一、招募团长
　　在这个社区中，团长就是平台的代言人。团长的好坏直接决定了平台在这个区域内的拓展的成败。作为一个平台，我们首先面临的问题就是快速拓展地盘和寻找优质团长之间的矛盾。
　　快速拓展地盘，那就海选团长呗，但是海选就会出现良莠不齐的情况。这时候HR会承受非常大的压力，往往给的任务就是一周时间搞定几十上百的团长招募。
　　建议的策略：针对人群特征定点宣传、招募、裂变。
　　一定要降低参与者行动的门槛，增加入围和裂变奖励。收集资料后，根据链接C端能力、赚钱欲望、信任度、服务时间等进行
打分
，择优录取。
　　二、管理团长期望
　　首先肯定一件事情，就是遇到强力的团长绝对是一件好事。但是强力的团长同时会拥有超强沟通和跟进的能力，当时我们招募的不就是这些嘴皮子利索、能来事的KOL么?
　　平台端的运营人员大多是一群二三十岁的小姑娘小伙子，这怎么玩?万一遇上个社区大妈，直接被碾压了。这些小姑娘看着下面海量大妈团长，浑身长满了嘴也玩不过她们啊。
　　于是乎，这帮团长为了完成KPI、挣钱，就会不断向平台索要资源、提出各种要求，各种手段更是层出不穷，甚至以投敌威胁。
　　这时候遇到的矛盾就是平台期望与团长期望之间的矛盾，平台期望交易不断上涨，团长期望安稳赚钱。
　　这时候即不能一刀切，又不能听之任之。各地情况不一样，一刀切很容易导致部分区域失败;听之任之的话，预算就没边了，其他团长也会有样学样，因此我们需要3个法宝：
　　1、底线：平台的增长目标是多少?愿意付出的代价是多少?这样就能算出我们的现金底线。2、模型：在现金底线基础上，按照不同地区不同阶段的增长目标和ROI基线。例如新开团目标是拓客，50块钱一个客户，搞定500新客。
　　3、规则：在底线和模型基础上，设置预算和阶梯奖励规则，方案让他们随便提，只要在模型范围内，统统都批准。然后按计划执行，达到了那个层级就奖那个层级的钱。
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