1、“S、B共同服务于C”是S2B2C成立的条件之一。
　　简单说，假设大供货商给渠道商供货，但渠道商服务顾客的过程，大供货商完全没有参与，就谈不上S2B2C。因为这仍是B2B、B2C割裂的状态，无法提供更大的价值。
　　2、B提供C差异化的产价值
　　在工业时代，大品牌统一服务、统一标准，所以，无论是内部管理、直营的方式，或者是加盟方式，输出的都是标准化的服务和产品，即标准的B2C模式。
　　当B2C发展得很好的时候，小渠道商的空间是不大的，因为它没有品牌优势，没有能力，只能在很小的细分领域，或者是很小的小众市场才能有生存的机会。
　　而S2B2C要在整体效能上超过B2C，才有价值创造的空间，这就要求渠道商充分发挥能动性。如果在标准化的领域，渠道商不能通过自己的服务，产生差异化的价值，那么这个模式就不成立了。
　　另外要说明的是，渠道商是独立意志和行事自由的个体，顾客因他们的个体特质而来，流量属于渠道商，而非大供货商，大供货商只能赋能于渠道商，无权控制渠道商，两者关系的核心是协同，不是管理。
　　大供货商、渠道商共同服务于顾客，且渠道商能够为顾客提供差异化产品与服务，是S2B2C模式成型的两个必要条件。
　　S2B2C模式将能够带来比传统模式大得多的价值创新，大供应商赋能于渠道商，共同服务于消费者，其构建的协同网既契合了个性化消费趋势，也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。
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