姬游前景的一点讨论 - 重装战姬吧

level 10

长短圆扁楼主

自文，毕方已发。
　　“姬游要凉”在多数人嘴里只是惯例吐槽，也有少数朋友认为是必然趋势。新人入坑见到如此言论，产生顾虑也是难免。以鄙人的粗浅之见，如若没有重大变数，你游衰亡的可能性还是微乎其微的。
　　首先各类流水App的数据具备一定的参考价值，但并非唯一绝对的参考依据。拿姬游对比友商的流水时，我们也要考虑两者的体量是否同级，盈利模式是否大体一致。
　　体量规模的现状受制于资本投入。闪翼前期拉到多少投资，大家也没有详细数目，但以制作团队的规模和姬游的受众群体来看，应该不会很多，这是小团队和小众游戏的劣势。而优势在于运营商，B站的体量弥补了制作团队的短板，如果能保证制作团队足够的利润分成，使团队规模和制作水平得以稳步提升的话，姬游的宏观前景还是乐观的。
　　姬游的盈利模式就我个人来看是比较健康的。主要依据就是月季卡的主要营收和狗姐的销售策略。有些朋友可能会费解，月季卡这点小小的蚊子腿肉，给人塞牙缝还不够，怎么就成了姬游的主要营收呢？想赚钱还不是靠神壕？其实不然，月季卡的个体贡献的确微乎其微，但它的受众基数很大。简单算一笔帐，假设一个服务器有1万名只买月卡的微氪玩家，和100名重氪玩家：这1万名微氪一年贡献360万毛利润，而100名重氪要达到相等的毛利，平均每月要氪3000元。而且卖月季卡的操作难度相比推出新的氪金内容要低的多。所以姬游想要获得长期稳定的收益，在月季卡的保值增值方面可以下点功夫。
　　再谈谈狗姐的销售策略，典型的行为经济学案例：不是直接购买而是充值附送，全额付清一次获取，分期投入分期获取，极大程度地消解你的消费心理负担；强度常年T0保证，好评一致，那么当你过图过活动有压力的时候，不可能完全不受到暗示驱使。这种单品销售策略是符合当前市场规律的，如果非要给点建议的话，个人认为可以增加临时租赁的功能：比如支付6元可获得满套装满数据狗姐的限时使用权，扩充氪金面的同时，部分程度上能缓解新人卡活动的问题。当然，现已放出协助作战卫星的情况下，上述建议也称不上必然选项。
　　盈利模式的第三块就是游戏道具，除了西格玛装置目前急需调整外，其他的限时道具和常驻道具的设置还是比较合理的。对于走长线的姬游来讲，限时礼包必然是短期手段而非长期战略，除开特定的节假日高峰，单季度高密集的礼包轰炸对玩家来说是存在较高风险的。我还是比较接受姬游目前的区间节奏。对于有更高氪金需求的朋友，我想说，兼顾玩家的各级消费诉求是一个网游长久盈利的基石，其中必然存在牺牲部分诉求的现实。氪金内容的相对克制也有助于延长游戏制作周期和玩家成长周期。相信随着闪翼制作团队的扩大和B站运营团队的深入，姬游的氪金体系也会得以健全完善。
　　最后想对立志终生致力于无产事业的白嫖党们说些体己话。对姬游及类似的手游来说，他们想完成的都是吸引玩家→获得氪金盈利→产出新的内容→提高游戏热度→吸引玩家这样的良性循环。一个游戏的本质目的归根结底还是恰饭，就像一个职业UP主，他创作视频取悦观众的本质目的是为了充电和投币。但充电和投币需要成本，基数太小上不去首页怎么办？那就要靠点赞。热度上去了，看的人多了，充电投币的人也多了，UP主就能继续创作，白嫖党也能继续开心地嫖到自己爱看的视频。所以白嫖党的口碑也是良性循环中不可或缺的一部分，尤其是受众还不那么多的时候，更是重要。所以姬游为啥福利好？福利好其实就是一种求赞。得了实惠咱们也该念着人家好，一味唱衰姬游除了一时口嗨，结果只是损人不利己。
　　爱的请真爱，不爱别伤害 [滑稽]