level 7
空中爱人
楼主
Oct 28，2010 我们这一家很强悍
是时候面对现实了
是我一直知道却任性无视的事实
LS这个品牌 它矛盾的地方 也就是让我们自豪的地方
它梦想化的实行著 既没有金钱堆砌的华丽外表 也没有铺天盖地的宣传攻势
但仍然奇迹般的成长著
当然幸运的同时 也有等价的代价在等待著
要克服它的反作用力不只是难熬而已
最常听到的是 你们的东西也太贵了吧
并不是怕客人跑了 而是没办法让大家理解的无奈
如果我说LS产品虽然售价不低 而且大部份都很快售完 但我们利润仍然仅足够营运而已 这大家能相信吗
很多网友想我分享创业的过程心得什麼的 我想我可以作一下反面教材 没事不要学我
在零八年决定有Little Secret这个品牌时 为了可以亲自监管品质我们决定产品全在台湾制作
而台湾制作的成本约是内地制造的一至两倍 这是我们早就知道的 也就是一开始就走中价路线的原因
当时能接触到的资源当然没有现在的多 由最初合作的小工厂 在过去两三年我们一直在替换合作的单位
换好的 换更好的 到现在配合的厂商已是台湾中最顶级的大厂了
当然表面看这样是好事 但渐渐成本已比零八零九年多出了一倍
这代表若以在内地制作生产的同业来比 我们的成本是他们的三四倍 好夸张
更夸张的是 当同业产品标价高於我们的同时 我们售价在两年间只增加了一成而已
已经不只一个朋友告诫我 理想跟现实是不能共存的
我正在做的事 对於一个没丰厚家底的平民来说根本是在自毁
每次设计新品选材料选师父 我总会吐出一句话：要最好的
等到成本下来了先被吓一跳 但想到那品质还是硬著头皮做了下去
到定价的时候 亦会抱著”希望多一个人能穿上自己设计的产品”的心态 只把售价订在正确商业考量的一半
然后只好付出多一倍的血汗和时间弥补 继续做著这门不容易的生意
也就是让我一刻都不能放松的原因 因这一切就是建立在那一股咬紧牙的意志上
厂商都说我是疯子 把自己逼进一个卖翻才略赚 卖一般都会亏钱的角落 这根本不像在做生意 只是在完成一件作品而已
可怕的是 我有时候还真的是这样想的 很任性吧
说实在对做生意没太大兴趣的我 一直以来只是想完成自己想做的事 过充实的生活 对钱没什麼概念
简单来说若LS是我小孩 就是希望他能健康长大入大学成家立室的心态
有没有给我享到清福也都不重要了 这是把他养育成材的满足感
只是到了某些关口 有些现实问题还是不能不想 就如孩子要教育也得先要有钱吧
要疼也得有能力疼 怪不得新闻都说养大一个小孩至少要四百万...
当父母的矛盾与辛酸
光看情况好像没有太坏 但事实比我想像的更糟 这是我最害怕的遗憾