今报
曾经名噪一时的太子奶前途未卜,由太子奶原班精英组成的团队已挥师北上,一个名为“仙山奶业”的新的乳品企业悄然诞生,进军乳酸菌乳品市场,并将在河南市场唯一的生产基地设在漯河。对于竞争已经非常激烈的河南乳品市场而言,仙山奶业进入中原地区,河南乳品企业无疑又多了一个强劲的对手。


▲▲仙山奶业选址漯河,设立生产基地
     5月15日上午,漯河食博会举行一批项目签约仪式。其中一个项目就是仙山奶业与漯河经济技术开发区签订的仙山奶业落户漯河的项目。“首期投资几千万元吧。”漯河经济技术开发区办公室的姚先生说,“由于仙山奶业要求保密,详细情况不便透露。”
     据漯河经济技术开发区招商局的一位负责人介绍,虽然这个项目不算大,但他们非常看重,“太子奶是个多大的企业啊,虽然这个企业是他们原来的高管新成立的公司,但他们有技术,有管理经验,还有成熟的经销渠道,发展起来很快的。”
     这位负责人表示,该项目落户漯河也是顺理成章的,“此前,太子奶曾让漯河神牛乳业公司代加工产品,有很好的合作基础;加上漯河是食品名城,养殖的奶牛很多,所以从今年3月份开始,仙山奶业就派人到河南考察,最后选定在漯河设立生产基地。”
     省食品办有关负责人也印证了这一说法,“春节过后仙山奶业的筹备人就开始在河南四处考察选址,最早定的是唐河,已经草签了协议,总投资两亿元,年产10万吨,但最后没有谈成,换成了漯河”。
     据介绍,在漯河设立的生产基地也是仙山奶业在河南唯一的生产基地。
     说起仙山奶业,人们感觉非常陌生,但要说起太子奶,熟悉的人就比较多了。而仙山奶业正是太子奶原高管另起炉灶建立的。


▲▲太子奶神话破灭,原高管“另起炉灶”
     1996年,李途纯在湖南株洲创建太子牛奶厂,最初以生产益生菌酸奶产品为主。1997年,公司扩大生产,确定全国战略,李途纯作出惊人之举,在央视黄金广告时段投下8888万元,夺得日用消费品标王,当年即得到8亿元的订单。太子奶更是创造了连续6年业绩翻番的商业奇迹,在中国乳酸菌饮料市场的占有率一度达到76.2%。
     太子奶创造了奇迹,获得了资本的青睐,太子奶与摩根士丹利、高盛等国际大鳄频频传出“恋爱故事”,在美国上市也曾箭在弦上。壮大后的太子奶进行多元化经营,业务涉及乳制品、食品、调味品、童装、日化用品、酿酒、旅游休闲、餐饮、零售、传媒、房地产等行业。
     但与花旗的官司却让太子奶陷入了资本困境。2008年初,在金融危机的背景下,花旗联合雀巢等股东发起的50亿元收购风波的负面影响被显著放大,太子奶不仅上市进程受阻,而且银行贷款被冻结。
     在这种情况下,花旗率先提出要求太子奶提前偿还5亿元的贷款,而这时太子奶的管理层已经按照新的资本规模向全国作出了新的市场规划,财务危机就这样爆发了,随即又出现了关于“破产”等一系列的传闻。目前,太子奶已经由托管方高科奶业独立经营,李途纯继续留守太子奶,解决债务纠纷。
     太子奶河南总经销商介绍,太子奶总公司出事后,也影响了其产品在河南的销量,“由于销售策略没有及时跟上,也没有什么促销手段,今年太子奶的销量严重下滑,原来太子奶的经销商很多都去经销别的品牌了。”
     2010年4月5日,16名太子奶创业元老联合发表一份《声明》,他们以顾问名义集体加盟仙山奶业,北上再创业。李途纯在电话中告诉记者,“这次元老们再次创业,主要是为了太子奶的下岗职工。太子奶原来有上万名员工,现在只剩下2000多名了。我在仙山公司中只担任总顾问,具体事情都由新公司负责。”李途纯认为,新的乳品企业将进行差异化定位,避免直接和太子奶竞争,“我对新公司充满了信心”。
     据悉,仙山奶业引进了战略投资人,注册资金超过3000万元,只负责品牌运营,总部位于北京市海淀区。太子奶集团原高管班子中的大部分成员均已加盟仙山奶业,其中包括太子奶集团原总经理张志平和前销售副总裁胡跃年,他们将在仙山奶业分别独当一面。


▲▲还卖乳酸菌牛奶,却不走太子奶老路
5月14日,河南不少奶制品经销商齐聚漯河,参加了仙山奶业的新品发布会及订货会。仙山奶业一工作人员介绍,有上百名经销商参加了会议,大家对新产品非常感兴趣,当场签下上千万元的合同。在本届漯河食博会上,他们也有一个参展柜台,但面积不是很大。
     昨日,仙山奶业负责招商的阎球辉在电话中介绍,他们现在推出了三种规格的乳品:杯装奶、瓶装奶以及砖包奶。前两种容量为180毫升,零售价在1.8元,和太子奶差不多。砖包奶的容量为355毫升。
     据记者了解,仙山奶业推出的产品还是乳酸菌牛奶,这是否延续了太子奶的老路？“尽管同为益生菌乳企,但仙山奶业与太子奶采用的是不同的益生菌,我们采用的是双奶双蛋白发酵型新乳酸菌饮品技术,已拥有了专利。太子奶的产品主要面向婴幼儿、产妇等人群,仙山奶的消费人群面向中老年人。而且我们的经销渠道和营销策略也不一样。”阎球辉说,估计到5月下旬,新产品就会在北京和其他城市上市。
     仙山奶业集团董事长何大亮向媒体表示:“仙山奶将依托太子奶原创业团队在运营上的丰富经验,将目标瞄准中老年奶制品市场,与太子奶形成互补关系。”


▲▲将河南作为主战场,
     3月份,仙山奶业在成都举行的糖酒会上低调招商,签下近3亿元的经销合同;从5月11日开始,仙山奶业全面启动全国的市场战略,包括在央视投放广告,在全国30个省市、260多个大中城市、3000多个县开始全面招募经销商,力度非常大,首批确定的经销商已有500多名。
     阎球辉说:“我们原来定的是产品由漯河花花牛公司代加工,但经过接触,现在双方已经是合作关系了。漯河花花牛公司以厂房、设备入股到我们公司,我们的股份占大头,他们股份比较少。按照今年的计划,我们的年产要达10万吨以上,销售额要达5亿元以上,明年的目标就更大了。”但对于双方到底各占多少股份,他没有透露。
     阎球辉介绍,现在公司已经开始向北京、上海等地运送产品了,“既然生产基地选在了漯河,我们就将河南作为主战场了;而且河南是乳品销售大省,所以我们今年定的目标是要在河南销售3个亿左右。”
     仙山奶业公司的一位高管表示:“企业迅速做大做强之后,争取两年内在境外上市。”


▲▲外来品牌VS本土品牌,河南乳品市场竞争加剧
     河南的乳品市场已经今非昔比,伊利、蒙牛等外来品牌早已大举进入,本地品牌也都在各自的范围内精耕细作,市场竞争越来越激烈。
     号称要“整合河南乳业”的河南佳源乳业股份有限公司正在悄然整改。经历了三兄弟内耗、与三鹿分手的河南花花牛乳业有限公司终于完成了全面整合及管理层变革,但在市场表现上动作不大;从建厂之初就宣称做“中原乳业航母”的科迪乳业有限公司,则继续着它的上市征程;三色鸽乳业固守南阳;巨尔稳居洛阳;三剑客把持漯河。
     不过,作为一个后来者,仙山奶业却对自己的未来充满信心。“我们已经估计到了重新开发市场的难度,并制定出了对策。”阎球辉表示。
     虽然在接受记者电话采访时,李途纯一再声称仙山奶与太子奶不是竞争关系,而是互补关系,在招商的过程中,决不招任何高科奶业的经销商。但据记者了解,仙山奶业在漯河招的第一批经销商,几乎都是原来太子奶的经销商。他们说自己得到了太子奶原河南经销商的支持,在5月14日仙山奶业召开的新品发布会及订货会上,与会的经销商也表达了愿意与仙山奶业合作的愿望,有不少人已经签下了协议,交了定金。“太子奶眼看不行了,我们得寻找出路啊,不能在一棵树上吊死。”一名已经交了定金的郑州的经销商表示,看着新产品还不错,而且营销策略非常新颖,条件还很优惠,“大家一商议,都愿意与新公司合作。”“在本土品牌中,花花牛是目前产量最大的一家,日产460吨。如果仙山奶业在河南真的按照计划生产的话,将来发展起来有可能是最大的一家。”河南省乳品协会秘书长吴祖兴表示,目前,河南乳业正处于整合的关键阶段,业内人士时刻关注着乳品市场的变化。


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仙山奶如何做代理，费用如何收取，条件严格吗？甘肃兰州有无经销商，我想做代理，盼答复

漯河的朋友们好,我想问问仙山奶巳要漯河开始投产产了吗,有那位老兄知道给我说一下,谢谢/

你们好！
仙山奶在我们江西已经上市了。卖的还蛮好的。口感也不错。特别是大红枣的很好喝。特别适合妇女和贫血者。

好像没听说过什么仙山奶，

回复：10楼
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