真的是蒙牛 - 粽眼旁观吧

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天使粽djy 楼主

　叶茂中：肯定了。前几天我刚刚拍蒙牛李宇春和何洁代言的广告，他拿到的价格是最低的，因为是第一个。http://finance.sina.com.cn/roll/20051217/
15052206950
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2005年12月17日 07点12分 1

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贴吧用户_00aZ1U9🐾

千万别素“爱喝”牌牛奶

2005年12月17日 07点12分 2

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天使粽djy 楼主

　　主持人：两个羞涩的人谁先开口的数字？　　吴海军：他让他的手下出的价，我也不好意思还价，就也说了一个价，然后最后的结果，就是我出的价和他们出的价一加除了2就成了。　　主持人：我们让蒙牛的人告诉我们对这个事件的策划，期待跟今天看到的一样吗？有没有意外的惊喜？　　孙先红：大家好！其实我们公司不太愿意在公众场合谈这些事，因为这背后也有很多好玩的事。在这里我也要利用这个机会谢谢湖南卫视的欧阳常林台长，再加上我们公司的领导，这个节目的敲定，事实上是在一次两次的见面，跟欧阳台长，我也是在，一两次的会议就敲定了。当时在会议上我的领导说蒙牛不是为了冠名而冠名，我们是希望除了将自己的品牌做大之外，我们也希望跟我们合作的栏目同时也能够在整个电视界能够扬名，我们也很高兴我们正在做到这一点，我们要谢谢湖南卫视，因为这个节目的关系，我们冠名了，我们的一些努力以及他们的支持，让我们的销量翻了两倍，从原来不到九个亿，今年我们估计会超过25亿，只是单一一个节目。　　主持人：非常的恭喜蒙牛在这样的事件中收获颇多。叶茂中先生，这么多的当事人，这个事件你怎样看待营销的效果？　　叶茂中：其实关于蒙牛和湖南台超级女声合作这个事，有太多的报道，我倒是觉得从另外一个方面特别有意思在哪里呢，大部分的企业赞助一个电视台的节目，基本上就是给钱，但是这次我的感觉，蒙牛现在参与了节目的策划，这个节目是湖南卫视创意的，但是你要看到蒙牛企划在里面所起的作用。我觉得中国的企业在赞助一些节目的时候，我觉得不能懒惰，一定要参与，如果你不参与的话可能获得的价值不大，这个节目的火爆程度实际上跟蒙牛的参与是有关系的，如果没有蒙牛的参与可能没有这么火爆。　　孙先红：我们在六个月活动中，湖南卫视办了六场海选，但是我们自己私底下办了480场的路演海选，大家看到的五场海选非常火爆，尤其是在成都的时候特别特别的火。我们在全国超过120个城市办了48场，很难想象有的地方火爆程度是三天三夜报名的女生都还没有完。湖南卫视有非常好的团队，有一个非常好的导演，再加上整个团队在精英上下了相当大的功夫。严格讲起来我们是配合他们，路演海选方面我们办了480场，我们大概有20亿包的蒙牛酸酸乳，全部印上了超级女声。我们还捧红了张含韵，现在到处都可以看到她的照片了。我们到湖南卫视，跟欧阳台长的合作，也开创了中国电视界一个事件营销的新方式。　　主持人：下次渴望成名的小女孩，不仅将湖南卫视当做是造星梦工厂，可能以后还会将蒙牛当做造星梦工厂。长安福特改变了传统的营销模式，用电影短片的方式问候大家、关心大家你快乐吗，将这样的主题传达出去。这是怎样的设计？　　陈引恒：我们在中型车市场并不是最早到的，所以我们一直想尽办法要拉近跟我们目标客户的认同感。我们发现用电影，是这个族群非常容易认同的环节，所以我们用正好中国百年电影界，然后还有电影公司的提案，找了八位新锐导演，用这样的活动，在我们车子上市之前拉近跟顾客的认同感，这是我们的目的。　　其实我们并没有限定一定要拍多少车子的镜头，片子里的一些镜头并没有很多的车子，但是我们希望展现导演的新和锐，可以用不同的手法，比如说王小帅，几乎里面没有车子的镜头，但是是展现出不同手法的镜头。另外像卖车子福克斯是操控性比较强的车子，小刚导演的片子脱颖而出，展现出福克斯的个性，我想这样的手法在事件营销上也给我们很大的启示。当初长安福特内部也有一些不同的声音，说这样的做法是不是适当，但是目前来看还是不错的尝试，今后我们还会推动这样的活动。　　主持人：我特别好奇，将八位新锐导演召集到你们公司时，定下的是明确的目标，还是一个宽泛的概念，只需要表达出新锐或者是快乐吗？怎样推出你即将推广的一套行销概念吗？

2005年12月17日 07点12分 4

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天使粽djy 楼主

　　陈引恒：我们并没有给导演太多的限制，只要提供一个新和锐，传达快乐的理念就可以了，所以我刚才提到并没有限定车子一定要展现多少秒，并不是汽车广告。从过去很多行销经验展现出来，不是要急功近利，你硬去推你的产品，有时候是反效果。真正是要拉近你目标客户对你的认同感，这才是最难的。这是我们当初掌握的原则，后来执行起来，也可以展现出的确中国新一代导演的新和锐是令人刮目相看。　　主持人：关键是没有限定尺度，让他们觉得合作起来很舒服，如果说片子一定要有三秒钟的汽车或者五秒钟的汽车可能不一样。　　叶茂中：其实对谁讲、怎么讲、讲什么的问题，首先是研究目标人群，然后决定你讲什么，你怎样迎合他们，因为我觉得广告最重要不是引导消费者，而是迎合消费者，然后是怎么讲，你必须说他喜欢听的话，不是我们喜欢听的话，最重要的就是目标消费人群。我们公司的唐小姐就是受广告的影响，买了他们的车。　　这是一个个性化的表达方式，我们经常说我们的品牌核心价值制订出来之后，要用
正确的
策略表达它，但是我们经常想到的策略是正确的，但是不是个性化的，表达方式很重要，其实说三分钟的电影在过去张凯歌、张艺谋的时代，有企业赞助，他们也只有机会拍二分半的电影，形式早就有了，但是没有人用到商业的推广中。　　主持人：在这一轮的嘉宾，带给我们最新的信息，其实有很多创新来表达这样的快乐。05年包括这三家企业在内，将快乐的元素运用的非常娴熟，快乐直指人心，因而在营销上大有收获，06年可能有新的打算，在结束快乐访谈时，能不能简单的告诉我们在06年你们有什么新的打算和策划，06年还有新的评选，希望你们能够再次聚首。　　孙先红：明年我们预期最少成长一倍。　　主持人：有没有杀手锏？　　孙先红：我相信我们还会跟湖南卫视合作下去，因为真的是非常好的节目、非常好的班子，值得我们去合作，真的跟我们的产品定位百分之百的契合。　　叶茂中：蒙牛和媒体的关系真的很好啊。　　主持人：一会儿我们也要问欧阳台长快乐吗，回答说很快乐，因为有厂商的大力认同。　　吴先生呢？　　吴海军：事件营销就是看未来一年中有没有特别重要、有影响力的事件，05年两大事件，我们赶到了超女，由于我们的广告片制作的慢了一些，所以神六的发射没有赶上，本来我们的打算就是签约超女、拍广告片，然后赶上神六。神舟毫无疑问是中国的第一品牌，代表中华民族的崛起，我们也会努力出更先进的电脑，在今天中国的崛起以神舟为代表，呈垂直的姿势快速的飞升，神州电脑在过去的两三年中，也是以垂直姿势成长，今年我们的笔记本电脑就比去年成长了300%-400%，据统计在零售市场我们已经是中国市场第一名，希望在未来两三年，依靠中国这样的市场，成为中国第一的公司。一个国家的强大在于是这样个国家民族的企业强大，而一个民族企业的强大在于品牌的强大，这样的营销事件正是造就品牌英雄的时代，我将我写的“英雄”这首诗送给大家。　　主持人：我们突然发现品牌的强大跟起的名字也是有关系。　　吴海军：英雄我们创造历史、缔造深化，我们一次一次承诺，我们一次一次兑现，我们终结旧时代，我们开创新天下，英雄在年轻的夜晚就已成为民族脊梁。谢谢大家。愿在座的各位，共同成为这个时代的民族英雄。　　主持人：这应该是神舟七号电脑的开机问候语。　　吴海军：我们的民族品牌雄赳赳跨过太平洋走向世界是这个时代的主角，所以这个时代企业家在扮演民族英雄的角色，我们的老大哥联想已经走向世界，收购了IBM，让我们中国人自豪，你们是这个时代的英雄。　　主持人：说的大家热血沸腾。　　陈引恒：我想长安福特明年会有持续高速的成长，也会有更多的成品投放，也会加大力度来做我们活的精彩的品牌主张推动。过去的经验证明事件营销和体验式行销我们也会加大力度。　　主持人：很多人都希望在事件营销上能够做的更好，你给大家提一个醒，如果要做好特别重要的一点是什么？　　叶茂中：我总结一下，这三家企业在今年的事中，包括选择的表达方式中能够脱颖而出，我觉得最关键的还是他们风水好。比如说李宇春，我也是她的FANS，我一见到她那个小孩，就有明星的块，一个人要成名，首先是要出身好，第二是运气要好，这个小孩子运气好，湖南卫视创意这个节目，蒙牛又参与策划，一下子就身价不菲，我也不好公开，人家家里前面一条河，前面是直的，到他们家就形成了一条弯，这就是风水好。　　主持人：其实他们有很好的预见性，在整个事件的操作过程中精益求精，在整个过程中肯定有他们的独到之处，未来希望从你们的身上也有更多的借鉴。　　掌声谢谢他们。

2005年12月17日 07点12分 5