谈判，不是比赛谁说的鸡汤好听。谈判的重点是利益的交换。话虽然不好听，但事实就是如此。

我要你的苹果，就得提出用我的土豆与你交换。如果你刚好也想要土豆，那我们的谈判就成了。如果你不喜欢土豆，还可以考虑我的萝卜、白菜，直到看到你喜欢的。
许多人从来没有意识到这一点。尤其在家庭关系中，他们抗拒“利益交换”，喜欢用鸡汤反复强调我多么需要苹果，你多么不需要苹果。一次次的失败之后，他们仍然幻想下次谈判时能用一条生动的谚语打动对方，直到对方永远地关上了谈判的大门。

为什么很多人会以为谈判就是鸡汤的比拼？我认为很多鸡汤化的谈判故事功不可没。
比如，诸葛亮和王朗的那场著名谈判。王朗论证曹魏代汉逻辑严密，而且还提供了明确的“利益交换”：“仍不失封侯之位”。结果，却被满口鸡汤的诸葛村夫打败，搁我也得被气死。