xiaoshui1012 xiaoshui1012
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长篇连载:奇瑞更快的马车之番外篇:盲猜一手高太子的策略 星途,是高端,各位都知道了吧! 板上钉钉,太史公净身,改变不了的实时了。 但是星途的问题实在是太多了,怎么改变呢,我先列举下咱自己的认知, 各位也可以提问题,我只能保证有不少问题,可以被某些人看到。 问题1: 渠道 我作为CEO,先说下蚂蚁未来的渠道怎么搞。 答案是:一线加重点城市直营+目前的分散加盟,后期全部回收直营。 星途我不确认太子是否策略类似,还是跟宝能一样,一起玩直营+出行的策略, 这个待定。 问题2:产品如何定义 LTV X+S,是目前可以看到的产品线,甚至还有一个MPV单线。 车型没有任何问题,最大的问题是 定价, 在我看来,目前的星途性价区间,没有任何前瞻性, 且处在 死亡螺旋的定价区间, 下~ 跟W L在一个区间没有任何优势,中~无法在价格区间接近CRV三杰, 上~ 无法在产品力上领先BBA半档,基本属于木桶理论下的教条者定位。 如下图: 自己体会当然,土鳖手里还有DHT 和8AT400 10AT 550 这3张牌,可以加上2.0t 3.0t ,打出另外一种玩法。 我只说我的解决办法: 1: 先解决TX这个遗留,省的遭人话柄。 TX TXL ,在名字不变的情况下,合并在同款车型, 即车长不变,配置区分。 2:价格问题 TX TXL的动力 1.6 四驱+DHT 从目前的 17~20,看齐本田的两驱, 2.0 四驱+DHT 从目前的 20~23,看齐本田的四驱车型, 同时,2.0整条线的产品力是吊打X3 30的,我随便选个28只是谦虚一下。 当然我会在蚂蚁的策略上,选择类似的方案,即目前的大蚂蚁(X3)约等于MODEL Y, 价格区间拉开7万,然后配置没的说。 大蚂蚁X5 约等于MODEL X,也是未来五年蚂蚁最大的SUV, 也是最贵的,约36万起步,嘿嘿。 问题3: 等我更新
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