永不落伍的广告信条* 绝对不要制作不愿意让自己
太太
、儿子看的广告。* 诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人。己所不欲勿施于人。* 广告是推销术，不是抚慰，不是纯粹美学，不是文学，不是自我陶醉，不是热衷于奖赏推销员真枪实刀的工作。* 绝不能忘记你是在花用广告主的钞票，不要埋怨广告制作之艰辛。* 时常掌握主动，不要让广告主叫你这么做才去做，要用出其不意的神技让他们惊讶。* 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛冲。* 不要随便地攻击其它广告活动，不要让船触礁，绝不要打落巢鸟，不要杀鸡到卵。* 每一个广告的商业形象的长期投资决不允许有亵污形象的行为。* 展开新的广告活动以前，必须充分地研究产品，调查以前的广告，研究竞争产品的广告。* 说什么比如何说更为重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。* 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。* 广告文稿必须能具体地表现商品的结构，明确地传达商品的功用，这是广告作业最重大的使命。* 商品名必须一目了然，许多广告在识别商品名上所作的努力还不够充分。* 广告必须富有魅力，因为人们不会向态度恶劣的推销员购买商品。* 广告必须紧凑而不失时效，消费者渴望比你年轻。* 所有的广告必须对消费者所付出的时间与注目提供某种报酬、消息、利益或服务。* 你如果很幸运地创造出了成功的广告，你就要重复地把它传播。任何伟大的广告总是经久不衰的，不会因反复过多而失去其真正的价值。 

年轻妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”；门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿的留言——“妈妈，我能帮您干活了！”，年轻妈妈的眼泪不禁随之滚落……这份母女相依为命的亲情与产品融合，成就了一个感人至深的产品故事，声声童音在心头萦绕，拂之不去，“雕牌”形象则深入人心。该广告紧紧抓住了当前因国企人员分流等造成的“下岗”现象，用简单朴实的故事触动消费者的心弦，不知让多少深有此感的观者为其感动而落泪，其细腻而不落俗套，平实中见精彩，实在教人过目难忘。三．融入最高尚的情感——“爱国主义”我们从历史课本和很多历史题材的影视作品中可以看到，抗日战争时期全民曾掀起过抵制某外国货物的自觉的民族运动。一件商品一旦融入或人为地附加上广大民众的情感好恶，它往往会上升为一种国家精神，甚至它就代表、等同于国家。国内曾经有一家品牌就打出过“长城永不倒，国货当自强”的豪言壮语。我认为在当今国外强势品牌携资金、管理、规模等优势长驱直入我国市场的形势下，此类壮志并未过时，且有愈加紧迫之感，当为民族品牌做大、做强、雄踞世界市场的“警世钟”。国内的一家碳酸饮料品牌“非常可乐”前些年也曾走过这条路，广告标语“非常可乐，中国人自己的可乐！”就极富煽动性，先不去评价这则广告的优劣和产品的口味，至少，在当年该品牌刚推出时，我就是冲着那句广告语去购买“非常可乐”的。由以上的实例可以看出，情感广告虽说不是万能的，但广告中融入和产品相和谐、真实的情感，的确能够为产品被广大的消费者认同和接受创造更多的可能性。有了情感的加盟，一些暗淡无光的产品也会平添亮色，甚至起死回生。因此，我认为，一个优秀的广告运动在起传统的特征基础上，情感诉求将成为其新的趋势。在利用好“情感”这把品牌传播的“温柔刀”的问题上，许多跨国企业的品牌是下了不少心力的，并且赚足了消费者的“情感钞票”。如柯达一直以来的广告都围绕“家庭”、“温馨”等情感主题，使柯达产品走进千家万户，并成为众多家庭分享欢乐时不可或缺的朋友。雀巢咖啡一句“味道好极了”，这种自然得如同邻家大姐般口吻的情感表达，也诱使了无数消费者产生购买的冲动！所谓“天若有情天亦老”，这些例子无疑给我们树立了典范，立志振兴民族品牌的本土企业，即使在资金，在创意上比不过跨国公司，也大可在情感上下些功夫，牢牢抓住消费者的心。