最近在看罗杰·费希尔的老书《谈判力》其实想到一个很有趣的点。
「谈判」其实是一种很独特的互动关系。它其实介乎与合作和斗争之间——按照社会学的定义可能算是一种「竞争」。我们是想一个工人合作社中的协商会议，这种协商会议就算开得再混乱，仍然可以得到一个合作共赢的局面——毕竟人们需要彼此合作。而与之相对，「Jie集豆蒸」就不一样，无论如何也没有什么合作共赢的空间——因为剥削的本质就是福利反向依赖关系。
而谈判介乎于这两种情况之间，因此谈判最终的结果其实可以往两个不同的方向收敛——可以达成协议握手言和，亦可以谈判破裂直接开战。因此，本质上谈判只会在一种很特殊的情况下出现——合作总体来说还是有收益的，但是直接撕破脸来也不是完全不可接受（即一种担保博弈的情况）。
这也就是为何「谈判」或者「非暴力沟通」这样的一些观点有的时候是充满意识形态的——这些人会简单地认为：即使在资本主义这样的阶级社会，一切冲突依然可以通过谈判得到化解。
但是总有一些矛盾是不可调和的。