开一贴，说说直播间的那些事。讲一讲买翡翠的注意细节。

随着网络直播的兴起。现在各种直播间也如雨后春笋一般开了起来，网络平台更多，就拿翡翠来说，某宝 莫东，假拍堂，xx王朝，x物得志，某件百货，x天鉴宝，某手，颤音等等平台，我没罗列完全。大大小小几十家吧。每个平台都有不少的翡翠直播间。

直播间多了以后，直播间卖货品质和价格也是良莠不齐，我们不说谁的高谁的低，因为商家也要吃饭，买货给商家留有利润才是行业的良性发展

对于翡翠的价格来说，没有最低，只有合适。什么叫捡漏，除了商家，对玩家来说，能够一分价值买到一分货就是捡漏。翡翠这个行业因为更多玩家不懂货，所以买高买低一点都正常。我去看看珠宝店的翡翠，跑看过七彩云南的翡翠，看过旅游景点的翡翠，更多看过缅甸的翡翠原石，和广州，揭阳，四会，平洲的翡翠，除了那些通货，基本没有完全一模一样的。但是售价却是千差万别，我见过在天光墟二十块一个的貔貅，在实体店卖18888。看过一个价值几块的扣子，在实体店卖了9800成交。其实如果论价格售价差几百倍上千倍，这个也正常，归咎起来就是更多人不懂货

就算商家和商家之间，对同一件货品的看价方式也有不同。自己以往经常做哪一类货，一类货卖了多少，也成为自己对同类货打价的标准，用圈内话说就是个人卖手不同，翡翠价值就不同。

其实有了直播间，现在翡翠售价才更加透明一点，也让更多的人接触了解到了翡翠，也让更多人懂了翡翠，在翡翠推广过程中，直播间居功至伟

现在各个平台成品直播间，最多的是就是采用直播间约货主的直播方式。在广东市场有一大批货主专门就跑直播间。他们在市场买货，去工厂拿货，然后到直播间去播货。

而消费者更喜欢看主播砍货主的剧情，所以就有了直播间砍价的流程，如果一个直播间没有砍价环节，主播一个人卖，效果整体都不如直播砍货主的直播间人气高。

其实对翡翠售价来说，有一个不可忽略的问题就是营销，在各大平台当中营销费用占比非常的高。就拿直播间来讲。某宝和假拍堂，和x件百货相对较低。因为某宝没有销售提成，但是要买流量，开直通车。假拍堂是成交额的4%。x件百货是7.8%。某东我不知道，但是其他平台就很高，什么xx王朝，xx鉴宝，一般都是25%。x音，慢手，一般都是2%左右，但是限定比较多，尤其是x音，必须进驻直播基地，直播基地费用很高。其实这些平台都给直播间增加了不少的运营成本，大家看到很多直播间还有代购费的存在。

直播间套路多多，都是主播货主带气氛，永远别想捡漏，卖的不管什么价格货主主播都有的挣，多看少买，看主播货主表演不错

一般，某宝和假拍堂x件百货抽货主20-30%之间。慢手，x音抽货主30-40%之间。xx王朝xx鉴宝抽40-50%之间。像这两个的话一般一件货卖一百块，货主能拿到50左右。

直播间运营费用也很高，房租，人员工资，主播销售提成也都很高。很多直播间看起来销量不少，退货率也高的惊人，有一大部分直播间退货率在80%以上，为什么现在x音和慢手都播毛货多一些，因为毛货不退不换。所以在大家看不懂种的情况下，要少碰毛货。

平台运营也要成本，不过某些平台抽成确实比较高，不过他们运营成本也很高。x音慢手业绩这么牛，为什么?其实反过来看最终大部分利润是进了直播平台的

不过就算这样，很多人也能买到比实体店便宜很多的翡翠。为什么翡翠在实体店卖那么贵，有很大一个原因就是成本，他们卖的很多都是中低档翡翠，中低档翡翠本身价值不高，但是你想一个实体店房租多高人员工资多高，有时候一个月都未必卖出去一件，所以就高了。

在四会源头市场其实翡翠定价都是有迹可循的，这个痕迹就是以往成交价，那里买货的都是全国各地的商家。一件货只要好，总有不同的人去给价。所以在那边只要货在市场走几天，基本可以确定这件货品市场价格了，这就是打价。