随着独立站业务的兴起，国内目前越来越多的人开始从事起了独立站项目的运营，独立站也确实是现阶段跨境行业的一个发展新方向，很多新入局的小伙伴对于独立站的运营模式比较模糊，作为一个北方汉子，当然忍不了那些墨迹的解释，所以在这里，我就简单直接的介绍下，现阶段独立站的两种运营模式：多⽹站运营模式和品牌运营模式

以上图片是我取自公司的一部分数据，大家可以看下，品牌站模式，就好比《王者荣耀》游戏，但是一旦选择了某个英雄，在胜负确定之前就要一直升级下去，要改变的话就比较困难，一是不适应，二是要从头再来，但是如果坚持玩下去的话，角色会越来越强大，收益会越来越高，成本越来越低。铺货模式就好比玩《和平精英》，人人平等，全靠运气和实力，上一把落地落地钢枪1V4，下一把落地成盒，除了自身实力，有时候还要看天命圈（市场）怎么刷。

品牌站：拒付率低，但退款率⾼；这是源于该商户在⽆法发货时能做到⽴即执⾏退款处理，注重 客户体验；
多⽹站运营 多⽹站（铺货）：拒付率⾼，但退款率低；这⼤多是由于该商户端运营问题导致的拒付增⻓。
拒付（chargeback）：持卡⼈在国际信⽤卡 ⽀付后的⼀定期限内（⼀般为180天），对某⼀ 笔交易有争议，向发卡⾏申请交易资⾦强制退 回给持卡⼈。 拒付与退款(refund)是截然不同的存在。如果拒付率持续超过标准，会导 致⽀付通道关停，严重的会涉及到罚款。

对比：
投入产出，多网站模式是相对较快，打了广告有流量就会有订单，品牌模式需要注重品牌的打造，成效时间较慢。
资金实力方面，多网站投入相对较小，广告力度不需要太大，只需要看市场上什么东西比较火，然后直接进行铺货就行，快餐模式，品牌模式则更看中口碑和长期发展，需要不断地投入资金打造自己的品牌，属于招牌菜模式。
忠诚度方面，多网站模式基本上是一锤子买卖，品牌站模式后期的盈利主要来源于复购和口碑效应。
细分品牌可持续经营性：多网站模式基本没有，品牌站模式则非常强，比如联想电脑，可以分为游戏本、影音本、商务本、轻薄本，折叠本等，因为品牌的打造，所以各个细分品类都会有消费者买单。
品类调整灵活性：多网站模式这方面很强，什么火卖什么，买的是商品本身。品牌模式的品类灵活性就比较差，比如大家知道苹果手机、苹果电脑等电子产品很好用，但是如果苹果随便做了一款内衣，购买之前，多少还会考虑下的，毕竟苹果不是专门做这个的。电子产品、美容医疗、运动器械、家具家电，儿童玩具等等，选择自己专业的，还是不要跨品类，否则研发、宣传、供应链等等，全是成本，并且还不一定能成。

总结：如果有团队和资金和经验，走品牌，如果没，先走多网站，后期再走品牌。
独立站这几年一定是风口，也是公司追求长期发展的关键，这条路不好走，万事开头难，但是坚持下来的，一定会成功的！马云说过一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是百分之九十的人都坚持不到明天的晚上。独立站要自己做建站、推广、支付、物流、供应商等，但是现在做独立站确实比几年前好做多了，以前都是自己招聘人员来专门做这些事情，现在都可以找专门的机构来做，这比招人发工资操心管理容易多了，可以流出更多的时间去思考企业的发展，我看过一本书，叫做《创业维艰》可以推荐给大家！

最后作者在这里跟大家分享一下钱海Oceanpayment这家专注于独立站卖家的支付公司，最鲜明的特点就是安全。钱海只与正规的商家合作，作为一家国内本土的公司，本地化运营模式能为国内的独立站卖家提供最及时，最人性化的服务。如果有需求，可以找我哦~
希望对于独立站卖家有所帮助，当然如果有任何问题，欢迎交流，即使成不了客户，也希望成为朋友，欢迎私信、评论、点赞！

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