1、网站营销
　　外贸b2b开发客户的方式，除了写开发信外，会更注重谷歌SEO优化，而外贸b2c则更侧重于社交媒体营销。外贸b2b网站应该想办法多产生一些长尾关键词的页面，因为这能够提升关键词的覆盖面，从而提升网站的谷歌排名。谷歌排名靠前，自然也能收获更多的询盘。
　　社交媒体能够收集更多受众的画像信息，包括年龄、国家、喜好等，加上社交媒体平台还具有分享属性。因此社交媒体平台是外贸b2c营销的重点平台。
　　如果卖家本身是做外贸b2b的，想要转型b2c，建议最好是搭建专业的团队，这样转型是会比较容易的。而如果是b2c想要转型b2b，可以考虑先从零售模式，转向零售+小额批发模式，然后再完全转型b2b。
　　不过就目前而言，全球订单呈现碎片化趋势，想要转型外贸b2c的卖家会比较多。
　　2、网站搭建定位
　　外贸b2b与外贸b2c的目标受众群体是不相同的，b2b的目标群体是专业的采购商，而b2c则是面向广大消费者。他们的关注点基本上可以说是截然不同的，所以在网站定位上也应该有所差异。
　　外贸b2b网站应该侧重于展现公司实力、生产与供应哪些产品、具备的认证、生产设施环境、产品适用的行业与领域等等。这些是可以建立初步信任，从而获得询盘的关键所在。b2b因为影响重大，因此是比较理性的，想要通过冲动心理，来获得订单的可能性是比较低的。
　　而外贸b2c则更注重用户体验，因此b2c网站要求更高，卖家需要注意很多细节上的东西。包括网站风格、网页打开速度、结账流程、在线沟通等。
　　建议b2b卖家不要花费太多的时间在网站搭建上，找一个专业的建站公司，会更加便利。有需要可以咨询易族智汇javashop，它有十几年的开发经验，还有专业的团队，可以满足客户需求。
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