受疫情影响，B2B买家更谨慎更理性。
　　尽管B2B买家将更多的购买转移到网上，但这并不意味着他们会把这些业务随便交给低于平均水平的制造商、分销商或批发商。
　　B2B买家对他们最喜欢与最常用的B2B电商平台及卖家有更高的期待，在做出购买决定之前他们会做大量的研究。
　　有大部分B2B买家在自己做完调查之前，根本不会主动和卖家联系，并且购买决策完全由他们独自完成。
　　数据统计，在全球出口市场上：45%的B2B客户通过搜索引擎发现新品牌;34%的B2B客户通过同行在线评论发现新品牌;2%的B2B客户通过社交网络发现新品牌;29%的B2B客户通过视频分享网站发现新品牌。
　　因此，想让B2B客户可以在搜索货源的海量信息里发现你的品牌，就必须要根据他们的行踪进行营销，只有让你的品牌恰到好处地出现在他们的视野里，才有可能成为他们所要购买产品的卖家。
　　简单而言，就是：客户上哪找新品牌，你就把品牌往哪曝光。
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