但凡看过国内直播带货的差友们，对于国内直播带货有多卷应该都略有体会。
从去年火出圈的刘畊宏健身直播带货。

而此时全国电商的全网销售额也不过 13 万亿，也就是说，在国内，光是抖音一家公司直播带货创造的销售额，就占了全中国的 11% 。
诶，既然国内直播带货这么火，那这把火在国外，又是什么情况呢？
这么说吧，差评君去年就写过一篇有关国外直播带货的文章，当时的情况，别说起火了，这是光吞柴，连一点火星都没冒啊。
特别是欧美那边，厂商压根就啃不动，不仅欧美本地的直播购物做不起来。

就连国内直播的老大哥抖音，都跟着一起吃瘪了。
前段时间，抖音海外版就宣布暂时推迟北美商店的全面开发。

原因除了北美政府可能的禁令外，还有就是在 TikTok 在海外的直播电商表现，和国内对比，那真的就是依托答辩了。

据 LatePost 的数据，英国市场的 TikTok 直播电商月均 GMV （ 商品交易总额 ）就只有 2400 万美元。。。也就一亿人民币出头。。。之前咱们国内，月均可是千亿啊。
不过，虽然 TikTok 的直播带货在英国那边拉胯的不行。但反而在经济条件不如欧美的东南亚，找回了自己的主场。甚至，销量好到远超了官方的预料。
比如 2022 年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均 GMV 高达 2 亿美元，将近英国市场的八倍了。。。
尤其是在印尼本土的购物节—— “ 开斋节 ” 大促期间，不仅订单增幅达到了 493% ， GMV 增幅更是达到了 92% 。

这势头，瞬间就让很多嗅着铜臭味的中国厂商们，直接抛弃英国这个直播带货的 “ 穷乡僻壤 ” ，转头跑到印尼拥抱这些东南亚 “ 金山银山 ” 了。
差评君就忍不住好奇了，这东南亚的直播带货是有什么神通，咋就这么吸引这些人去消费呢？
结果，溜达了一圈之后，发现怎么看着跟中国直播差不多。

就是一个主播在屏幕前拿着商品卖吆喝。
但这种直播卖货的形式在欧美也是一样，凭啥就只有东南亚和中国能成功？
咱先说说为啥这个直播带货在国外不行吧。
具体原因呢，大致就是消费习惯不一样，带货价格没有优势。

在东南亚做生意一直有个说法，叫做得印尼者得东南亚。
印尼市场拥有着 2.71 亿人口，直播电商市场占整个东南亚市场份额 70% 。
而且这个国家，将近一半的人都是 TikTok 的用户，这个用户基数摆在这，给了 TikTok 发展直播电商良好的用户基础

一位从事东南亚跨境电商的朋友，在和差评君聊天时说道：
在东南亚做生意，是用户买的高兴，商家卖得高兴，平台赚得高兴。
销往东南亚的产品，绝大部分都是廉价商品。其中，卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok 上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。
一方面是因为这样货品比较轻，运费便宜。
印尼热销的一款美白身体乳

而且，当地人也不怎么在意产品的质量，只要把价格打下来就行。
比如 TikTok 上最近 7 天的热销单品里，排名靠前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣服，而排名第一的美妆产品，只要 2.73 美刀，换算下来，都没有超过 20 块人民币。

而在其它东南亚国家，情况也基本相似，甚至你在马来西亚的销售榜里，还能看到一个只卖 0.03 美刀的黏黏人玩具。。。差评君的童年回忆了
属于是
。。。

印尼跨境运费情况

东南亚地区，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短，运费价格也不到欧美国家的一半。
而且，据 Rest Of World 的报道，在印尼的 TikTok 商家，大部分都有本地的实体店，很多发货源就是自己家，本地发货，他们甚至还能享受到 TikTok 的免费送货补贴福利。
没错，印尼的商家们不光经营成本降低了，平台的补贴还很给力。
坊间甚至流传有一种说法：你卖不出去多少货，光吃平台补贴就能活命。

虽然有夸张的成分，但是 TikTok 为了从东南亚的两大先入局的电商 Shopee 和 Lazada 的手里抢饭吃，补贴不用力不行啊。
在早期京东印尼与 TikTok 的合作中， TikTok 基本上是按照GMV 的比例对着补贴。