Pre-seen到手，然后呢？

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Industry Analysis
尽管是case study中的背景信息都是虚构的，但案例研究中的组织都是以现实生活中的业务实例为模型，以便考察大家可以将理论技能或多或少的应用于实际业务场景的能力。
所以，快速了解case study的背景信息，自然少不了研究该行业在现实生活中的情况，相较于虚构的二十几页纸面信息，看真实商业世界更贴切大家的生活，也更容易有代入感。了解该行业历史上如何发展起来的，现阶段是如何运作的，满足了哪一部分消费者的什么需求等等。
而后再比照pre-seen里勾勒出的行业信息，看考官给我们提供了哪些相关信息，哪些领域，哪些趋势是被着重强调的。如此可以帮助大家在最短时间内熟悉case study中的组织的运作大背景，其业务发展，其行业运作，其市场运营，其竞争对手等。
Strategic Analysis
了解完行业的大宏观背景，建议大家可以采取的下一步分析动作是来看企业的宏观战略是什么，可以采用战略分析的Rational Planning Model，如下图所示。
分析的第一阶段是确保我们完全了解组织的发展方向以及满足利益相关者需求的方法，明确设定组织的方向和基调，并指导战略决策的mission，以及提供组织的集中目标，可以朝着直接计划、激励员工和实现准确的绩效评估迈进的objective。
而后根据pre-seen里的Organizational Structure得到组织相关的Corporate Governance情况（多少NED，与Executive Directors之间的制衡关系，以及各committees的运作等等），根据operations等聚焦企业的Ethics and CSR的关键领域，常见的包括有Health & Safety、Environmental impact、Ethical standards等等。另外，Relationship with stakeholders也是常出现的考试类型，可以根据pre-seen提前辨明主要的利益相关者主体，根据Mendelow’s Matrix来做初步的Stakeholder Analysis。
这些长期战略分析完后，便需要转焦于企业当下的业务发展情况了，这有助于确保我们所决定的策略适合于企业当前的位置以及他们在行业中乃至更广泛领域所面临的问题。所以，Business environment，Product analysis，Market analysis以及Value chain都显得尤为重要，帮助大家在考场中快速构思最贴合的答案。
定义Business strategy的通常方法是先定义Generic strategie（Cost Leadership? Differentiate? Focus?），然后分析Ansoff’s Matrix中的选项，研究如何使用Method of growth（Internal Development? Acquisition? Joint Venture? Divest?）来实现，然后确定最终策略。
根据强有力的逻辑方法来处理业务问题，可以帮助大家在考场中提供建议时提出有力的论据。但不应像👆的过程一步步前进，因为考试中会有明确的问题，大家只需要处理那些unseen issues。
Pre-seen Analysis
有了行业以及企业的宏观概念后，再需要做的就是拿着这二十几页纸逐段来看了。
1⃣️往前多想几步，为什么会出现这个情况；
2⃣️往后多想几步，这样会导致怎么样的结果，对企业有什么影响；
3⃣️代入一下考官思维，结合看过的历年考题，想想题目有可能会怎么考；
4⃣️作为考生，这个信息在考场中能够怎么使用，作为我们论点的support idea呢，还是作为我们case-related时，可以拿来用的example。
需要提醒的是，尽管大家可以在考试时候随时查看pre-seen，但是考试中的时间压力往往意味着大家没有时间深入阅读该材料，而只能将其作为检查细节或数字的参考点（提前记住哪个细节在哪个位置，考试用到直接去翻）。所以，大家一定完全熟悉该材料，并在参加考试之前进行详细的分析。
但是，大家也可以放心的是，考试中不会专门检查pre-seen里出现的背景事实和数据，重要的一定是在答案中使用pre-seen里的这些信息的方式。