从零售价，到利润，中途需要经过层层环节：
1.品牌活动折扣。一般正价销售的品牌不多，都有打折活动，或者VIP折扣之类。
2.商场的提成，或者专卖店的租金费用。一般30%
3.员工的人工工资提成。一般5%-15%，生意越好的占比越低
4.进价。一般2-5折
5.运费。
6.办公室管理人员工资公摊，和办公室租金，办公用品公摊。

几项里最大的差异，在活动折扣和减价。好的品牌折扣小，生意不好的品牌活动打折就很大。进价的话，内衣，Zara HM 优衣库，和凌志公司旗下品牌杰克琼斯，only ，moda 这些都是2折，大部分女装和男正装3折，牛仔品牌进价4-4.5折，耐克阿迪的服装3.5，鞋子5折。

还有一个问题：进价300的货品，品牌会不会低于进价，比如200块卖给顾客？
答案是肯定的。对于很多旧款，断码货。与其堆在仓库，还不如低于进价卖成钱，而这个钱可以用来交店铺租金，可以用来发工资，用处很多。一旦堆在仓库的话，这个货品什么用都没有，因为你不能发工资的时候发一双旧款鞋子给你的员工吧？员工要养家也不会要这个鞋抵工资的。

还有一个简单的道理：你买的东西，越是大明星代言，那么这个货品的进价就时越低的。
因为众所周知明星的代言费是很昂贵的，举个例子：一个老板的利润本来是1亿，然后请吴亦凡代言，代言费3000万，那么老板的利润就只剩7000万，这个时候老板不是傻子，他付出去的代言费他肯定要赚回来，于是怎么办呢？那就涨价。进价250零售价800的货品，零售价涨价到1200，这样才可以弥补代言费的缺口。商品的进价从31%,降到了20%。所以明星的代言费，实际上是选择这个品牌的顾客来付。

整个服装行业，10%的品牌在盈利，50%勉强可以活着，40%在亏。
于是有些人要问了，这40%的品牌既然在亏损，为什么还要继续做呢？
原因有两种情况：第一种是品牌还在想办法扭亏为盈，希望可以重新做好起来。第二种是即使亏损，但是因为做了这么多年，手里货品积压太多，要清掉这些货品把死货转化为可以流动的资金，这可能需要一两年，甚至好些年。

学习到了

大促的时候很多品牌可以五折买到

我同学就在服装行业 他们公司就给那些国际大品牌代工 大概十年前吧 他就说北京那些大牌子的一千多衬衣 成本一百来块

懂好多

以前在服装公司呆过，加盟店区域总代（省级）拿货是2.6折，其次就是县级是3.2折。
然后公司挑款，版厂拿的款，体恤最便宜，个位数到20块以内，然后根据你买的区域大小，又有不同的价格，区域越大需要订的货越多，买区域的意思就是，同一个款，如果你只买了湖南省区域，你这衣服贴了你的牌就只能湖南省内卖，所以有可能你在不同的品牌能看到相同的一件衣服贴了不同的品牌

其次就是自主设计或者抄版的货，找代工厂做，这种就基本都是最终卖价比较高的货，什么外套，风衣之类的，成本大约就是卖价的0.5折到1折，工费和料钱各半吧，2000的风衣一般就是百元内，除了极个别的布料特别或者工艺特别的贵点