行云流水么么达的个人资料

2015年，祝福贴吧所有朋友以及家人健康幸福！

【原创文章】网购发展速猛，百万实体店面临关门据国家统计局数据，今年上半年电子商务零售额达1.1万亿元，比去年同期增加33.4％。双十一活动，一天零售总额达800亿以上，天猫店比去年增长额达200亿元！而从消费者行为习惯而言，远远还没有达到成熟阶段，可以说方兴未艾！如果按明年30％的增长，预计网络零售额将增长近6000亿！那这些零售额从何而来呢？只能从实体店中转移过来！如果按每个小店60万销售额计算，就得有近百万实体店关门！当然并非一定百万店必须关门，而是有百万店的零售额将转为网购！也就是说整体依托实体店销售的品牌及其经销商面临的并不是经济波动中的调整，而是根本性的战略转型！而且这个转型模式并没有现成的经验！无论O2O，还是C2B，在实际操作中都需要探索！但无论是网络渠道还是实体渠道，改变不了的是产业集中度将进一步集中，而不是分散！网络营销将迫使企业集中度进一步加强，迫使企业回归到产品技术创新的原点！对传统成功的营销战略或许将予以颠覆！多年来导致企业成功的的模仿跟随战略将随着信息击穿而丧失价值！靠区域人脉积累的营销模式将难以为继！传统终端建设的标准将会改变！实体店的促销在网上促销面前毫无价值！这一切己经来临，传统企业如何面对呢？作者：吴洪刚深圳时代纵横管理咨询有限公司首席顾问中国销售培训网首席讲师

【原创文章】阿里双11交易571亿，对互联网营销的启示阿里巴巴刚刚公布了“双十一”的最终战绩：交易额突破571亿元，其中移动交易额243亿元，占比42.6%，物流订单2.78亿。与此同时，周二盘中，阿里巴巴股价跌逾4%，最低达113.69美元。截至周二收盘，阿里巴巴股价收跌3.8%，报114.60美元。从去年362亿，今年增长达200亿。双十一促销活动实际上以即是网络销售发展的结果，也是反过来成为网络销售的推动器。它使得消费者越来越认识和认可网购行为。并且逐渐形成一种消费习惯。那么双十一现象给企业市场营销提出了什么样的问题呢？主要应该有以下几点：第一、消费者对网购的认可是大势所趋，这会使更加多的品牌把注意有和精力放在网络营销上；第二、传统实体店会进一步整合和重析定位，依托传统区域竞争优势的品牌面临危机；第三、传统经销商体系受到巨大受击，经销商所面临的不是战术性的转型，而是战略性的重新定位；第四、互联网上的品牌竞争已经拉开序幕，网上的竞争将重演春秋战国格局；第五、网络营销大平台基本固定，平台的盈利能力会进一步增加，这与当年国美苏宁道理是一样的。第六、网络营销将更加具有创新性，真正的网络中高端品牌店将开始出现，会分隔细分市场。尽管双十一是一种促销的现象，从中可以看出互联网销售发展的一些趋势和问题。至于阿里股份的下挫，只是一种资本市场的市场行为，不必过于担心。股市本来就是赌对未来的预期。与单一的促销活动没有什么直接的关系。更多好文章摘录在：中国销售培训网

互联网下的品牌策划与推广当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效；实体店越来越冷清，传统渠道越来越受到冲击；另一方面，网上的销售却在高速的成长。2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。其中网络零售额超过1.85万，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7.9%，相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。传统企业如何才能实现互联网的品牌转型呢？要想在互联网上实现交易，并突破性的成长。首先是需要有一个好的品牌策划和好的互联网推广方法。传统品牌的崛起可能需要十年，但互联网改变了这个游戏规则。传统的广告可以需要大量的费用，但互联网更加重视的是营销创意的本身，与费用多少无关。虽然很多企业认识到互联网营销的必然性，但如何在互联网环境下进行品牌和策划与推广呢？企业家们对这个问题研究的并不多。针对这个现象，近两年，吴洪刚老师做了大量的研究工作，也采集了大量的数据，研究样本达2000份，。结合互联网品牌认知的理论和企业的实践，总结提炼出本课程。用以指导企业在互联网上的品牌策划与推广。本课程深入浅出，重在互联网品牌策划的实操性！

促销战术1-2-3-6 促销战术1-2-3-6,现在讲1： 1 个定义，促销的定义。促销与销售促销：提到促销，大部分的人都会想到『销售促销』。『销售促销』＝『促销』吗？首先了解一下什么是促销：针对你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动也将会使那些对促销活动有所响应者得以受惠。『销售促销』只是促销技巧中的一种方法。真正的意义应为：『加速消费者决策过程之行销传播的一部分』。

谈判的艺术是什么彻斯特·嘉洛斯说过： “成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。”

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双十一要来了，各位亲们打算好了吗？是把所有电子产品禁用一天？

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企业管理简单必胜三要素一、八字真诀：威逼利诱+软硬兼施 1、威逼利诱：字面理解为采用暴力手段威胁，利用物质和精神上的满足加以诱惑。在管理中引申为： “威”--不指权威、威胁，这里指威信、树威；就是指管理者必须在员工面前发挥好个人的优点和魅力，使之成为员工心目中的榜样和偶像，以人品、魅力和能力树威（绝对不能以职位和权力树威）。 “逼”--不指强逼、逼迫，这里指管理督促；是指通过完善的规章、制度、职责、流程、标准等规范员工做人做事的行为，使之有强烈的目标意识和企业责任感。 “利”--不指利用；这里指工资、福利、奖金、提成、期权、股份、绩效、待遇等；是指通过合理的薪酬体系并在企业承受范围内提高和改善员工的福利，设置行之有效的奖励、激励规定，使员工自觉产生一种价值感和归属感。 “诱”--不指诱惑、引诱，这里指引导；是指利用好各种激励措施使广大员工利益目标化，从而认识到和增强提高工作的源动力。 2、软硬兼施：软的方法硬的手段一起用。在管理中引申为： “软”--包括软实力和人性化，软实力包括公司（工厂）所有的软件建设，人性化指管理要以人为本、以理服人；是指通过一系列的措施认识和提升公司的软实力，使管理者能够准确客观的发现认识公司每一个环节和每一名员工的利弊优缺点； “硬”--包括硬实力和制度化，硬实力包括公司（工厂）所有的硬件投入，制度化指做到制度完善、执行坚决；是指管理者在提供公司硬实力、执行改善公司（工厂）弊端和纠正员工的错误缺点时一定要坚决、快速、公平、公开并“对症下药”。 “兼施”--是指两手都要抓、两手都要硬；综合管理才能见成效。

怎样预防肿瘤？具有关专家研究表明，癌症不能在弱碱性的身体中形成，只能在酸性身体中形成、扩展。如果有癌症，说明身体是酸性的；如果我们能把酸性身体变成弱碱性，平衡身体PH值，我们就会远离癌症。而对于已经得了癌症的人，癌症也会远离而去。预防癌症的秘诀十分简单，就是常吃碱性食物以防止酸性废物的累积，因为酸化的体液环境，是正常细胞癌变的肥沃土壤，调整体液酸碱平衡，是预防癌症的有效途径。 　　（1)养成良好的生活习惯，戒烟限酒。吸烟，世界卫生组织预言，如果人们都不再吸烟，5年之后，世界上的癌症将减少1/3；其次，不酗酒。烟和酒是极酸的酸性物质，长期吸烟喝酒的人，极易导致酸性体质。

碎片化思维的泛滥首先我但愿这是个错觉！不知道从何起起，我感觉到企业人的思维越来越碎片化了，十几年前的毕业生可能会用理论框架和归纳来和你谈管理问题，而现在的企业工作人员更多的是眼睛盯着某个具体的点上，而且这些点是散乱的。我经常收到一些培训需求，但发现这些需求其实并不复杂，但当企业的培训管理人员把问题描述得如何如何特殊，行业又如何如何不同，要求又如何如何具体。我暂时找不出语言来描述这种思维，就暂时叫做“碎片化思维“吧。碎片化思维第一个表现就是缺乏归纳能力。这种思维好象无所不在，在企业的开会，在营销培训中，在分析企业策略之中，越来越多，而不是越来越少的人缺乏归纳能力，往往抓不住核心和要点。我一直在想，这是不是和现在的学校受教育时接受太多的碎片化作业练习有关？现在的学习中，更加多的不是引导学员去主动思考，而是让学生记住一个定理后（不是去证明定理），作大量的练习，以便更加熟练而已。这也就剥夺了学生的归纳和思维能力，当工作后，他们更加多的是把领导描述的现象进行熟练的记录，然后不用脑子的转给其它人。比如领导说：我们的培训需要让销售人员了解这个行业，学会和客户沟通，还要会收款，会谈判，还要会促销等。这时，培训管理者就原话转给了培训公司，而培训公司就找了好多老师的提纲送去审核，就和猜媒一样，十个也找不到一个符合要求的。这就是在培训中的碎片化现象。其实如果归纳一下，无论什么行业，一个销售人员需要的基本培训就集中在四个方面，一是思维与心态，二是营销知识，三是行为与规范，四是销售技能。（这种分类来源借鉴：中国销售培训网）。碎片化第二个主要表现就是强调经验而不是专业。一个空姐需要掌握的语言和一个家电导购员在语言上的要求90%是共性的，所以当你要训练空姐的语言时，老师是不是开过开机，了解航空公司的盈利模式都不重要，甚至毫不相关。重要的是这个老师可能给各行业做过成功的礼仪和语言培训就好。一个长期给基层人员讲心态的老师，基于讲的什么行业也没有那么重要，他长期给手机讲如何导购，然后就说了解手机行业，这时你让他给手机业高层去讲手机业竞争策略，这也是不可能的。所以碎片化思维本质是一种经验思维。也就是很多人还不知道如何学习知识，他们以为经验的堆积就是知识。碎片化思维第三个重要表现就是散乱性，不知道各项工作之间的内在联系，不能用简单的方法来把各项工作串起来。就知道一个点一个点的去解决问题，而且没有重点。比如企业要求让销售经理掌握竞争对手的策略和分析方法，可是当你给他讲用什么样的理论分析方法来了解竞争对手时，他认为这个与他想要的没有关系。碎片化第四个表现就是反智倾向，轻视理论。比如，在培训业最强调的就是所谓实战性，老师为了迎合客户，也强调自己大老粗式江湖出身的优势。一个著名物理学家讲过，如果你不能和酒吧女探讨物理，那说明你不是真正的物理学家。真正的管理和营销理论恰恰是实践的，容易懂的，而且能够让学习的人在规律中快速提升认知水平和执行力。如果没受过高等教育的老板和员工有些反智倾向还可以理解，但现在大量的大学毕业的职业经理也有此观点，实在是中国企业的悲哀。碎片化思维第五个表现就是相信小概念事件。可能是看以少胜多的影片看多了，在西方的个人英雄故事中，虽然也放大小概念事件，但还是得符合人们的常理。比如最近的影片《宙斯之子：赫拉克勒斯》中，即便是神以少对多也得靠神盾阵的基本训练才能成功。当战斗人员达到1：3时，这种取胜可能是不大的。但我们神剧太多，脱离实际。在企业管理中就是很多企业不思建立基本的人员素质提升和管理体系。就想来个奇思妙想，突然成功。就连我们认为最具创意的广告业，奥美公司创始人奥格威最强调的恰恰是市场调研。因为他是从盖洛普从事调研工作开始他的广告业生涯的。欧州一研究人员指出，人类可能度过了智商最高期了。我们现在妙懂的事情可能我们的后代要花好长时间来理解。在企业界也一样，希望不要十年，二十年前创业的人妙懂的道理在未来的人需要花一生去理解。如果碎片化思维是一种趋势的话，那将是一种倒退。作者：吴洪刚博士时代纵横首席顾问中国销售培训网首席讲师

企业突破瓶颈需要提高品牌价值在困境中成长需要企业的大智慧！企业的创新能力决定企业的竞争能力．只有保持强劲的创新能力，才能在危机中站稳脚跟．才能在危机中赢得主动，才能在危机中发展壮大。　　我们看一个品牌是否具有价值，关键要看能否为企业带来收益。认识品牌的价值需要把品牌价值同无形资产、品牌价值同品牌竞争力、品牌价值同品牌权益联系起来考察。困境中也更应努力提高企业品牌价值。从经济增长率和行业因素来分析，公司背景，财务状况和市场评估几个方面来论证。针对品牌无形资产的评估，采取市场法，收益法和权重交易法进行企业品牌价值的评估。在这里当然还必须考虑大经济形势的预期，并同时考虑固定成本与可变成本等相关因素。品牌价值的评估不是资产评估，不具有可交易性，不是产权并购的交易底价，不具备法律效力。虽然也可以进行自我测评，但是不具有社会公正性。为交易进行的无形资产评估需要符合评估市场的规范，需要买卖双方的认可。我们谈品牌的价值评估，主要目的是认识品牌价值的内在本质，寻找提高品牌价值的最佳路径，通过品牌价值的积累提高品牌的国际竞争力。提高品牌价值主要在于努力扩大品牌产品的市场占有率，努力挖掘品牌的潜在价值和提高品牌的赢利能力。市场下滑和经济放缓已导致许多企业采取减值费用。困境里了解估值的的过程更有利于保持和增加企业的价值和品牌的资产。对企业管理者来说，则会更好地指导其正确地做出措施来实施价值管理，提高自身企业价值最大化。虽然经济形势对日常运营产生了较大影响，但管理者仍然可以通过采取积极的步骤，如改善公司的财务状况、实现产品品类与市场的多级化，以此来获得更大的市场份额，并最终达到提高公司长期价值的目的。促使品牌价值得以提升、品牌资产得以正向累积。因此说，困境里企业要实现发展就必须努力提高企业的品牌价值。这也是中国企业品牌成长的必由之路。综上困境中企业“取舍之道，人文之理、品牌之法、解困之策”。希望能给困境里的中国企业家带来些许的思考或启发。那么，问题也来了，中国品牌策划咨询哪家强，欢迎百度深圳时代纵横管理咨询有限公司，专注于品牌营销。更多讯息请搜索：中国销售培训网

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【研讨】中小企业的出路在哪里随着经济危机的加深很多中小企业面临着种种困难，特别是13年资金流的断裂给很多中小企业带来雪上加霜的危机，导致很多中小企业不得不借助民间借贷来维系企业的运作，于是很多民间借贷企业应运而生，可是大家也知道民间借贷给企业带来的帮助都是杯水车薪，不过好在今年经济回温，让很多中小企业挺过了这个难关，可是挺过来了之后我们由不得不思考下面的问题，以及如何进一步的提升企业的抗打击能力，现在由于互联网的冲击，连银行也受到了巨大的冲击，很多国企在进一步的改革，连国企都在改革，在成长，中小企业如果还固步自封那很难在接下来的商业之战中存活。http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.sales-china.net%2F&urlrefer=c22e288debd85ac398ba723c190ed699

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