这位老板呢，是某法国红酒的国内总代理，代理的红酒价格大约在200元-1300元。举办这个活动的目的呢，就是想通过此次活动招募一些有实力的经销商，从而打开更大的市场。

首先咱们先看一下，他此次举办活动获得的成果：
活动当天订货23位，收款460万元。三天活动结束，共计订货55位，共计收款1100万元。
接下来咱们看一下，这位老板他是如何赚钱的：
20万红酒成本：因为他这个活动针对的是经销商，所以肯定没有直接卖给C端（消费者）利润高。但是红酒这个产品，尤其是进口红酒，咱们都知道利润非常的大。即便是卖给经销商，他的利润也有50%了。咱们就按50%利润来算，20万的红酒利润就是10万元，所以他的成本就是10万元。
宝马3系成本：这款车的市场价在30万左右，咱们就按30万算。30万的宝马3系他通过内部渠道购买的话，7折就可以拿下。30万*0.7=21万，这样宝马车的成本是21万元。
既然成本算出来了，那么咱们接下来要做的重点来了，就是把成本进行分拆。经销商订货的20万红酒可以立刻全部拿走，或者拿一部分也可以，剩下的存在他这里，这个不强制要求。但是有一点，汽车的成本是必须要分拆的。
因为你要想一下，如果都不分拆，经销商把价值20万元的红酒和价值30万元的宝马车全部直接提走的话。他要付出的成本就是：10万元红酒的成本和21万元宝马车的成本，加起来就是31万元的成本。那么这样他如果收20万元货款的话，他肯定就亏大了。
所以，咱们来看一下，为什么说汽车是必须要分拆的，而红酒可以不做分拆。如果红酒不进行分拆的话，他要付出的成本最低只需10万元就可以了；但是如果汽车不进行分拆的话，他就要最低付出21万元的成本。所以分拆汽车他是最划算的。

宝马车的价格是21万元，21万元咱们如果付首付的话，按30%计算，他只需要支付6.3万元就行。这样经销商订货后，每送出去一台宝马车就可以赚3.7万（20万订货款-10万酒的成本-6.3万车的首付）。
红酒他是一次性给了经销商，然后汽车是首付，所以剩下的3.7万元就是他的纯利润。咱们开始的时候说了，他这场活动一共有55人订货，也就是说他此次活动获得的利润就是：3.7万/人*55人=203.5万元。
这里你可能会问了，后续宝马车的分期怎么办呢，也是要还的呀。所以，后面的分期还款，肯定是让经销商在他这里拿货，然后把酒的利润拿出来一部分，作为宝马车的月供。
那么宝马车的月供怎么设计呢？车子是21万元，咱们是付了6.3万首付（30%），那么每辆车还需要还款14.7万元，14.7万元再除以36个月是4083元的月供。4083元乘以2（50%利润）是8166元，也就是说代理商每月最少要拿8166元的货他才能够不赔。如果仅仅是不赔的话，这个买卖是划不来的，所以他设定的就是让经销商每月最低拿货1万元。1万元*50%=5000元毛利，5000元-4083月供=917元利润。就这样，他不仅锁定了经销商3年，而且还有持续不断的利润。