先带你分析在我2018年一次小班课程中，一位开了19家女性内衣店的学员设计的疯狂锁客主张。

电子会员大升级
39元得1058元会员福利礼包
充值39元成为会员
得：460元会员福利
①100元充值卡
②360元生活用品
（每月会员日领30元，连续领12个月；）
赠：598元超级会员礼包
①100元内衣消毒卡
②118元运动T恤（19元成本）
③80元男士保健内裤（10元成本）
④300元养生服务

销售人员的销售功力是促销的保障，但是无法抗拒的促销主张，能够快速放大销售的动力，就如上面这个主张，只要从众心理带动起来，消费者几乎无法抗拒。
揭秘设计原理
1.100元充值卡：店里的女士内衣都是几百块一件，这100块钱的充值卡，在消费的时候，是需要补差额的，所以，相当于一张代金券，不需要计算成本。
2.360元生活用品：这些生活用品需要每个月的会员日来领取，每次领取30元生活用品的成本是10元左右，那么，就相当于10块钱为下次会员日做了活动蓄客，这是典型的回头赠品。
按照这位同学的说法，店内每销售一件内衣可以平均赚300元，那么，只要未来领生活用品，参加会员日活动的会员，30个人里面，有一个人买了一件内衣，活动就不会赔钱，或者说，回头30次，只要买一次就不赔钱。
而测试的效率远远比30次买1次要高很多倍，所以，这里的回头赠品成本，也不需要计算到本次交易成本。
3.100元内衣消毒卡：这是典型的教育性回头赠品，即教育了顾客内衣品质及消毒的重要性，还体现了店内的专业度，更促使顾客回头的次数，这个卡不需要额外增加员工来服务，所以也不需要计算成本。
4.118元运动T恤：厂家定制成本19元；80元男士保健内裤：厂家采购成本10元
5.300元养生服务：另外一家养生馆店的引流产品，也不需要计算到本次成本。
最后成本核算：收顾客39元，真正付出的硬性成本是“运动T恤+男士保健内裤”共计29元，还剩10元，而这10元就是给员工的销售奖金。