B2B行业销售技巧一：开始打电话之前先做研究
　　在联系之前调查新的销售线索有助于了解他们的业务运营和优先事项。这将使您对您的产品或服务如何最好地满足他们的需求有宝贵的见解。
　　方法：除了搜寻他们的网站外，还要浏览准客户的微博，新闻通讯或社交媒体资讯提供，以了解他们如何与新老客户互动。
　　B2B行业销售技巧二：直接和决策者联系
　　和公司买家与采购代理联系能够成为您踏上成功之门的好方法。不过，当您准备销售产品时，应该和具有预算、权力和对投资产品或服务拥有最终决定权的个人建立联系。
　　方法：要直接和业务决策者建立联系，请尝试在网站上找到关键人，并通过电话或电子邮件与他们联系。
　　B2B行业销售技巧三：从竞争中脱颖而出
　　可能还有许多其他同行公司参与竞争，有些甚至可能在客户的备选名单上。为了让自己与众不同，要记住，企业不购买产品和服务，而是购买结果。
　　怎么做：在遇到任何销售问题之前，请先熟悉您产品的独特价值。当您知道并能证明您的产品或服务怎么帮助相似的客户解决相似的问题时，您将更有资格向潜在客户出售切实的结果。
　　B2B行业销售技巧四：暂停销售学会倾听
　　在《LinkedIn2020年销售状况报告》显示42%的购买者高度重视主动倾听，不过根据RAINGroup的数据，只有26%的卖方是有效的倾听者。听多于说话，能够帮助您和潜在客户建立联系，并更好地满足他们的购买需求。
　　方法：要表明您对提供正确结果的承诺，请将销售对话更像是真正的对话。通过提出开放性问题来引导您的讨论，然后让您的买家填补空白，而您一次的发言时间则不得超过几分钟。
　　B2B行业销售技巧五：给您的潜在客户选择
　　当您将销售建议限制为一个最适合的选择时，人性决定了潜在的买家更有可能以较低的价格，不同的功能或更高的价格货比三家。通过在桌面上放置更多选择来避免这种情况。
　　方法：只要有可能，请尝试为您所交易的每家公司提供三种价格完全不同的产品，这些产品都可以满足他们的需求。当有选择权时，购买者能够更快地做出决策，有时会发现最昂贵的选择具有最佳的长期潜力。
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