一、目标清晰
　　电子邮件营销可以改善客户关系，提高销售和优化服务。在建立邮件营销之前，我们应该明白这次邮件营销的目标是什么，一般有以下一些目标：
　　1、售后服务
　　2、与直销的合作伙伴合作
　　3、增加二次购买
　　4、案件的预防措施
　　5、新产品信息的告知
　　不要设置太多的议程，3个目标是最佳，效果也是最好的。
　　二、提供真正的附加价值
　　在B2B邮件营销中，也许你花太多的时间和精力在你的产品上，这未必见得能获得客户的欢迎。因此首先要问问自己，你知道客户的期望价值么。如果能给与客户提供最新的信息，比如你能成为行业的最重要的信息或行业咨询的提供者，那么你的新闻将更有价值。
　　三、个性化
　　很多的机会也许是电子邮件营销和客户间的沟通而获得的。尽管在一些数据分析上有所缺乏，但是只要用心，使用个性化的邮件是可以实现成功的。个性化邮件主要根据地区，产品，客户群，应用程序的不同而提供不同的信息给目标人群。
　　同时，实施个性化营销就是要进行测试，这样可以确保你的实际成功率。
　　四、搞好合作伙伴关系
　　在B2B的营销中，往往隐藏了中介人或合作伙伴的关系，而你与合作伙伴的努力往往是营销成功的关键。针对性的交流合作，是努力提高营销合作伙伴关系的方式之一。有价值的销售信息，市场的竞争和其他的销售技巧，能够帮助你的合作伙伴。
　　作为一个销售人员，恰当的处理和你合作伙伴的关系，是你能和客户进行合作的基础。
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