如题，为什么最近俄罗斯的OZON平台这么火，火爆的表象背后实际上是我们众多跨境卖家的无奈之举，被迫走上这条路的。为什么这么说，我们在7月份开始耳边最多的就是谁谁谁的亚马逊店又被封了，谁谁谁的eBay店又碰到三审了，谁谁谁手上的几百个店就剩下几十个甚至是全军覆没了，每一家大大小小的摊子不能因为没店了生意就不做了，货压着是成本，运营都在闲着，每过一天就是一天的成本。这个时候必须要有一个平台来承接住我们整个供应链走下去，OZON也是被推到了我们众多卖家的眼前了。

我从事电商行业11个年头，从国内电商平台到银行电商平台小二再到跨境电商，算不上老资质，但是也见过很多的产业的兴起衰落，见证了很多类目的成长与衰败。往大了看，无论是国内电商还是跨境电商，无论是零售还是批发，电商走到后面的成熟阶段就是产业的集群化和规模化。腿部卖家往腰部爬，腰部卖家往头部挤，头部卖家要维持，每一个位置的爬升都需要大量的资金做支撑，都需要源源不断的资源往里补充。说白了就是我们自己拿什么和别人拼，蛋糕就是那么大，资源就是那么多，我们往头部挤必定要有头部卖家往下掉。我说说我个人的看法吧。

供应链资源、资金和运营三大块缺一不可，在三方面有一部分建立起优势就能站住脚或者是往头部走。一个完善顺畅的供应链体系决定着我们的店铺能不能正常的运营，我们的资金持有量和投入量决定着我们会不会被同行给干下去，我们对店铺的运营的好坏决定着我们的投入产出比和反馈到供应链的正负值。这就像越有钱的人越好挣钱，有资金做基础会不受限，有供应链做支撑会一手把握行业动向和资源配置，有运营能力会决定我们挣钱的多少，利润空间的大小。其实说了这么多，小付哥就是表明一个意思，供应链、资金和运营是我们需要在做电商的时候重点关注的核心，哪儿缺补哪儿。滚雪球的方式是我们绝大多数卖家
正确的
操作方向，不能急于求成，不能眼高手低。

我们再回到我们的话题，跨境电商的大环境造就了现阶段OZON火爆的局面，OZON来承接我们现在的空缺无非就是一个“稳”字，店铺稳，不会一言不合的来封店，能上的产品平台就给卖，不能上的产品也会很快的给我们反馈具体什么原因被拒，OZON操作起来省心又省事，中俄关系的不断升温也给了OZON平台巨大的发展潜力，布局俄罗斯市场看似是无奈之举实则也是水到渠成。反观像亚马逊这样的龙头平台，都是重资本在里面比拼，小卖家实则是夹缝中求生存，并不是17年以前的一波亚马逊小卖家躺着赚钱的时代了，就像03年的淘宝，我们一众小C店，只要挂售商品无需打理发货都忙不过来，哪儿还会去做标题关键词优化，研究广告的ROI，测评什么的，根本就不需要。可以说是一些个人小卖家成就了淘宝，淘宝也成就了这一群个人小卖家，亚马逊也是一样，我相信接下来的OZON平台也是一样，我们国内卖家的力量是很大的，会和平台之间相互成就。

现在环境变了，不一样了，某个小类目现阶段还是利基市场，稍微做的有些起色就会发现后面的全都跟上来了，所以我前面说到做到后面就是产业集群化了，集群化最明显的特征就是品牌化，就是头部的几个卖家之间的竞争，腰部以下的小卖只能是喝喝汤。OZON会不会也形成内卷，这个没人敢说这话，至少如果每个卖家都抱着良性竞争的态度就不会，事实应该是不会的，所以早入场就会早一些建立优势，在某些小类目上更好的做到TOP，这也是市场优胜劣汰的法则，没有绝对的对与错。

无论怎样，我还是相对一些新手卖家说几句：能做和能做好是本质上的两码事，我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手，先天的劣势并不代表我们不可以做。没有重资金，我们可以从供应链下手，可以从运营下手，只要是我们能在一些细节上体现出来目前对于OZON而言就是核心竞争力。滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的，切勿好高骛远，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！
电子商务本就是打破地理上的隔离，无论是传统电商还是跨境电商，我们解决的就是供应链上的问题， 采用有效合理的方式将交易尽快形成闭环，然后再逐步跨大规模。小付哥也希望大家能够在跨境的道路上少走弯路，电商的内容看起来不难，实际上涉及的面非常广，对我们电商从业者的综合要求也非常高，简而言之就是低门槛高要求，也希望大家能经常和小付哥探讨一些关于跨境电商的点子。

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