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连接万物 华为HiLink的优势何在 文/路北(微信公众号lubei2014运营者) 自从华为智能家居战略亮相荣耀两周年发布会以来,华为HiLink计划就得到了业界普遍的关注。而随着2016年的到来,华为HiLink计划将如何演绎智能家居生活?其对国内智能家居市场将带来怎样的变革?华为HiLink计划暗藏着华为怎样的野望? 智能生活重在连接 智能家居概念实际上并不是一个新鲜的概念,在过去几年,不断有国内外厂商尝试推进智能家居计划,也发布了一些厂商主导的智能家居战略。然而,智能家居概念的“内热外冷”现象却愈演愈烈,厂商们剃头挑子一头热,消费者对智能家居的接受尚停留在概念层面,甚至大多数消费者连智能家居概念都没有真正的理解。 造成这种情况的主要原因在于,一方面,厂商们对消费者的认知教育是失败的,因为在智能家居这个战略面前,之前的厂商们过多的是将原本简单的产品变得更为复杂,让消费者没有感受到智能家居的真正便利便捷之处;另一方面,也是最重要的原因则是,此前的厂商们在制定智能家居战略时,过多的从自身出发,缺乏互联互通,缺乏连接思维和连接行动,使得智能家居的发展现状呈现为封闭的生态、破碎的场景以及复杂的操作。 与之相比,华为HiLink计划则打破了这种现状的束缚,以互联互通的心态,构建开放的生态体系,依靠自己擅长的通信技术的研发能力,以及开放能力、设备连接控制能力以及云服务整合等三大核心竞争力,以连接为核心,与众多垂直行业领导品牌一起,共建一个开放的智能家居生态,为用户提供简单、连动、舒适的智能家居体验,致力于成为开放、互联、高效的智能家居生活的技术枢纽。 在万物互联时代,智能生活重在连接,说得连接者得天下亦不为过。而强调以连接为核心的华为HiLink计划正是走对了关键的一步,也正是这关键的一步,打开了华为HiLink计划的想象空间。 技术驱动互联互通 实际上,“连接”不是每个厂商都有能力做到的,其背后需要的是强大的技术优势予以支撑,只有拥有这种强大的技术优势,方才能具备互联互通的生态建设和生态开放能力。 而与其他厂商相比,华为28年磨一剑,其作为全方位的技术巨头,其优势实际上不需多言。而仅从布局智能家居方面来说,在华为HiLink计划正式发布前的一年间,华为实际上已经在多方面积累,进而形成了厚积薄发的态势。 早在2015年5月的华为网络大会上,华为即发布了面向物联网的操作系统LiteOS,该系统主要用于智能家居、穿戴式、车联网、智能抄表、工业互联网等IoT领域的智能硬件,而且LiteOS开源社区更是提供芯片、模块和开源硬件板。 4个月后的2015年9月,在华为开发者大会上,其又启动了面对运营商市场的OpenLife智慧家庭商业计划,基于网络基础设施内部提供的SDN服务实现智能带宽调节,对有带宽需求的智能硬件提供了具体的技术解决方案。同月 ,在WiFi联盟智能家居峰会上,华为消费者业务首席战略官邵洋首次披露了华为的智能家居战略,包括海量的终端用户、家庭网络连接设备、HiLink通信协议、操作系统LiteOS和IoT 芯片等以“连接”为核心的五大能力。 直至2015年12月12日,华为荣耀的2周年发布会上,荣耀总裁赵明正式宣布华为智能家居战略,推出HiLink计划,实现不同品类或品牌厂商的智能设备统一连接管理以及不同设备间的联动。 由此不难看出,经过2015年的全年布局,华为已经在芯片、路由、协议、运营商、云等各环节竭力建设其智能家居生态,以技术推动互联互通的生态连接。 “人、车、家”的三位一体 在2015年CES大展上,华为推出的HiLink展区就围绕“人、车、家”三大场景展开,清晰地描绘了“Connected Anywhere, Enjoy Your Life”的移动互联时代的全新智能生活图景,推出了包括车载模块、智能家居产品、可穿戴设备等一系列创新产品,让消费者有了场景式的深入感知。 在“家”场景下,华为展示了家庭智能中心,打造家庭网络、媒体和存储统一平台。消费者从车离开后进入家庭,即可打开华为智能家居系统,通过华为开发的APP应用,控制家中的电灯、空调,以及监测家中的空气质量等,为家庭智能方向作出了积极的探索。 而华为HiLink计划要做的并不只是智能家居这么简单,而是将“人、车、家”的三位一体作为其整个布局的终极目标。 2015年,华为HiLink计划的发布,揭开了华为整个智能家居战略的面纱,海尔等厂商纷纷加入华为HiLink计划。而2016年,势必会成为华为智能家居战略深耕细作的一年。 这一年,不难预见的是,将会有越来越多的家电厂商甚至车厂等加入华为HiLink计划,与华为一同为消费者提供智能家居解决方案,开放共赢,打造真正的以连接为核心的智能家居生态,一个真正的“人、车、家”的三位一体的智能生活时代将随着HiLink计划的落地而开始走入千家万户。 点击查看原文
硝烟再起国美华为开启深度战略合作 1月16日,国美电器总裁王俊洲率队与华为消费者BG CEO余承东团队在深圳华为工厂会面,双方达成2016年全面战略合作意向,确定国美将在2016年实现华为产品40亿元销售额的战略目标。双方的会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨,尤其在供应链建设,差异化产品合作,单品供货支持,以及售后服务项目等内容上达成共识,实现国美与华为之间的全方位无缝对接,更好的满足用户需求。   国美总裁王俊洲表示,2015年华为产品在国美的销售规模达到22亿元,超额完成预定目标,一方面来自于华为对优质产品的打造,另一方面来自于国美在全零售战略下实现转型和突破,使得国美在相对低迷的市场环境下实现销售业绩的逆势增长。  国美全零售战略助力华为业绩新增长   国美作为全国最大的家电零售平台,在相对低迷的市场环境下能够实现连续十个季度业绩逆势增长,原因在于国美近年来在O2M全零售战略下的转型和突破。数据显示,华为产品在国美平台的销售额从2013年的1.68亿元到2014年的4.8亿元,再到2015年销售额实现井喷式增长达到22亿元,在一定程度上印证了国美全零售战略的成功。   国美总裁王俊洲表示,华为在产品研发层面投入大量精力,其品牌价值和市场份额已经成为世界顶尖品牌序列,国美对华为手机的销售充满信心。国美正在通过全零售战略提升国美门店的销售和服务能力,对门店的使用型场景体验打造,也在很大程度上聚拢了客户群体,增强了客户粘性,对于2016年华为手机的销售预期为40亿元,实现同比82%的高速提升。   彻底打通供应链,多维度合作升级   据悉,双方在会议中对过往的合作进行了总结和探讨,对供应链和终端建设问题进行了详细研究,计划2016年彻底打通供应链,保证货源的稳定,同时国美将对全国门店华为品牌专区数量提升至1000家,促销员数量增加至800名,通过供应链的打通和终端建设的发力实现战略目标的达成。   国美一直着力打造完善售后服务体系以提升消费者的消费体验。在未来的合作中,华为将授权国美在门店建设品牌售后服务专区,完善对顾客售前、售中以及售后的全方位产品服务。双方将共同提升消费的购物体验来拉动销售增长。   在谈到未来国美与华为的合作时,余承东表示,华为作为注重技术研发与产品品质的企业,正在着力打造面向未来高速移动宽带连接的新应用和产品,以技术优势保证市场地位。国美作为销售平台,凭借业内领先的的大数据系统,能够通过数据分析,深度洞察消费者行为和消费习惯,实现对消费者需求的精准预判,对于产品生产者来说,也具有很大的指导意义。  全面资源共享,深度营销促进目标达成   在营销层面,国美电器与华为将在品牌资源、新闻资源、促销资源以及广告资源方面实现共享。值得一提的是在促销资源方面,华为将为国美门店提供部分商品的专属特价优惠,有效刺激消费者购买。   国美在2015年以内购会形式不断刷新家电行业单日销售记录,尤其在国美12.18内购会,国美以55亿销售额创行业奇迹。国美以创新的消费模式,增强了各品牌厂商的信心。华为在价格和差异化产品上的支持,对双方来说实现了共赢。   对于国美与华为的合作,业内人士也纷纷看好,国美与华为的合作,将不再是传统的供销双方的采销关系,双方合作降低了生产和流通的成本,国美销售的华为产品在价格上应该比其他卖场更有竞争力,最终受益的将是消费者,国美在构建商业良性发展方模式面做出了行业表率。
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