各位兄弟今天推广效果好吗？有没有被老板diao？
每次请教公司老人都不是那么友好，一副嫌弃的样子，所以打算自己学习提升一下，真的有能力了之后，跳一家公司。
有没有兄弟目前处于新手阶段？耗费不少财力搞到一份竞价推广从入门到精通知识整理。
已经两个多月了，自己学不下去，想开贴大家一起，每天打卡，有没有想要一起的朋友？

中午打卡
二八原则
任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是屡试不爽的二八原则。在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。
这个无需多谈，找出这类关键词，有必要的话单独建一个单元，重点监控，合理出价抢排名。注意，不一定非要抢第一，第一名点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，一般建议排在2-4位是比较合理的。
预算至上原则
实力决定战术。如果你预算充足，尽管使用长枪短炮来轰炸，高意向高转化高流量的词统统都出高价，不信出不来效果。
那么问题来了？怎么找出这20%的关键词呢？

顶贴，打卡，新手一枚，一起来

如果你的预算有限，此时就要用上游击战。送上十六字箴言：敌
进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
在重点词的重点时段，敌进我退，争不过就不争；非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量 流量。
如果是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰。如果 对 方弹药充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶猛，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流 量算多少。
流量价值至上原则
参考流量价值出价，根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需 要的流量。
例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元。转化率
是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元。
那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价，是绝对不 可为的。
当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略。有些流量，赔了钱也 要抢, 这个要靠自己控制。
田忌赛马法
田忌赛马的故事我们都听说过，那么你是否在你的关键词出价上，应用了这个策略呢？
例如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽
弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。
意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢。但是不是所有看着意 向 高的词转化就好。人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度 参差不一， 我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要 参照预算和投入 产出比来做调整，做出最佳方案。
芝麻开花法
俗话说：芝麻开花节节高。
当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进，高价出，慢慢拉升出价，
很好的控制成本，不至于造成太大的浪费。
注意事项：
此方法也拥有一定的缺陷，当操作不好时就会陷入恶性循环，出价低会导致排名靠后，点击率 也会比较低，数据统计不准也不具备代表性，导致错过好词。
针对法
账户推广一段时间，就会有数据积累，我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的，提高出
价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。
像这类重要的需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名胜出出价策略。
在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三，可以稳定你期
待中的展现位置的概率。
可能很多人觉得这是百度的一个坑，但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略 出价系数来控制出价上限，出价上限二关键词原始出价X设备出价系数X最高策略出价系数。
例如关键词的原始出价为10元，投放设备出价为1.5倍，策略出价系数设 置为2倍。出价上限就等于10x1. 5x2=30元。
这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货，如果一个关键词能给你 带 来一定的销量，但是它的平均点击价格较高，ROI也只有1： 1，那么理论上来说，这个词的消 费越多，亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法，而应该从点击和转化两个方 面去优化 它。
俗话说，商场如战场。竞价推广又何尝不是呢？不适当的运用一些策略和战术，想要在这场 竞争 激烈的厮杀中赢取胜利，恐怕是要难上加难了。
来啦，打卡

你这样搭建的账户只会很乱，现在OCPC智能化出价，如果你跑CPC根本抢不到量，你这样一两个账户都够累，如果做乙方，10个账户，你这样操作，时间根本不够用，然后分析数据都没时间。

一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效 果 为导向和目的。
比如你发现某个词消费太高，你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分 浪费，但是它能提高你的优化效果么？你省下来的这部分钱有地方花么？优化账户的顺序 就是先开 源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来预期中好的效果。 做任何操作之前都要先停下来考虑一下，想一想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个 效 果是不是好的。
遵循行业规律原则
每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，
有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。
行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关 键词 该出什么价钱的因素之一。
例如有的行业，周一搜索量多，但是没有转化。周末搜索量小，但是转化效果好。这是为什么？ 因为工作日访客以收集信息作比较为主，休息日或者闲暇时间才来做决定。
有的行业，15时一19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无 业青年，一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭，吃完饭才开始思考人生规划未来。
我们在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群 的 搜索特性。落后就要挨打，只有走在行业的前面，才不会被动挨揍。
关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在出价时一定不要任性，要综合各种因素和条件 来考虑，三思而后行。
滴滴打卡

继续更呀

一起冲啊！！！

搜索词，简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词，搜索词明确表达了用 户本 身需求，而竞价关键词是由企业分析得知，去迎合用户需求的词。两者之间在本质上就有很大的 区别。
下面以“竞价培训”为例，根据用户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词，方便进行理 解。 收集信息阶段
这个阶段访客只是对竞价培训比较感兴趣，想要多收集一些信息来确定自己到底要不要学习 竞 价。
这类的搜索词主要有：竞价行业、竞价前景、竞价所需知识
搜索词
竟价好学吗 哪个行业学竟价好 做竞价住m未来发展 百度竞价怎么做
对比阶段
这个阶段用户基本对竞价行业有了一个清晰的认知，也有了购买欲望。但由于信息的多面性，用
户需要进行对比，然后选择出一个最优质的答案。
这类搜索词主要有：培训价格、培训质量对比
捜索词
学习暗m哪里好
曙m竟价培训哪家好
旺m培训班多少钱
网络竟价推广培训一般收多少钱
实战sem培训班
南京恥m竟价培训机构
购买阶段
经过前两个阶段后，用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能,
需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。
这类搜索词主要有：品牌词、品牌对比
搜索词
赵阳竞价培训视频教程
赵阳竞价讲的怎么样
赵阳百度竞价
赵阳安m竞价怎么样
其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以，在竞价日常中，我们还 可 以通过对搜索词报告进行分析，在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下，针对创 意或着陆页进行修改、更换。
以“竞价培训多少钱”搜索词为例。
搜索需求
首先网民搜索这个词时是想知道竞价培训多少钱，那我们就可以在创意或着陆页上突出培训费 用，或者以工资来影射价钱。
栗子：在创意中利用工资影射费用
竞价培训多少钱 【北京】竟价培训大概多少钱一毕业3个月赚回学费
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根源目的
想要改变，想要升职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点，我们可以通过报名培训的利益 点来
进行引诱。
栗子：在着陆页中抛出利益点
报名课程仅仅是学习的开始
我们都爱学习，我们有共同语言
与500名竞价精英共同学习,资源和人脉同时兼得
。加入强大竞价圈子
心理活动
自学学不会，想找一个专业机构，但又怕上当，很谨慎又渴望成功，那在这里我们就可以突出
“学不会免费重修”或“根据个人情况设计课程内容”等卖点，吸引用户放下心里防线。 栗子: 在着陆页中突出卖点
4周年
赵阳竞价培训为实用而生
根据学员实际问题开发课程内容
0
适合自己的，才是最好的
社会层面
因为个人能力等问题造成帐户效果不好，拿不到高提成高绩效，且不满于现状。其实对于这 几 点我们也可以理解为用户痛点，所以在设计着陆页时，就可以将“账户效果不好”或“高 薪资” 等某一点进行放大，引起用户的共鸣，然后抛出几个月内成为行业大神，拿高薪资的 利益点，吸 引用户产生转化行为。
栗子：在着陆页中抛出痛点解决方案
扩展需求
在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等，所以就可以在着陆页上，突出福利，同时也可 以
利用此来获取销售线索。
栗子：在着陆页上突出优惠，吸引用户点击或产生转化行为
互联网营销就业促进班次招生中 报名立享1500元现金补贴!
综上所述，我们可以从中了解到促使用户转化的真正动力，那我们就可以基于此，进行创意撰 写、着陆页设计，从而更加迎合消费者的需求，提升转化率。

果然坚持打卡还是挺难的 不过看到有吧友一起 很开心，很多内容发出来就是乱序了 懒得整理 想学习的小伙伴可以来我这里拿原版 期待跟大家一起学习

打卡，打卡

竞价都已经是夕阳行业了，尤其是百度。还有几个人来学？3-5年经验的都有失业的风险。