level 6
2000年，迪彩洗发水以能够对头发起十分顺滑合一作用、让头发更顺滑的合资洗发水为主打概念上市，广告用语：“迪彩洗发、十分顺滑”，又请奥运冠军伏明霞做产品的形象代言人来助阵，功能定位采用洗发、护发、营养头发“多效合一”的诉求吸引消费者。“大家好才是真的好”，如今已是街知巷闻，津津乐道的口头禅。“广州好迪”亦成为普通消费者的心目中的洗发水品牌，短短的几年间，好迪缔造了一个品牌神话。广告策略本身并无优劣之分，关键是要对准目标消费者，与之进行有效沟通，好迪坚持大众路线，瞄准 二三级市场这块大蛋糕，表现在广告上，自然是地地道道的大众风格：朴实的诉求和自然的表现，形成强大聚合力，迅速传播开来，老百姓获得自己的品牌。广告主题“大家 好才是真的好”尤为点睛之笔，创造性的脱离产品功能，诠释目标受众价值观的话语，不仅穿透力强，而且极富亲和力，迅速拉近与消费者的距离。而且面对激烈竞争和其他品牌的效仿甚至攻击，公司以不变应万变，始终坚持这一主题，不断强化，领先地位得到巩固。在坚持主题的前提下，推陈出新，广告片主角变成深具大众人气的明星李纹，主题由她们道出，品牌形象得到提升，忠诚度得到巩固。 广东熊猫日化用品有限公司的拉芳护理洗发露靠一句“爱生活、爱拉芳”席卷大江南北，风磨中国市场。 2000年从洗发水品牌广告的诉求点（主要卖点）方面来看，乌发黑发和调理滋润头发的主题是本年度洗发水产品的主流。如润妍品牌，宝洁公司为其精心打造的是：能够给现代东方女性带来乌黑润泽秀发的洗护发系列产品。潘婷最新推出的四大系列的共同点是以营养、调理滋润为诉求。飘柔今年的宣传里在柔软顺滑中加入了自然乌黑。舒蕾品牌今年主推的是护理洗发露，强调内含护理头发、头皮的多种滋养成份，有效调理头发、头皮品质，从而达到完美的护发效果。诗芬开发的发芯能量配方系列：洗发露和活力精华素，能够修复发芯空洞，令秀发晶莹亮泽。海飞丝也推出滋养精华产品：焕发内在生命力，深入滋养头部皮肤。 去头屑仍是洗发水产品的重要诉求点之一。 "海飞丝"广告宣传中永恒不变的主题就是去头屑，丝宝集团新推的风影宣传的是头屑的根本解决之道。国产品牌中，黑之润去屑乌发中药洗发露和艾雪植物洗发系列，在宣传时也强调产品去头屑的特点。防脱止脱、促进头发生长是第三大诉求点。广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的太阳神所宣传的防脱植物洗发水,集防脱、洗发、护发于一身；章光101防脱洗发精也是防止脱发效果相当不错的洗发水产品，其卖点也在于止脱防脱。 总之，2000年市场上主推的洗发水的产品功能日趋细分；很多护肤成分和概念也被广泛应用于洗发水中；中药植物等自然成分越来越多的成为洗发产品的功能诉求点；防脱发、促进头发生长的洗发水备受关注。乌发黑发和调理滋润头发、去头屑、防脱止脱、促进头发生长成为2000年主要洗发护发产品卖点。 2001年宝洁公司知名洗发护发品牌飘柔旗下又添新成员：黄色包装的全新多效护理洗发露。这是一款专为年龄在25至34岁之间、身兼多种角色，生活忙碌的女性朋友设计的洗发露。同样针对这一女性群体，2000年开办的“飘柔自信学院”2001年继续推出了以“多重挑战，同样自信”为主题的全新自信培训课程。 随着多效护理洗发露的推出，飘柔旗下已有五款针对不同消费需求的产品，分别为绿色飘柔，帮助消费者摆脱头屑的烦恼；橘色和蓝色飘柔给不同发质的消费者不同程度的滋润护理；黑色飘柔则针对东方女性特有的发质和发色设计，令头发更黑更亮；最新的黄色飘柔，预示着中国洗发水产品的功能概念正由单一化发展到复合化，概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。 在洗发水市场概念成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市场中一个新的竞争焦点。负离子洗发水是根据东方女性的发质而研制的黑、润、净、养四大配方，散发东方女性的直发魅力，给您“坠”美的感觉，包括营养固发、鳄梨特润、植物祛屑、黑珍珠黑亮四大系列。其中鳄梨营养概念又是国内洗发水市场最先提出。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销的营销秘诀。在这个注意力经济时代，概念行销深受厂商的青睐，对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。
2005年12月23日 06点12分
