 你仔细品品，是不是有安之哥哥那味了，听懂的相亲们给个掌声。美其名曰的金融管培生，事实上就是卖保险的业务专员罢了。最可怜的是，他们的第一笔业绩，也就是第一单还是买给自己的，正所谓钱没赚到，自己还得搭进去一些。接下来就是再向自己的亲戚下手，回想一下，谁家还没有几个做保险行业的亲戚不是？更更悲催的是，保险的职场莫得感情，离职的时候，没有带走一片云彩，业务专员们能带走的，是十几份需要年年续保的保单。这也说明了，为什么有的用人单位禁止录取从事过保险行业的原因了。一个连亲戚朋友都能下得去手的人，哪个公司敢要。而走出保险大门的你这时候才发现，原来保险销售这个职位的人才是客户，培训师才是真正的销售。转了一圈发现原来小丑竟是我自己。而此时此刻的你不但透支了自己的人脉，还没挣到什么钱，坑了亲戚，丢了朋友，得不偿失。这里温情提示乡亲们，我拿我自己多年的上当经验来告诉大家一个道理，如果是碍于情面买的产品，能是好产品么？保险也应用于此法。保险公司里面，最“畅销”的产品就是某某福，返佣高达60%，看看有多暴利，有多暴利就有多“畅销”，这么暴力的东西，就是为了卖给别人，这雷锋精神可不一般呀。二、误导性销售专业的培训师，因为常年被骗，经验也很丰富，但是很多销售，自己的业务能力很一般，为了自己的业绩真的就瞎吹，夸大保险，无知无畏说的就是这一类人了。比较常见的骚操作就是帮客户代填健康告知书，甚至隐瞒健康告知环节，怂恿让客户带病投保等。这种避重就轻，不讲清楚条款，就忽悠客户买的产品，出事以后，往往保险公司是不给予赔偿的，所谓的：钱打水漂！这里提醒一下想买保险的乡亲们，保险公司的条款很复杂，比如等待期、免赔额、除外责任、保障范围等等，你要是想买，一定要做足功课，否则别买。三、返还型理财险喜欢买理财保险的，一定要认清，保险是保险，理财是理财，不能混在一起。如果有保险人员告诉你，有这样一款保险，生病可以赔付治病，没生病还能到期返钱的产品，你是不是挺完美的？这种就是返还型保险，关键字：教育金、年金、创业金。返还型健康险：如具有返还属性的普通医疗保险、住院险、重疾险等。返还型理财险：如教育金、婚嫁金，创业险金等。返还型养老险：如具备养老属性的返还型年金保险、定期保险、终身保险等。这种保险都是为了忽悠退休在家的大爷大妈的，超级好卖。四、万能险保险行业中的扛把子，“坑中之坑”，说的就是万能险。曾被银保监多次叫停。万能万能，最后什么都不能，可笑不！其实从产品本身来说，万能险真正的优点是灵活。它是一种短期保险，可以灵活调整保额，期间可以加保、也可以减保。这么好的保险那为什么变成了坑呢？全靠保险推销员，不懂保险、一句话，都是过度营销惹的祸。五、捆绑销售见过大风大浪的你，一定会听过，一张保单保所有这一说法。最常见的就是附加险搭售主险捆绑销售。保险公司以主险+附加险形式，强行捆绑销售，主险和附加险费率普遍更高，但保障很鸡肋。这里需要告诉大家另外一个知识点，重疾险、医疗险、意外险，都是可以单独购买的。由于不是专业人员，希望评论区里面的大神待补充... 六、营销噱头，炒停促销这类保险往往打着xx保险即将停售的口号！保险越早买越划算，抓紧最后的机会!给人一种紧迫感。本以为这种典型的朋友圈营销文案，也就忽悠忽悠小白人，不曾想惨剧却一幕幕发生！知识科普，被要求停售的保险产品，都是有原因的。 1、不符合银保监会对监管要求。 2、产品亏损主动要求停售。3、新产品更新换代。以上就是我总结的保险的几个坑，不知道你中招了没？

保额虚高赔付率偏低，百万医疗保险的热闹劲大概快过去了去年超半数险企短期健康险赔付率不到40%！人均卫生费用远低于免赔额，续保率仅50%，传统百万医疗险已接近尾声每日经济新闻 2022-03-25 在行业保费下滑形势下，健康险业务2021年实现原保费收入8447亿元，同比增长仅3%，相比2015年到2020年的27%复合增长率，健康险增速明显放缓。从健康险的产品格局看，作为头牌险种的重疾险去年初客户需求提前释放，随着短期健康险新规的落地以及惠民保业务的发展，百万医疗险受到冲击不断。赔付率整体偏低 “高保额+高免赔额”概念失灵自2016年行业推出首款百万医疗险产品以来，百万医疗险逐渐成为健康险的“后起之秀”，越来越多的行业参与者不断涌入这一赛道。在2020年新冠疫情的暴发背景下，以百万医疗险为代表的短期健康险规模快速增长。根据艾瑞咨询相关数据，2019年中国百万医疗险保费收入规模为345亿元，同比增长102.9%，2020年服务用户数量达到9000万人。对于去年的短期健康险赔付率数据偏低的现状，慧择财险利润中心总监唐景东分析认为，一方面，百万医疗险用户群体集中在30岁-40岁年龄段，这类群体理赔发生率低，导致整体赔付率低。另一方面，目前市场上大多数百万医疗产品方案都是在扣除一定免赔额（1万元或2万元）后对剩余的合理医疗费用进行报销。根据国家统计局数据，2020年人均卫生总费用5146.4元，比上年增长约10%，远低于免赔额。除了高免赔额下的低赔付问题，百万医疗险还面临保额“虚高”的争论。所谓的“百万医疗险”保额基本百万起，有的甚至高达数百万元，但实际上，报销到百万以上的理赔案例仅是少数。银保监会，副，主，席，黄洪在国务院例行政策吹风会上，也公开指出过短期健康险存在“保额高，但理赔支出少”的问题。 2021年初，银保监会下发《关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》，要求保险公司应当根据医疗费用实际发生水平、理赔经验数据等因素，合理确定短期健康保险产品费率、免赔额、赔付比例和保险金额等。保险公司不得设定严重背离理赔经验数据基础的、虚高的保险金额。《每日经济新闻》记者注意到，一些超高保额的百万医疗险正逐渐从市面上消失。以某款号称600万保额的热销百万医疗险为例，有消费者反馈“续保时保额降低至400万元”。对于保额降低200万，业内人士在受访时认为，这本身对于产品定价影响并不大。 “百万医疗险是费用报销型保险，客户大额理赔医疗费用中有一部分的医疗费已经通过社会基本医疗保险体系或者单位报销，百万医疗险只按照保险的‘补偿原则’报销所花费的差额。再加上高免赔额的限制，高额赔案发生较低，个人自付部分即使有院外进口药品，理赔超过100万元的也很少。”上述人士分析称。惠民保来袭、新规落地，短期健康险生存环境生变近两年来，健康险市场上再添一“猛将”，惠民保在全国范围快速铺开，对于百万医疗险形成冲击。中再寿险此前发布报告认为，惠民保产品大范围面世之后，百万医疗推行的“高保额+高免赔额”概念受到进一步的冲击，同时惠民保在保费、带病体可及性等方面对百万医疗又形成碾压之势。中再寿险还在报告中称，在此之前，百万医疗险其实就已经面临了保障范围饱和的问题。续保率仅50% 百万医疗险负重前行，续保率低也是一大挑战。《每日经济新闻》从业内获得的数据显示，目前行业内短期健康险续保率维持在50%左右。《中国银保监会办公厅关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》中要求保险公司开发的短期健康保险产品中包含续保责任的，应当在保险条款中明确表述为“不保证续保”条款，保险公司不得在短期健康保险产品条款、宣传材料中使用“自动续保”“承诺续保”“终身限额”等易与长期健康保险混淆的词句。基于银保监会的该项规定，唐景东认为，许多客户担心次年不能够正常续保而放弃购买短期健康险。

到底是赔三次还是赔一次？保险业务员连自己都骗赔三次还是赔一次？无知的保险业务员，连自己都不放过作者：老萌有个存钱罐自己都没搞明白，轻症赔一次还是三次，这位保险业务员，不仅坑了自己，还坑了自己老公的同学。周某与朱某的老公是同学关系，朱某为太平洋人寿保险公司的保险业务员。基于信任关系，周某在朱某的推荐下，于2018年4月投保了一份名为《金诺人生重大疾病保险B款（2017年版）》的重大疾病保险，保额35万。在投保过程中，朱某非常确定地告诉周某，该保险轻症可以赔三次，重疾赔一次。 2020年5月，保险公司打电话通知周某缴纳第三期保费，周某便向保险公司确认是不是“轻症赔三次，重症赔一次”？保险公司告诉周某，其所投保的险种，轻症和重症都只赔一次。在保险合同条款中，约定的轻症赔付次数确实只有一次。周某听到这个信息后，犹如晴天霹雳，原来自己被骗了三年。于是，周某又联系上朱某，再次向她确认轻症重症赔付次数。令人讶异的是，朱某依然非常确认地告诉周某，该保险就是“轻症赔三次，重症赔一次”。而且，朱某还说：“你看我，我买了多少，你看我咱俩都一样，我一直以为也是三次。” 原来，朱某自己压根就搞错了，连她自己都以为该重疾险的轻症是赔三次。她不仅坑了自己，还坑了老公的同学。周某要求与保险公司解除保险合同，并且要求保险公司退还所交保费并赔偿其合法损失。但是他的要求却遭到保险公司拒绝。保险公司认为，周某投保时已经确认了保险条款，回访时也作了肯定回答。此时已经过了犹豫期，单方面解除保险合同的情况下，还要求全额退保并支付利息损失，没有依据。经过法院审理，并且确认了相关证据（微信和录音等）后，法院认为：该保险合同属于“因重大误解订立的可撤销合同”，判决保险公司退还所交保费，并支付利息损失（按照全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价为标准计算，自2021年2月1日起至实际给付之日止）。案号：（2021）京74民终206 不论是找熟人还是找其他人买保险，基本的保险条款都应该仔细看一看，以免有所误解。

产说会误导销售，某保险公司被罚产说会存在销售误导行为平安人寿被罚款12万日前，平安人寿海南三亚支公司被银保监会三亚监管分局罚款12万元，原因是该公司产说会管理不到位，存在销售误导行为。产说会是当下保险公司销售寿险产品的最常用的一种手段。产说会，既产品推介销售说明会，一般来说，产说会有几个目的：宣传公司品牌、普及保险知识、销售公司产品。之前，保险代理人卖保险只能靠个人能力单打独斗，陌拜、扫楼、发传单，很多人是反感被推销买保险的，结果效果不怎么好，还费时费力。后来保险公司逐渐也明白这个道理，产说会就打破了这种僵局。为了显得高端大气上档次，保险公司产说会一般都是选四星级以上的酒店举行。产说会邀请来参加的客户，都是经过前期精心筛选的，能大概率转化成功的客户。一般的产说会，先由专家介绍公司的发展历程，分享国家当前的经济形势。比如讲解通货膨胀、房地产泡沫等，引发大家深入思考，让你意识到其实经济形势还是非常严峻的。然后再继续触及大家的痛点，比如子女教育开支大、老龄化社会带来的养老风险、开征遗产税、财富传承等问题。这些目的都是为了激发大家想要避险，保值增值的心理。当专家讲完当前面临的风险之后，就会抛砖引玉，无缝衔接地给在场的客户抛出他们主推的保险产品。这些产品可以帮你跑赢通货膨胀，实现资产的保值增值等等，总之就是营造一种可以轻松钱生钱的投资氛围。戳完大家的痛点，给出产品的卖点，引导客户成交也就是水到渠成的事。最近，中国平安刚刚公布了2021年保费收入，平安人寿实现原保险保费收入4570.35亿，而2020年平安人寿这一数据为4760.87亿，去年下降了4%。

12家保险公司业务员培训课件，唆使诱导违背诚信义务文字发不出来，上个图

系统删帖子，，，原封不动转发中新网的报道，都能被系统删除。申请人工恢复，遥遥无期眼看贴吧的人气，一天不如一天了，照这样删下去，呵呵

保险理赔难，你无法预料会闹出什么幺蛾子某儿童陈某，该诉讼发生时，年仅5岁。此前，陈某的父、母均已身故。他的奶奶，放弃了对他的监护权。经当地村委会同意，他的伯父作为他的监护人。其父身故之前，曾经买了某保险公司的某保险。找保险公司申请理赔的时候，呵呵，谈何容易！保险公司拒赔的理由，是陈某的伯父，没有监护权！按理说，监护权的事，一点都不复杂。因为我国《民法》，对监护权的几种情况，规定的比较细致、明确了。像陈某这种情况，《民法》里就有相应的规定。但消费者跟保险公司说这些，一点用都没有。最后结果就是双方到法院开练。到了法院，法院直接判决保险公司赔付陈某15·5万元。事情就是酱紫的。保险理赔难，如果难在争议到底发没发生保险事故、保险事故的理赔金额如何确定，这种事，至少在争议的原因上，咱还能够理解。可保险公司拿人家孩子的监护人说事，人家拿出真凭实据还不好使，这是干什么呢？想把这15万多元赔款一直赖下去？美其名曰为孩子负责？题外话，这件事，又揭穿了保险公司教唆代代的另一个谎言：买保险指定了受益人，保险金是没有争议的财产。现实情况是，在考虑保险金有没有争议之前，先琢磨琢磨，如果受益人是未成年人，到底谁有资格去保险公司拿钱，还不一定呢！

保险理赔难在哪？保险公司既不调查也不举证，一拒了之保险理赔难，客观地说，原因是多方面的。既有保险公司的原因，也有消费者的原因。单就从保险公司的原因而言，既有保险合同条款事先制造的赔付限制，也有保险公司为了降低理赔成本，事后人为拒赔，导致理赔难。如下的一场理赔诉讼，属于后者。意外伤害？不是意外伤害？有时候真的不容易撇清。类似这些时候，就给了保险公司人为拒赔的发挥空间。客户买了平安福，附加长期意外和短期意外医疗。这里的理赔纠纷，围绕的是长期意外和短期意外医疗，涉及金额20多万元。客户洗澡时，摔倒昏迷，被发现后送到医院，抢救无效身故。医院出具证明，患者由于脑出血身故，属意外。家人申请意外险理赔，保险公司既不做现场调查，也不提供任何证据，认定客户属于疾病身故，拒赔。于是有了下面图片中的法院诉讼。一审法院认为，客户申请意外险理赔，好歹拿出来了相关证据。而保险公司拒赔，既不做事故勘察，也拿不出客户是疾病身故的证据，判决保险公司赔付客户20多万元。保险公司不服，提起上诉。二审法院以同样的理由，驳回了上诉，维持原判。这类理赔纠纷，是很有代表性的。见过有的代代，大言不惭地吹：客户出险，保险公司能赔尽赔！可赔可不赔的，一律赔！不知道这些代代，是蠢，还是坏

年底了，说个发生在保险公司的喜剧话说，崔女士，是河南省某安保险公司一位区拓业务员。某日，公司发起了一个业务激励方案，名曰《综拓客户签寿险，群雄逐鹿琅琊榜》，参与活动者只要达到了公司活动方案的规定标准，即可登上当日的琅琊先锋榜，并获得8~288元数额不等的随机旺财红包。利益之下，大家争奔走焉。崔女士，自然也不怠慢。一番努力，终于在某一天，达到了活动要求，登上了当天的琅琊先锋榜，并如愿获得了旺财红包。她得到的红包是多少钱？ 90405元！是的，你没看错，是9万多元。崔女士当时是怎样的感受，暂且不表。但说保险公司，发现给崔女士支付了这么多钱，第一时间找崔女士，要求退还，说是公司工作人员的失误，导致多付了钱。系统当时给你生成的红包，实际是58元，现在既然已经无法确认当时你的红包数额，公司就退一步，按照最大数额的288元给你，你把这9万多块钱退回来，中不？世界上的人，都知道钱好花，崔女士岂能例外？说：不中！这钱也不是我偷的我抢的，是公司对我的赠与！哪有退还的道理？ 9万多块钱可不是小数目，保险公司岂能善罢甘休？于是双方到法院开练。到了（一审）法院，法院判决崔女士不当得利，超出288元的部分须返还给保险公司。诉讼费2千多块，双方各自承担一半。到手的钱要飞了？崔女士怎能这么放弃？便提起了上诉。二审法院根本就没跟崔女士费口舌，终审判决，维持原判，诉讼费2千多块，由崔女士承担。崔女士，这9万多大概手还没捂热呢，凭空承担3000多块钱的诉讼费。呵呵，钱，是个好东西

保险理赔难，路人皆知，已经成了保险行业发展的障碍保险“理赔难”难在哪里来源：金融时报-中国金融新闻网 2020-12-16 保险“理赔难”作为老生常谈的行业问题，再一次被“点题”。 12月9日，某某院会议【系统问题，原文提到的部门、人员，用某某代替。下同。】部署促进人身险扩面提质稳健发展的措施。某某某指出，“现在保险业发展遇到的障碍之一是人民群众购买意愿还不够强，其中的原因之一是‘赔付难’。这本身与保险业的资产质量也有关系。”某某某说，“要通过进一步拓展适销对路的保险产品，不断提高保险业资产质量，逐步解决‘赔付难’等问题，吸引更多群众参保。” 　　近年来，保险在服务民生保障和经济社会发展中所发挥的作用越来越受到重视，而保险理赔难题在如此高规格会议中被提及，也为保险业继续下大力气解决“理赔难”注入了动力。　　保险缘何“理赔难” 　　根据中国银保监会消费者权益保护局公布的信息，2019年涉及人身保险公司投诉中，理赔纠纷占人身保险公司投诉总量的20.60%，涉及的险种以疾病保险、医疗保险为主。2019年的裁判文书数据显示，在该年度通过诉讼解决纠纷的案件中，法院全部或部分支持的仅占38.05%，撤回起诉占21.74%，大部分用户难以顺利获得赔付。　　进一步剖析数据，据2019年43家保险公司的年报披露，其平均赔付率【这里提到的赔付率，实际是保险公司渲染的所谓的理赔率、获赔率，并不是银保监会的规范性概念赔付率。楼主注】达98.78%，在剩下的1.22%比率背后是58.38万单拒赔的案例。而这98%的顺利理赔基本都为小额赔付，大额赔付才是拒赔的高发地。　　一位曾就职于保险业的人士告诉记者：“获赔率看似客观但指标实际参考意义不大。因为不符合理赔标准的案件，很多可能都没进入正式理赔流程，也就不会拉低获赔率。所以真实获赔率也许难以估计。” 　　究其理赔难的原因，是因为绝大多数消费者在投保时未做严格健康告知，其次是销售人员夸大功能和理赔范围、因产品复杂性导致的条款理解偏差等。　　另外，从保险公司角度而言，赔付支出是人身险公司占比很大的一项成本，直接影响公司经济效益。为了控制成本和风险，公司可能在产品设计上设置一些限制条款，消费者如果不仔细阅读条款，就可能陷入理赔纠纷。同时，在一些理赔案例中，签单时部分营销人员的夸大宣传与理赔时理赔人员的不负责、不专业形成鲜明对比，增加了理赔难度。　　如何逐步解决“理赔难” 　　近年来，我国保险市场秩序逐渐规范，“理赔难”问题得到很大改善。，，但不可否认，保险“理赔难”现象仍然存在，且严重影响了保险业的声誉，降低了人们购买保险产品的积极性。如何解决这一问题，将关系到民众的保险保障获得感以及我国保险业进一步向高质量发展转型的“成色”。　　然而，解决“理赔难”问题绝非易事，此次某某院会议提出要“逐步解决”保险赔付难的问题。王国军认为，保险“销售误导”和“理赔难”是长期存在的两大行业顽疾，且前者是后者的一大诱因。针对销售误导和理赔难的情况，应该制定更加严格、清晰和明确的法律条款，监管部门可以考虑出台有针对性的治理文件。　　有业内人士提出，，，在保险产品设计方面，保险合同某些条款内容的模糊性是造成理赔纠纷的主要原因之一，因此，保险公司应收集整理那些容易引起理赔纠纷的条款，将其进行明确界定，以减少潜在纠纷的发生。【偏偏很多代代说，保险合同白纸黑字，明明白白，赔不赔看合同】　　在监管层面，今年5月份，银保监会相关负责人曾公开表示，一直以来，银保监会将治理保险理赔难问题作为监管重点，例如，将理赔方面的违法违规问题纳入2019年人身保险产品专项现场检查内容，对查实的理赔时间超过保险法规定时限问题依法处罚；对产品条款责任范围不清、重要概念不清晰、责任免除不合理等问题要求公司严肃整改，改进产品设计，规范销售行为，从源头上治理理赔难问题。

去卖一阵子保险，把亲朋好友都卖没了卖个保险，把朋友都卖没了！究竟为什么？原文作者：保险大V肆大财子转发中有删节很多保险公司在招人时，都有一个不成文的规定：只招没做过保险业的新人。原因很简单，如果是从事过保险业的，他们身边亲戚朋友肯定早就被挖空了，新人身边的亲戚朋友干净，都是没被挖掘的新资源，更好拓展下线。这让我不禁想到了X多多，新用户才砍得多，简直是同个套路。卖保险的新人代理，都是慢慢从小白成长起来的。这其中，保险公司可也是“出了不少力”。 1、调教销售是个技术活。哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。且不谈技巧，首先得愿意开口。不好意思开口，是销售的一生之敌。而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。保险公司采取的做法，一方面是强调保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。另一方面，积极发展唱、跳、喊口号、等团建活动。从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，需要一个过程。唱歌跳舞能很好地加速这个过程。比如“抓钱舞”、“增员舞”等等。先用跳舞试探每个新人的服从性。当销售接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。这就是大名鼎鼎的最常用的手段——服从性测试。 2、洗脑保险业务员平时挺闲的。只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。成熟的产业，势必有解决方案。显然，保险公司是非常成熟的。一种方法是从源头上避免，那就是：开会。从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫资源二次利用，以人疗人。这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。另一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是他们的另一个绝活。举两个例子：一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。公司也就不会代缴五险一金。也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波： “社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。” 如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢。领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句： “你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？” “在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？” 难受吗？没事儿，习惯了… 1、收割不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。虽然公司觊觎你身边的资源，但这有个现成的韭菜头头，不得先割下来腌腌，所以公司第一个要割的，肯定就是你——业务员本人。比如自，即给自己和家人购买的保险产品。自己都没能把条款搞明白，就先想着帮公司坑自己，到时出现理赔纠纷，保险公司反手就是一个背刺，不赔。你找谁？找代理人？你就是代理人。割完了自己，这才轮到身边的亲朋好友。可能很多人不了解，线下代理人制度的核心驱动力量是招聘，说得露骨一点，叫做发展下线。而保险销售很大程度正是来自于发展下线、收割下线。第一个月卖不出保险，主管会说： ——不要紧，咱们产品这么好，你给自己买一份吧。第二个月卖不出保险，主管会说： ——你这业绩不行啊，要不你给二老也买份吧。第三个月卖不出保险，主管就会说： ——要不你问下亲戚朋友，让他们帮帮你？心理学上有个词叫做登门槛效应，于是这些代理人像登楼梯一样，一阶一阶地滑向深渊，直到人际关系被榨干，逐门而出！保险公司的代理人组织模式是这样的，上司的业绩和下属的业绩是挂钩。你“转正”，上级有钱；你“开单”，上级有钱。很多人自己卖不了，就疯狂招人，年纪轻轻就经理总监的多的是。这种组织模式本质上是集全公司员工的人脉资源去挖掘客户，所以，你也是保险公司的资源之一。因为“你”不只是“你”，你还代表一个圈子，圈子里的亲戚朋友都是客户。如果真的想走销售这条路，觉得自己适合销售，就靠实力，走正道，学本事，如果不适合销售，还被骗进去，也坚决不要为了转正而坑了自己的亲戚朋友。免得为了面儿把亲戚朋友给卖了，还夸公司一句，调教得真好！这样看下来，大家都觉得保险代理人坑人，但殊不知其实保险行业不仅坑买保险的，还坑卖保险的。

某安保险公司的上海电销中心，骗人欺骗投保人、对投保人隐瞒重要情况平安人寿上海电销中心被罚款20万元央广网北京10月22日消息（记者牛谷月）10月22日，中国银保监会网站公布的温银保监罚决字〔2021〕30号行政处罚决定书显示，中国平安人寿保险股份有限公司上海电话销售中心（下称“平安人寿上海电销中心”）因欺骗投保人、对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况，被中国银保监会温州监管分局罚款人民币20万元。此外，在中国银保监会温州监管分局发出的罚单中，有一人被警告并处罚款6万元人民币。刘志保对平安人寿上海电销中心欺骗投保人、对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况的违法行为负有管理责任，被警告，并处罚款人民币6万元。对此，记者数次拨打平安人寿上海电销中心在年报中公开披露的电话，欲询问其针对上述问题的整改情况。截至记者发稿，该电话的状态一直处于“正在通话中”。记者注意到，这并不是平安人寿上海电销中心首次因“欺骗投保人”被处罚。 2021年4月27日，平安人寿上海电销中心因“欺骗投保人、给予投保人保险合同约定以外的其他利益”，被银保监会金华监管分局处罚款40万元；2017年6月，平安人寿上海电销中心因“欺骗投保人、对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况”，被中国银保监会处罚款21万元；2016年7月，平安人寿上海电销中心因“电话销售人员错误解释保单贷款、电销稳单人员以其他金融机构销售人员的身份进行宣传”，被中国保监会福建监管局处罚款3万元。 2021年7月5日，中国银保监会发文通报了存在问题风险的人身保险机构，通报中提到，平安人寿全国投诉举报案件多发频发，销售误导引发的操作风险突出，案件风险有所抬头。平安人寿多地分公司出现虚列费用、虚构中介业务等违法违规问题，其中，平安人寿上海电销中心存在误导销售情况，质检和回访等环节管理失效。

保险，从做到离开，宛如梦一场蓦然回首中，多少芳华如梦，，，，

从表彰荣耀，到离职退保，恍惚如梦一场离开的保险代理人：号称金融从业者，赚钱不如送外卖经济观察报记者姜鑫 “有最负盛名的美景，有最诱人的美食，有最高规格的表彰和荣耀，只要热爱，你就是精英……”看着朋友圈中的信息一阵恍惚，又一届精英会开始了，自己也曾站在舞台上接受表彰和鲜花。黄雨忽然意识到，那也是两年多以前了。三年的保险代理人职业习惯使得他每次和人相约都会早到，以便有更充分的准备开启“话术”。见到记者，黄雨依然愿意谈论保险，在询问了记者的保险配置后笑道，“也对，你关注这个，应该比我更懂，不像我干了三年，学的都是话术”。半年报披露刚刚结束，新业务价值负增长外，保险代理人规模两位数锐减折射了行业的另一种疲态。上世纪90年代下岗职工再就业，2015年代理人考试取消后，几度爆发式增长的保险代理人队伍一下子失了速。曾有险企高管公开表示，挤出水分后，900万代理人目前已经降至400多万，而在采访中另外一位险企负责人对经济观察报记者表示，真实数据甚至比这还惨。黄雨是那百万散落雪花中的一员。在疫情和宏观环境的检验中，一直被增长数字所掩盖的矛盾正逐渐浮出水面，传统的供给模式与新的需求间的鸿沟不断加深，改革迫在眉睫。在生存压力下，曾经的高光黄雨在一个月前入职了北京一家物业管理公司，按他的话说，兜兜转转又回到了原点。 “说起来还觉得有些好笑，当时想着能赚一笔大钱，现在才发现哪有什么免费的午餐”，黄雨透露，自己的心动是与同学在一次昂贵的的西餐后开始的。西装革履，还在毕业第二年就买了代步车，聊天中，黄雨似乎并不相信昔日成绩不如自己的同学竟然在一个月里就赚了自己一年的收入。 “卖十万理财可以拿一到两万，重疾险佣金可以给到首年保费的一半甚至更多”，看了同学的银行流水后，黄雨心动了。时间自由，薪资没有上限，只要努力，自己也可以创业成为企业家，同学的话像一根刺扎在了黄雨的心里，不满目前待遇许久的黄雨很快提了离职。带着成为一名金融从业人员的自豪感、解决客户风险问题的使命感、早日实现年薪百万的迫切感，在经历过一次又一次的培训后，黄雨开始了拜访之路。踌躇满志的黄雨彼时并没有意识到，同学承诺的客户名单是要来自自己的朋友圈的。由于平时人缘不错，黄雨很快约到了十名同学同事见面（培训时的主管说基本10个客户才有可能成一单），闲聊的氛围很好，从风险保障到利率调整，从保险的作用到必要性，黄雨侃侃而谈，见面的客户一通认可后，却并没有表现出购买意愿。看着同事在早会上分享开单经过，黄雨有些沮丧，主管建议黄雨将自己的认识的人列在客户列表里并进行排序，亲近、熟悉的，结婚生子有家庭靠前，并按顺序进行拜访。 “这不是要卖给亲近的人吗？”黄雨心中有过疑惑，但很快被同学说服，“人人都需要保障，这些人有能力且更需要保障，而你是他们或许保障的最佳途径，你不是赚钱，而是在唤醒他们的保险意识，为他们的人生送去安稳和保护伞，他们会感激你的”。黄雨清晰的记得，在同学主管几次“开小灶”后，黄雨很快出单，一位平时比较要好的前同事给自己打开了职业大门。在做分享时，黄雨在领导的鼓励和同事羡慕的眼神中有了更大的动力。很快到了开门红的时间，面对更诱人的激励，已经“开张”的黄雨进行了更卖力的拜访，很快便得到了两位同学的支持。 “春节前出了几单重疾，已经做到了小组最高，年后公司的销售重心开始转移到年金险上面，却迟迟没有开单，眼见有人业绩上来了，想着反正自己也需要保障就瞒着父母借了两万网贷买了十万元的年金，自己也成了当时的部门新人之星”。黄雨回忆说，各种奖励和表彰纷纷而来，在做分享时荣耀面前，自己甚至一度忘掉有一部分保单来自自己。随后的过程里，黄雨迅速成长。但在入职两年后，黄雨遇到了瓶颈，亲朋好友都被“骚扰”一遍后，黄雨发现可拜访的对象不多了。他开始尝试在社交平台上发布一些保险相关知识，参加相关讨论，甚至录制小视频分析经济政策，但效果并不理想。百万年薪的梦没有实现，黄雨产生了动摇。培训课听多了，没有准客户，鸡血打的再多也无济于事。让黄雨下决心离开的，除了旱涝不定的收入外，还有自己逐渐模糊的职业认同感。 2021年2月1日，《重大疾病保险疾病定义使用标准(2020年修订版)》正式实施，实行13年的重大疾病保险条款发生调整，旧标准下的重大疾病保险产品停止销售。而在这之前，寿险行业上演了疯狂的一幕。那也是黄雨保险代理人职业生涯中最为忙碌的时刻。新的重疾险产品会涨价，甲状腺结节会划为轻症，目前还有新老划断，黄雨恨不得把这一消息告诉所认识的客户，让他们把握最后的机会上车。在1月底，有五六个客户进行了加保，黄雨迎来了入职以来的第二个高峰时刻。但让黄雨决定离开的也是这波销售热潮，2月来临，一切繁华落幕，每个人都沉浸在奖励和表彰的兴奋中，但市场上有新产品落地，培训中所说的涨价并没有大面积出现，这不是黄雨经历的第一次炒停宣传，但这次，黄雨用近乎道德绑架的方式换来的“成绩”可能又要失信了。而他并没有考虑过客户是否真的需要公司所推出的产品，只是告诉他们，这样的机会不再有了。黄雨发现自己对保单并没有深入了解过，介绍给客户的都是培训课上的内容，当年金险再度成为销售重点，黄雨便再次打开微信把培训中的话术发给每一个客户，当他发现自己面临着刚入职时自保单的大额续费时，黄雨陷入了沉思，自己真的需要吗，客户真的需要吗？彼时，一则张乃丹举报的微博热搜吸引了黄雨的注意，对于保险行业和自身职业的怀疑再度加深。犹豫了近三个月后，黄雨办理了退保后选择了离开。黄雨离职不到三个月，又一则举报消息在市场上激起浪花。原平安人寿重庆分公司代理人许英琼在社交平台上实名举报称，被其逼迫购买19件“自保件”，合计273万元保费，已缴170万保费，目前仍欠债百万。刚刚入职新公司的黄雨庆幸自己及时进行了“止损”。 “宛如梦一场，穿上礼服觉得自己像明星，站在台上好像人生赢家，但大部分时候很焦虑。”黄雨说道。

代代都跑了，谁来卖保险？上市寿险公司代理人数量“大滑坡”引人关注专家称旧有营销模式已到了非改不可的阶段证券日报 08-31 本报记者冷翠华随着A股五大上市险企（含保险集团）相继发布半年报，上市系寿险公司的经营情况随之“浮出水面”。除业绩外，寿险公司代理人数量的“大滑坡”尤为引人关注。从这5家上市寿险公司情况来看，今年上半年，其代理人同比全面下降，这背后既有行业吸引力下降、保单难卖，代理人主动辞职的原因，也有保险公司压实代理人队伍，主动清虚的影响。有公司代理人数量腰斩曾经高歌猛进的保险代理人队伍正快速掉头向下。据上市系寿险公司半年报显示，5家公司的代理人上半年均大幅下降，其中，降幅最大的人保寿险的代理人队伍“缩水”了一半多。具体来看，据《证券日报》记者统计，截至6月30日，人保寿险“大个险”营销人员约为24.9万人，同比大幅下降51.4%；中国人寿的总销售人员约122.3万人，同比下降32.06%，其中，个险销售人员为115万人，同比下降31.95%；太保寿险月均保险营销员64.1万人，同比下降16.3%；新华保险个险代理人规模为44.1万人，同比下降16.2%；平安寿险个人寿险销售代理人数约为87.78万人，同比下降14.3%。某大型寿险公司代理人叶晓（化名）向记者介绍，今年确实有很多同事离职，一方面是展业难，收入下降；另一方面也有单位考核要求进一步提高，部分业绩较差的代理人被淘汰。“公司主动推动代理人转型，清虚是一方面，有些代理人不再看好保险销售另谋出路也是一方面，共同造成代理人队伍的缩减。”叶晓表示。如何提质增效？在代理人数量快速下降的背景下，各家寿险公司都在努力提质增效。不过，无论是保险公司高管还是行业分析人士都一致认为，这是一块难啃的“硬骨头”，必须进行系统性改革。中国人寿在半年报中表示，其坚持提质稳量的队伍发展策略，压实队伍规模；坚定走高质量发展道路，坚持以有效队伍驱动业务发展，研发推广个险队伍常态运作4.0体系，持续推动销售队伍向专业化、职业化深度转型，为公司构建高质量发展新格局注入持久动力。但客观来看，尽管上半年上市寿险公司代理人改革取得了一些成效，但现在寿险全行业面临代理人下降以及严重的保费增长焦虑是不争的事实，代理人改革艰难是行业必须直面的问题。从行业层面看，周瑾认为，代理人人数下降趋势在未来一段时期还会延续，传统的代理人必须在营销机制、管理模式、专业水平、营销理念、激励机制，以及科技平台等方面进行改革。要实现代理人全面的提质增效，尚有很多难点，包括管理模式的问题、分配机制的问题，以及专业能力的问题等诸多方面。“近30年来的发展，问题的积累和矛盾的显现，使得代理人改革必须系统推进，而且需要从战略层面推动，从底层变革切入。”周瑾表示。

目前为止第三支柱商业养老保险政策尚未出台，谨防鱼目混珠蹭热度基本养老保险参保率提高到95% 健全多层次养老保险体系中国青年网 07，13 如何进一步提高养老保险参保率？何为多支柱养老保险体系，如何发展？记者采访了人社部相关司局负责人和专家。放开灵活就业人员在就业地参保户籍限制人社部养老保险司有关负责人介绍，目前，我国基本养老保险体系包括城镇职工和城乡居民基本养老保险两大制度平台。其中，机关事业单位、城镇各类企业、社会组织等各类单位就业人员应当参加城镇职工基本养老保险，单位和职工共同缴纳基本养老保险费；无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员可以参加企业职工基本养老保险，由个人缴纳基本养老保险费。该负责人介绍，目前基本养老保险未参保人员主要集中在农民工、灵活就业人员、新业态从业人员等重点群体。“接下来，人社部门将深入推进全民参保计划，聚焦重点人群，依托全民参保登记数据等精准定位未参保人员，实施精准推送式宣传服务，以实现基本养老保险参保率达95%的目标。” 同时，人社部将推动放开外省户籍灵活就业人员在就业地参保的户籍限制，积极推动在城镇就业的新业态从业人员、灵活就业人员等重点群体参加企业职工基本养老保险。年内建成企业职工基本养老保险全国统筹信息系统 ——全国统一的社会保险公共服务平台已经建成。社会保险公共服务平台已于2019年正式上线，为参保人员提供社保查询、参保登记、转移接续、申领失业金等服务，办理社保业务更加方便快捷。 “接下来，人社部门将坚持公平统一、权责一致、循序渐进的原则，抓紧推进各项准备工作，包括制定出台全国统筹的具体实施办法、建设全国统一的信息系统、优化经办流程等。”人社部养老保险司有关负责人说，人社部计划于年内建成企业职工基本养老保险全国统筹信息系统，届时将加快实现养老保险数据全国集中管理。 “养老保险实现全国统筹后，将从制度上解决基金的结构性矛盾，制度将更加公平更可持续，养老金按时足额发放更有保障，转移接续更加方便快捷。”董克用说。规范发展第三支柱养老保险，推动出台个人养老金制度什么是多层次、多支柱养老保险体系？目前，我国已初步构建起以基本养老保险为基础、以企业（职业）年金为补充、与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支柱”养老保险体系。第一支柱即基本养老保险制度，由国家、单位和个人共同负担，坚持全覆盖、保基本。截至2020年底，职工基本养老保险参保人数4.56亿人（其中领取待遇人数1.28亿人），积累基金4.83万亿元；城乡居民基本养老保险参保人数5.42亿人（其中实际领取待遇人数1.61亿人），积累基金9759亿元。第二支柱为企业（职业）年金制度，由单位和个人共同负担，实行完全积累，市场化运营。截至2020年底，全国参加企业（职业）年金6953万人，积累基金3.6万亿元。第三支柱即个人储蓄性养老保险和商业养老保险。目前，尚没有正式制度安排。【尚没有正式制度安排！代代们满大街打着国家提倡第三支柱商业养老保险的旗号，推销的所谓商业养老保险，都是鱼目混珠的骗人把戏，都不属于国家提出的第三支柱商业养老保险的范畴！】 “第一支柱主要发挥保基本生活的作用，第二支柱、第三支柱用于增加退休人员收入。”董克用说，近年来，我国企业（职业）年金制度发展迅速，2007—2019年企业年金基金平均年化收益率达7.07%。但对大量的灵活就业人员而言，企业（职业）年金制度无法将其纳入，发展养老保险第三支柱迫在眉睫。人社部养老保险司有关负责人介绍，目前，发展“第三支柱”已有基本思路，总体考虑是建立以账户制为基础，个人自愿参加，国家财政从税收上给予支持，资金形成市场化投资运营的个人养老金制度。【这里告诉你，国家提出的第三支柱商业养老保险，具体是什么样的东西！不是小传销随便扯出来一个商业理财性质的保险就能糊弄人！】 “银行理财、储蓄存款、商业养老保险、公募基金都可以是个人养老金的投资范围。我们将一方面提高企业年金覆盖率，并推动职业年金市场化投资运营平稳规范；另一方面，规范发展第三支柱养老保险，推动出台个人养老金制度，会同相关部门研究制定配套政策，尽快落地。”

只花一块钱就能购买6万医疗费用险？人家话还没说完呢？一块钱就能投保？男子心动了，看到扣款结果他傻眼了。今年5月份，贵阳的邰师傅闲来无事在家里刷短视频，忽然看到了一款名为悟空保的保险。上面显示只用花一块钱，就能购买一份保额不低的保险。看见这样的好事，邰师傅心动了，可之后发生的事却完全出乎了他的意料。邰师傅：上面写的是，你如果得了重大疾病，他们可以出6万多元的医疗保险费。邰师傅说，购买保险后，他没有把这件事放在心上。直到6月21号下午五点多，邰师傅忽然接到了一个陌生电话。邰师傅：上面显示的是北京的号码，我当时本来心情也不好，我没有说话，看了一眼就把电话挂了。两三分钟以后，我就被扣了322块钱。根据微信支付记录显示，邰师傅的这322元正是被“悟空保”互联网保险定制平台自动扣除的。但邰师傅说，当时显示的保费明明是一元，他压根就不知道，自己会被扣除这么多钱。邰师傅：首先他扣款没有经过我的同意，你没经过我的同意，把我的钱扣了300多，就应该属于诈骗。邰师傅告诉记者，因为自己最近被查出身患重病，对他来说即使是一元钱，都非常重要。因此，他希望悟空保可以给他办理退保，并把扣除的三百多元退还给他。随后，邰师傅拨打了悟空保的客服电话。悟空保客服人员：我这边查询到您是在2021年5月20号十点的时候，投保了一份由泰康在线财产保险股份有限公司提供的悟空保险。您在支付首月一块钱保单的时候，后续十一个月的保单也陆续开通了，您第一个月只支付了一块钱，这是优惠价格，但是从第2个月开始，就要收取正常的保费了。悟空保的客服人员表示，正常保费的金额根据被保险人的年龄、是否有社保等情况有所不同。针对邰师傅的保费是248元，而剩下的74元是他们收取的服务费。记者：一开始的时候有没有告知我们，之后需要交纳200多块钱的保费？悟空保客服人员：这个都有显示的，您可以在微信上关注悟空保公众号，查到电子保单还有具体详情。记者在悟空保公众号上看到，上面显示的保费的确为首月一元钱，剩余月份14元起，但具体的保费还需要进一步点击后才能看到。邰师傅说，他当时压根就没有注意到这些内容。按照客服人员的说法，退保和退费的事宜由泰康在线财产保险股份有限公司进行办理，于是，记者又拨打了泰康在线财产保险的客服电话。泰康在线财产保险客服人员：我们这边会在一个工作日之内，也就是一天之内原路返还。几分钟后，邰师傅收到了314元的退款通知。并表示经过这次的事情，他再也不会相信类似的宣传了。来源：贵州广播电视台

保险卖不出去，代理人离职率不是一般的高啊银保监会，半年的时间，保险行业的销售从业人员就减少了136万作者：富创资本中国的保险行业，离职率真的不是一般的高啊！最近一段时间，银保监会办公厅（下文简称银保监会）保险公司销售从业人员执业登记情况的通报（截至2020年12月31日）。根据该文件显示，截至2020年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员842.8万人，报送保险统计信息系统同口径数据834.4万人。在我当时的记忆里，半年前保险销售从业人员差不多快接近1000多万呢？后来一查，果真如此。根据中国银保监会的数据，截止在2020年的6月30日之前，在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的保险销售从业人员就有 971.2万人。时隔半年，保险行业里面的销售从业人员就足足少了136万人！一下子少了这么多人，是什么原因？是数据有误？还是保险行业确实不好做了？ ———— 说到底，还是现在的保险不好做了呗。保险产品卖不出去，代理人都饿跑了。就算玩弄虚假人力，它最终也要靠销售业绩支撑。现在的保险产品拿出去，被嗤之以鼻，销售业绩谈何容易？所谓寿险业的黄金十年，保险公司画的这个大饼，挂在墙上都不止十年了，多少上钩的代代，白白搭进去时间和一日开销，替保险公司义务宣传，再买一堆乱七八糟的自保件，灰溜溜地消失了？只能说现如今，傻子越来越不够用了。