许大忽悠发了一个问题帖,讨论电动车的痛点,多数评论没有打中要
xuyuan599吧
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许大忽悠发了一个问题帖,讨论电动车的痛点,多数评论没有打中要点,什么里程焦虑、充电问题、长途问题、安全问题…等等,确实是痛点,但并非妨碍电动车推广的关键,分析问题,首先要找到
正确的
方法论!分析电动车的推广、普及,必须从经济学的角度去出发,才能得到正确的结论:妨碍电动车普及的问题是性价比,电动车必须展现出高于汽油车的市场价值,才能被市场认可,现在靠补贴、不限牌、不限行等政策推广电动车,虽然可以起到作用,但这不是市场行为,不长久!
现在,让我具体分析一下:汽车的市场很大,细分市场很多,电动车就算存在诸多痛点,只要市场价值足够,仍然存在数量足够的消费人群。你说里程焦虑,事实是很多人就跑市内,很少跑长途,在绝大多数情况下,不存在里程焦虑;你说充电不方便,事实是不少人拥有自己的车位,有自家小院的农村用户更无充电问题;你说完全问题,事实是汽油车也自燃,而且并不少见……那么,是什么妨碍了电动车的普及呢?刚才我已经讲了,是市场价值不够,市场是理性的,人人都会算经济账。比如瑞虎5x与瑞虎e分别是同一车型的汽油版、电动版,前者比后者便宜好几万,对于市内通勤的用户来讲,瑞虎e跑几年省下的油费甚至不足以弥补这个差价,那么,瑞虎e有什么优势吸引车主忍受电动车的诸多不便?请注意:市内通勤的车主正是电动车的目标客户,经常跑长途的车主不会选电动车,连最适合的客户都难以被打动,说明电动车的市场价值低于汽油车,如果没有政策驱动,它将没有市场,或市场极小。不要拿特斯拉说事,人家卖的是理念,其消费人群一般很富裕,并不适合普通消费大众。
2020年05月05日 03点05分 1
吧务
level 16
我说了嘛,电动车最大的痛点就是太省油!
2020年05月05日 03点05分 2
只要其市场价值比不上汽油车,再省油也是白搭,经济运行有其规律,靠政策驱动,不是自然的市场行为,不长久
2020年05月05日 03点05分
level 12
省油是不错,但是价格差距太大,电动车的价格如果比燃油车高两三万(当然是指相同车型)就比较有竞争力了
2020年05月05日 03点05分 3
我同学的瑞虎5在五六年内开了2万6,这点里程的油费才多少?我也一样,就在县上跑一下,偶尔去市内,接送娃娃啥的,几乎没有长途需求,另外,车位已准备好,我这样的人本应是电动车的最佳潜在用户,然而,一对比,发现根本不值。如果省下的油费弥补不了差价,电动车的吸引力、市场价值不哪里?
2020年05月05日 04点05分
@buxinribenche 我觉得电动车价格要大幅度低于同级别燃油车才有吸引力
2020年05月06日 02点05分
@恐怖哦恐怖哦 我也这么觉得[哈哈]
2020年05月07日 00点05分
level 14
等下次沙特配合美国把油价搞到120,国内油价恐怕就会破10元,那个时候性价比就出来了。
2020年05月05日 04点05分 4
未来是个未知数,多数人以现时的情况作为选择依据
2020年05月05日 04点05分
level 14
说的很对,起码分析到一定程度了。但分析这类问题你不能一直站在单一角度考虑。最起码的问题:国家那么大力推广电动车的真正目的是什么。。。弯道超车?超个锤子,技术好才能弯道超车,国内厂商有这种技术底蕴技术沉淀吗?电动车难道不要车身不要底盘不要杂七杂八的控制系统?能比得过国外大厂几十上百年的积累吗?
当然你要从市场来说也行,那痛点也必须市场化,那就是每个消费阶层的痛点是不同的,你不能拿普通的电动车来一概而论,举个例子当时蔚来开卖的时候有个车主就说了这车非常符合他的需求,第二甚至第三台车,家有二孩,市区堵车通勤,有车位能充电,出门游玩都是一大家。这个价位就蔚来能选。。那你说他的痛点是什么?
2020年05月05日 05点05分 5
level 14
没啥好讨论的,这是政策长期导向,技术长期冲击。不出5年,更没啥好讨论的了
2020年05月05日 06点05分 6
level 16
虎e和艾瑞泽e比同配置汽油车高2万多。一年一万多公里,大概三四年就回本了。这个早就算过了。一年跑两万那种,2,3年就回本了。这还用扯一大堆没用的?
2020年05月05日 06点05分 7
全新艾瑞泽5自动挡的官网售价不到7万起步,而艾瑞泽e多少钱?去年发布之时,我看过,记不清具体价格了,好像是15万起步。价差如此之大,如果只是市内通勤,两三年赚回来?不可能吧?
2020年05月05日 07点05分
回不了,电池寿命一到,换电池那一下就把省下的油钱又抵掉了,综合成本更高。
2020年05月05日 08点05分
@抗菌防臭袜😜 看你就根本没研究过。艾瑞泽e的配置和动力是gx的1.5t自动挡中配价格,9万左右。艾瑞泽e是10.98万,电动车没有购置税省了一万块。汽油车优惠一万。基本上这两个车差价不超过2万落地。瑞虎e对应独立悬挂的5x英雄版,差价也是2万。
2020年05月05日 08点05分
@coo_jake 电池根本不用换,本身也是终身保修的。能别人云亦云不。
2020年05月05日 08点05分
level 14
主要是为了摆脱石油依赖,大国战略考虑。
2020年05月05日 10点05分 8
市场只会按经济规律运行呀
2020年05月05日 11点05分
@抗菌防臭袜😜 规律只在经济学家嘴里,现在的美国对付华为按规律来了么,如果美国或者敌对国家联合小弟对中国能源下手你开车时候不心颤么[哈哈]
2020年05月06日 15点05分
@抗菌防臭袜😜 看事物要全面,不要自己钻牛角尖,既然是国家强推的政策,为什么不想想问题本质,这件事根本不是从一个市场经济角度能解释的,就像当初搞高铁,一堆人跳出来反对一样。
2020年05月07日 13点05分
@抗菌防臭袜😜 发展电动车,国家可从来没说完全替代汽油车,是一个共存的状态。技术也在进步中,那为什么现在就要求电动车那么完美呢。还有一个问题,奇瑞的电动车不是市场主流,已上市的技术也说不上多好,而忽悠那混动7e直接退市了,奇瑞不具备电动车的代表,讨论电动还需要更客观全面
2020年05月07日 13点05分
level 12
跑个400公里以上的长途就萎了,汽油车可以一口气[滑稽]
2020年05月05日 14点05分 9
应该看概率,多少人会一年有几次开长途车的机会,多少人会一次性开4个小时,而不休息,多少人加油会加满300块钱,多少服务区没有充电桩,多少电动车4年电池就换了,同理,多少奔驰会趴窝,都是人云亦云罢了
2020年05月05日 15点05分
一口气400公里还是小概率的。。。可以忽略吧。当然,这个现在nedc601的,可以实现。只不过再开400,需要充电2个小时了。
2020年05月05日 16点05分
nedc 501的,大蚂蚁,高速110的话,400公里也问题不大。
2020年05月05日 16点05分
@xuyuan599 忽悠你又瞎说了,加个前缀:新车
2020年05月06日 15点05分
level 10
楼主分析得很到位,电动车必须购买成本和使用成本比燃油车便宜非常多才能打动消费者去忍受诸多不便
2020年05月06日 02点05分 10
正解!汽车市场分为很多细分领域,有痛点并不是问题,总能满足部分消费者的需求,只要我获得的好处足以驱动我忍受其痛点。打个比方:假设瑞虎5x与瑞虎e的总成本相同,或相差不大,那么消费者凭什么忍受瑞虎e的痛点?你靠什么吸引人?
2020年05月06日 02点05分
@抗菌防臭袜😜 对啊,我花同样多的钱买个爷回家伺候着,我自己也说服不了自己啊,更别说现在电动车比燃油车还贵了
2020年05月06日 02点05分
@恐怖哦恐怖哦 现在看,充电方便上电动,充电很不方便就不用考虑电车。
2020年05月06日 12点05分
level 10
同级别电动车价格达到燃油车的一半左右,吸引力就出来了
2020年05月06日 02点05分 11
不能方便的充电,一半也不行呀。
2020年05月06日 12点05分
@夏利捷达1 充电方不方便是一点,充电时间是一点,充电一次能跑多远也很关键
2020年05月06日 14点05分
@恐怖哦恐怖哦 关键是不方便,时间无所谓,下班回家冲上电,睡觉前充满了。充满跑200km足够上下班了。
2020年05月07日 02点05分
@夏利捷达1 纯上班用车了,偶尔要跑远点还得另外买辆车
2020年05月07日 03点05分
level 10
早就被认可了好吧
看看两轮的
老头乐
特斯拉卖的也好啊
2020年05月06日 02点05分 12
老头乐多少钱?特斯拉的用户群不一样,他们追求科技感、性能,不会买艾瑞泽e这样的车。
2020年05月06日 02点05分
@抗菌防臭袜😜 对啊 代步or智能 两极化
2020年05月06日 03点05分
@davidtc 特斯拉的卖点不仅仅是智能,百公里加速三五秒,这是一般汽油车无法达到的
2020年05月06日 11点05分
@抗菌防臭袜😜 十字路口起步、加速快,很危险的。
2020年05月06日 12点05分
level 10
特斯拉把车价卖到10万,估计那个时候街面上电动车会比较多了
2020年05月06日 02点05分 13
不会的。不同于普通消费大众,特斯拉的受众追求科技、性能,他们的消费层次高,普通消费者更在乎实用性、经济性
2020年05月06日 02点05分
特斯拉都降到20多万了
2020年05月06日 02点05分
@恐怖哦恐怖哦 用户群不一样,就算它降到20万以下,像我这样的普通消费者也不会买。当然,真降这么多,它的销量会增加。
2020年05月06日 02点05分
@抗菌防臭袜😜 二十万我也不会买,我懒得充电,我家车位也没有充电桩,物业和邻居也不会让我加装,更不可能为了一台车去换房子换车位严重影响生活质量
2020年05月06日 02点05分
level 11
等普及了,2元、3元的电费,看你还觉得有多香。
2020年05月06日 03点05分 14
电价大幅上涨的可能性不高,因为这会影响整个民国经济,尤其对工业生产的影响极大。除了已有的巨大发电量,现时的中国还在兴建很多大型发电项目,包括为数不少的核电站,这玩艺一上规模,发电量是极其恐怖的
2020年05月06日 11点05分
@抗菌防臭袜😜 对啊,我家老爷子当年核系统的,8几年的时候东北区规划了好几个核电站,但是都没建设就大亚湾建设了,现在我家葫芦岛,大连瓦房店这几个当年选址现在都建设核电站了。
2020年05月06日 15点05分
现在光伏发电的成本都在迅速接近普通电价,电费怎么涨?
2020年05月06日 16点05分
@agtime2004 我们市零几年选了三个址,也没建
2020年05月06日 16点05分
level 1
还有啊,电动车贬值真的猛啊,二手基本上没市场,换个电池近和车价差不多,简直是搞事情。。。
2020年05月06日 13点05分 15
贬值猛是因为电池和动力控制技术进步太快,如果像现在燃油动力这样估计就不会这样了
2020年05月06日 15点05分
忽悠不是说终生质保么[捂嘴笑]
2020年05月06日 15点05分
因为升级换代的问题。新车都是终身质保的三电系统。
2020年05月07日 00点05分
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