住院部是1个产品销量提升的另1个途径，那么要如何做好住院部的工作呢？
    我的产品是1个心血管的中成药，那么相对中医科来说，住院部的西医大夫首选还是西药，这时候产品知识很重要，在科室接触2个月内，我开了次科内会，产品的用药范围得到了延伸，同时也突出了产品的最大优点，销量提升很快，我好几次去住院部都看到病人拿的我的药3盒5盒的，那时候真的很开心。
    过了段时间，和科里都很熟悉了 ，因为我晚上还夜访的，我就发现了1个问题，这个产品好象就是那个平台， 没怎么再多用了，因为科里开药我没给过费用，我找主任说了这个事情，但是这医院不能统方，主任意思是门诊给过后，剩下就是住院部的，可我觉得这不大好，因为会冒方，所以住院部一年费用都没给过.
    我当时是给主任这样说的：我说公司主要以学术为主，咱科里用的情况我觉得请科里一起吃饭回更好点，因为那方面费用很低，主任同意了，就这样1年过去了，我开发了3个品种，在住院部用的都还说的过去。公司每季度的学术会我都邀请主任去参加了，同时公司方面的各种学术安排，都支持到位，关系融洽。
    夏天来了，为了给我即将开发进医院的注射剂做好铺垫，为了能做到更人性化，我决定望住院部送八宝粥2箱，我觉得这个早餐很重要，八宝粥刚好可以补充。我想这个主任肯定会喜欢的。
    这就是我做住院部的心得，和大家分享，希望诸位批评指正。
    时候不早了，休息吧，明天还上班的。