level 7
昴宿星的喵
楼主
一.
硅胶娃普遍成本:1.硅胶、骨架、减重层、油料等添加剂；2.工艺与人工成本（模具开发费用、工艺也就是老师傅的人工费用、制作时间成本）；3.客服与营销成本（包括摄影）4.包装与售后成本
第一项成本普遍很低，就是你去批发市场搜硅胶原材料——食品级硅胶，国产的也就是50元一千克，批发更便宜(tpe与硅胶单纯原料差不了多少钱）；美国杜邦的进口硅胶贵不了多少，性能也多不了太多。其余的骨架啥的也与TPE差不了多少。其次，这个硅胶一定要加油与各种添加剂，比如铂金催化剂才行，在模具里从液态变固态，这里加的油与tpe价格差不了多少，总之，论原材料tpe与硅胶大差不差。
第二项很高也可以很低，就是营销类厂家可以第三项高第二项低，做得好不如拍得好，表面工作做得好也是实际工作，嘿嘿嘿。工艺有模具工艺、调料工艺、涂装工艺、骨架工艺与修边工艺。
模具工艺最贵，就是用高精度模具才可以真人倒模出人造人细节，像人造人克隆人就是靠模具出细节的，而这个模具技术从哪里来的呢？从2016年后的游戏行业里来，就是3D游戏界将纹理皮肤技术开创出，然后各种手办模型什么——代工，代工厂就可以有这个模具了。反正现在外贸牛逼的往往模具精度也高，像潮影就是有细节，合模线也非常淡。
调胶工艺相对，从其他厂挖几个老师傅就能让娃娃变软抗撕裂——我猜的。
涂装工艺很贵，这玩意就像画画，非常耗时间考验涂装师傅技术，不仅要画出来而且要画的真实又好看，这就很难了，可以说这个就是最贵的成本。
骨架与修边成本就是请个牛逼的师傅，可高可低。又不是造机器人，哪来的科技，就是看经验。
在第二项里最贵的其实就是时间成本，硅胶娃为什么比tpe贵？就是因为造起来麻烦，耗时间费人力，不管什么硅胶娃，基本造一个都要一个月（相对比tpe只要3天），涂装喷涂更是费力气。
第三项说白了就是:如何将一万的娃吹牛逼或拍照拍成3万的——没有不好看的女人，只有不会打扮的女人。娃娃漂不漂亮好不好看，上限在于拍摄技巧还有服装道具，用个一万的法国衣服高跟鞋LV包包，戴个5000的顶级真发，各种牛逼布景，还不瞬间牛逼。
此外一些纯粹的品牌商第二项是直接舍弃，就是个“贴牌的商标”，找的都是轮流换的代工厂（自以为是苹果NVDIA，就在办公室做高端设计—纸上谈兵，低端生产给代工厂），你经常可以看到一个原工厂可以做四、五个品牌的娃娃，真是牛逼。
第三项的客服成本更是低，一般娃厂销量全靠各地群与贴吧、论坛的代理，淘宝那种就是凑个数的，薪水很低，还不如你懂娃。所以要买娃就要找到好代理，淘宝就是走个过场，造个订单交个钱。当然一切都不如咸鱼娃友来得可靠（当然现在咸鱼也是一对瑕疵品厂商代理与中介掮客混杂其间，要靠你慧眼识辨）。
第四项的包装成本看商家用不用心，我买过的，exdoll 170EVO包装最菜，潮影有个人型泡沫好一些，星艺包裹的非常严实不错，其他都大差不差。我看到的，最牛逼的是人造人的特殊包装但那个要加钱，还有暴雨科技的包装也很好，里面还有各种说明书与检验报告堪称最有良心。总之不管你是几千的娃还是三万的娃，包装成本都差不多，别想着贵就好，这又不是电子产品，高档款的还给你上档次的包装，哈哈哈哈哈哈哈！然后售后维修，这个娃娃的质量就是玄学，返厂更是麻烦，快递费老费钱了，大多数情况下，不管啥价位对你的都是自付快递费——别想着贵就可以上档次给你上档次的服务了，坏了，穷鬼与富哥都一样乖乖费力气装箱自付运费吧，啊啊哈哈啊哈哈哈哈哈！
当然对于那些怕麻烦的玩家，其实压根就不会售后，不行了就咸鱼卖了。
总结起来，如果你想赚厂家的“亏”，那么无论什么品牌你都要选择最低价格的硅胶娃娃，道理一样，对于娃娃而言，不管高端低端，造出来的时间成本、物料成本与人力成本低端的也大差不差。
二.
对于咱们客户要看自己的需求，别想着一万买个牛逼轰轰的各方面都好的，那就是做梦，这个娃娃本质就是手工业，生产线都非常低端——对比特斯拉、苹果、大疆。因为它不是机械与自动的，也不是数码，压根不涉及现代化技术，除了模具，其余你放在一百年前的英国也可以造出来。
买之前你就要死劲把需求与要求降低，不要心存幻想，以为3万就能买到特斯拉式的服务。
从价值来讲，涂装体纹与柔软度是最重要的，但是两者一般不能兼顾（除了最新的暴雨科技，有待观察）。真人倒模或高精度模具给出的体纹、涂装大师精心涂装肯定价值最高，就是人造人与克隆人，还有那种夸张的涂装，但是对于后者，量产的也就是咱们买到的与商家宣传的可能不一样，就是商家拍宣传摄影的娃娃涂装可能是EX，而到你手中的就是C级别，为什么呢？因为宣传的娃娃，这个涂装大师愣着画了一个月，而量产的就给你画个一天，其效果与质量当然不一样了！而且根据客户来源，商家也会区别对待，比如你如果是老板与代理推荐来买的（靠人脉关系），肯定就有优待，你要是淘宝散户、陌生人，那就呵呵哒了。
小众商品，生意靠的就是信任度，尤其在这个娃娃行业大部分盈利靠外贸的情况下，国内市场很多大厂压根懒得做，就是随便做，毕竟同样的玩意卖国内一万，卖国外3万呢！
不过这个涂装会掉，你用力摩擦就像摩擦墙壁上的脏点一样，只要力量大一定会摩擦掉，就是一年、两年后肯定掉妆了，那么你就需要回厂补妆，所以这个价值也不是牢固的，咸鱼就会掉价的那种。
论模具精度，人造人第一克隆人第二，exdoll的EVO与UK系列也就是5年前的就别看了，模具肯定是越新的越好，老产品就不行。涂装除了这两家，还有凡瑞、津旺、彼之良都很好，它们是真人倒模的，细节可以比过人造人，津旺那个一万四的172非常真实。一万下的潮影，反正我的涂装非常好，这个也是相对的，就是厂家开心就给你涂多点。
软度的话有以下几种：油软、重软、假软。油软就是疯狂加油，油越多肯定越软就像tpe——无用；重软就是抽减重，砍掉减重层，代价就是重，还有质量菜，砍掉的地方容易进空气褶皱；假软就是把减重层做软，目前只有暴雨与她语，据说不错，没用过不知道。反正娃圈的软度，暴雨第一星艺第二叁卉第三，暴雨有个无减重层的还用美国杜邦硅胶的娃，性能据说冠绝群伦。然后用美国杜邦硅胶的娃软度都会好一点。涂装还有一个哑光效果，会显得牛逼。
真人倒模的缺点在于如果模特不行就会把缺陷放大，软的缺点就在于容易坏，重量轻的缺点就在于硬。
头模，现在硬硅胶已经淘汰了，头模就要软硅胶+可动口腔。
三．咸鱼万岁
我不是说咸鱼买二手牛逼，而是说当你选定几家厂商后，你要去咸鱼看真实的产品图片，因为厂家的官图与你到手的肯定不一样，要看真实的就只有咸鱼（论坛的都不行，很多论坛大佬本身买娃就一定会买到涂装与质量最好的娃）。
产品一切的缺点与真实价值都会在咸鱼上展露无遗。
但是咸鱼你也要小心，点开卖家首页看看到底是干啥的，现在很多营销号与代理淘宝卖不出，就天天去咸鱼倒卖了。还有很多专业的倒爷，就是一边上门免费处理、收娃娃，一边倒卖。
2024年01月30日 07点01分
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硅胶娃普遍成本:1.硅胶、骨架、减重层、油料等添加剂；2.工艺与人工成本（模具开发费用、工艺也就是老师傅的人工费用、制作时间成本）；3.客服与营销成本（包括摄影）4.包装与售后成本
第一项成本普遍很低，就是你去批发市场搜硅胶原材料——食品级硅胶，国产的也就是50元一千克，批发更便宜(tpe与硅胶单纯原料差不了多少钱）；美国杜邦的进口硅胶贵不了多少，性能也多不了太多。其余的骨架啥的也与TPE差不了多少。其次，这个硅胶一定要加油与各种添加剂，比如铂金催化剂才行，在模具里从液态变固态，这里加的油与tpe价格差不了多少，总之，论原材料tpe与硅胶大差不差。
第二项很高也可以很低，就是营销类厂家可以第三项高第二项低，做得好不如拍得好，表面工作做得好也是实际工作，嘿嘿嘿。工艺有模具工艺、调料工艺、涂装工艺、骨架工艺与修边工艺。
模具工艺最贵，就是用高精度模具才可以真人倒模出人造人细节，像人造人克隆人就是靠模具出细节的，而这个模具技术从哪里来的呢？从2016年后的游戏行业里来，就是3D游戏界将纹理皮肤技术开创出，然后各种手办模型什么——代工，代工厂就可以有这个模具了。反正现在外贸牛逼的往往模具精度也高，像潮影就是有细节，合模线也非常淡。
调胶工艺相对，从其他厂挖几个老师傅就能让娃娃变软抗撕裂——我猜的。
涂装工艺很贵，这玩意就像画画，非常耗时间考验涂装师傅技术，不仅要画出来而且要画的真实又好看，这就很难了，可以说这个就是最贵的成本。
骨架与修边成本就是请个牛逼的师傅，可高可低。又不是造机器人，哪来的科技，就是看经验。
在第二项里最贵的其实就是时间成本，硅胶娃为什么比tpe贵？就是因为造起来麻烦，耗时间费人力，不管什么硅胶娃，基本造一个都要一个月（相对比tpe只要3天），涂装喷涂更是费力气。
第三项说白了就是:如何将一万的娃吹牛逼或拍照拍成3万的——没有不好看的女人，只有不会打扮的女人。娃娃漂不漂亮好不好看，上限在于拍摄技巧还有服装道具，用个一万的法国衣服高跟鞋LV包包，戴个5000的顶级真发，各种牛逼布景，还不瞬间牛逼。
此外一些纯粹的品牌商第二项是直接舍弃，就是个“贴牌的商标”，找的都是轮流换的代工厂（自以为是苹果NVDIA，就在办公室做高端设计—纸上谈兵，低端生产给代工厂），你经常可以看到一个原工厂可以做四、五个品牌的娃娃，真是牛逼。
第三项的客服成本更是低，一般娃厂销量全靠各地群与贴吧、论坛的代理，淘宝那种就是凑个数的，薪水很低，还不如你懂娃。所以要买娃就要找到好代理，淘宝就是走个过场，造个订单交个钱。当然一切都不如咸鱼娃友来得可靠（当然现在咸鱼也是一对瑕疵品厂商代理与中介掮客混杂其间，要靠你慧眼识辨）。
第四项的包装成本看商家用不用心，我买过的，exdoll 170EVO包装最菜，潮影有个人型泡沫好一些，星艺包裹的非常严实不错，其他都大差不差。我看到的，最牛逼的是人造人的特殊包装但那个要加钱，还有暴雨科技的包装也很好，里面还有各种说明书与检验报告堪称最有良心。总之不管你是几千的娃还是三万的娃，包装成本都差不多，别想着贵就好，这又不是电子产品，高档款的还给你上档次的包装，哈哈哈哈哈哈哈！然后售后维修，这个娃娃的质量就是玄学，返厂更是麻烦，快递费老费钱了，大多数情况下，不管啥价位对你的都是自付快递费——别想着贵就可以上档次给你上档次的服务了，坏了，穷鬼与富哥都一样乖乖费力气装箱自付运费吧，啊啊哈哈啊哈哈哈哈哈！
当然对于那些怕麻烦的玩家，其实压根就不会售后，不行了就咸鱼卖了。
总结起来，如果你想赚厂家的“亏”，那么无论什么品牌你都要选择最低价格的硅胶娃娃，道理一样，对于娃娃而言，不管高端低端，造出来的时间成本、物料成本与人力成本低端的也大差不差。
二.
对于咱们客户要看自己的需求，别想着一万买个牛逼轰轰的各方面都好的，那就是做梦，这个娃娃本质就是手工业，生产线都非常低端——对比特斯拉、苹果、大疆。因为它不是机械与自动的，也不是数码，压根不涉及现代化技术，除了模具，其余你放在一百年前的英国也可以造出来。
买之前你就要死劲把需求与要求降低，不要心存幻想，以为3万就能买到特斯拉式的服务。
从价值来讲，涂装体纹与柔软度是最重要的，但是两者一般不能兼顾（除了最新的暴雨科技，有待观察）。真人倒模或高精度模具给出的体纹、涂装大师精心涂装肯定价值最高，就是人造人与克隆人，还有那种夸张的涂装，但是对于后者，量产的也就是咱们买到的与商家宣传的可能不一样，就是商家拍宣传摄影的娃娃涂装可能是EX，而到你手中的就是C级别，为什么呢？因为宣传的娃娃，这个涂装大师愣着画了一个月，而量产的就给你画个一天，其效果与质量当然不一样了！而且根据客户来源，商家也会区别对待，比如你如果是老板与代理推荐来买的（靠人脉关系），肯定就有优待，你要是淘宝散户、陌生人，那就呵呵哒了。
小众商品，生意靠的就是信任度，尤其在这个娃娃行业大部分盈利靠外贸的情况下，国内市场很多大厂压根懒得做，就是随便做，毕竟同样的玩意卖国内一万，卖国外3万呢！
不过这个涂装会掉，你用力摩擦就像摩擦墙壁上的脏点一样，只要力量大一定会摩擦掉，就是一年、两年后肯定掉妆了，那么你就需要回厂补妆，所以这个价值也不是牢固的，咸鱼就会掉价的那种。
论模具精度，人造人第一克隆人第二，exdoll的EVO与UK系列也就是5年前的就别看了，模具肯定是越新的越好，老产品就不行。涂装除了这两家，还有凡瑞、津旺、彼之良都很好，它们是真人倒模的，细节可以比过人造人，津旺那个一万四的172非常真实。一万下的潮影，反正我的涂装非常好，这个也是相对的，就是厂家开心就给你涂多点。
软度的话有以下几种：油软、重软、假软。油软就是疯狂加油，油越多肯定越软就像tpe——无用；重软就是抽减重，砍掉减重层，代价就是重，还有质量菜，砍掉的地方容易进空气褶皱；假软就是把减重层做软，目前只有暴雨与她语，据说不错，没用过不知道。反正娃圈的软度，暴雨第一星艺第二叁卉第三，暴雨有个无减重层的还用美国杜邦硅胶的娃，性能据说冠绝群伦。然后用美国杜邦硅胶的娃软度都会好一点。涂装还有一个哑光效果，会显得牛逼。
真人倒模的缺点在于如果模特不行就会把缺陷放大，软的缺点就在于容易坏，重量轻的缺点就在于硬。
头模，现在硬硅胶已经淘汰了，头模就要软硅胶+可动口腔。
三．咸鱼万岁
我不是说咸鱼买二手牛逼，而是说当你选定几家厂商后，你要去咸鱼看真实的产品图片，因为厂家的官图与你到手的肯定不一样，要看真实的就只有咸鱼（论坛的都不行，很多论坛大佬本身买娃就一定会买到涂装与质量最好的娃）。
产品一切的缺点与真实价值都会在咸鱼上展露无遗。
但是咸鱼你也要小心，点开卖家首页看看到底是干啥的，现在很多营销号与代理淘宝卖不出，就天天去咸鱼倒卖了。还有很多专业的倒爷，就是一边上门免费处理、收娃娃，一边倒卖。
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