B2B平台价值=Σ(核心用户节省的成本)。
　　如果B2B平台没有改变核心企业用户的成本结构，而仅仅是参与到行业原有的利益分配格局中，那这样的平台并不具备平台价值。充其量只是具有商业价值。
　　规模化的降低企业成本需要改变行业中原有的资源配置方式。比如易酒批，通过自建仓储和体系，重构了酒类批发行业的配送模式，提高了效率，降低了成本。同时，利用酒类分销的流量入口，带动自营酒品和其他延伸服务的销售，从而实现盈利。
　　万变不离其宗。改变企业成本结构，仍主要从三个方面入手：信息流、资金流、物流。
　　至于具体的切入点，每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。
　　但平台价值的体现是一致的：重构资源配置流向，降低核心用户经营成本。
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B2B的商业价值=满足决策者和主要使用者的使用效果
满足决策者的需要是做好B端产品的前提，也是制作用户画像所要明确的方向