面见一个保险经纪人OR面见N个保险代理人？
传统的保险营销模式一直是由卖方主导，所有的营销体系（培训、演练、销售推动、产说会等等）核心就是为了，如何把有限的商品卖给无限的人群，如何把自己最想卖的商品包装为所有人都该买的商品。
却少有人去真正思考如何帮助每一个个体买到更适合的、不同的商品，以解决客户越来越多元化的需求。
产销分离和专业中介的价值也正基于此。
如果是以销售产品为核心，越专业反而越有可能损害客户的利益，因为当自身利益与客户利益不能吻合时，销售方往往会利用信息和专业优势，引导客户做出有利于销售的选择，而非有利于客户自身的选择。
但如果是以客户需求为核心，专业就会成为行业发展最大的助推剂，客户的体验感、满意度都会提升。也许从短期和微观的视角看，产品方和销售方的利益会有所下降，但从长期和宏观的视角看，必然有利于持续发展和良性循环。
久而久之，从业人员也才会被贴上“专业”和“可信”的标签

常见的对于保险经纪人的误区：
第一：好产品不会放在保险经纪渠道
其实，真正的好产品只会存在保险经纪人渠道，因为附加费用低。
保险经纪渠道的产品，保费比较的单纯，他只需要给保险经纪公司费用，就可以了，而传统保险公司的一款产品，除了基础的风险保费之外，还有很多的附加成本，它用于场地的租赁、产品说明会各种活动的举办，打广告，以及给到销售端的层层金字塔
我们拿头部的寿险公司举例，中国平安、中国人寿、太平洋举例，这些公司确实不会太在意保险经纪渠道，也不会将他们的产品放在保险经纪渠道合作，但这是一个双向的选择。
一方面，这些公司的产品，它有太多的附加费用，属于品牌好，服务好，产品保障责任差，价格贵的类型，而我们经纪人喜欢的是品牌好，服务好，保障责任好，价格合适的类型，放在保险经纪渠道，也没有经纪人愿意卖，保险公司没必要自讨没趣。
另一方面，头部寿险公司，他们也不太需要保险经纪人帮他们卖保险，因为自己就有着非常庞大的代理团队。
所以这是一个双向的选择
但我们回归本质，客户是否能够通过保险经纪人，买到更好的产品，毫无疑问是一定的，因为保险经纪人渠道的产品都更加的好，因为附加费用低。

第二个常见的误区：
保险经纪人只卖佣金高的产品
这个必须承认，大部分的保险代理公司、保险经纪公司，确实只推佣金高的产品。
但首先，这个佣金高，虽然这个产品的佣金高，它的产品本身，确实一般都是要比头部寿险公司的产品要更好的。
其次，市场上也会写另类奇葩的保险经纪公司，例如，明亚保险经纪，没有主推产品，没有佣金率点差。
不需要保险公司竞价，只要你的产品足够好，拿过来，保险经纪人认可，就能够卖的很好。
同一类型的产品，佣金率切平一致，为的就是，让保险经纪人在面对客户需求的时候，不至于为了自己的利益，而给客户规划不适合的产品。
所以你讲，保险经纪人只推佣金高的产品，这个对于大部分的保险代理、经纪公司是适用的，但对于我们公司而言，并不适用，这也是我们为什么被称为行业的一股清流的原因

第三个常见的误区：
保险经纪人没有服务。
其实，只有通过保险经纪公司，才能够享受更多的服务，保险经纪人可，以帮你在投保端，根据你的实际需求、预算，选择最适合的公司和产品。
在理赔端，其实每一家保险公司的销售都会说，自己比较负责，但实际上很多情况下，只是你收集资料，起一个跑腿的角色而已。
正常理赔的情况下都是很丝滑的，什么人都能干，甚至有些客户不需要人服务，他自己动手能力强，那也没有问题。
但是当遇到理赔纠纷的时候，只有保险经纪人与你立场一致，敢于可以和你站在一起，跟保险公司据理力争、投诉中、甚至打官司，因为保险经纪人是独立的第三方

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