疫情的影响让外贸行业的互联网平台更受欢迎，最近身边的同行也在讨论各类平台的询盘情况，B2B平台相比于传统的商业模式来说，它时效性高，及时便捷，是当下比较合适的商业模式。
在这里我分享一些关于在B2B这种商业模式下寻找客户的经验，欢迎大家的交流讨论。
1.利用外贸B2B平台进行客户寻找
为了配合B2B商业模式的发展，现在有很多做外贸B2B平台，例如“阿里巴巴,“中国制造&中国创造”,慧聪,敦煌网等第。当然这些B2B平台，有的是按照成交金额提取佣金的方式进行营利的，有的是按照收取广告费或排名推荐费的方式进行营利的。一定要去一些大型的，在国际上有知名度的平台，因为小的平台客户资源太少了。
从个人的角度来看，建议确定自己的市场方向，找和自己企业最对口的平台，这样客户会更精准，成交几率也会更大。
例如，中国制造网主要是为中小企业提供易于访问和改进的基于网络的交易解决方案；Ofweek是一个总部位于中国的B2B交易平台，它专注供应科技行业产品；来自纽约的Joor是专注零售产品的B2B交易平台；来自德国的industrystock是专门做工业领域的平台......所以说，找对合适的平台，是反而可以事半功倍的。 平台好多哦，下次我分享一个专门讲平台的吧
2.通过电话、在线留言或咨询的方式寻找B2B客户
一般B2B最大的特点就是在线咨询和沟通，很多时候你可以随时在线和客户或者目标客户进行沟通。如果是目标客户，就可以慢慢“养”起来。如果不是，也可以当场确认，不用再跟进浪费时间。
3.通过B2B平台发布的电子行业期刊、电子书籍寻找客户
一般的大型B2B平台都会发型一些电子期刊，期刊除了行业内部的新闻和动态之外，也会刊登一些广告。不过这些信息需要你自己注意，仔细一点，是可以从中梳理出一些对自己寻找客户有用的信息的。