1、移动营销快速发展，推动多渠道联动营销。
　　随着移动网络时代的快速发展，催生移动办公模式，因此移动端渠道(尤其是社交渠道)对B2B企业吸引客户变得愈发重要。通过营销自动化对用户的渠道偏好便签划分，根据用户在不同渠道的使用习惯，在合适的时间的渠道与客户进行交互，同时各渠道均需采用自适应内容营销模板，向客户展现最合适的产品或活动。当然B2B企业的营销自动化平台需要具有强大的全渠道能力，新型的社交渠道(微信、广告)结合传统营销渠道(EDM、SMS)，优势互补，打造多渠道联动的新营销环境。
　　2、加强客户生命周期各阶段交互，缩短决策周期。
　　B2B采购商购买产品时，决策周期普遍较长，而不可以快速成单的意向客户，通常被企业商务放弃，这时就进入对客户的“非人工”不断孵化过程，通过对客户的生命周期阶段划分，运用营销自动化，对每个人的兴趣偏好进行标签识别，在自动化工作流当中不断进行针对性沟通。对短期不能成单的客户进行持续交互孵化，不断将新会员和游离边缘客户向活跃客户端拉近，当实际成熟，客户已自动完成“被教育”过程，缩短决策周期与复购周期。
　　3、线上与线下相结合，打造推广营销闭环。
　　B2B营销计划必须集中在交互和应用，这意味着尽管B2C营销能够通过印刷，电视广告等进行具体的产品宣传，但是B2B营销却不能。相反，它需要非常广泛地向相关客户进行品牌与产品宣传，例如通过电子邮件为不同兴趣偏好客户，自动匹配企业不同产品信息内容进行推送等。有调研报告，大部分B2B行业的目标客户均认为应采用线上与线下相结合的营销模式，结合线上微信、邮件电子期刊，线下展会、会议，使卖家一直处于全覆盖营销闭环之中。
　　4、个性化产品服务，提升用户体验。
　　对于B2B买家而言，他们在决定购买之前通常会对产品进行专业的评估，对价格与价值进行全面的衡量。这就意味着B2B营销人员需要对B2B买家有足够的了解，价格也不是唯一的决定因素，在客户浏览产品A的内容后，系统自动发送一份更为详尽的产品A介绍，这是人工无法做到的，通过个性化的服务性、关怀性内容推送，快速建立客户对产品的认同感，提升对企业的信任度。
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