传统家居行业面临的难点：
　　传统家居建材制造型企业主要是采用B2B(BusinesstoBusiness)渠道管理模式，推崇强标准、严监控，厂家的关键是找到并“管住”经销商，而自己并不具体直接服务客户。在这种模式下，大多数企业经历了快速开店、多开店的野蛮生长期，如今随着红利期的褪去，经济形势以及人们消费习惯的转变，让这些家居建材制造企业逐渐进入了瓶颈期。在这个背景下，不少大型家居建材企业开启了整装、大家居战略，开始逐步向下游拓展，除了单一地向经销商提供产品转变为提供产品包和服务，甚至直接进军家装市场，开起了家装公司直接向C端客户触碰，同时企业从产品制造向供应链整合转型，加速产业延伸。
S2B2C模式重塑家居建材行业：
　　随着S2B2C模式的兴起，家居建材制造企业能够进一步加速向下游的产业延展，不仅可以获取到更多的优质“买家”(b)，还能够深度融合参与到客户服务过程中。大型家居建材制造商作为一个整合的供应链平台(S)，不仅能够向经销商、家装公司(b)输出家居建材全品类、多品牌商品，还可以提供多元化的互联网技术服务，然后带动供应端效率的大幅度提升。经销商、家装公司作为“b”承担对客户的本地化家具建材购买服务、以及装修服务，与客户(C)保持互动反馈，并在大平台(S)的支持下，不断调整自己的销售策略。
　　大型家居建材企业(S)和经销商、装企(b)之间是一种“赋能”关系。所谓赋能，除了供应链组织能力以外，S通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购和SaaS化工具等，帮助b在与客户(C)实时互动方面提供场景化的支持，实现“专、快、好、省”，从而更好地解决终端客户(C)的置家痛点。
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