1、市场调研分析
我们要充分了解对手，了解他们的营销策略、价格制度、活动内容、实施方式，以及所有的内部努力（如咨询、医生、护士服务、再开发等）。此外，我们还应该对目标客户进行研究，了解他们的需求等。在计划营销活动之前，我们应充分了解他们的营销策略、价格制度、活动内容、实施方法以及有关活动的所有内部努力（如咨询谈话、医生和护士服务技能和重建对话等）。此外，我们还应该对目标客户进行研究，了解他们的需求。调查结束后，应详细分析研究结果，并根据以往活动的效果确定营销活动的定位，包括目标人群定位、活动策略、价格定位、服务定位等。
2、明确活动目标
每一项营销活动的举办都会使组织投入财力、时间和精力。明确活动目标，就是要明确活动策划和举办的方向，促进和确保所有的投资都能得到收获。对于口腔诊所来说，营销活动的目标是提升品牌，使顾客满意，提高绩效。
3、确定活动形式和规模
结合调研分析结果、活动定位和目标，结合自身情况，可以确定活动的形式和规模；在形式上，可以创新，融入目标消费者的偏好，但不能取笑。在规模上，要尊重实际，不能盲目追求大而全，不利于成本控制和执行。
4、撰写方案
1)主题明确：营销活动的主题是活动整体内容的集中，必须简明扼要，吸引人们的注意，使受众基本了解活动的内容。
2） 内容要全面、详细：在编写计划时，不仅要详细阐述活动内容，还要在执行者的层面上详细描述活动的实施情况，让参与实施的每个人看到计划后都能知道何时、如何实施，这也是确保活动顺利进行的重要一步。具体包括：人员配置和分工、人员职责、执行工作表、材料设计内容和清单等。
3） 整合资源，策划宣传：好的营销活动离不开线上线下宣传。因此，在制定计划时，我们必须在活动宣传方面做详细的规划。我们要根据活动的目的和预算，整合所有可用的宣传渠道资源，制定最有效的沟通计划，确保活动达到最终预期。
4)有计划和预算：在编写活动方案时，我们应考虑活动的所有可能后果，并在意外需要的情况下提前制定计划；活动的预算可以让我们知道活动的费用，并促进在以后阶段对整个活动的影响进行评价。