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象森o
楼主
最近发现一个有趣的现象：在俄罗斯电商生态中，Ozon 的活跃商家数量远超 Wildberries（WB）！明明WB订单量更大（2024年Q1 WB订单7.2亿单 vs Ozon 2.2亿单），为什么卖家却更偏爱Ozon？今天小编就来深度拆解背后的逻辑！
1️⃣ 平台定位：综合性 vs 垂直类
Ozon：俄罗斯版“亚马逊” ，综合性电商平台，电子产品、家居用品是强项！
WB：从时尚服装起家 ，扩展到全品类，但在服装、鞋类、美容领域更强势。
结论：想卖3C、家居？Ozon更合适！
2️⃣ 卖家入驻：Ozon门槛低，WB审核严
Ozon：
入驻简单✅，中国公司营业执照直接注册！
审核快⚡，1天内完成。
WB：
审核复杂 ，需提供产品价格单，可能因“产品不适合”被拒！
高门槛 ，企业年GMV需达5000万人民币（部分渠道1000万），属于封闭式注册。
结论：新手卖家友好度：Ozon > WB！
3️⃣ 物流模式：Ozon跨境更灵活
Ozon：
支持FBO、FBS、跨境模式，哈萨克斯坦卖家可用FBS/FBO，备货俄罗斯海外仓，时效≈本土店！
WB：
跨境FBS需120小时内送至中转仓，时效要求更高⏱️。
结论：跨境卖家物流首选Ozon！
4️⃣ 费用结构：Ozon佣金透明，WB隐藏成本高
Ozon：
佣金4%-15%（按类目），2024年新卖家收2400元保证金 。
回款快 ：每月15号+25号两次！
WB：
佣金=售价×(普通5%-15%+可能附加10%)，不参加活动罚款更重！
入驻费免（中国卖家），但2024年新增“接收费”，小卖家压力大！
结论：费用透明度：Ozon更优！
5️⃣ 回款速度：Ozon支持每日提款
Ozon：
每月2次回款，但提供“灵活结算”，支持每日提款 ！
WB：
每周一次回款，但需付费“新余额”服务才能随时提现。
结论：现金流管理：Ozon更灵活！
6️⃣ 运营体验：Ozon更友好
Ozon：
界面简单易懂 ，自动化程度高，罚款低（违规罚3%售价，封顶700卢布）。
WB：
界面复杂 ，需Excel对账，罚款重（如延迟送货罚成本20%）！
结论：运营省心度：Ozon赢麻了！
7️⃣ 市场数据：订单量WB碾压，但GMV差距缩小
2024年Q1：WB订单7.2亿单，Ozon 2.2亿单 。
GMV：WB去年破1.221万亿卢布，Ozon今年有望冲刺万亿！
真相：WB订单多但客单价低，Ozon卖家更赚钱！
最终总结：为什么选Ozon？ ✅
✔️ 入驻简单，中国卖家友好
✔️ 物流灵活，跨境支持海外仓
✔️ 费用透明，回款快
✔️ 运营省心，罚款少
WB虽订单多，但Ozon才是长期赚钱的好选择！
#电商干货 #
跨境电商
#Ozon #
Wildberries
#中俄贸易 #
外贸人必看
2025年07月05日 02点07分
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1️⃣ 平台定位：综合性 vs 垂直类
Ozon：俄罗斯版“亚马逊” ，综合性电商平台，电子产品、家居用品是强项！
WB：从时尚服装起家 ，扩展到全品类，但在服装、鞋类、美容领域更强势。
结论：想卖3C、家居？Ozon更合适！
2️⃣ 卖家入驻：Ozon门槛低，WB审核严
Ozon：
入驻简单✅，中国公司营业执照直接注册！
审核快⚡，1天内完成。
WB：
审核复杂 ，需提供产品价格单，可能因“产品不适合”被拒！
高门槛 ，企业年GMV需达5000万人民币（部分渠道1000万），属于封闭式注册。
结论：新手卖家友好度：Ozon > WB！
3️⃣ 物流模式：Ozon跨境更灵活
Ozon：
支持FBO、FBS、跨境模式，哈萨克斯坦卖家可用FBS/FBO，备货俄罗斯海外仓，时效≈本土店！
WB：
跨境FBS需120小时内送至中转仓，时效要求更高⏱️。
结论：跨境卖家物流首选Ozon！
4️⃣ 费用结构：Ozon佣金透明，WB隐藏成本高
Ozon：
佣金4%-15%（按类目），2024年新卖家收2400元保证金 。
回款快 ：每月15号+25号两次！
WB：
佣金=售价×(普通5%-15%+可能附加10%)，不参加活动罚款更重！
入驻费免（中国卖家），但2024年新增“接收费”，小卖家压力大！
结论：费用透明度：Ozon更优！
5️⃣ 回款速度：Ozon支持每日提款
Ozon：
每月2次回款，但提供“灵活结算”，支持每日提款 ！
WB：
每周一次回款，但需付费“新余额”服务才能随时提现。
结论：现金流管理：Ozon更灵活！
6️⃣ 运营体验：Ozon更友好
Ozon：
界面简单易懂 ，自动化程度高，罚款低（违规罚3%售价，封顶700卢布）。
WB：
界面复杂 ，需Excel对账，罚款重（如延迟送货罚成本20%）！
结论：运营省心度：Ozon赢麻了！
7️⃣ 市场数据：订单量WB碾压，但GMV差距缩小
2024年Q1：WB订单7.2亿单，Ozon 2.2亿单 。
GMV：WB去年破1.221万亿卢布，Ozon今年有望冲刺万亿！
真相：WB订单多但客单价低，Ozon卖家更赚钱！
最终总结：为什么选Ozon？ ✅
✔️ 入驻简单，中国卖家友好
✔️ 物流灵活，跨境支持海外仓
✔️ 费用透明，回款快
✔️ 运营省心，罚款少
WB虽订单多，但Ozon才是长期赚钱的好选择！
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#Ozon #
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