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请大家讨论一下酒店销售里,对市场类别和客人来源的定义及数据功能的使用。
我个人认为:
一、市场类别是定义客源市场的,比如:旅游市场、网络市场、政府市场、公司市场(或是商务市场)
二、客人来源可对应每个市场做细分,比如:
1、旅行社散房、旅行社团房
2、第三OTA平台、官网
3、政府散房、政府团房
4、商务散房、商务团房、会议房
两个数据表的功能一个是反映每个市场业绩情况,一个是了解每个市场细分的情况。
并根据地区市场环境的变化,来调整制定下阶段的营销策略。
以上浅见,望能抛砖引玉,收获大家的见解。
2021年07月19日 06点07分
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